第一节 朋友的朋友是朋友
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激励大师安东尼·罗宾告诉我们“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
比尔·盖茨也颇有感慨地说道：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”
建立人脉关系，赢得好人缘是每个人终生的功课！
本章中，9个心理学原理将向你展示人际交往中的“攻心战略”，揭示心理智慧在建立人脉关系中的神奇力量。
漫画设计
（阿凡提骑着驴，来找本城的法官。）
法官（坏笑）：“欢迎两位的光临！您和驴来此有何贵干啊？”
阿凡提（诡笑）：“这驴非要找它的朋友，所以，我就带它来找您了。”
故事
你觉得一位土耳其烤肉店的老板和他最喜欢但并不相识的好莱坞著名影星马龙·白兰度建立起联系的可能性有多大？他们一个住在德国的海港城市法兰克福，另一个则住在大西洋彼岸的美国。
几年前，一家德国报纸接受了这项挑战，帮助这个烤肉店的老板在他的私交里，寻找能够与马龙·白兰度交往的人，功夫不负有心人，几个月后，他们发现，这两个身份地位相差悬殊，看起来毫不相干的人只经过几个人，就建立了人脉关系。
原来，这个烤肉店老板的一个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会上结拜的姐妹的男朋友，而马龙·白兰度正是这部片子的主演。
“朋友的朋友是朋友”，这个交友法则不仅小市民们在推崇，连美国总统也是靠着这个法则来积累人脉的。
乔治·沃克·布什就是一个深知这个法则重要性的人，他从很早的时候就能够熟练地运用这个法则来拓展人际关系了。
1965年，当小布什在耶鲁大学开始他的新学期时，他进入了达文波特学院。小布什注意到达文波特楼的不远处便是DKE联谊会，那是一个常有大人物出现的地方，那是一个可以开展他的政治理想的地方。但要想进入DKE联谊会，首先要做的就是申请加入达文波特学院的学生会，这样才可以让他有更多的机会在DKE联谊会上崭露头角。
一天晚上，达文波特学院召开了一次选拔新人参加学生会的会议。早有此愿望的小布什当然不会错过这个绝好的机会。当小布什来到召开会议的教室时，发现已经有50多个新生和老生在那里坐着了。
会议开始了，学生会中的一个负责人在对学生会做了简单的介绍后，叫起了一位新生：“约翰逊，请你看看这屋里的人，你能叫出几个人的名字来？”那个叫做约翰逊的同学站起来，环视了一周，费力地说出了三四个人的名字，然后坐下了。
在问了两个同样只能叫出几个同学名字的新生后，那个负责人向小布什提出了同样的问题，小布什不慌不忙的站起来一口气叫出了教室中全部的54个人的名字，这令包括几位学生会负责人在内的其他人佩服得五体投地。
小布什在入学的最短时间内记住同学的名单，而且他经常会在球场、走廊、教室甚至浴室等一切可能的场所与更多的人结识。他的主动和诚恳给很多人留下了深刻的印象，人们对这位成绩并不优异的学生似乎给予了更多的关注。不仅如此，小布什几乎对所有的学校组织和社会活动都有着浓厚的兴趣。他在学生会和社团组织里的锻炼，为日后的政治活动打下了良好的基础。
即便是在竞选总统时，去电视台做演播的空闲时间，他也会到后台转转，与摄影师等工作人员开玩笑，还经常在摄像机镜头前扮鬼脸、讲笑话。他用这种方式与普通人和社会精英人士都建立了良好的人际关系，这为他竞选总统积累了重要的人脉资源。
据统计，在他2001 年1月当选美国第43任总统的选票中，就有相当大的一部分是他在耶鲁和哈佛的校友通过自身和社会关系所带来的。有人曾笑称，如果你能叫得出大学校园里三分之一人的名字，那你也可以去竞选美国总统。
人际六度空间理论
在数学研究领域有这样一个“六度空间理论”：若每个人平均认识260人，其六度就是1，188，137，600，000。这个庞大的数字是整个地球人口的若干多倍。
20世纪60年代，美国一所大学的社会心理学家米尔格兰姆用连锁信件实验，证明了在人际交往中也存在着同样的规律。
某日，居住在美国内布拉斯加州奥马哈市的160个人收到了一套连锁信件，这封陌生的来信寄自于大学教授信米尔格兰姆。信封中放了一个波士顿股票经纪人的名字，米尔格兰姆在信中提到，希望每个收信人将这套信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友，朋友收信后也依照同样的办法把信转发出去。
你觉得这些信件最终能寄到那个股票经纪人的手中吗？这看起来有些不可思议，甚至有的嘲笑米尔格兰姆：“你干脆让他们寄给总统先生好了！”。一阵的质疑和嘲讽过后，似乎没有人再记得还曾发生过这样一个异想天开的故事。然而几个月后，大部分信件在经过五、六个人的转发后，都寄到了这个股票经纪人的手中。
米尔格兰姆由此提出心理学中的“人际六度空间理论”：世界上任何两个人之间的间隔人数不会超过六个。也就是说，如果我们想认识一个陌生人，甚至是美国总统，最多也就需要通过六个人，就可以建立和他的联系。
在这个世界上绝对没有联系的两个人是不存在的，任何人都可能通过“六度空间”而建立起交际关系。“六度空间”表明了社会中普遍存在的看似微弱的关系的强大作用，这种微弱的人际纽带使得人与人之间的距离变得非常相近。
“朋友的朋友是朋友”，当你能秉着这种理念，运用一定的联系方式和交往技巧，就算是想认识美国总统，也不是痴人说梦。
激励大师安东尼·罗宾告诉我们“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”
比尔·盖茨也颇有感慨地说道：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”
建立人脉关系，赢得好人缘是每个人终生的功课！
本章中，9个心理学原理将向你展示人际交往中的“攻心战略”，揭示心理智慧在建立人脉关系中的神奇力量。
漫画设计
（阿凡提骑着驴，来找本城的法官。）
法官（坏笑）：“欢迎两位的光临！您和驴来此有何贵干啊？”
阿凡提（诡笑）：“这驴非要找它的朋友，所以，我就带它来找您了。”
故事
你觉得一位土耳其烤肉店的老板和他最喜欢但并不相识的好莱坞著名影星马龙·白兰度建立起联系的可能性有多大？他们一个住在德国的海港城市法兰克福，另一个则住在大西洋彼岸的美国。
几年前，一家德国报纸接受了这项挑战，帮助这个烤肉店的老板在他的私交里，寻找能够与马龙·白兰度交往的人，功夫不负有心人，几个月后，他们发现，这两个身份地位相差悬殊，看起来毫不相干的人只经过几个人，就建立了人脉关系。
原来，这个烤肉店老板的一个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿在女生联谊会上结拜的姐妹的男朋友，而马龙·白兰度正是这部片子的主演。
“朋友的朋友是朋友”，这个交友法则不仅小市民们在推崇，连美国总统也是靠着这个法则来积累人脉的。
乔治·沃克·布什就是一个深知这个法则重要性的人，他从很早的时候就能够熟练地运用这个法则来拓展人际关系了。
1965年，当小布什在耶鲁大学开始他的新学期时，他进入了达文波特学院。小布什注意到达文波特楼的不远处便是DKE联谊会，那是一个常有大人物出现的地方，那是一个可以开展他的政治理想的地方。但要想进入DKE联谊会，首先要做的就是申请加入达文波特学院的学生会，这样才可以让他有更多的机会在DKE联谊会上崭露头角。
一天晚上，达文波特学院召开了一次选拔新人参加学生会的会议。早有此愿望的小布什当然不会错过这个绝好的机会。当小布什来到召开会议的教室时，发现已经有50多个新生和老生在那里坐着了。
会议开始了，学生会中的一个负责人在对学生会做了简单的介绍后，叫起了一位新生：“约翰逊，请你看看这屋里的人，你能叫出几个人的名字来？”那个叫做约翰逊的同学站起来，环视了一周，费力地说出了三四个人的名字，然后坐下了。
在问了两个同样只能叫出几个同学名字的新生后，那个负责人向小布什提出了同样的问题，小布什不慌不忙的站起来一口气叫出了教室中全部的54个人的名字，这令包括几位学生会负责人在内的其他人佩服得五体投地。
小布什在入学的最短时间内记住同学的名单，而且他经常会在球场、走廊、教室甚至浴室等一切可能的场所与更多的人结识。他的主动和诚恳给很多人留下了深刻的印象，人们对这位成绩并不优异的学生似乎给予了更多的关注。不仅如此，小布什几乎对所有的学校组织和社会活动都有着浓厚的兴趣。他在学生会和社团组织里的锻炼，为日后的政治活动打下了良好的基础。
即便是在竞选总统时，去电视台做演播的空闲时间，他也会到后台转转，与摄影师等工作人员开玩笑，还经常在摄像机镜头前扮鬼脸、讲笑话。他用这种方式与普通人和社会精英人士都建立了良好的人际关系，这为他竞选总统积累了重要的人脉资源。
据统计，在他2001 年1月当选美国第43任总统的选票中，就有相当大的一部分是他在耶鲁和哈佛的校友通过自身和社会关系所带来的。有人曾笑称，如果你能叫得出大学校园里三分之一人的名字，那你也可以去竞选美国总统。
人际六度空间理论
在数学研究领域有这样一个“六度空间理论”：若每个人平均认识260人，其六度就是1，188，137，600，000。这个庞大的数字是整个地球人口的若干多倍。
20世纪60年代，美国一所大学的社会心理学家米尔格兰姆用连锁信件实验，证明了在人际交往中也存在着同样的规律。
某日，居住在美国内布拉斯加州奥马哈市的160个人收到了一套连锁信件，这封陌生的来信寄自于大学教授信米尔格兰姆。信封中放了一个波士顿股票经纪人的名字，米尔格兰姆在信中提到，希望每个收信人将这套信寄给自己认为是比较接近那个股票经纪人的朋友，朋友收信后也依照同样的办法把信转发出去。
你觉得这些信件最终能寄到那个股票经纪人的手中吗？这看起来有些不可思议，甚至有的嘲笑米尔格兰姆：“你干脆让他们寄给总统先生好了！”。一阵的质疑和嘲讽过后，似乎没有人再记得还曾发生过这样一个异想天开的故事。然而几个月后，大部分信件在经过五、六个人的转发后，都寄到了这个股票经纪人的手中。
米尔格兰姆由此提出心理学中的“人际六度空间理论”：世界上任何两个人之间的间隔人数不会超过六个。也就是说，如果我们想认识一个陌生人，甚至是美国总统，最多也就需要通过六个人，就可以建立和他的联系。
在这个世界上绝对没有联系的两个人是不存在的，任何人都可能通过“六度空间”而建立起交际关系。“六度空间”表明了社会中普遍存在的看似微弱的关系的强大作用，这种微弱的人际纽带使得人与人之间的距离变得非常相近。
“朋友的朋友是朋友”，当你能秉着这种理念，运用一定的联系方式和交往技巧，就算是想认识美国总统，也不是痴人说梦。