第13章 指点兄弟【新书求收藏】
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待送别了父母之后，张理终究还是兑现了自己的承诺，又请徐哲好好的搓了一顿大餐。
毕竟今天要是没有这个兄弟的帮忙，真的是挺不过来。
他自己一个人，必然搞定不了这个活动，必须得由他负责在外面坐镇‘第一波攻势’才行。
张理不禁在心中想到：嗯，明天，明天再试一天看看吧，要是生意也还像今天一样好，那就必须得雇一个店员了。
不不不，明天还是不保险，才试了两天，意外因素太多啊，雇一个人也挺贵的，要不，还是三天吧？
徐哲突然打了一哆嗦：咋回事？有人在想我？
看着正坐在对面，狼吞虎咽着的徐哲。
张理突然开口道：“徐哲，其实这个办法你在你那网店上也可以试着用一下，做生意嘛，道理都是相通的。应该也有用才对！”
徐哲：“......”
说的好有道理的样子。
幸福来得太突然。
徐哲不禁陷入兴奋的瞎想。
张理低头继续吃菜，微微一笑，深藏功与名。
记得那个典故是怎么说的来着？
二战要结束时，为英国立下大功的丘吉尔被英国选民炒了鱿鱼，结果他引用普鲁塔克的话来了一句：对他们的伟大人物忘恩负义，是伟大民族的标志。
张理：我这样的小人物，肯定是成为不了伟人的，所以......可不能忘恩负义啊。哎，没办法，谁让我就是这么善良呢。
臆想了片刻，徐哲却是突然又苦笑道，“好像还是不行，你这个主要是靠免费送礼品来吸引客流。我们电商生意的话，就算我想送，店铺没有流量也不行啊，就没人能看的到这个信息。”
“而且，能进店看到这个信息的，一般就算我不送礼品，他也会有机会下单来买了，送点礼物最多只是锦上添花，没什么大用。”
“这一点和你这个实体店完全不一样。”
张理想了想：也是，电商的玩法毕竟和实体店不一样，有些营销方案不一定能通用。
不过这还难不了他，于是张理继续道：“那你可以换一个思路来，把这个方法稍微转换一下。”
“嗯？”
“既然送礼不行是吧，那你就免费送产品，送你卖的东西。当然，也肯定得附加条件。我记得你在网上卖的是男装，是吧。”
“嗯，没错。”
“嘿嘿，男装的话有很多个款式的嘛，你那网店上肯定有很多个宝贝，对不对？那你就选几款库存比较多的，或者积压在那里卖不掉的，拿来做免费送的活动，以此来吸引客流量。”
徐哲豁然开朗，“然后接下来，其实就和你今天店里的布置一样，那个款式他不一定喜欢嘛，就会看一看其它有没有自己喜欢的款式衣服了！”
张理欣慰，“孺子可教也。”
徐哲一把握住张理的手，激动的道：“我觉得兄弟你这个办法可行，真的可以试试，我回头就去整理一下仓库，找几款积压在那的货。”
张理继续补充，“记得这种免费送的活动不要一下子送太多，可以每个星期做一场，这样慢慢的就能培养出一些老客了。”
徐哲情绪更加激昂，“嗯嗯，你说的对，是得这样子。也只有这样子，每次来参加免费活动的人，才能越来越多。兄弟，你真是个天才！还有吗，还有吗？”
张理轻笑一声，又是如此这般、如此这般的巴拉巴拉起来，表情自信又张扬，仿若有一道光从背后升起，是那样的神圣与辉煌。
信张哥，得永生！
小样，在你信我这个教以前，可得记得先支付足够的贡品才可以呀。
十天，最少得给我再干十天！
一顿饭吃了将近一个小时，时间便已经差不多来到了晚十点。
饭店门口，两人依依惜别。
徐哲看着张理，仿若在看一位即将在商界冉冉升起的新星，还是一个愿意帮助自己，给自己出主意的......教父。
张理看着徐哲，仿若在看一位任劳任怨的免费长工，多好的人呐，明天、后天、大后天、大大后天......可都交给您啦！
嗯，兄弟，不是我要坑你，而是咱现在真的缺钱啊。
这批从金光市批发市场进的便宜货，再有几天就要全部卖完啦，到时候又得重新进货，瞧，我流动资金实在有限。
就没钱！
..........................
等晚上回到家，父母却是一反常态的还没有睡。
都在等着他呢！
颜红文一把拉着张理坐下，急切的问道：“小理，刚才在店里妈没有多嘴问，现在家里就咱们几个，你可得老实的告诉我。”
张理疑惑，“嗯？妈，你想问什么。”
颜红文又是和张振国对视了一眼，“就是你店里，那些5块、15块的枕头套、床单这些，到底是怎么回事。我记得你大舅那公司里，可没有生产这些才对！”
张理释然的道，“哦，原来您问的是这个啊，没错，那些不是大舅家生产的，是我从金光市批发市场里进的货。”
看到自己的儿子这么没心没肺，显然没有听懂的样子，颜红文不禁有点气恼，“那你怎么敢拿来放在店里卖！要知道，那家店可是你大舅帮你开的，在名义上，也是属于舒心源家纺的专营店。”
“你这不是挂羊头卖狗肉吗？你大舅若是知道了，能不生气？”
“妈告诉你，之前那个经销商，那个老周，其实爸妈也是认识的，而且，那个老周原来也是和你一样干的，他之前那个店里卖的很多东西就根本不是你大舅家生产的产品，所以才为此和你大舅闹出了矛盾。要不然，你以为你大舅会这么痛痛快快的就帮你取缔了那个老周？”
“对，也许也有关照你这侄子的成分在里面，但是，他们之间的矛盾，才是最主要的原因！”
“结果，你这个亲侄子，竟然也干了和那老周一样的事情？”
张理默默的听着这些，心中却是颇为苦涩，他能有什么办法，自己的那个营销计划就决定着自己必须得这么干。
不这么干，就不会有生意。
就像：
假若你的妻子和你抱怨，为什么总有干不完的家务活？你总不能回答说，你又不让我再娶一个！
世间的万事万物，想要两全奇美，实在是太难了。
有些事，既然已经是无法改变的既定事实，那么面对此事，他也着实是只有一个办法了——拖！
而且事实上，从古自今，拖，也历来就是个好办法。
待送别了父母之后，张理终究还是兑现了自己的承诺，又请徐哲好好的搓了一顿大餐。
毕竟今天要是没有这个兄弟的帮忙，真的是挺不过来。
他自己一个人，必然搞定不了这个活动，必须得由他负责在外面坐镇‘第一波攻势’才行。
张理不禁在心中想到：嗯，明天，明天再试一天看看吧，要是生意也还像今天一样好，那就必须得雇一个店员了。
不不不，明天还是不保险，才试了两天，意外因素太多啊，雇一个人也挺贵的，要不，还是三天吧？
徐哲突然打了一哆嗦：咋回事？有人在想我？
看着正坐在对面，狼吞虎咽着的徐哲。
张理突然开口道：“徐哲，其实这个办法你在你那网店上也可以试着用一下，做生意嘛，道理都是相通的。应该也有用才对！”
徐哲：“......”
说的好有道理的样子。
幸福来得太突然。
徐哲不禁陷入兴奋的瞎想。
张理低头继续吃菜，微微一笑，深藏功与名。
记得那个典故是怎么说的来着？
二战要结束时，为英国立下大功的丘吉尔被英国选民炒了鱿鱼，结果他引用普鲁塔克的话来了一句：对他们的伟大人物忘恩负义，是伟大民族的标志。
张理：我这样的小人物，肯定是成为不了伟人的，所以......可不能忘恩负义啊。哎，没办法，谁让我就是这么善良呢。
臆想了片刻，徐哲却是突然又苦笑道，“好像还是不行，你这个主要是靠免费送礼品来吸引客流。我们电商生意的话，就算我想送，店铺没有流量也不行啊，就没人能看的到这个信息。”
“而且，能进店看到这个信息的，一般就算我不送礼品，他也会有机会下单来买了，送点礼物最多只是锦上添花，没什么大用。”
“这一点和你这个实体店完全不一样。”
张理想了想：也是，电商的玩法毕竟和实体店不一样，有些营销方案不一定能通用。
不过这还难不了他，于是张理继续道：“那你可以换一个思路来，把这个方法稍微转换一下。”
“嗯？”
“既然送礼不行是吧，那你就免费送产品，送你卖的东西。当然，也肯定得附加条件。我记得你在网上卖的是男装，是吧。”
“嗯，没错。”
“嘿嘿，男装的话有很多个款式的嘛，你那网店上肯定有很多个宝贝，对不对？那你就选几款库存比较多的，或者积压在那里卖不掉的，拿来做免费送的活动，以此来吸引客流量。”
徐哲豁然开朗，“然后接下来，其实就和你今天店里的布置一样，那个款式他不一定喜欢嘛，就会看一看其它有没有自己喜欢的款式衣服了！”
张理欣慰，“孺子可教也。”
徐哲一把握住张理的手，激动的道：“我觉得兄弟你这个办法可行，真的可以试试，我回头就去整理一下仓库，找几款积压在那的货。”
张理继续补充，“记得这种免费送的活动不要一下子送太多，可以每个星期做一场，这样慢慢的就能培养出一些老客了。”
徐哲情绪更加激昂，“嗯嗯，你说的对，是得这样子。也只有这样子，每次来参加免费活动的人，才能越来越多。兄弟，你真是个天才！还有吗，还有吗？”
张理轻笑一声，又是如此这般、如此这般的巴拉巴拉起来，表情自信又张扬，仿若有一道光从背后升起，是那样的神圣与辉煌。
信张哥，得永生！
小样，在你信我这个教以前，可得记得先支付足够的贡品才可以呀。
十天，最少得给我再干十天！
一顿饭吃了将近一个小时，时间便已经差不多来到了晚十点。
饭店门口，两人依依惜别。
徐哲看着张理，仿若在看一位即将在商界冉冉升起的新星，还是一个愿意帮助自己，给自己出主意的......教父。
张理看着徐哲，仿若在看一位任劳任怨的免费长工，多好的人呐，明天、后天、大后天、大大后天......可都交给您啦！
嗯，兄弟，不是我要坑你，而是咱现在真的缺钱啊。
这批从金光市批发市场进的便宜货，再有几天就要全部卖完啦，到时候又得重新进货，瞧，我流动资金实在有限。
就没钱！
..........................
等晚上回到家，父母却是一反常态的还没有睡。
都在等着他呢！
颜红文一把拉着张理坐下，急切的问道：“小理，刚才在店里妈没有多嘴问，现在家里就咱们几个，你可得老实的告诉我。”
张理疑惑，“嗯？妈，你想问什么。”
颜红文又是和张振国对视了一眼，“就是你店里，那些5块、15块的枕头套、床单这些，到底是怎么回事。我记得你大舅那公司里，可没有生产这些才对！”
张理释然的道，“哦，原来您问的是这个啊，没错，那些不是大舅家生产的，是我从金光市批发市场里进的货。”
看到自己的儿子这么没心没肺，显然没有听懂的样子，颜红文不禁有点气恼，“那你怎么敢拿来放在店里卖！要知道，那家店可是你大舅帮你开的，在名义上，也是属于舒心源家纺的专营店。”
“你这不是挂羊头卖狗肉吗？你大舅若是知道了，能不生气？”
“妈告诉你，之前那个经销商，那个老周，其实爸妈也是认识的，而且，那个老周原来也是和你一样干的，他之前那个店里卖的很多东西就根本不是你大舅家生产的产品，所以才为此和你大舅闹出了矛盾。要不然，你以为你大舅会这么痛痛快快的就帮你取缔了那个老周？”
“对，也许也有关照你这侄子的成分在里面，但是，他们之间的矛盾，才是最主要的原因！”
“结果，你这个亲侄子，竟然也干了和那老周一样的事情？”
张理默默的听着这些，心中却是颇为苦涩，他能有什么办法，自己的那个营销计划就决定着自己必须得这么干。
不这么干，就不会有生意。
就像：
假若你的妻子和你抱怨，为什么总有干不完的家务活？你总不能回答说，你又不让我再娶一个！
世间的万事万物，想要两全奇美，实在是太难了。
有些事，既然已经是无法改变的既定事实，那么面对此事，他也着实是只有一个办法了——拖！
而且事实上，从古自今，拖，也历来就是个好办法。