第30章 谢绝还价【新书求收藏】
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面对池一菲的抱怨，张理笑吟吟的反问道：“那你自己说，这样子是不是做生意更轻松一点。”
“你连价格都不用背了。我标价牌上写着多少价格你就卖什么价格，难道不是省事了很多？”
对这一点池一菲倒是没有否认，这样一来自己确实是挺省事的。
不过她认为，张理会这么做完全是为了防自己一手而已。
客户在价格上没有转圜的空间了没错，但是她这个导购员也变相的跟着没有了虚报的余地。
张理只需要每天点货对照，就能很快的知道当天卖出去了多少东西，也相应的能算出具体的销售额。
这时候他只需再数一数钱，就能知道自己这个导购员有没有作假贪污什么的。
实在是可恨！
竟然敢不信任我！
池一菲于是赌气似的反驳道：“但是你如果能给我一点让价的空间，我每天绝对能卖出更多的东西。”
张理心平气和的道：“然后呢？”
池一菲一时语滞。
然后呢？啥子滴意思？
难道这还不好吗？
你个死老抠，不是最爱钱？
能多做一些营业额，你不是应该敲极开心吗？
池一菲觉得有点看不懂张理了，难道我一直误会他了？
其实他也没那么究极抠门，只是有那么一点点的小抠？
张理却是没管那么多，看她一时间回答不出来的样子，就自顾自的继续说道：“然后你会发现，其实也只有前面几天生意会变得更好而已，嗯，或许也不止是几天，是几个月。”
“但是几个月之后呢？当所有人都知道你店里其实是可以还价的，那就算我给你让价的空间，也是毫无意义了。生意最后还是会和一开始时大差不差，不会多卖的。”
池一菲愣了一愣，好像有那么点道理？
“所以还不如一开始就定死了不能还价呢，这样大家都轻松。”
嗯，还能更好的控制成本和利润，以后再做活动的时候，就能更好的计算自己到底该投多少钱的广告费，然后又得做出多少的营业额，才不会亏本。
最重要的一点是，也只有明码标注、绝不还价的销售方式，才能让所有的客户都感觉到公平，因为你不用担心另外的人来买就可以便宜点。
公平这个词语实在是太重要了，也唯有公平，才能建立起双方的信任关系，才能让更多的人成为店铺的老客、回头客。
口碑和品牌也会在这个过程中慢慢的建立起来。
上帝可以不公平，因为他所创造出来的人类，先天就有高矮胖瘦，尤其是在男女性别上，‘你妈哔’是骂人，‘你爸迪奥’却是称赞。
人与人之间相处也是不公平的，因为人类间的情感本身就有亲疏远近，陌生人来向你借钱，你会直接说‘我呸’，理都不理，但是熟悉点的人来向你借钱......你起码会多说几个字儿才拒绝吧。
但是作为一个商人，对待客户，你必须尽量的做到公平，起码在表面上是这样。
不过这些道理张理都没有细说。
郑春江在边上听的倒是若有所悟。
至于池一菲，则是暗骂一声奸商，扭头回店内做她的导购去了。
郑春江接过小男孩，继续和张理闲聊，“张老板做生意很有一套啊，不像我，考虑的就没那么多。”
“都是看到别人怎么做，就跟着怎么做了。”
张理谦虚道：“嗨，我也就这么一说，其实最主要还是因为嫌麻烦，哪有那么多的大道理。”
“哈哈哈，不过我还是有一个疑惑想要问问张老板啊。”
“嗯？你说。”
“就是我这么多年生意做下来啊，发现很多客户其实并不是真的说非要砍价掉多少不可，他们其实是喜欢砍价的感觉和成功感。这样的话，你那店里一律谢绝还价，岂不是就把这类客户给拒之门外了吗？”
“确实是这个理，这类客户啊，估计到最后肯定是一走了之。”张理大方的点头承认，“不过总是有得有失吧，做生意总不可能是两全齐美。少掉一部分客户的同时，你也总能得到另外一部分客户。”
“比如？”
“比如像我这样完全不知道该怎么砍价的小年轻啊！”
郑春江哑然失笑，“哈哈哈，是这个理没错。”
张理又继续解释道：“其实很多人会砍价，主要还是怕被坑，觉得我们这些老板一开始报的价太高啦，所以我店里面那些产品的价格其实都是报得蛮低的，利润算不上高，客户只要自己去和别的店对比过了的话，是都能发现这点的。”
郑春江称赞说：“还是张老板有魄力啊。我之前有看到一个店甚至挂出这么一个招牌，上面写着‘杀价请撒娇’。都这样子说了，想想那家店总不可能再让客户还价了吧，但是我老婆去付款的时候，又生生杀下来了50元钱。”
张理顿时大笑不止。
“所以说啊，有时候每次砍价成功，只要能砍下来，就还是会觉得自己上当了。不过你老婆可还真是厉害。”
郑春江却是道：“还有更厉害的呢，有一次我和老婆去逛街，她看中了一套衣服嘛，就去问那个店家，‘这套衣服多少钱啊？’那老板说‘180。’我老婆就问‘单买裤子多少钱？’对方回答说是最低130。”
“你猜我老婆接下来怎么说的？”
张理想了想，“还价到80？”
郑春江却是自己先笑了起来，乐呵的不行，“没......没有......哈哈哈，我老婆说‘算了，不跟你讲价，来件上衣’！”
张理听完一下子没反应过来，等到正想笑的时候，
小男孩凯凯此时却是忽然对着一个方向喊道：“妈妈，妈妈。”
一边喊，一边张开小手不断的挥舞，一副很急切又开心的样子。
张理朝着那个方向看去，却只看到了一辆公交车，正从那个方向远远驶来，路上却是一个行人也无，哪里有什么妈妈。
正疑惑间，那辆公交车前面的车灯徒然亮起，接着又是几个闪烁，灯光在白天阳光的遮掩下显得稍稍暗淡，不过之后，它的喇叭又连着发出了三道声响：
“滴......滴......滴......”
张理不知怎么的，就是觉得这声音似乎并不刺耳，反而是悠扬绵长。
郑春江在一旁给他解释道：“孩子妈妈就在那辆公交车上，她是司机。”
张理默默的点点头，心情骤然有点低落。
那车鸣声中大概也夹杂着一个母亲对孩子的思念，对家庭的渴望吧。
车灯双闪是妈妈吻了你的额头，鸣笛的回应是妈妈久违的拥抱。
张理觉得自己的眼睛有点不听话了。
面对池一菲的抱怨，张理笑吟吟的反问道：“那你自己说，这样子是不是做生意更轻松一点。”
“你连价格都不用背了。我标价牌上写着多少价格你就卖什么价格，难道不是省事了很多？”
对这一点池一菲倒是没有否认，这样一来自己确实是挺省事的。
不过她认为，张理会这么做完全是为了防自己一手而已。
客户在价格上没有转圜的空间了没错，但是她这个导购员也变相的跟着没有了虚报的余地。
张理只需要每天点货对照，就能很快的知道当天卖出去了多少东西，也相应的能算出具体的销售额。
这时候他只需再数一数钱，就能知道自己这个导购员有没有作假贪污什么的。
实在是可恨！
竟然敢不信任我！
池一菲于是赌气似的反驳道：“但是你如果能给我一点让价的空间，我每天绝对能卖出更多的东西。”
张理心平气和的道：“然后呢？”
池一菲一时语滞。
然后呢？啥子滴意思？
难道这还不好吗？
你个死老抠，不是最爱钱？
能多做一些营业额，你不是应该敲极开心吗？
池一菲觉得有点看不懂张理了，难道我一直误会他了？
其实他也没那么究极抠门，只是有那么一点点的小抠？
张理却是没管那么多，看她一时间回答不出来的样子，就自顾自的继续说道：“然后你会发现，其实也只有前面几天生意会变得更好而已，嗯，或许也不止是几天，是几个月。”
“但是几个月之后呢？当所有人都知道你店里其实是可以还价的，那就算我给你让价的空间，也是毫无意义了。生意最后还是会和一开始时大差不差，不会多卖的。”
池一菲愣了一愣，好像有那么点道理？
“所以还不如一开始就定死了不能还价呢，这样大家都轻松。”
嗯，还能更好的控制成本和利润，以后再做活动的时候，就能更好的计算自己到底该投多少钱的广告费，然后又得做出多少的营业额，才不会亏本。
最重要的一点是，也只有明码标注、绝不还价的销售方式，才能让所有的客户都感觉到公平，因为你不用担心另外的人来买就可以便宜点。
公平这个词语实在是太重要了，也唯有公平，才能建立起双方的信任关系，才能让更多的人成为店铺的老客、回头客。
口碑和品牌也会在这个过程中慢慢的建立起来。
上帝可以不公平，因为他所创造出来的人类，先天就有高矮胖瘦，尤其是在男女性别上，‘你妈哔’是骂人，‘你爸迪奥’却是称赞。
人与人之间相处也是不公平的，因为人类间的情感本身就有亲疏远近，陌生人来向你借钱，你会直接说‘我呸’，理都不理，但是熟悉点的人来向你借钱......你起码会多说几个字儿才拒绝吧。
但是作为一个商人，对待客户，你必须尽量的做到公平，起码在表面上是这样。
不过这些道理张理都没有细说。
郑春江在边上听的倒是若有所悟。
至于池一菲，则是暗骂一声奸商，扭头回店内做她的导购去了。
郑春江接过小男孩，继续和张理闲聊，“张老板做生意很有一套啊，不像我，考虑的就没那么多。”
“都是看到别人怎么做，就跟着怎么做了。”
张理谦虚道：“嗨，我也就这么一说，其实最主要还是因为嫌麻烦，哪有那么多的大道理。”
“哈哈哈，不过我还是有一个疑惑想要问问张老板啊。”
“嗯？你说。”
“就是我这么多年生意做下来啊，发现很多客户其实并不是真的说非要砍价掉多少不可，他们其实是喜欢砍价的感觉和成功感。这样的话，你那店里一律谢绝还价，岂不是就把这类客户给拒之门外了吗？”
“确实是这个理，这类客户啊，估计到最后肯定是一走了之。”张理大方的点头承认，“不过总是有得有失吧，做生意总不可能是两全齐美。少掉一部分客户的同时，你也总能得到另外一部分客户。”
“比如？”
“比如像我这样完全不知道该怎么砍价的小年轻啊！”
郑春江哑然失笑，“哈哈哈，是这个理没错。”
张理又继续解释道：“其实很多人会砍价，主要还是怕被坑，觉得我们这些老板一开始报的价太高啦，所以我店里面那些产品的价格其实都是报得蛮低的，利润算不上高，客户只要自己去和别的店对比过了的话，是都能发现这点的。”
郑春江称赞说：“还是张老板有魄力啊。我之前有看到一个店甚至挂出这么一个招牌，上面写着‘杀价请撒娇’。都这样子说了，想想那家店总不可能再让客户还价了吧，但是我老婆去付款的时候，又生生杀下来了50元钱。”
张理顿时大笑不止。
“所以说啊，有时候每次砍价成功，只要能砍下来，就还是会觉得自己上当了。不过你老婆可还真是厉害。”
郑春江却是道：“还有更厉害的呢，有一次我和老婆去逛街，她看中了一套衣服嘛，就去问那个店家，‘这套衣服多少钱啊？’那老板说‘180。’我老婆就问‘单买裤子多少钱？’对方回答说是最低130。”
“你猜我老婆接下来怎么说的？”
张理想了想，“还价到80？”
郑春江却是自己先笑了起来，乐呵的不行，“没......没有......哈哈哈，我老婆说‘算了，不跟你讲价，来件上衣’！”
张理听完一下子没反应过来，等到正想笑的时候，
小男孩凯凯此时却是忽然对着一个方向喊道：“妈妈，妈妈。”
一边喊，一边张开小手不断的挥舞，一副很急切又开心的样子。
张理朝着那个方向看去，却只看到了一辆公交车，正从那个方向远远驶来，路上却是一个行人也无，哪里有什么妈妈。
正疑惑间，那辆公交车前面的车灯徒然亮起，接着又是几个闪烁，灯光在白天阳光的遮掩下显得稍稍暗淡，不过之后，它的喇叭又连着发出了三道声响：
“滴......滴......滴......”
张理不知怎么的，就是觉得这声音似乎并不刺耳，反而是悠扬绵长。
郑春江在一旁给他解释道：“孩子妈妈就在那辆公交车上，她是司机。”
张理默默的点点头，心情骤然有点低落。
那车鸣声中大概也夹杂着一个母亲对孩子的思念，对家庭的渴望吧。
车灯双闪是妈妈吻了你的额头，鸣笛的回应是妈妈久违的拥抱。
张理觉得自己的眼睛有点不听话了。