第四百一十四章 谈判结束
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李辅将自己的意思告诉韩三评：“韩总，我更加倾向于票房分成。”
闻言，韩三评问道：“不考虑买断吗？”
“不考虑了，就算对方出了最高的五千万，但五千万实在是……”
懂了，李辅这是看不上那五千万啊！
见李辅那自然，毫无做作表情，韩三评在心中感叹，果然，现在的年轻人，都了不起啊！
想想他在李辅这个年纪，别说五千万，就算五万摆在他面前，他估计就得兴奋好久。
摇摇头，没有再说买断的事情，而是和李辅商量起分成比例的事。
这个肯定是越高越好，但也要设置一定的下线，低于某个数字，那就不可能往下谈，这是底线。
商量了半个多小时，最终确定，28%，这就是底线了，低于这个分成比例，那就得换一家承片商。
中影是全华夏唯一一家有电影引进权的公司，国外的任何电影想要进入国内上映，必须得经过中影。
所以和中影有合作的承片商很多，这家不行，那就换一家。
而且，和那些承片商合作，不用考虑被做账。
像那种明明票房几个亿，可是最后算下来，制片方不但没有赚钱，反而要倒赔钱的事情，不可能发生在中影的身上。
因为没人会这样做，这次坑了中影，那就意味着断了中影这条线，以后不要想让自己的电影进入华夏了。
是要一时之利，还是要细数长流，那帮人很清楚这么选择更加符合他们的利益。
聊完事情，时间也差不多来到中午，韩三评带着李辅到外面去吃了一顿便饭。
真的就是便饭，不是啥昂贵的餐厅，就是路边的一家小饭馆。
点了一个西红柿炒鸡蛋，一个青椒炒肉，一个三鲜汤，两人便开吃。
一边吃，一边闲聊着。
吃完饭，韩三评回中影继续工作，李辅则找了一家酒店睡了一个午觉。
等一觉醒来，已经是下午两点了，李辅这才重新来到中影，和韩三评汇合。
今天和承片方的谈判主力当然是韩三评，李辅就在一旁当一个打酱油的就行。
下午三点，承片方的人来了。
两个金发碧眼，白皮肤的老外，还有四五个秘书以及一个白人律师。
让李辅意外的是，这两个老外竟然操着一口流利的普通话，而且这普通话还带有一点京味儿！
双方一介绍，李辅才知道今天才承片方竟然是派拉蒙。
派拉蒙作为好莱坞八大之一，其发行能力还是很强的，其最成功的代表作就是那艘大船，《泰坦尼克号》。
当然，还有《阿甘正传》，《碟中谍》，《楚门的世界》、《拯救大兵瑞恩》等等优秀的电影。
双方寒暄一阵以后，很快便进入了正题。
虽然李辅和韩三评都决定不选择买断模式，但韩三评还是就这一话题与对方进行了沟通。
果然不出所料，对方出的最高价格是4600万。
就在，还是因为《让子弹飞》在国内取得了很好的票房，不然对方可能出的更低。
4600万，这个价格肯定是不行的，于是韩三评果断把谈判阵地转移到分成之上。
一开始，派拉蒙给了一个很低的分成比例25%，韩总直接回了一个35%，双方大眼瞪小眼了一阵，才各自退一步，慢慢谈。
谈判是一个枯燥的过程，双方为了说服对方，就同一个理由要重复无数遍。
谈判又是一件很有趣的事，双方你来我往，各说各话，还不时给对方挖几个小坑，希望对方能够跳进来，然后就可以抓住对方的话柄，乘势追击。
而韩总显然是此中高手，进退有据，处变不惊，一步一步的稳扎稳打，十分沉稳。
李辅看得津津有味，这样的谈判能力，他自知自己是没有的。
不过李辅也不羡慕，他自己的长项是对于未来市场的把握，以及自己记忆之中的那些资源，只要能够把这些优势利用好了，就已经足够了。
所以李辅虽然看得兴，却并没有其他的想法。
谈判是从下午三点半开始的，可是直到下午五点，双方还在为两个个百分点而争论。
韩总给出的底线是32%，派拉蒙代表则说最高只能给30%，谁也无法说服对方，谁也不肯让步。
于是谈判就此僵持住了。
无奈，双方只能提出，先暂时暂停谈判，明天再谈。
谢绝了中影的招待，派拉蒙的代表带着人直接走了。
等人都走了以后，李辅忍不住对着韩三评竖起了大拇指。
“韩总，牛！”李辅由心的说道。
不服不行，原本两人确定的底线是28%，预测最后可能谈到30%。
可是韩总足够生猛，真正谈判之中一下子抓住了对方的一个破绽，直接提高了两个百分点的要求。
要知道两个百分点，那最后代表的，可能就是几百万的利润。
即便是韩三评，看见李辅那高高竖起来的大拇指，还是忍不住咧嘴一笑。
摆摆手，韩三评笑道：“这些都是小场面，你是没有见过……”
接着，韩三评跟李辅吹起牛来。
原来，韩三评竟然参加过千禧年之前，华夏加入世贸的那些谈判。
这……李辅这回是真的被惊到了。
二十年以后，但凡是个人都知道，入世对于华夏来说有多么重大的意义。
而那场如此重要的谈判，韩总竟然参加过。
这可不是作为观众而去的，韩总是实实在在的作为谈判人员而参与的。
这就很牛比了。
李辅突然就觉得，韩总的形象高大了起来。
说不定入世的某一个条款之中，就是韩总像今天这样，一步一步争取过来的。
晚上回了家，李辅和朱颖说起这个事，同样引来朱颖的一声惊呼。
听着李辅说起从韩三评那里听来的经历，朱颖差点就成为了韩三评的小迷妹。
好在这种念头及时被李辅镇压，让朱颖臣服于自己。
第二天早上，李辅又早早的去到了中影。
还是那间办公室，还是那几个人。
不过这次谈判，从一开始就陷入了焦灼，双方你来我往，好不热闹。
最后的结果就是，各自退一步。
李辅将自己的意思告诉韩三评：“韩总，我更加倾向于票房分成。”
闻言，韩三评问道：“不考虑买断吗？”
“不考虑了，就算对方出了最高的五千万，但五千万实在是……”
懂了，李辅这是看不上那五千万啊！
见李辅那自然，毫无做作表情，韩三评在心中感叹，果然，现在的年轻人，都了不起啊！
想想他在李辅这个年纪，别说五千万，就算五万摆在他面前，他估计就得兴奋好久。
摇摇头，没有再说买断的事情，而是和李辅商量起分成比例的事。
这个肯定是越高越好，但也要设置一定的下线，低于某个数字，那就不可能往下谈，这是底线。
商量了半个多小时，最终确定，28%，这就是底线了，低于这个分成比例，那就得换一家承片商。
中影是全华夏唯一一家有电影引进权的公司，国外的任何电影想要进入国内上映，必须得经过中影。
所以和中影有合作的承片商很多，这家不行，那就换一家。
而且，和那些承片商合作，不用考虑被做账。
像那种明明票房几个亿，可是最后算下来，制片方不但没有赚钱，反而要倒赔钱的事情，不可能发生在中影的身上。
因为没人会这样做，这次坑了中影，那就意味着断了中影这条线，以后不要想让自己的电影进入华夏了。
是要一时之利，还是要细数长流，那帮人很清楚这么选择更加符合他们的利益。
聊完事情，时间也差不多来到中午，韩三评带着李辅到外面去吃了一顿便饭。
真的就是便饭，不是啥昂贵的餐厅，就是路边的一家小饭馆。
点了一个西红柿炒鸡蛋，一个青椒炒肉，一个三鲜汤，两人便开吃。
一边吃，一边闲聊着。
吃完饭，韩三评回中影继续工作，李辅则找了一家酒店睡了一个午觉。
等一觉醒来，已经是下午两点了，李辅这才重新来到中影，和韩三评汇合。
今天和承片方的谈判主力当然是韩三评，李辅就在一旁当一个打酱油的就行。
下午三点，承片方的人来了。
两个金发碧眼，白皮肤的老外，还有四五个秘书以及一个白人律师。
让李辅意外的是，这两个老外竟然操着一口流利的普通话，而且这普通话还带有一点京味儿！
双方一介绍，李辅才知道今天才承片方竟然是派拉蒙。
派拉蒙作为好莱坞八大之一，其发行能力还是很强的，其最成功的代表作就是那艘大船，《泰坦尼克号》。
当然，还有《阿甘正传》，《碟中谍》，《楚门的世界》、《拯救大兵瑞恩》等等优秀的电影。
双方寒暄一阵以后，很快便进入了正题。
虽然李辅和韩三评都决定不选择买断模式，但韩三评还是就这一话题与对方进行了沟通。
果然不出所料，对方出的最高价格是4600万。
就在，还是因为《让子弹飞》在国内取得了很好的票房，不然对方可能出的更低。
4600万，这个价格肯定是不行的，于是韩三评果断把谈判阵地转移到分成之上。
一开始，派拉蒙给了一个很低的分成比例25%，韩总直接回了一个35%，双方大眼瞪小眼了一阵，才各自退一步，慢慢谈。
谈判是一个枯燥的过程，双方为了说服对方，就同一个理由要重复无数遍。
谈判又是一件很有趣的事，双方你来我往，各说各话，还不时给对方挖几个小坑，希望对方能够跳进来，然后就可以抓住对方的话柄，乘势追击。
而韩总显然是此中高手，进退有据，处变不惊，一步一步的稳扎稳打，十分沉稳。
李辅看得津津有味，这样的谈判能力，他自知自己是没有的。
不过李辅也不羡慕，他自己的长项是对于未来市场的把握，以及自己记忆之中的那些资源，只要能够把这些优势利用好了，就已经足够了。
所以李辅虽然看得兴，却并没有其他的想法。
谈判是从下午三点半开始的，可是直到下午五点，双方还在为两个个百分点而争论。
韩总给出的底线是32%，派拉蒙代表则说最高只能给30%，谁也无法说服对方，谁也不肯让步。
于是谈判就此僵持住了。
无奈，双方只能提出，先暂时暂停谈判，明天再谈。
谢绝了中影的招待，派拉蒙的代表带着人直接走了。
等人都走了以后，李辅忍不住对着韩三评竖起了大拇指。
“韩总，牛！”李辅由心的说道。
不服不行，原本两人确定的底线是28%，预测最后可能谈到30%。
可是韩总足够生猛，真正谈判之中一下子抓住了对方的一个破绽，直接提高了两个百分点的要求。
要知道两个百分点，那最后代表的，可能就是几百万的利润。
即便是韩三评，看见李辅那高高竖起来的大拇指，还是忍不住咧嘴一笑。
摆摆手，韩三评笑道：“这些都是小场面，你是没有见过……”
接着，韩三评跟李辅吹起牛来。
原来，韩三评竟然参加过千禧年之前，华夏加入世贸的那些谈判。
这……李辅这回是真的被惊到了。
二十年以后，但凡是个人都知道，入世对于华夏来说有多么重大的意义。
而那场如此重要的谈判，韩总竟然参加过。
这可不是作为观众而去的，韩总是实实在在的作为谈判人员而参与的。
这就很牛比了。
李辅突然就觉得，韩总的形象高大了起来。
说不定入世的某一个条款之中，就是韩总像今天这样，一步一步争取过来的。
晚上回了家，李辅和朱颖说起这个事，同样引来朱颖的一声惊呼。
听着李辅说起从韩三评那里听来的经历，朱颖差点就成为了韩三评的小迷妹。
好在这种念头及时被李辅镇压，让朱颖臣服于自己。
第二天早上，李辅又早早的去到了中影。
还是那间办公室，还是那几个人。
不过这次谈判，从一开始就陷入了焦灼，双方你来我往，好不热闹。
最后的结果就是，各自退一步。