第11章 生意火爆【新书求收藏】
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2012年4月16日，甲辰月丁未日，宜开业。
没有什么轰轰烈烈的开业典礼，更没有什么锣鼓喧天、鞭炮齐鸣的热闹。
位于丽州商场后方商业街，李渔路138号的‘舒心源家纺店’就这么平平淡淡的开业了。
然而小小的店铺内，却是一点也不平静，反而......火热非常。
张理一边忙着收银的同时，还要一边忙着招待客户，介绍产品。
..........................
“老板，这个床单多少钱？”
“这个15元。您看，我招牌上都有写价格。这个床单15，那个被套25元。”
“这么便宜，这个布料是全棉的吗？”
“是化纤材质的，这个价格那肯定不是全棉的嘛。不过睡起来也还可以，而且这个床单大，有2米2宽，2米5长，您买回去就算不是拿来当床单用，也可以用来当窗帘什么的使，很划算的。”
“也是，这个花型也还挺好看的，那给我抱起来吧。我要一件。”
“好哩，您来这边付款。”
..........................
“额，大妈，这位大妈，你别走！快等等！”
“怎么了？”
“大妈，这是你刚刚付给我的50块钱，是吧。”
“是啊，怎么了？”
“您再仔细看看这张纸币，您看看上面的字，写了什么？”
“中国人民......魔法银行？中国魔法银行！天杀的，这竟然是张假币！这可是我刚刚在买了条裤子后，那个老板找回给我的钱呐。”
一位穿着红色毛线上衣，黑色裤子的60来岁大妈发出了杀猪般的惨叫声，“天杀呐，我现在就去找那个老板算账。”
话音未落，她便急匆匆的往店铺外跑。
张理好气又好笑的站在原地，不禁感叹这个社会：还真是......牛掰！
假币都做成这个样子了，竟然还有人上当，真是可乐。
然而下一刻，张理忽然发现自己笑不出来了，一边冲出店门，一边哀嚎道：“大妈，那位大妈......您还没付钱呢！”
..........................
好不容易结束了一番闹剧，这边的事情又起。
“哎呦喂，阿姨，这个枕头套我们是5元钱一个，一个，不是5元一对啦。您这里是有两个枕头套，所以得付10元钱。”
“什么？枕头套不都是一对一对卖的吗，我看你标注在那里是5块钱，怎么现在就说是5块钱一个了呢？”
“阿姨，您仔细看看那块招牌上的标价，我上面是不是标着‘5元/只’？那可不就是5元一个嘛。要是一对两只5元的话，我就要亏本啦。”
“什么？哦，还真有写。但是小伙子，你这后面的‘/只’写的太小啦，这样子我们这些老年人怎么看得清楚哇。你这个样子有敲诈的嫌疑你知不知道。我们老年人的视力肯定不是很好的嘛，你......”
张理无奈的站在原地，全程保持微笑，连旁的顾客都顾不上了，只能先把这位阿姨先安抚住再说。
如若不然，他还真怕了眼前这位和自己理论上一两个小时。
那他的生意还做不做了！
而且，对面这位说了这么多，其实......不就是想让自己便宜一点嘛！
所以他不为所动，他就是不接招。
果然，在连续抱怨了10多分钟后，在他‘爱’的感召下，这位阿姨可算是放弃了。
“行吧行吧，10块就10块，你这小伙子可真精！”
“哪有，阿姨，我们是小本生意嘛，真的是没办法。不过我过两天肯定就把这块价格招牌重新做一做，把后面的字放大。”
张理长舒一口气，却仍然用歉意的语气说道。
至于在价格上让步，那肯定是不可能的。
这些都是他特意从金光市批发市场拿回来的产品，布料材质质量说不上好，花色也比较老气，但是胜在工艺还过得去，尺寸更是很足，尤为重要的一点是......便宜。
所以很受这些老年妇女的喜爱。
当然，一些低收入人群也会很钟意就是了。
虽说这些东西他拿回来主要就是了走量，为了吸引人气，它们的利润也很低，但是实际上算一算的话：
一个枕头5元钱，他赚1块钱。
一个床单15元钱，他赚3块钱。
一个被套25元钱，他赚6块钱。
利润率也不低！
百分之22的利润率，和那些贵一点的、质量也好上很多的产品是不能比，但是量大，多卖上一些的话也能赚上不少钱。
事实上也确实如此，今天别看忙成这样了，一刻也没停过，但是实际上卖的东西，也绝大多数都是以这些为主。
不过，张理的心却是火热热的：只要人气够，店里店外围满了人，其它生意自然而然的就会来了。
这是跟风效应！
人类天生的好奇心使然。
就好像：
A对B说：“你是一个很好奇的人。”
B就肯定会问：“为什么这么说？”
然后A便可以理直气壮的回答：“你看，你又问了。”
就是这么简单的一个道理。
当走过路过的人，看到自己这家店这么热闹，就肯会有好奇心，为什么这里这么多人，他们在买什么？
然后，就会走进来看一看了。
俗称围观党！
但是你只要这么一看，自己摆放在店门口附近，那些最便宜的产品，就可以吸引到他们，最后便顺其自然的买走了一些东西。
若是对这些便宜货看不上眼？
没关系，自己摆放在店铺正中间展示床上的那套顶级货，无论是布料的质感、质量还是外观，都十足吸引眼球的四件套，会让你有想逛下去、看一看的念头的。
这个商业陈列摆放方法，在一些大型超市最为常见。
什么5毛钱一斤的大米啦之类的，用来吸引你的眼球，然后再在边上放各种1.5元一斤的青菜、2.5块钱一斤的西红柿等等。
实际上这些青菜、西红柿，你去个普通的菜市场买，可能还更便宜。
这是最典型也是最常见的一个商业手法。
所以别看张理现在店里卖出去的基本都是些便宜货，但是像一些399元的四件套啦，899元的羽绒被啦，也很是卖出去了一些。
这些才是利润高的款式产品。
..........................
乘着店内好不容易没有一个顾客的空档，张理寻思着还是出去店外看看吧。
然后，刚走出门外，便一眼看到，外边的徐哲周围，依然是那么的人山人海，里三层外三层的，把他团团包围着。
更有一声声焦急的呼喊从人群里传来。
“老板，你们这个海报上写的事情是真的吗？”
“轮到我了吧，小伙子，轮到我了。”
只这么一小会，张理更是亲眼看到，有一个男的急忙的跑过来，想要找捷径就插队，然后还真让他找到了一个空隙，一插就插进一个女孩的前面。
结果下一秒，便听到那女孩大怒着喊道：“你差我前面干嘛，马上就轮到我和那个大帅哥说话了，额，不是，我意思是......快插我后面！”
“......”
徐哲就这么淹没在‘汹涌’的人潮海洋中，显得那样的孤寂与无助，只差喊一声，“救我，救我啊！”
但是张理得意一笑，他就知道，这样的安排才是最棒的。
所以，他一点也没有上去帮忙的意思，嗯，反而还很是高兴。
因为他知道，徐哲现在正在做的事情，才是他这家小店今天只是刚刚开业，就有这么多客流量的主要原因。
2012年4月16日，甲辰月丁未日，宜开业。
没有什么轰轰烈烈的开业典礼，更没有什么锣鼓喧天、鞭炮齐鸣的热闹。
位于丽州商场后方商业街，李渔路138号的‘舒心源家纺店’就这么平平淡淡的开业了。
然而小小的店铺内，却是一点也不平静，反而......火热非常。
张理一边忙着收银的同时，还要一边忙着招待客户，介绍产品。
..........................
“老板，这个床单多少钱？”
“这个15元。您看，我招牌上都有写价格。这个床单15，那个被套25元。”
“这么便宜，这个布料是全棉的吗？”
“是化纤材质的，这个价格那肯定不是全棉的嘛。不过睡起来也还可以，而且这个床单大，有2米2宽，2米5长，您买回去就算不是拿来当床单用，也可以用来当窗帘什么的使，很划算的。”
“也是，这个花型也还挺好看的，那给我抱起来吧。我要一件。”
“好哩，您来这边付款。”
..........................
“额，大妈，这位大妈，你别走！快等等！”
“怎么了？”
“大妈，这是你刚刚付给我的50块钱，是吧。”
“是啊，怎么了？”
“您再仔细看看这张纸币，您看看上面的字，写了什么？”
“中国人民......魔法银行？中国魔法银行！天杀的，这竟然是张假币！这可是我刚刚在买了条裤子后，那个老板找回给我的钱呐。”
一位穿着红色毛线上衣，黑色裤子的60来岁大妈发出了杀猪般的惨叫声，“天杀呐，我现在就去找那个老板算账。”
话音未落，她便急匆匆的往店铺外跑。
张理好气又好笑的站在原地，不禁感叹这个社会：还真是......牛掰！
假币都做成这个样子了，竟然还有人上当，真是可乐。
然而下一刻，张理忽然发现自己笑不出来了，一边冲出店门，一边哀嚎道：“大妈，那位大妈......您还没付钱呢！”
..........................
好不容易结束了一番闹剧，这边的事情又起。
“哎呦喂，阿姨，这个枕头套我们是5元钱一个，一个，不是5元一对啦。您这里是有两个枕头套，所以得付10元钱。”
“什么？枕头套不都是一对一对卖的吗，我看你标注在那里是5块钱，怎么现在就说是5块钱一个了呢？”
“阿姨，您仔细看看那块招牌上的标价，我上面是不是标着‘5元/只’？那可不就是5元一个嘛。要是一对两只5元的话，我就要亏本啦。”
“什么？哦，还真有写。但是小伙子，你这后面的‘/只’写的太小啦，这样子我们这些老年人怎么看得清楚哇。你这个样子有敲诈的嫌疑你知不知道。我们老年人的视力肯定不是很好的嘛，你......”
张理无奈的站在原地，全程保持微笑，连旁的顾客都顾不上了，只能先把这位阿姨先安抚住再说。
如若不然，他还真怕了眼前这位和自己理论上一两个小时。
那他的生意还做不做了！
而且，对面这位说了这么多，其实......不就是想让自己便宜一点嘛！
所以他不为所动，他就是不接招。
果然，在连续抱怨了10多分钟后，在他‘爱’的感召下，这位阿姨可算是放弃了。
“行吧行吧，10块就10块，你这小伙子可真精！”
“哪有，阿姨，我们是小本生意嘛，真的是没办法。不过我过两天肯定就把这块价格招牌重新做一做，把后面的字放大。”
张理长舒一口气，却仍然用歉意的语气说道。
至于在价格上让步，那肯定是不可能的。
这些都是他特意从金光市批发市场拿回来的产品，布料材质质量说不上好，花色也比较老气，但是胜在工艺还过得去，尺寸更是很足，尤为重要的一点是......便宜。
所以很受这些老年妇女的喜爱。
当然，一些低收入人群也会很钟意就是了。
虽说这些东西他拿回来主要就是了走量，为了吸引人气，它们的利润也很低，但是实际上算一算的话：
一个枕头5元钱，他赚1块钱。
一个床单15元钱，他赚3块钱。
一个被套25元钱，他赚6块钱。
利润率也不低！
百分之22的利润率，和那些贵一点的、质量也好上很多的产品是不能比，但是量大，多卖上一些的话也能赚上不少钱。
事实上也确实如此，今天别看忙成这样了，一刻也没停过，但是实际上卖的东西，也绝大多数都是以这些为主。
不过，张理的心却是火热热的：只要人气够，店里店外围满了人，其它生意自然而然的就会来了。
这是跟风效应！
人类天生的好奇心使然。
就好像：
A对B说：“你是一个很好奇的人。”
B就肯定会问：“为什么这么说？”
然后A便可以理直气壮的回答：“你看，你又问了。”
就是这么简单的一个道理。
当走过路过的人，看到自己这家店这么热闹，就肯会有好奇心，为什么这里这么多人，他们在买什么？
然后，就会走进来看一看了。
俗称围观党！
但是你只要这么一看，自己摆放在店门口附近，那些最便宜的产品，就可以吸引到他们，最后便顺其自然的买走了一些东西。
若是对这些便宜货看不上眼？
没关系，自己摆放在店铺正中间展示床上的那套顶级货，无论是布料的质感、质量还是外观，都十足吸引眼球的四件套，会让你有想逛下去、看一看的念头的。
这个商业陈列摆放方法，在一些大型超市最为常见。
什么5毛钱一斤的大米啦之类的，用来吸引你的眼球，然后再在边上放各种1.5元一斤的青菜、2.5块钱一斤的西红柿等等。
实际上这些青菜、西红柿，你去个普通的菜市场买，可能还更便宜。
这是最典型也是最常见的一个商业手法。
所以别看张理现在店里卖出去的基本都是些便宜货，但是像一些399元的四件套啦，899元的羽绒被啦，也很是卖出去了一些。
这些才是利润高的款式产品。
..........................
乘着店内好不容易没有一个顾客的空档，张理寻思着还是出去店外看看吧。
然后，刚走出门外，便一眼看到，外边的徐哲周围，依然是那么的人山人海，里三层外三层的，把他团团包围着。
更有一声声焦急的呼喊从人群里传来。
“老板，你们这个海报上写的事情是真的吗？”
“轮到我了吧，小伙子，轮到我了。”
只这么一小会，张理更是亲眼看到，有一个男的急忙的跑过来，想要找捷径就插队，然后还真让他找到了一个空隙，一插就插进一个女孩的前面。
结果下一秒，便听到那女孩大怒着喊道：“你差我前面干嘛，马上就轮到我和那个大帅哥说话了，额，不是，我意思是......快插我后面！”
“......”
徐哲就这么淹没在‘汹涌’的人潮海洋中，显得那样的孤寂与无助，只差喊一声，“救我，救我啊！”
但是张理得意一笑，他就知道，这样的安排才是最棒的。
所以，他一点也没有上去帮忙的意思，嗯，反而还很是高兴。
因为他知道，徐哲现在正在做的事情，才是他这家小店今天只是刚刚开业，就有这么多客流量的主要原因。