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第2章 核算成本【新书求收藏】

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    听到张理如此正儿八经的说出‘需要两间店面’的话,

    张振国冷笑一声,“小子,你这些数据准确吗?还有,更重要的是,你没干过这行没有?纸上谈兵得来的数据可是一点用处也没有。”

    张理撒谎道:“爸,你放心,我有特意去考察过市场,咱们市内的和杭湖市的家纺店,我都有去核算过。这个装修布置方案是我最后精简出来的方案。”

    张振国头颅一摇,“我不信!杭湖市的也就罢了,咱们永平市内的家纺店,我怎么没有看到你去考察过。”

    张理嘿嘿笑道:“爸,你每天都要去上班,你怎么知道我没去市区仔细看过。你这想法就不对。”

    张振国愤怒了,“小子,你可以不同意我的想法,但是我可以揍你!”

    张理:“......”

    老爸,你这样子是不对的,说不过人就动手,这像话吗?

    就像在上一世自己好不容易买了车之后,知道油价高了,你坐我车的时候,为了帮我省油,鞋子要选轻薄款,衣服也是光穿衬衫不穿背心,以为减上那么点重量就能更省油了,这有用?

    张理于是决定不理会自家老爸,继续讲解。

    “考虑到家纺的生意不需要在闹市区,位置偏一点也没关系,那么房租方面可以少一点,但是就算如此,两间店面的话,最少也需要十几万一年才行。再加上装修的话,这个不能省,大概也需要10万元左右。”

    张理越说越自信:“然后进货方面的话,我可以让大舅先赊给我们,那就是不需要成本。人工的话我们一开始可以先不请店员,我自己顶上就行,等生意好起来之后再说。”

    “而且,真雇一个店员的话,工资在每个月4000元左右。再加上水电等等杂七杂八的费用也要5万元左右,第一年的总投资在30万上下。”

    张理一口气说完这些却是一点也不感到累,最后又接着总结道:“当然,这笔钱是不需要一下子就拿出来的,很多方面我们都可以分批次的付款,所以,一开始将投资控制在20万元以内,是有可能的。”

    张振国和颜红文二人听的一愣一愣的,面面相觑,明显没有想到自家的儿子是有备而来。

    不过母亲颜红文却也立马抓住了要点:“那么,营业额呢,一年的成本是30万,那你全年得卖出多少的营业额才能保证不亏本?”

    张理捏着笔转了一转,呵呵笑道:“大舅厂里的那些产品,哪怕加上打折等降价活动,全年总体算下来,百分之三十的利润还是有的。”

    事实上,在现在这个社会,不管是卖什么,除了很多知名的大品牌,和一些骗人的奢侈品以外,基本都保持在这个利润率,不管是网上还是线下实体。

    再低,你赚不到钱,毕竟那么多开支在那里摆着;再高,受到大环境的影响,你就根本卖不出去,没人会来买。(注:主要是电商影响,大家都在炒价格,这个时期尤为严重)

    “也就是说,一年最少需要做出90万的营业额。我们就算开支更大一点吧,保持一点弹性,那也100万的营业额便足够保证不亏本了。”

    “一年12个月,算上家纺的淡季和过年期间不营业,一年做9个月的生意还是可以的,那么这9个月里面,每个月起码要做出11万的营业额才行。”

    “然后我们再来看一下产品的零售价,大舅家工厂里出的那些床上用品,一套四件套(注:床单、被套和两个枕套)的售价都在200元以上,被子这些的话也售价大都在100元以上。”

    张理身体前倾,将双手搁在饭桌上,看着前方的父母,认真的说道:“爸,妈,我觉得,平均一个天做3600元的生意,一个月总共做11万元的营业额......我可以做得到。”

    张振国被自家儿子这一长串的话整的有些呆,不过似乎又马上明白了点什么,于是迅猛的站起身来,勃然大怒道:“好啊,你这里面的道道整的这么清楚,是不是蓄谋已久,早有准备。”

    “说!你是不是一早就和你大舅联系过了,是不是他教唆你这么干的?还有,对,还有......你那工作是不是根本就不是被开除的,而是你自己辞职不干的。”

    “好啊,合着原来我们才是最后一个知道的啊!”

    张理目瞪口呆的看着自家老爸......这都什么跟什么啊,怎么就整到这上面来了。

    他有时候是真不明白,自家老爸那颗大脑袋是怎么长的,联想能力这么丰富的吗?

    那个故事怎么说的来着:一堆橘子里面有大的、也有小的,让你挑时,不要刻意去挑。你存心挑大的,那是贪利;你存心挑小的,那是贪名。

    就左右都不对!

    不过这个还真不好解释就是了,总不能和老人家说:爸,现在坐在你面前的儿子其实已经不是你儿子了......

    额,呸,不是不是,还是他儿子,只是大脑袋瓜里的记忆多出了一些未来的事情而已。

    于是张理只能再次看向老妈:江湖告急,请求支援!速来,速来!

    颜红文当即表示:对付自己的儿子我很有一套,对付自家的老公......我更有一套。

    只见她先是平静的拍了拍张振国的手臂,随后发出一个意味深长的眼神之后,又摇了摇头,老爸便直接乖乖的又重新坐下。

    只是那一声今晚也不知道是第几次出现的冷哼,示意着自己其实也很有尊严介样子。

    张振国:嗯,我坐下,我闭嘴,只是为了尊重自家老婆而已。

    颜红文安抚好自家丈夫之后,才又悠悠然的道:“小理,妈也不管你这些东西是哪里知道的,但是想必你既然知道了这些,肯定也更加明白,开店不是那么简单的事情,你就这么确定自己不会亏本吗?”

    “要知道,那可是一年30万的投资,咱们家的条件你也是知道的,爸妈就算想支持你创业,也拿不出那么多钱来。如果万一亏本,这些钱也不知道得用多少年的时间才能还上。”

    张理深吸一口气,这一刻的他虽然心里其实也是在打鼓,毕竟上辈子也真的没有干过这一行,但是他知道,自己绝对不能露怯。

    他想要让自己的父母过上好日子,也更想要重活一世的自己能够干出点事业来,而不是上辈子的碌碌无为、一直失败。

    他清楚创业的艰难和不易,但是他更清楚自己上一辈子最终又只能选择去上班的苦涩和不甘。

    他不想要过上那种:

    老总说,“中午我们找个大家都方便的地方一起吃个饭吧?”于是全公司所有人都挤在洗手间里端着饭盒默默地吃饭。

    他不想要这样!

    既然有了一次重来的机会,自己就更应该迎难而上,而不是还继续生活在上一辈子的苦恼之中。

    所以,张理用自己毕生最自信的语气说道:“妈,爸,我有信心。”

    “我肯定能做到的。”

    母亲颜红文的脸上绽开明媚笑容,显得那样的自豪又骄傲:“那么,你就去做吧。”

    “大舅那边,也由你自己去沟通。妈......支持你!”

    颜红文又将双手放在自家父亲的手背上,重重往下一压,“我想你的父亲......肯定也会支持你的。”

    颜红文转头看向张振国,脸上的笑意更深了。

    “是吧?!”

    张振国:“......”