第12章 免费中的弯弯绕绕【新书求收藏】
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看着徐哲那明明天气依然寒冷，却已经是汗流浃背的样子，张理默默的转身。
“反正帮忙是不可能上去帮忙的，但是可以想办法在事后弥补嘛。”
一溜烟的，张理又回到了店内：“这可不是自己不讲义气啊，兄弟。”
“因为，这不是又有顾客进门了嘛，咱得去做生意啦......而且，其实最主要的也是因为谁叫你这生意都做不来的......连产品都介绍不来怎么行......嗯，更不是因为你太帅，可以吸引小姑凉过来。”
“所以，我真心是不能来替代你一下啊......没办法，你只能坚持！”
“干吧得！”
日落月升，热热闹闹的一天飞快过去。
晚上9点整，在好一顿好说歹说之后，人群终于散去，店铺也终于关上了门，结束了一天的营业。
店铺内，灯光却是依然明亮，张理、徐哲，再加上晚上下了班过来帮忙的二老，四人面面相觑，然后又哑然失笑了一番之后，才各自坐在一张凳子上，开始休息了起来。
张振国突然抱怨道：“这一晚上可真是够累的......比上班还累。”
颜红文却是心情美滋滋的，“累点好，累点才说明生意好啊。小理，你算出来没有，这一天都卖出去多少。”
张理坐在收银台前，拿着一个计算器正快速的按着，“还没呢，妈，哪有这么快的。”
张振国好奇的问道：“嘿，我就不明白了，这人怎么就能这么多呢？你才第一天开业啊，也没看你小子做过什么广告，怎么有这么多人来？”
张理努了努嘴，看向另外一边仿佛已经虚脱了一般，坐在那只顾着大口喘息休息的徐哲，“喏，这事你可以问问徐哲，他最有发言权。”
“嗯，毕竟都是他的功劳嘛。”
徐哲：“......”
“兄弟，你知道我今天都是怎么过来的吗？一次次，一次次的以为，你会来替我干一会的，结果......”
“果然，真正折磨你的不是心中的绝望，而是你一直心存幻想的期待吗？”
“绝交啊，我要和你绝交啊！”
徐哲在心中疯狂咆哮。
他是真想站起来打一顿这个兄弟，但是实在没办法啊，现在是一点力气也无，委实是累惨惨惨了。
于是，徐哲只能用虚虚弱弱的没好气道：“别介，还是您自个解释吧，我是真没力气说了。”
颜红文看得又是心疼，又是抱怨，“哎呀，小理，你看你，把小徐给累的。要不？小徐你就先回去？赶紧休息！”
徐哲：“......”
阿姨......我这连晚饭都还没吃呢，你就赶我走了？
这一刻的徐哲，觉得自己的余生都要说不粗话了！
幸好张理还算有点良心，“哈哈哈，妈，我和徐哲晚饭都还没吃呢。等下我先请他去吃一顿大餐，犒劳犒劳他嘛得。”
颜红文顿时有点手足无措......这......欠考虑了啊。
“好了，妈，没事，徐哲可是我最好的兄弟，他不会介意的。”
“那还是由我还是来给您们解释解释，我今天的活动方案吧。”
张理笑着摇了摇头，道：“其实正如你们所见的，我只是做了一场免费领取水槽沥水篮的活动而已。”
“首先，这个水槽沥水篮很实用吧，挂在家里厨房的水龙头上，就能用来装一些抹布啦、清洁球之类的，一般家庭都用的到，但是我有观察过，这东西在我们永平市内好像还不是很流行。”
“所以拿这东西来作为礼品，是很有吸引力的。而且这东西从网上大批量采购的话，也只要不到1块钱的成本。”
“礼物的吸引力有了，我再设置了一个免费领取的条件，就是你必须得在手机聊天软件微言上，转发给20个朋友，才能拿到手。这个条件不过分吧，也很容易就能做到。”
“所以你们也看到了，今天一整天都有这么多人来排队免费领取这个水槽沥水篮。”
“其实很多人一开始都会以为我们是骗子，但是真正拿到手礼品的那一刻，他们心中肯定是很兴奋的，觉得自己占到了莫大的便宜。”
“然后最后，最关键的部分来了，这些得到了免费礼品的幸运儿，是不是会觉得自己很赚？同时是不是会有一定的补偿心理？”
“那可不就得来店里买点什么补偿一下，觉得不欠我们了，他们心里才会真正轻松下来嘛！”
张理说的头头是道，其实在心里却是还有一句话没讲出来：最主要的原因其实还是在于，这个时间点的人们，还没有经历过这种套路的洗礼！
若是把这事放在几年之后，他们肯定会心安理得的把礼品领了，就拍拍屁股离开呢。
这种套路，以后满大街都是。
所以说，现在的客户，真是质朴啊！
都是好人。
这种营销方法，张理称之为螃蟹理论。
什么意思呢？就是：
做饭时，一只螃蟹顶出锅盖，对你说:“我热！”然后你回答说:想红就忍着......
单纯是钻了普通人的占便宜心理而已。
就和：你在楼上看风景，看风景的人在楼上看你。
都是同一个道理。
心里想着这些，张理嘴上却是自信的继续说道：“爸妈，这还只是开始呢。我不是有要求那些拿到礼品的人，都必须把这消息转发出去给自己的20个好友吗。”
“等他们的亲朋好友确认了这个消息的真实之后，肯定都会蜂拥而至的。”
“所以，明天、后天来的人，肯定会更多。而且是越来越多。”
颜红文、张振国异口同声，“啥，那就是说接下来生意会更好？”
徐哲则是在心里暗自鄙视：果然，天黑路滑，套路复杂，兄弟，你的心真黑！
张理肯定道：“没错！我估摸着这活动能连续做一个月左右吧。再久估计就没什么效果了。”
“毕竟我们永平市不大，而且这礼物的价格确实也不高，一个月的时间差不多能把我们市内那些对此事有兴趣的人，都覆盖到了。”
“好了，算出来了，今天的营业额是1万8千400多元。”
颜红文又是惊呼道：“什么？有这么多！按照你刚才的意思，这还只是第一天，以后每天来的人只会更多。那岂不是这接下来一个月，每天的营业额，也只会比这个更高？”
张振国也是满脸的不可思议，“这生意也太好做了吧。不是大家都在讲，实体店很难做的吗？”
张理轻笑道：“也不一定，刚才这些都只是我的推测，事实上是不是这个样子，现在还不知道呢。”
就像你不去蹦迪，永远不知道几百块钱一打的酒有多顺喉一样。
还没发生，或者没经历过的事情，张理可不敢打包票。
所以前些天，他虽然早已经打算了用这个营销办法，但是效果具体怎么个样，他也没底，直到今天真实面对了这一切，才终于有了一点底气。
“想想也是，”颜母和张父二人都有点怅然若失的感觉，“这事情总不可能都是按着你的心意来。”
徐哲却是不信，虽然也说不上来为什么，但就是觉得张理的那个推测很可能成真。
只是......如此一来的话......我明天还要继续这悲催累惨了的生活？
不要了吧！！！
看着徐哲那明明天气依然寒冷，却已经是汗流浃背的样子，张理默默的转身。
“反正帮忙是不可能上去帮忙的，但是可以想办法在事后弥补嘛。”
一溜烟的，张理又回到了店内：“这可不是自己不讲义气啊，兄弟。”
“因为，这不是又有顾客进门了嘛，咱得去做生意啦......而且，其实最主要的也是因为谁叫你这生意都做不来的......连产品都介绍不来怎么行......嗯，更不是因为你太帅，可以吸引小姑凉过来。”
“所以，我真心是不能来替代你一下啊......没办法，你只能坚持！”
“干吧得！”
日落月升，热热闹闹的一天飞快过去。
晚上9点整，在好一顿好说歹说之后，人群终于散去，店铺也终于关上了门，结束了一天的营业。
店铺内，灯光却是依然明亮，张理、徐哲，再加上晚上下了班过来帮忙的二老，四人面面相觑，然后又哑然失笑了一番之后，才各自坐在一张凳子上，开始休息了起来。
张振国突然抱怨道：“这一晚上可真是够累的......比上班还累。”
颜红文却是心情美滋滋的，“累点好，累点才说明生意好啊。小理，你算出来没有，这一天都卖出去多少。”
张理坐在收银台前，拿着一个计算器正快速的按着，“还没呢，妈，哪有这么快的。”
张振国好奇的问道：“嘿，我就不明白了，这人怎么就能这么多呢？你才第一天开业啊，也没看你小子做过什么广告，怎么有这么多人来？”
张理努了努嘴，看向另外一边仿佛已经虚脱了一般，坐在那只顾着大口喘息休息的徐哲，“喏，这事你可以问问徐哲，他最有发言权。”
“嗯，毕竟都是他的功劳嘛。”
徐哲：“......”
“兄弟，你知道我今天都是怎么过来的吗？一次次，一次次的以为，你会来替我干一会的，结果......”
“果然，真正折磨你的不是心中的绝望，而是你一直心存幻想的期待吗？”
“绝交啊，我要和你绝交啊！”
徐哲在心中疯狂咆哮。
他是真想站起来打一顿这个兄弟，但是实在没办法啊，现在是一点力气也无，委实是累惨惨惨了。
于是，徐哲只能用虚虚弱弱的没好气道：“别介，还是您自个解释吧，我是真没力气说了。”
颜红文看得又是心疼，又是抱怨，“哎呀，小理，你看你，把小徐给累的。要不？小徐你就先回去？赶紧休息！”
徐哲：“......”
阿姨......我这连晚饭都还没吃呢，你就赶我走了？
这一刻的徐哲，觉得自己的余生都要说不粗话了！
幸好张理还算有点良心，“哈哈哈，妈，我和徐哲晚饭都还没吃呢。等下我先请他去吃一顿大餐，犒劳犒劳他嘛得。”
颜红文顿时有点手足无措......这......欠考虑了啊。
“好了，妈，没事，徐哲可是我最好的兄弟，他不会介意的。”
“那还是由我还是来给您们解释解释，我今天的活动方案吧。”
张理笑着摇了摇头，道：“其实正如你们所见的，我只是做了一场免费领取水槽沥水篮的活动而已。”
“首先，这个水槽沥水篮很实用吧，挂在家里厨房的水龙头上，就能用来装一些抹布啦、清洁球之类的，一般家庭都用的到，但是我有观察过，这东西在我们永平市内好像还不是很流行。”
“所以拿这东西来作为礼品，是很有吸引力的。而且这东西从网上大批量采购的话，也只要不到1块钱的成本。”
“礼物的吸引力有了，我再设置了一个免费领取的条件，就是你必须得在手机聊天软件微言上，转发给20个朋友，才能拿到手。这个条件不过分吧，也很容易就能做到。”
“所以你们也看到了，今天一整天都有这么多人来排队免费领取这个水槽沥水篮。”
“其实很多人一开始都会以为我们是骗子，但是真正拿到手礼品的那一刻，他们心中肯定是很兴奋的，觉得自己占到了莫大的便宜。”
“然后最后，最关键的部分来了，这些得到了免费礼品的幸运儿，是不是会觉得自己很赚？同时是不是会有一定的补偿心理？”
“那可不就得来店里买点什么补偿一下，觉得不欠我们了，他们心里才会真正轻松下来嘛！”
张理说的头头是道，其实在心里却是还有一句话没讲出来：最主要的原因其实还是在于，这个时间点的人们，还没有经历过这种套路的洗礼！
若是把这事放在几年之后，他们肯定会心安理得的把礼品领了，就拍拍屁股离开呢。
这种套路，以后满大街都是。
所以说，现在的客户，真是质朴啊！
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这种营销方法，张理称之为螃蟹理论。
什么意思呢？就是：
做饭时，一只螃蟹顶出锅盖，对你说:“我热！”然后你回答说:想红就忍着......
单纯是钻了普通人的占便宜心理而已。
就和：你在楼上看风景，看风景的人在楼上看你。
都是同一个道理。
心里想着这些，张理嘴上却是自信的继续说道：“爸妈，这还只是开始呢。我不是有要求那些拿到礼品的人，都必须把这消息转发出去给自己的20个好友吗。”
“等他们的亲朋好友确认了这个消息的真实之后，肯定都会蜂拥而至的。”
“所以，明天、后天来的人，肯定会更多。而且是越来越多。”
颜红文、张振国异口同声，“啥，那就是说接下来生意会更好？”
徐哲则是在心里暗自鄙视：果然，天黑路滑，套路复杂，兄弟，你的心真黑！
张理肯定道：“没错！我估摸着这活动能连续做一个月左右吧。再久估计就没什么效果了。”
“毕竟我们永平市不大，而且这礼物的价格确实也不高，一个月的时间差不多能把我们市内那些对此事有兴趣的人，都覆盖到了。”
“好了，算出来了，今天的营业额是1万8千400多元。”
颜红文又是惊呼道：“什么？有这么多！按照你刚才的意思，这还只是第一天，以后每天来的人只会更多。那岂不是这接下来一个月，每天的营业额，也只会比这个更高？”
张振国也是满脸的不可思议，“这生意也太好做了吧。不是大家都在讲，实体店很难做的吗？”
张理轻笑道：“也不一定，刚才这些都只是我的推测，事实上是不是这个样子，现在还不知道呢。”
就像你不去蹦迪，永远不知道几百块钱一打的酒有多顺喉一样。
还没发生，或者没经历过的事情，张理可不敢打包票。
所以前些天，他虽然早已经打算了用这个营销办法，但是效果具体怎么个样，他也没底，直到今天真实面对了这一切，才终于有了一点底气。
“想想也是，”颜母和张父二人都有点怅然若失的感觉，“这事情总不可能都是按着你的心意来。”
徐哲却是不信，虽然也说不上来为什么，但就是觉得张理的那个推测很可能成真。
只是......如此一来的话......我明天还要继续这悲催累惨了的生活？
不要了吧！！！