0132真正的行家
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从道外去道里的尚志大街,凭腿肯定是不行的,所以大家坐上了公共汽车,每人花了五分钱就省去了劳累,只是钱洪万万没有想到,等找到保险公司大门口,表情纠结的姥姥却偏偏在这一刻打起了退堂鼓。
“小丽呀,要不……要不咱们还是回去吧!”姥姥犹犹豫豫的说道。
“别呀妈,都到这了,最起码也得进去看看吧?”老妈早就被钱洪给说服了,现在是坚决支持保险的这一派。
“是呀妈,这不我跟小萍也一起来了嘛?进去看看,不行咱再走,他们单位还能不让咱们出来呀?”五姨夫也跟着劝说起来,不过他的动机有些特别,完全就是来看热闹、涨见识、增加吹嘘资本来的。
“看啥看,不都是肩膀上面扛个脑袋?谁脸上还能长花呀!”姥姥没好气的说道,不过眼睛却一直再往姥爷身上瞥,因为在真正的大事上面,她还是非常依赖姥爷的,况且这次来保险公司也是因为姥爷上次犯心脏病的缘故。
敏锐的注意到这点后,钱洪就干脆朝姥爷下手了,他上前拉住姥爷的手,一边往大门里面拉,一边极力的鼓动道:“体检都已经安排好了,不做人家也不会退钱,咱们总不能白扔钱打水漂吧!”
“乖孩子别拉姥爷,咱们老田家今天就进去开开眼了,有什么的呀!”而姥爷终于下定了决心,反过来握住钱洪的手,推开铝合金装饰的大玻璃门就走了进去。
“田师傅是吧?我是王静怡,那位是跟我通电话的田丽姐?”一行人刚一进门,一个30多岁的女人就迅速从沙发上站了起来,她留着利落的短发,末端烫着小卷,穿着一套灰色的衣裤,手中拎着黑色的小皮包,显得是非常的干练。
“你好你好,我是田丽。”老妈刚上前一步,王静怡就过来握住了她的双手:“田丽姐你好,咱们在电话里面都聊过两次了,这还是头回见面那,姐你长得真漂亮。”
“嗨!漂亮啥,都孩子他妈了,咱都是爽快人,那我就有话直说了,接下来就要麻烦你了,老爷子跟老太太还是有点二意思思,还的麻烦你给好好的解释解释,让他们明白这保险的好处。”
“不麻烦,田师傅、阿姨咱们这边坐,还有各位也是,我好好跟你们介绍一下保险的运作原理,还有它的保障内容,小张端几杯水过来。”
王静怡说着说着就把钱洪等人引到沙发上,然后拿出一本宣传册就滔滔不绝的讲述了起来,看的出来她是一个经验丰富的保险代理人,能够把刻板的内容以生动朴实的语言叙述出来,听得姥爷姥姥是连连点头。
上一世钱洪受生活所迫,也曾经去尝试考取了保险代理人资格证,虽说没能促成几单,可基本的原理都很清楚,他现在就是需要确定,1990年的保险跟后世的有多大区别,这样才能选择出更适合姥爷姥姥的产品。
可是不听不知道,一听险些没直接笑出声来。
这会儿因为人们对保险的认可度很低,所以保险公司为了吸引顾客,给出的条件那是相当的丰厚,虽说保险产品不如后世那么丰富,但是在专项保障上的力道可是前所未有,怪不得人家都说,保险从来都是越早买越适合,最有利的险种都已经不再销售了。
不过相对的,五姨五姨夫他们却听得昏昏欲睡,姥姥姥爷在经过最初的紧张和专注后,渐渐的也表现出了不耐烦的样子。
看样子只能趁热打铁了,于是钱洪就当机立断的说道:“王阿姨,大致上我也听明白了,那么我就说说我们的基本要求,这次保险是卖给老人家的,所以主要是医疗,我们要住院补贴,癌症专项保障,当然还有身故金这一块,意外伤害也要附加上……”
当钱洪反客为主,将早就想要的要求一条条一项项的列出来时,沙发对面的王静怡可就马上定格了,她是打死都没有猜到,面前一群人里面最不起眼的、最容易被忽略的钱洪,原来他才是最具话语权和最了解保险常识的人。
身为老练的代理人,王静怡的应变也算快的,她立即用纸张把钱洪的要求都记录下来,然后综合删减一下,大致给钱洪出具了一个保险方案,可惜她才把最终的价格讲出来,姥姥那边就瞬间炸庙了。
“啥?一年300块钱?这可是我的小半年工资,都给你们我还活不活了。”姥姥气呼呼的叫道,声音之大连旁边两拨来咨询的人都给惊动了,不停的往这边瞅。
“阿姨你先别激动,慢慢听我给你解释,这300块钱听着是不少,不过你交满10年之后,它是管终身的,如果你未来住院一天补助你两块钱,如果你不幸得了癌症就一次性的赔偿一万,就算没病没灾,等你走的那天我们公司还会补偿你6000块,怎么算都是你受益呀!”
“还的连续交十年?那就是3000块钱呀!都够在江北买个房子了,走走走,打死我也不买!”姥姥又开始钻起了牛角尖,那态度才叫一个坚决,让她掏这钱真跟割她的肉差不多。
“妈你小点声,你就把这当成是存钱,等你老了,这不是也给子女留东西吗?”老妈见状是尽力的劝说起来。
“咋地?你还盼着我得癌症,盼着我早点死是不是?”
“妈你也太歪了,大姐那是那个意思呀!”
“我不管,难怪都说保险都是骗人的,这也忒贵了,就算这是好东西,那也不是咱们这样人家能买起的。”
看着一意孤行、大叫大嚷的姥姥,姥爷也只能无声的叹息起来,老妈更是被气的满脸通红,五姨五姨夫也不敢再劝了,反倒是王静怡表现的一脸平静,估计是平时听这些话听得太多太多了,已经无法再勾起她的任何反应跟情绪波动了。
从道外去道里的尚志大街,凭腿肯定是不行的,所以大家坐上了公共汽车,每人花了五分钱就省去了劳累,只是钱洪万万没有想到,等找到保险公司大门口,表情纠结的姥姥却偏偏在这一刻打起了退堂鼓。
“小丽呀,要不……要不咱们还是回去吧!”姥姥犹犹豫豫的说道。
“别呀妈,都到这了,最起码也得进去看看吧?”老妈早就被钱洪给说服了,现在是坚决支持保险的这一派。
“是呀妈,这不我跟小萍也一起来了嘛?进去看看,不行咱再走,他们单位还能不让咱们出来呀?”五姨夫也跟着劝说起来,不过他的动机有些特别,完全就是来看热闹、涨见识、增加吹嘘资本来的。
“看啥看,不都是肩膀上面扛个脑袋?谁脸上还能长花呀!”姥姥没好气的说道,不过眼睛却一直再往姥爷身上瞥,因为在真正的大事上面,她还是非常依赖姥爷的,况且这次来保险公司也是因为姥爷上次犯心脏病的缘故。
敏锐的注意到这点后,钱洪就干脆朝姥爷下手了,他上前拉住姥爷的手,一边往大门里面拉,一边极力的鼓动道:“体检都已经安排好了,不做人家也不会退钱,咱们总不能白扔钱打水漂吧!”
“乖孩子别拉姥爷,咱们老田家今天就进去开开眼了,有什么的呀!”而姥爷终于下定了决心,反过来握住钱洪的手,推开铝合金装饰的大玻璃门就走了进去。
“田师傅是吧?我是王静怡,那位是跟我通电话的田丽姐?”一行人刚一进门,一个30多岁的女人就迅速从沙发上站了起来,她留着利落的短发,末端烫着小卷,穿着一套灰色的衣裤,手中拎着黑色的小皮包,显得是非常的干练。
“你好你好,我是田丽。”老妈刚上前一步,王静怡就过来握住了她的双手:“田丽姐你好,咱们在电话里面都聊过两次了,这还是头回见面那,姐你长得真漂亮。”
“嗨!漂亮啥,都孩子他妈了,咱都是爽快人,那我就有话直说了,接下来就要麻烦你了,老爷子跟老太太还是有点二意思思,还的麻烦你给好好的解释解释,让他们明白这保险的好处。”
“不麻烦,田师傅、阿姨咱们这边坐,还有各位也是,我好好跟你们介绍一下保险的运作原理,还有它的保障内容,小张端几杯水过来。”
王静怡说着说着就把钱洪等人引到沙发上,然后拿出一本宣传册就滔滔不绝的讲述了起来,看的出来她是一个经验丰富的保险代理人,能够把刻板的内容以生动朴实的语言叙述出来,听得姥爷姥姥是连连点头。
上一世钱洪受生活所迫,也曾经去尝试考取了保险代理人资格证,虽说没能促成几单,可基本的原理都很清楚,他现在就是需要确定,1990年的保险跟后世的有多大区别,这样才能选择出更适合姥爷姥姥的产品。
可是不听不知道,一听险些没直接笑出声来。
这会儿因为人们对保险的认可度很低,所以保险公司为了吸引顾客,给出的条件那是相当的丰厚,虽说保险产品不如后世那么丰富,但是在专项保障上的力道可是前所未有,怪不得人家都说,保险从来都是越早买越适合,最有利的险种都已经不再销售了。
不过相对的,五姨五姨夫他们却听得昏昏欲睡,姥姥姥爷在经过最初的紧张和专注后,渐渐的也表现出了不耐烦的样子。
看样子只能趁热打铁了,于是钱洪就当机立断的说道:“王阿姨,大致上我也听明白了,那么我就说说我们的基本要求,这次保险是卖给老人家的,所以主要是医疗,我们要住院补贴,癌症专项保障,当然还有身故金这一块,意外伤害也要附加上……”
当钱洪反客为主,将早就想要的要求一条条一项项的列出来时,沙发对面的王静怡可就马上定格了,她是打死都没有猜到,面前一群人里面最不起眼的、最容易被忽略的钱洪,原来他才是最具话语权和最了解保险常识的人。
身为老练的代理人,王静怡的应变也算快的,她立即用纸张把钱洪的要求都记录下来,然后综合删减一下,大致给钱洪出具了一个保险方案,可惜她才把最终的价格讲出来,姥姥那边就瞬间炸庙了。
“啥?一年300块钱?这可是我的小半年工资,都给你们我还活不活了。”姥姥气呼呼的叫道,声音之大连旁边两拨来咨询的人都给惊动了,不停的往这边瞅。
“阿姨你先别激动,慢慢听我给你解释,这300块钱听着是不少,不过你交满10年之后,它是管终身的,如果你未来住院一天补助你两块钱,如果你不幸得了癌症就一次性的赔偿一万,就算没病没灾,等你走的那天我们公司还会补偿你6000块,怎么算都是你受益呀!”
“还的连续交十年?那就是3000块钱呀!都够在江北买个房子了,走走走,打死我也不买!”姥姥又开始钻起了牛角尖,那态度才叫一个坚决,让她掏这钱真跟割她的肉差不多。
“妈你小点声,你就把这当成是存钱,等你老了,这不是也给子女留东西吗?”老妈见状是尽力的劝说起来。
“咋地?你还盼着我得癌症,盼着我早点死是不是?”
“妈你也太歪了,大姐那是那个意思呀!”
“我不管,难怪都说保险都是骗人的,这也忒贵了,就算这是好东西,那也不是咱们这样人家能买起的。”
看着一意孤行、大叫大嚷的姥姥,姥爷也只能无声的叹息起来,老妈更是被气的满脸通红,五姨五姨夫也不敢再劝了,反倒是王静怡表现的一脸平静,估计是平时听这些话听得太多太多了,已经无法再勾起她的任何反应跟情绪波动了。