第32章 寄居蟹

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    “接下来,当然是找人接盘啊。”

    “你没发现现在我们的订单已经开始减少了吗?”

    “已经有工厂开始模仿我们的模式开始做了。”

    何聪当然知道,这也是他担心的点。

    别的厂给的成本价更低,回收价更高。

    明显就是抢市场的。

    白陌说的找人接盘,可是哪儿有那么容易啊。

    “小陌,你就别绕关子了...”

    白陌还没来得及说话,就听到办公室外面传来了徐正的声音。

    “小陌,会议室已经准备好了,大家都等着了。”

    “好的,我马上过去。”

    白陌站起来整理了一下衣服,然后对着何聪说道。

    “走吧,去听听你就知道了。”

    何聪已经有两天没看见徐正了,知道白陌给他安排了活,也就没去问。

    现在徐正回来了,看样子事情办完了。

    此时的会议室里面坐了二十多个人,何聪看了一眼发现都是生面孔。

    虽然很疑惑,但还是安安静静的在白陌副手位置上坐了下来。

    “白总?”

    那群人中领头的那位在看到白陌后不可置信的叫了白陌一声。

    叫白陌点头才才露出笑容。

    “还真是年轻有为,在见到您之前,还以为您...”

    白陌也跟着笑了,“还以为我是个中年大叔吧?”

    “嘿嘿。”

    “您别见怪。”

    “您的想法很大胆,我猜到了您很年轻,只是没想到这么年轻而已。”

    白陌说道:“要是想夸我的话,那改天我们去夜总会一边喝酒一边听你夸。”

    “今天还是得谈正事。”

    她点了点头。

    “嗯嗯,现自我介绍一下,我叫刘莹,这是我的团队。”

    “今天过来就是跟您谈一谈具体细节...”

    刘莹说着,她身旁的一个助手将两份文件递了过来。

    白陌和何聪一人一份。

    “这是根据您的要求制定的方案。”

    “您看看有没有需要调整的地方呢?”

    何聪看了文件后才知道了白陌的想法。

    他想通过与那些即将倒闭开不下去的服装店合作。

    我们提供货源,他们负责销售,最后进行利润分成。

    如果达不到销售额的话,除了赔付他们经营成本外,还要给两到三千的损失额。

    典型的对赌协议,难怪刘莹都说这个想法很大胆。

    不过这样确实可以在很大程度上降低开店成本。

    不仅仅是资金成本,还有时间成本。

    要知道一家服装店从租赁店铺到开门营业,至少需要一个多月的时间。

    而现在缺的就是时间。

    采用白陌这种方式的话,就可以直接跳过这个步骤了。

    在刘莹提交的方案中,他们团队去和商家接洽,负责市场的开拓。

    谈失败不用付费,如果成功,除了固定一千元的提成外,还要那间门面百分之三的营业额,收一年。

    当然,也不白收,他们也会负责一部分店铺的营销宣传。

    何聪在看到这条的时候皱了皱眉头。

    市场团队他也接触过,但是这个报价明显高了。

    也不知道白陌从哪儿找的人。

    但是出乎他意料的是,白陌毫不犹豫的点头答应下来。

    “这份方案我很满意,就按照这个来吧。”

    对此刘莹都很意外。

    “您...不在想想?”

    她的报价确实高出市场很多,为了说服白陌,提前准备了很多说辞。

    但是没想到白陌居然会这么直接就答应了。

    那些准备也没有派上用场。

    白陌将文件随手丢在会议桌上后,慵懒的靠在了沙发上。

    没有直接回答刘莹的问题,而是问道。

    “你们团队能力我很认可,我只关心一点。”

    “你为什么离开杜老师团队?”

    在这个年代做市场营销白陌想到的第一个案例就是背背佳和好记性。

    没法办,只要经历过这个时代的人应该都忘不掉。

    从小到大,一直被收割。

    刘莹就是杜老师团队里面的核心成员之一。

    就是不知道怎么的,前不久突然离开了组建了自己的团队。

    白陌刚好缺人,就让徐正去联系了。

    刘莹微笑着摇了摇头,“理念不同吧。”

    白陌看出来了刘莹不想回答,也就知趣的不再问了。

    用人不疑,既然选择了她,就得百分百的相信。

    “合作愉快!”

    “我已经发动资源去做市场了,相信很快就会有名单交到你们手上。”

    “合作愉快!”

    两人在协议上签完字后握了个手就结束了这次会议。

    白陌一直坚信一个原则,专业的事交给专业的人。

    他自己也能跑市场,但并不觉得会比他们强多少。

    自己的优势在于眼界和对未来市场的掌控。

    没必要把时间花在市场开拓上。

    送走了刘莹他们后,白陌继续坐在沙发上,手指有节奏的敲打着桌子。

    市场的事交给刘莹团队白陌很放心,当前需要操心的就是广告投放了。

    白陌的想法是从汉南市开始试点,逐渐向周边市县辐射,然后占领全国市场。

    别的公司一般会做三年计划五年规划慢慢一步一步走,但白陌不想那么慢。

    想要在短时间内完成全省甚至全国市场的占有,就只能像寄居蟹一样鸠占鹊巢。

    这样做风险很大。

    一旦经营不善,没有让‘鹊巢’得到足够的利益,很快就会被扫地出门,最终血本无归。

    这个时候广告的投放就显得尤为重要了。

    白陌庆幸的是之前找的那几位运动员已经签了代言协议,拍摄了广告视频,费用比想象中还要低。

    五位一共只花了不到三十万。

    最贵的刘祥这个时候拍个代言广告也只要了十万。

    广告虽然拍好了,不过现在并不是将他们放出来的最好时机,还得等,等到奥运会前夕!

    在奥运会之前的广告宣传该怎么做呢...

    杜老师靠的是家长对孩子的关心,而运动装可以靠什么呢。

    “小陌,有人找你。”

    在白陌沉思的时候,被一阵敲门声打断了。

    现在厂长办公室是他专用的,就连何聪进来都需要先敲门。

    白陌回过神来后掐灭了烟头,“进来吧。”

    “白厂长,几天不见,你是越来越有气势了。”

    苏婉说话的声音很轻柔,一边说着,一边捂嘴偷笑。

    “你怎么来了,快坐!”

    白陌也有点意外,虽然qq上一直在聊,但是自从上次从游戏厅出来后,和苏婉就没再见过了。

    苏婉瘪了瘪嘴巴有点无奈的说道。

    “受人之托,给你带点东西过来。”

    “啊?”