第35章 首尾
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誓言就像一双翅膀，张理表示，我也曾有过一双翅膀，不过我没用它在天上翱翔，而是放在锅里炖汤，喝了。
徐哲说：谎言与誓言的区别在于，一个是听的人当真了，一个是说的人当真了，只要大家都不当真，就一切安好。
所以，这派出所啊，该去还得去，二进宫嘛。
不丢人。
与颜红文打起来的是柯四平的母亲，李凤菊。
一个上身穿着红色棉服，下身则是一条东北彩色棉裤的妇女，面容如刀削，看着既有坚毅之感的同时，也难免会让外人觉得她比较刻薄。
当张理赶到之时，发现自家母亲除了头发略有凌乱外，其它倒是都没什么，衣服整齐，皮肤上更无淤青。
反观李凤菊，除了发型混乱外，虽然也看不出什么伤势，但是那坐姿似乎有点怪异？而她身边围着的五六个人，有男有女，则正同时愤怒的盯着颜红文。
但是在派出所这种地方，也真的只能是看看了。
这么看着的话，应该是......打赢了？
徐哲悄咪咪的给张理笔了个大拇指：阿姨真是迪奥啊，就算是独战群雄，单人匹马，也能擒贼先擒王式的把对面给干翻。
了不起！
此时，之前给张理他们刚做完调解的那名警察，满脸无奈的走了过来。
呵，又见面了。
不过好在这次的事情也算不得什么大事，医院内更是到处都是监控，事情明明白白着呢。
最终也就双方各打五十大板，各自恐吓了一番之后，就算是处理完结，很顺利。
当然，真正起到作用，能就这么顺顺利利的完成调解的，还是因为警察说的那番话：
“这我们的下班时间也快到了，你们若是再谈不拢，就要转移到派出所内的临时看守所，大家先一起愉快的在里面过个夜，明天再继续谈。”
“没事，反正这年头在坐牢的不一定都是坏人，坏人也不一定都在坐牢。你们也只是进去过上一夜而已，不会那么巧就碰上坏人的。”
大家伙都是正经人，哪经历过那阵仗啊，当时就都被吓住了。
虽然李凤菊仍然有点不情不愿，但这场闹剧还是就这么迅速的草草收场。
警察得意一笑：打完收功！
等张理、徐哲、颜红文三人回到小店内，却是已经晚上8点多。
天上夜色深浓，地上则是万家灯火，热热闹闹的。
原本放在店门前的货物包裹，也已经不见，应该是已经被父亲清点后整理进仓库内了。
此时，张振国正抱着小郑凯在那里玩的不亦乐乎。
郑春江则坐在小桌后面，正给那些来领免费礼品的人发放东西。
张理看的就挺愣：老哥，你自己店里的生意不管了？
郑春江无所谓的摆摆手：没事，我老婆在呢。
得，看样子，今天下午的生意是还真没被耽误，这不禁让张理有点感动。
果然啊，在家靠父母，出门靠朋友，不过这人情算是欠下了。
等到小店打烊关门后，张理便拉着所有人，一起去吃宵夜。
毕竟他和徐哲、颜红文三个，其实是连晚饭都还没吃呢。
待一番筹光交错之后，田璎问的就挺直接：“张老板，你店里那活动效果这么好，你说我们家服装店里也整一个这样的活动，合适吗？”
此话一出，席间刹时安静。
张理却是想也没想，直接回答道：“这个确实可以试试。”
他随后又用眼神安抚制止住自己的父母和徐哲、池一菲，目光坦荡的看向对面的夫妻二人，“不过郑老板和嫂子应该也看出来了，要进行这活动的话，你们店里的人手应该不够？”
田璎和郑春江面面相觑，最终还是由郑春江开口道：“这确实是一个麻烦，不过问题也不大，想想办法总是能解决的，大不了先招一个临时工，反正这个活动一时半会也做起不来。”
“前期的准备工作也是不少啊。”
张理赞同道：“没错，尤其是在选礼物这一块，必须得下足了心思才行，这个是活动能否成功的最关键因素。”
郑春江以茶代酒，敬了张理一杯后，继续问：“那么能否请张老板再详细给我们说下这个活动中有还有哪些注意事项？”
这话问的就更直接了，按理说这样的商业机密张理肯定是不能说的，不过考虑到今天自己确实是欠了他一个人情的话，就有点难办了。
思索了一番之后，张理斟酌着语气道：“其它倒是也没什么好注意的地方了，不过......”
“这个营销方式，还真不一定适合郑老板你那家店。”
“这个活动的主体思路，其实主要是利用了客户免费领取到礼品后，急于补偿我们店家的心理来展开的，既然是抱着补偿心理，那么客户就肯定也不愿意花费太大的代价。”
“那么这种情况下，我们卖的东西最好是客户刚好用得到，需要的产品。若不然，他们还真不一定会去花这个钱，顶多就是进店看看，然后转身就走。”
郑春江沉思片刻后，疑惑的问道：“张老板，你的意思是？”
张理所幸也是直言道：“郑老板你开的是服装店，想必您自己应该也很清楚，一个客人会不会买下衣服，最主要的还是得看那件衣服他喜不喜欢。这一点和我们卖家纺的就很不一样，款式、花色，在客户挑选被子这些的时候，其实真没什么好选的，因为都差不多。”
“但是，你们卖衣服的就肯定不同了，款式、花色这点的比重占得很大。”
“所以就算郑老板你做了这个活动，也许能吸引来很多客人，但是他们买不买，就是另外一回事了。”
“我个人觉得，你到时候发礼品花掉的钱，真不一定能通过多卖衣服的方式，给赚回来。”
“说白了其实就一句话：营销方式和你们那店里的产品，匹配度不够高。”
虽然张理直言不讳的说出了自己的判断结果，听着也给人很是‘掏心掏肺’的感觉，但其实，他自己心里是清楚的：这些话留有了余地。
就像佛只会告诉你：我不入地狱，谁入地狱。
这话听的挺慈悲，很让人敬佩。
但是他不会和你说明缘由真相：他知道，上帝把所有人都骗了，因为地狱才是最美的。
听完张理的判断，对面田璎和郑春江的脸色，以肉眼可见的速度低沉下来，他们不太愿意相信这个结果。
一顿饭便在这不尴不尬的氛围中结束了。
等回到家，颜红文又是拉着张理问：“你之前和郑老板说的那些，都是真的？”
“那还能有假，毕竟人家今天才刚帮了咱呢，我肯定得说实话啊。”
“哼，他们还不是为了问你这个，才来帮咱们的啊。”
“也许有吧，哈哈哈，不过，妈，您这以小人之心度君子之腹就不对了，人家说不定也没想那么多呢？”
颜红文不高兴的道：“反正多留一个心眼总是没错。”
张理挑了挑眉毛，心道：其实咱已经留了一个心眼啦，只是没必要和您说出来而已。
这营销方案，才没有咱们刚才吃饭的时候说的那么简单哩。
这里面的道道，复杂着呢。
不过他给郑春江的建议却是真的，他那店，还真是不太适合使用这个方案，而且给出的那个理由，也确实是其中最主要的关键因素。
誓言就像一双翅膀，张理表示，我也曾有过一双翅膀，不过我没用它在天上翱翔，而是放在锅里炖汤，喝了。
徐哲说：谎言与誓言的区别在于，一个是听的人当真了，一个是说的人当真了，只要大家都不当真，就一切安好。
所以，这派出所啊，该去还得去，二进宫嘛。
不丢人。
与颜红文打起来的是柯四平的母亲，李凤菊。
一个上身穿着红色棉服，下身则是一条东北彩色棉裤的妇女，面容如刀削，看着既有坚毅之感的同时，也难免会让外人觉得她比较刻薄。
当张理赶到之时，发现自家母亲除了头发略有凌乱外，其它倒是都没什么，衣服整齐，皮肤上更无淤青。
反观李凤菊，除了发型混乱外，虽然也看不出什么伤势，但是那坐姿似乎有点怪异？而她身边围着的五六个人，有男有女，则正同时愤怒的盯着颜红文。
但是在派出所这种地方，也真的只能是看看了。
这么看着的话，应该是......打赢了？
徐哲悄咪咪的给张理笔了个大拇指：阿姨真是迪奥啊，就算是独战群雄，单人匹马，也能擒贼先擒王式的把对面给干翻。
了不起！
此时，之前给张理他们刚做完调解的那名警察，满脸无奈的走了过来。
呵，又见面了。
不过好在这次的事情也算不得什么大事，医院内更是到处都是监控，事情明明白白着呢。
最终也就双方各打五十大板，各自恐吓了一番之后，就算是处理完结，很顺利。
当然，真正起到作用，能就这么顺顺利利的完成调解的，还是因为警察说的那番话：
“这我们的下班时间也快到了，你们若是再谈不拢，就要转移到派出所内的临时看守所，大家先一起愉快的在里面过个夜，明天再继续谈。”
“没事，反正这年头在坐牢的不一定都是坏人，坏人也不一定都在坐牢。你们也只是进去过上一夜而已，不会那么巧就碰上坏人的。”
大家伙都是正经人，哪经历过那阵仗啊，当时就都被吓住了。
虽然李凤菊仍然有点不情不愿，但这场闹剧还是就这么迅速的草草收场。
警察得意一笑：打完收功！
等张理、徐哲、颜红文三人回到小店内，却是已经晚上8点多。
天上夜色深浓，地上则是万家灯火，热热闹闹的。
原本放在店门前的货物包裹，也已经不见，应该是已经被父亲清点后整理进仓库内了。
此时，张振国正抱着小郑凯在那里玩的不亦乐乎。
郑春江则坐在小桌后面，正给那些来领免费礼品的人发放东西。
张理看的就挺愣：老哥，你自己店里的生意不管了？
郑春江无所谓的摆摆手：没事，我老婆在呢。
得，看样子，今天下午的生意是还真没被耽误，这不禁让张理有点感动。
果然啊，在家靠父母，出门靠朋友，不过这人情算是欠下了。
等到小店打烊关门后，张理便拉着所有人，一起去吃宵夜。
毕竟他和徐哲、颜红文三个，其实是连晚饭都还没吃呢。
待一番筹光交错之后，田璎问的就挺直接：“张老板，你店里那活动效果这么好，你说我们家服装店里也整一个这样的活动，合适吗？”
此话一出，席间刹时安静。
张理却是想也没想，直接回答道：“这个确实可以试试。”
他随后又用眼神安抚制止住自己的父母和徐哲、池一菲，目光坦荡的看向对面的夫妻二人，“不过郑老板和嫂子应该也看出来了，要进行这活动的话，你们店里的人手应该不够？”
田璎和郑春江面面相觑，最终还是由郑春江开口道：“这确实是一个麻烦，不过问题也不大，想想办法总是能解决的，大不了先招一个临时工，反正这个活动一时半会也做起不来。”
“前期的准备工作也是不少啊。”
张理赞同道：“没错，尤其是在选礼物这一块，必须得下足了心思才行，这个是活动能否成功的最关键因素。”
郑春江以茶代酒，敬了张理一杯后，继续问：“那么能否请张老板再详细给我们说下这个活动中有还有哪些注意事项？”
这话问的就更直接了，按理说这样的商业机密张理肯定是不能说的，不过考虑到今天自己确实是欠了他一个人情的话，就有点难办了。
思索了一番之后，张理斟酌着语气道：“其它倒是也没什么好注意的地方了，不过......”
“这个营销方式，还真不一定适合郑老板你那家店。”
“这个活动的主体思路，其实主要是利用了客户免费领取到礼品后，急于补偿我们店家的心理来展开的，既然是抱着补偿心理，那么客户就肯定也不愿意花费太大的代价。”
“那么这种情况下，我们卖的东西最好是客户刚好用得到，需要的产品。若不然，他们还真不一定会去花这个钱，顶多就是进店看看，然后转身就走。”
郑春江沉思片刻后，疑惑的问道：“张老板，你的意思是？”
张理所幸也是直言道：“郑老板你开的是服装店，想必您自己应该也很清楚，一个客人会不会买下衣服，最主要的还是得看那件衣服他喜不喜欢。这一点和我们卖家纺的就很不一样，款式、花色，在客户挑选被子这些的时候，其实真没什么好选的，因为都差不多。”
“但是，你们卖衣服的就肯定不同了，款式、花色这点的比重占得很大。”
“所以就算郑老板你做了这个活动，也许能吸引来很多客人，但是他们买不买，就是另外一回事了。”
“我个人觉得，你到时候发礼品花掉的钱，真不一定能通过多卖衣服的方式，给赚回来。”
“说白了其实就一句话：营销方式和你们那店里的产品，匹配度不够高。”
虽然张理直言不讳的说出了自己的判断结果，听着也给人很是‘掏心掏肺’的感觉，但其实，他自己心里是清楚的：这些话留有了余地。
就像佛只会告诉你：我不入地狱，谁入地狱。
这话听的挺慈悲，很让人敬佩。
但是他不会和你说明缘由真相：他知道，上帝把所有人都骗了，因为地狱才是最美的。
听完张理的判断，对面田璎和郑春江的脸色，以肉眼可见的速度低沉下来，他们不太愿意相信这个结果。
一顿饭便在这不尴不尬的氛围中结束了。
等回到家，颜红文又是拉着张理问：“你之前和郑老板说的那些，都是真的？”
“那还能有假，毕竟人家今天才刚帮了咱呢，我肯定得说实话啊。”
“哼，他们还不是为了问你这个，才来帮咱们的啊。”
“也许有吧，哈哈哈，不过，妈，您这以小人之心度君子之腹就不对了，人家说不定也没想那么多呢？”
颜红文不高兴的道：“反正多留一个心眼总是没错。”
张理挑了挑眉毛，心道：其实咱已经留了一个心眼啦，只是没必要和您说出来而已。
这营销方案，才没有咱们刚才吃饭的时候说的那么简单哩。
这里面的道道，复杂着呢。
不过他给郑春江的建议却是真的，他那店，还真是不太适合使用这个方案，而且给出的那个理由，也确实是其中最主要的关键因素。