二百四十七. 周旋
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对方的声音突然变得很冰冷，“罗美丽你要清楚，你现在的处境是不做也得做，如果现在我把整个事情跟陈曦路或者是陶总一说，你觉得会是个什么样的结果？”罗美丽听完呆呆的半晌没有说话，电话那边沉默了很久道：“你自己考虑清楚吧，有些事一旦做了就不可能回头，与其这样半途而废不如直接做到底，做大事者必须忍常人之所不能忍。”
在江湖混迹多年，陈曦路已经练就了强韧的体魄，坚韧的性格，良好的心理素质。这些事情都在他的料想之内，只是没想到会来得这么快，他决定应该加快自己的步伐了，这个局现在自己能控制的越来越少，现在必须逼迫高飞及早让他跟甲方接洽上。想到这他马上拨通高飞的电话，这次的高飞倒是很配合，只响了一声就接了道：“**这么多年只有两个人这么晚还给我电话，其中一个就是你，说吧想让我怎么帮你？”
陈曦路非常惊讶地道：“难道你知道了？”
“何止知道，你今天不是被绊了吗？以我对你的了解你一定会找我帮你尽快接触甲方，从而进入项目实际运作，从而想办法让李海山出局对吧？”
陈曦路从语气中能够听出高飞的得意，他说道：“靠，你在我们公司玩潜伏，奶奶的，真没想到你丫够深的。”
“行了，说正经的了，我这么晚没睡觉也是帮你想办法呢，现在甲方客户肯定是宏程国际了，问题是我现在还不方便通过专家和老童那边去接触甲方，你知道现在的时机不对，如果现在就动用了这些关系，关键时候咱们就废了，这几张底牌我不想这么早就拿出来，你的意思呢？”
“这个我懂，不过现在这个单子的消息封锁得很紧密，我也找不到甲方，如果不通过你这边引荐，很可能没到高层就被小鬼挡掉了。”
高飞爽朗地笑道：“我说你丫最近是不是脑子进水了，怎么反应这么迟钝呢？你应该知道还有一个人可以帮你吧，而且她对你应该很有好感，你从她那下手，然后关键时候我再动用我这边的关系，咱们两边一起做工作，这样咱们的胜算应该会大很多。”
陈曦路露出个深思的神情说：“你说的是谁啊？我怎么想不起来啊？”
“靠，王嘉欣你还有印象吧？”
“啊............她？”
“啊个屁啊，你应该知道的，她现在就在为宏程国际服务，不过对她，我想你可能比我更有办法。”
“我能有什么办法？我见到她也晕啊，她是我目前最不想接触的人，我见到她也不知道说什么！”
高飞想想道：“那不如你就直接告诉她你的困境，让她帮你想办法呗。”
“看来也只能如此了，王嘉欣太聪明，跟这样的女人打交道压力好大。”
“行了，你自己想办法约她吧，这个应该不用我帮你了吧。”
“行啊，我自己想办法吧，你那边也运用你的渠道帮我疏通一下。”
“好了，没问题的，放心吧。”
盯着电脑屏幕，手上拿着一大摞的资料，李海山仔细阅读着，希望从中可以找到线索，以便制定下步的策略，凭他多年的销售经验，他感觉这份资料里面很多关键信息都被人为地隐去了，这也是正常情况，销售人员都视客户为珍宝，岂会这么容易把他拱手让人？所以这个时候就是考验自己能力的时候了。李海山独自点着头想了很久，直接拨通了一个久违的电话，短暂的忙音过后，电话那头响起熟悉的声音：“李总，难得您亲自给我打电话，什么事啊？”
“梦晴啊，咱们俩就不绕了，我这次找你是想跟你合作，你应该不会拒绝我吧？”
“合作？怎么合作？我可记得前不久我曾经跟你谈过，你可是毫无保留地把我拒之门外。”
“梦晴，别得了便宜卖乖，你以为你给我发短信我不明白你的意思吗？如果之前我不提前对罗美丽做工作，走近罗美丽，你觉得你有机会从她那拿到飞扬的信息吗？你不要忘记了，你入这行可是我带出来的，就你那点手段我还不是一清二楚。”
李梦晴沉默着不说话，虽然他知道李海山说的是实情，这这时候如果自己先说话，就显得自己低了，他得一直渗着，先让李海山把想法说出来，见对方沉默不语，李海山接着说道：“今时不同往日，以前我跟你合作是名不正言不顺，现在情况不一样了，当然可以考虑了，只是不知道你现在什么想法。”
李梦晴心里骂了句，果然是个老狐狸，到现在依然不说出自己的想法，可嘴上却非常配合地道：“现在情况怎么不一样了？”
李海山道：“我现在跟你一样，负责跟进的是同一个项目，在这个项目上咱们合则两利，分则两害，我想你应该比我清楚这个情况吧。”
李梦晴沉吟良久，这确实是现在的实际情况，只凭自己目前的资源和跟高飞的关系，确实没有必胜的把握，不过如果真的跟李海山合作，就算不能必胜，但至少可以在这个单子中兴风作浪，想到这他道：“我凭什么信你？飞扬的人可没个善茬，你想在这个单子里得到什么？”
李海山想想道：“我想得到什么，你现在不用关心，你凭什么信我，你应该知道如果我能跟你合作，你在这个单子里面到底获胜的几率有多大，我想我没必要跟你解释。”
这场谈判李梦晴发现自己一点筹码都没有，因为李海山现在的每句话都是针对着李梦晴的需求而说出来的，除非自己能够放弃这个单子，否则一切都像李海山说的一样，如果不合作对自己是有百害而无一利。这对李梦晴来说是个艰难的选择，他一直想在飞扬面前扬眉吐气，每每在跟飞扬的谈判时，他发觉自己总是处于劣势，而如果他知道李海山为了这个谈判的说辞至少准备了几个小时，他就应该宽慰许多。李海山为了成功地让李梦晴妥协，在整个谈话里面运用了大量的攻心战术，招招打着李梦晴的软肋。这就是李海山，一个已经被业界淡忘的销售高手，曾经的李梦晴的师傅，已经渐渐退入幕后，转为管理层，可谁都无法否认的是他身上依然有着销售高手的犀利，只是多年历练让他把这种东西埋藏得越来越深........
................
“hi，美女是我啊，你还在惠泉吗？最近几天忙不忙啊？”王嘉欣看着电话上蹦出的数字，听着他的声音，心中怦怦直跳，自己也不知道为什么每次接到陈曦路的电话都这种反应，她故意深呼吸了一下道：“还好啦，你找我有事情吗？”
“我............”陈曦路欲言又止，本想着上来开门见山的，可一想到上次王嘉欣的反应他硬生生地把话给吞了回去，王嘉欣听着半天没有声音道：“喂，你的信号太差了，你能换个地方吗？我刚才什么都没有听到。”
陈曦路想了想说：“你这个周末有空吗？我们准备去bbq，你有兴趣吗？估计你应该很久没参加这样的活动了吧。”
王嘉欣笑道：“你什么时候这么有兴致了啊，难不成最近遇到什么事情让你开始懂得享受生活了。”
陈曦路在电话这边挠挠头道：“没有啦，你别乱想，就是觉得你平时工作挺累的，正好这两天又有时间，我约些朋友，到时候咱们去bbq，我周末来接你。”
挂掉电话王嘉欣琢磨半天，真是不明白陈曦路什么时候也这么有情调了...........
...............
“滴............滴............滴............”特有的机械式的脉冲声音打断了李梦晴的思绪，李梦晴拿起电话：“李总，杨总在线上，要跟您电话会议，我把你接进来吧？”
“等等，线上就杨总一个人吗？”
“好像是几个总监都在，刚才董事会杨总跟他们每个人都说了几句，然后让我把你接进来。”
“哦，好的。”
“杨总，您好，我把李总接进来了。”电话里响起杨总特有的男中音道：“梦晴，最近怎么样啊？”
“杨总，还好了，最近我们正在打一个大型的订单，这个订单有机会让咱们凌驾飞扬之上。”
“哦，这个单，我在总部也听说了，现在咱们进展得怎么样？”
“现在的进展不是很顺利，这个单子有些特殊，目前在寻找突破口这个事情上有些障碍。”
杨总听完点点头道：“老宋你还在吧，你听到了吗？”
电话中传出一个相对比较小的声音道：“杨总，您说。”
“现在我让你全力配合李总把这个订单拿下来，梦晴这个单子你要什么资源我都给你，现在我在总部帮你去申请专案价格，今年咱们要玩票大的，你尽快推动项目进度，如果需要高层的话，我可以帮你申请董事会帮你搞定。”
“好的，杨总，多谢，我一定搞定。”
“行了，具体的事情你晚些时候给我消息吧，从现在开始，这个项目由你全权负责，董事会授权你公司的各项资源任由你调配，包括我，？”
“明白，多谢杨总支持。”
挂掉电话，李梦晴心里的愉悦程度是难以想象的，现在全董事会都这么重视这个项目，那就容易多了。想到这李梦晴马上打电话：“李总，我这两天就要来，咱们最好能面谈下合作的事宜，您之前说的是对的，跟你合作至少我可以保证获得更多的利益。”说完甚有深意地笑着，李海山听着这个笑声，也爽朗地笑道：“好，那你到惠泉给我电话，我略尽地主之谊。”
事情都按预想中的进行着，陈曦路拉着小文开始对目前接触到的人做全面的分析，童飞腾此人是高飞的嫡系，目前没有深交，但是从曾经老齐透露出来的只言片语显示，这个人也不是个省油的灯。然后就是这几大专家，涉及到南京和惠泉两地，现在惠泉的应该问题不大，就是不知道南京的怎么样。小文摇摇头没有进展，说道：“我就奇怪了，难不成这专家组也分成南北两派，每派都不互通联系？我们的行动迟迟不能推进，按照老张给的名单去找，但是目前谈的效果不是很理想，我们现在有理由相信，天航应该已经搞定了他们，现在我们要想办法不能再让他们的触角碰到专家了，要不咱们输的机会就大很多。”
陈曦路起身用手指敲打着桌面，点点头道：“这个事情你容我想想，专家的事情我有渠道能搞定，不过只是我现在对她没有把握，不知道她到底能提供给我多少信息。”
小文点点头说：“谁啊？怎么没听你说起过？”
“我今年碰到的一个女孩，对她有点来电，感觉我陷进去了。”
小文拿起咖啡喝了一大口抬起头对着陈曦路道：“不是吧，你小子终于碰到了，那你加油啊，她做什么的？为什么她有这个信息渠道啊？”其实这个人的出现确实让小文吃了一惊，只是他面上并没有显露出来。陈曦路低头看了看杯中的咖啡自言自语道：“她应该算是粉领吧，现在应该在给甲方做融资方面的服务，她跟甲方的很多高管都很熟，高飞也建议我动用她这层关系来推动，只是我没想好怎么跟她讲这个事情。上次约了她一次，结果我只谈工作的时候，她显得非常愤怒。”
“你丫就是个傻蛋，这样吧，你约她出来，大家一起见见，找时间旁敲侧击地问问，你小子这方面不是很在行的吗？”
陈曦路垂头丧气地道：“别提了，一物降一物，我见到她连话都不会说。这不这周我约了她出来bbq，你带着家人一起来吧，人多或者会好些。”
小文道：“好，为你这个忙我帮了，到时候你提前把地址发给我吧。”
离开了陈曦路，小文拨通了老黄的电话，出奇的是老黄那边一点萎靡之音都没有，小文好奇地问道：“黄总，您这次倒是新鲜啊，够安静的，您那边情况怎么样了？”
老黄郁闷地道：“兄弟，我这把自己的订单全给出去了，导致我这近期没有订单，一下子现金流都出现问题了，你那边的事情办得怎么样了？”
小文调侃道：“不会吧，你这么大的公司这么快就出现金流的问题？难不成是你平时管理不善？”
老黄没心情跟小文开玩笑道：“你是我大哥，我服你了，我这边近期确实有点紧张，事情的进展还算顺利，我通过行业关系找到了几个专家，这些专家应该会在甲方的考虑之内，而且我已经都疏通好了关系，现在的问题是宏程国际到底什么时候订？”
“我，你着急什么啊，这么大的订单，哪能这么快啊，你一会把专家的资料给我，我研究研究，然后我再告诉你个好消息，估计这两天飞扬就会对宏程国际有大动作，你尽快安排好相关的资源，别到时候咱们人找着了，资源出现了问题。”
老黄拍拍脑袋，摇摇头，然后又咬咬牙道：“好的，你放心吧，我都做到这份上了，这关键时候绝对不会出问题。”
挂断电话老黄心里郁闷至极，回想起之前跟小文合作的事情，老黄就觉得自己吃亏了，这次到底是否应该把宝押在小文身上呢，像这样规模的订单，行业里马上就会吵翻天，到时候如果自己单绑小文，会不会还出现以前的结果呢？如果自己换个合作方呢，结果会不会好呢？可转念又想自己的产品本身就是飞扬的合作单位，而且这么多年来在大型订单方面，行业内都知道几乎被飞扬、天航所垄断，自己就算是换，到底换哪家呢？思来想去这才是老黄一直纠结的原因，换天航肯定是不靠谱了，本身产品就不兼容，最好的合作伙伴还是飞扬，可一想到小文的行事风格，老黄的心里就没底了，到底应该怎么办...........
..............
陈曦路很早就把车开到了现代城楼下等待着elly，不大工夫elly出现了，今天的elly一改往日的装扮，一身运动装，戴着帽子，走到陈曦路面前说道：“您这是看什么呢？半天眼睛都不带眨的？”
陈曦路仿佛用眼神抚摸着elly的全身道：“果然不一样啊，平时的正装抹煞了你特有的风采，这身材这皮肤这颜色的搭配。”陈曦路边说边点着头，好像在欣赏一幅艺术品一样。elly饶有兴趣地看着他道：“贫，典型的贫，你们做销售的嘴里是不是都能流出蜜来，专门拣好听的说？”
陈曦路一边给elly开着车门一边说：“哪有啊，我们做销售的就有一个好处，特别爱说实话。”
elly催促道：“好啦好啦，快走吧，反正我是说不过你的，你今天都约了哪些人啊？”
“唉！昨天电话里你就问我这个问题，都是正经人呗，不过没有合适你的男朋友，要不真的可以给你介绍一个。”
elly听到这露出一个吃惊的表情道：“y gd！这个问题就不用你操心了，您还是自己先吧。”
陈曦路每次见到elly都可以这么放松，想说什么就说什么，他自己都不知道这是为什么。陈曦路慢慢地往西长安街的方向驶去，elly拿出口香糖递给陈曦路道：“你不会是专程第一个来接我的吧？”
陈曦路应承着说：“嗯，当然了，看我多重视你。”
“那接下来咱们怎么走？”
陈曦路看着日坛路路口的霓虹灯说：“接下来咱们去接我一个朋友，她从南京过来的，咱们一起过去，然后就直达目的地。”
说到这陈曦路好像想起来什么一样，拿起电话道：“文哥，你起来没？我们已经出发了。”
“放心吧，我们都出来了，罗美丽已经坐到我车上了。”
“我，她这么早？”
“这小妮子早上直接地铁一路过来了，比咱们都迅速，你呢？到哪了？”
“我估计要比你晚了，你们到了先把设备支上。”
小文笑笑说道：“你这套话果然在罗美丽的意料之中，你快点吧，我们先过去了。”
挂断电话，小文对着思怡说道：“老婆，你看罗美丽这个秘书没白干吧，把陈曦路都吃透了。”
思怡笑笑不说话，韶华从后座上蹦起来把脸贴到副驾驶座位上问道：“妈妈，我也要做秘书，我也要吃透爸爸。”
小文笑道：“好，好，你也做秘书，那你为什么不吃透妈妈啊？”
韶华转动着大眼睛道：“妈妈天天陪着我，要是吃透了，没有妈妈了怎么办？”
小文对思怡道：“唉，儿子还真是向着你啊。”
思怡抿抿嘴说道：“你要是天天陪着他结果就一样了。”一切看在罗美丽的眼睛里，让她觉得家庭的温馨................
.................
王嘉欣站在酒店大堂，看着时间一点一滴地靠近，可面前除了出租车根本没有别的私家车出现，突然“嗡............嗡............嗡............”电话震动的声音响起，陈曦路道：“美女，起来了吗？我们可要到了啊。”
王嘉欣道：“切，你以为像你一样啊，我早就起来了，你可要迟到了啊。”
“放心吧，我们做销售的，别的不好说，但绝对是最守时的，保证准时到。”
这边话音还没落，王嘉欣就见一辆车停了下来，陈曦路慢慢从车上走下对着王嘉欣招手，打开车门，陈曦路介绍道：“王嘉欣，这是elly，心理咨询师，台湾过来的，如果以后心理有障碍可以找她咨询啊，可以给你免费。”
接着道：“elly，这是王嘉欣，南京过来的，高端知识女性，你们俩正好棋逢对手，这就算认识了。”
elly说道：“你这话说的，好像我们有什么深仇大恨一样。”
陈曦路边开车边说：“你们误会了，我是说你们两大美女，我真是荣幸啊。”
王嘉欣道：“真看不出来，你也挺油嘴滑舌的。”
elly道：“我之前都被他骗了，我发现他很会哄女孩子。”
“没有，你们这绝对是毁谤，我要这么会哄女孩子，还不早就搞定了个人的事情。”说完很有深意地从后视镜中看了眼王嘉欣。
终于到了目的地，小文早已经把设备弄好了，陈曦路带着两大美女，自然是给大家一番介绍。女人的第六感永远是男人无法想象的，罗美丽感觉陈曦路对王嘉欣有好感，而王嘉欣好像也是在有意无意地躲着陈曦路。大家围在烤炉边，小文最先发话道：“陈曦路这个猪头，这个月份这个天气，他不知道抽哪门子风想起弄个bbq。”
陈曦路在那很卖力地烤着鸡翅说道：“你懂什么啊，这叫情趣，咱总得跟别人不一样不是？你说对吧，王嘉欣？”
王嘉欣非常有兴趣地研究着手上的玉米道：“还好了，今天天气不是很闷，要不真是麻烦。”
“其实到这来，烧烤不是目的，这个地方的风景很好的，一会咱们去转转。”
罗美丽看着陈曦路的神态道：“我怎么觉得你跟文总俩很适合去公司楼下搞个肉串店呢，你们看看他们俩这造型。”一席话说完，再加上小文和陈曦路的形象实在不敢恭维，笑得大家前仰后合。看着大家的笑容，小文不停地用眼神示意陈曦路想办法步入正题，可陈曦路对烤串的专注程度简直让小文为之气绝。
小文擦了擦脸上的汗水道：“这里的景色很优美的，是惠泉有名的游玩胜地，一般男孩追女孩的时候很多人都来这，一会我带你们转转，给你们当当导游。”
韶华跑过来拉着小文的手道：“爸爸，什么是男孩追女孩啊？”
“啊............”这个问题明显超出了小文的意料，半天瞠目结舌，不知道如何应对，韶华看着小文没反应又跑向思怡道：“妈妈，什么是男孩追女孩？”
“这个............”思怡也不知道怎么说，用求助的眼神看着大家，大家你看着我，我看着你，还是陈曦路灵机一动道：“韶华我告诉你啊，男孩追女孩，其实就是看谁跑得快，如果男孩跑得快就算追上女孩了。”
韶华点点头，看着小文和思怡道：“哦，原来爸爸是所有男人里面跑得最快的，所以才追上了妈妈。”大家同时被这童言所打败，还没反应过来的当口，韶华又看了看身边所有的人对着陈曦路道：“这有这么多的女孩，那你快跑啊，看你能追上哪个。”一句话让所有人都感受了童言无忌的快乐，感受到了孩子特有的纯真。就在大家你一言我一语观赏风景的时候，陈曦路拉了拉王嘉欣道：“你来，我带你去看个好东西，保证你在南京没看过。”
“啊，什么东西？”
陈曦路带着王嘉欣走到一个山崖的断层极目远眺道：“感觉怎么样？”
“视野好开阔啊，而且能够感受到这的空气好新鲜。”
“当然了，咱们可是爬得很高的，你看他们的身影就知道了。”
顺着陈曦路手指的方向，王嘉欣道：“刚才韶华那问题你怎么想到那么回答的？”
“嗨！其实孩子的思想很简单的，千万别拿成*人的思维去思考问题就行了，就像前不久跟朋友一起玩杀人游戏，他有个孩子12岁，结果每次大家说谁是杀手的时候，孩子总是能第一个就猜中，你说奇怪吗？”
“啊，不会吧，12岁你们就带他玩杀人游戏？”
“这个当时缺人，不过孩子的眼神很清澈的，不像咱们成*人这么复杂，所以他每次猜谁是杀手的时候都看着你的眼睛。”
“哦，那倒是，孩子还是比较单纯简单的。”
“你是不是有什么事情要跟我说？”王嘉欣不只聪明而且还很敏锐，她隐隐中觉得陈曦路一定有事情找自己，要不然也不会单独把她拉出来，陈曦路示意王嘉欣坐下来感受着扑面而来的山风，跟王嘉欣说：“我其实很想跟我心爱的人一起出来感受，我不想再这么累下去了，我也不想再这么没日没夜地跟客户泡在一起，我厌倦了这种生活，可现实生活又让我很无奈，我不做销售又能做什么呢？”
王嘉欣坐在陈曦路的旁边，看着他，什么都没有说，她是聪明的女人，她知道这个时候的自己只是一个倾听者的角色，不宜过多地说话，让对方去宣泄。陈曦路望着远方说：“做了这么多年销售了，我打算转行了，不过我还要完成最后一个事情，为我的销售生涯画上完美的句号。”
王嘉欣还是不说话，就这样坐在他的旁边，陈曦路转过头来对着王嘉欣说：“我现在碰到了一个很大的困难，只有你能帮我，你愿意帮我吗？”
王嘉欣道：“以你的性格能说出这种话来，看来你是真的没有办法，你说吧。”
“我只需要你帮我介绍宏程国际的高管给我认识就行。”
“就这么简单？”
陈曦路坚定地点点头道：“就这么简单，如果再能在关键时候帮我一下那最好了，不过我就不奢求了。”
王嘉欣想了想说：“其实我已经猜到你要找我干吗了，不过看在你搞了这么多事情的分上，我可以帮你引荐，不过我真的希望你有一天可以做真正的自己，而不是每天都活在面具下。”..............
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“什么？你要辞职？为什么？”陈曦路一连串的问题问得张光半天说不出话来。
“老大，我知道你对我们不错，也很照顾我们，可是你要知道，我们出来也要赚钱的啊，现在有公司比飞扬出更高的薪水，那我当然愿意去做啊。”
“薪水虽然很重要，可是你看没看过发展前景啊？”
“老大，我眼光没有那么长远，我只知道目前他们给我的钱多，同样都是做一个事情，为什么不去做钱多的啊。”
“哦，那你也不考虑下那边的工作环境、人文环境怎么样？”
“老大，不就是个销售嘛，在哪不一样，人文环境？那飞扬的环境您觉得怎么样？”陈曦路被问得半晌说不上来。
“看来你去意已决，那祝你一路走好，我会通知人力资源部给你结算到月底，奖金可能要拖延到下个月底了。”
“老大，谢谢啊！”张光说完拿起陈曦路签字的表格去找人力资源部办理相关的手续。
陈曦路望着他的背影，铁打的营盘流水的兵，可以前也有人离开，都没有给陈曦路这么大的触动，难道是因为自己真的累了吗？还是因为............陈曦路不敢再想下去了，而同一时间小文则给王总发去了条辛苦之类的短信，表示以后继续合作等等。
由于人员的流动，陈曦路还是决定开个临时的销售例会来鼓舞下士气，稳定军心。在罗美丽的协助下，大客户部人员都到场了，陈曦路看了看手表道：“今天的会议属于临时会议，我尽快在半小时内解决，最近我看了下大家的报表，数据非常不错，看来大家做得都比较努力，照目前这个情况，今年咱们应该是个丰收年。”边说陈曦路边用眼光扫过在场的每个销售人员，顿了顿又道：“那你们想不想比现在做得更轻松，同时业绩还会成倍地提升？”
“愿意！”
“我做梦都想这样。”
大家纷纷发表着意见，陈曦路又道：“那如果有一种好的方法可以让你们迅速掌握，你们有没有兴趣体验？”
大家纷纷点头同意，小文却从陈曦路的话语里发现了危机，他原以为就是简单地鼓舞士气，可没想到陈曦路好像更有深意，他到底想干什么？紧接着就看到陈曦路拿起白板笔在后面的白板上写下了：公司、产品、价值、购买时间、销售人员本身、价格、服务、关系。望着白板上的大字，大家一脸茫然，陈曦路笑笑道：“现在我想问你们，客户决定购买咱们产品的决定因素有哪些？换句话说就是客户为什么要从咱们这采购？我让你们按照重要性排序，看看谁说得最对？只有掌握了这个，你们才能真正地轻松做单。”
罗美丽望着这些因素，感觉好像每个都很重要，如果真的要她排序，她觉得真的很困难，她望着大家，发现销售人员个个眉头紧锁，每个人拿着笔在笔记本上划着。陈曦路提高声音说：“好好回忆一下，你们成单的过程，我给你们三分钟的时间，你们可以讨论一下。”
说完他走出会议室，刚好有电话打来，他掏出手机道：“我说飞哥，您难得这么早找我，什么事情这么急迫？我在开会。”
高飞着急道：“老童说宏程国际内部已经基本框出了需求，你在王嘉欣那的进展怎么样？我想你尽快拿到一手的信息，老童那边现在说不方便，我也不知道真假，现在就靠你了。”
陈曦路露出个深思的表情，蹙了下眉头道：“这个订单我就纳闷了，所有的事情都是突然的，也不知道客户是怎么回事，你帮我约下老张，我想拜访下他。”其实陈曦路说这个话是有用意的，他总觉得这个订单里面，高飞隐藏了很多信息没有透露，总是在最紧要的关头才说出来，这样往往搞得陈曦路非常狼狈，没有准备的时间。
高飞又岂能听不出来这话外音？他想了想道：“您就别发牢骚了，我也跟你有一样的感觉，这不我一拿到第一手信息就马上跟你商量来了，你在王嘉欣那边抓紧。”
“放心了，我尽快吧，不过宏程国际没有自己去寻找供应商吗？”
“这个我也不清楚，曾经问过老童，但是老童的回答很是模糊。”
陈曦路嘴里应承道：“我尽快吧，你也知道这个的难度，我这有什么进展通知你。”说完挂掉电话径直向李海山的办公室走去。
会议室这边大家讨论得热火朝天，答案更是千奇百怪，小罗首先第一个说道：“文总，我怎么觉得老大写的这些咱们都需要呢？而且我觉得每个都很重要啊。”小文笑笑不置可否，看着小文的笑容，小罗后面的话说不出来了，其他人围在小罗身边问道：“你算咱们中业绩最好的，如果连你都搞不懂，我们不是更麻烦了？刚才朱总说想想过去成单的过程，我想了半天好像没有什么特别的啊。”
小罗道：“奶奶的，这就是为什么你一直成长不起来，永远只是个小人物，我是想了半天觉得这些因素里面应该是关系最重要，没有关系咱们做什么都完蛋，你们说是不是。”
大家点头，罗美丽说：“我觉得公司也重要啊，关系再好，如果公司不行，谁愿意跟你做生意啊？”
小罗点点头道：“也对。”看着他点头，大家也跟着点头，小罗说道：“你们就不能有点自己的思想，销售最怕没有思想的，别总附和别人行不？”
文总在旁边笑着，他越来越发现小罗未来应该能为他所用，这小子至少还有点门道，不管深浅，还像那么回事。别人嘛，通过这几个月观察，小文发现大客户部的销售人员可造之材其实不少，只是之前陈曦路没有好好培养他们而已，可惜自己没有这么多精力再去带他们，而且现在的自己是志不在此。
再次回到会议室，陈曦路用眼神掠过全体同仁，最后定格在小罗身上，问道：“你们商谈出结果了吗？”
小罗道：“我觉得应该是关系、公司、销售人员本身、价值、服务、价格，购买时间嘛我觉得好像没有必要。”
“这是你们所有人的答案吗？”
“嗯，这是我们讨论了很久的。”
陈曦路看向罗美丽问道：“罗美丽，你感觉呢？”自从罗美丽袒露想要从事销售的想法后，无论什么讨论，陈曦路总是有意地提点她一下，让她能够渐渐地去理解销售的思维。
“我没做过销售不是很懂，如果让我选我首先选公司，至于后面的我就不知道了，我想应该是价格吧。”
陈曦路笑着点点头说：“其实你们说的都对，这些因素在销售过程中都非常的重要，可如果非要排出先后顺序，你们要结合前面我们讲过的手机的故事，你们还有印象吗？”
“有啊，那讲的是客户的决策流程，跟这个有什么联系呢？”
陈曦路加重语气提高声音说：“你会发现客户的决策流程跟这几个因素紧密相关，如果你们要想购买个产品，首先是对谁感兴趣？”
有的说：“产品。”有的说：“功能。”有的说：“价格。”陈曦路无奈地摇摇头道：“为什么不是销售人员本身？如果你们连对面跟你谈话的人都不喜欢，甚至都懒得搭理他，怎么又可能愿意去袒露自己的想法呢？就算是说出来想法，可是你又如何保证他们是真心的呢？这些细微的变化在销售过程中起着至关紧要的作用，这也是很多销售人员经常疏忽的一个因素，而恰恰这个因素确实在客户的内心中最最重要，所以总听人家说销售就是做人，先做人再做事，讲的就是这个道理。不过在这个时候通常情况下客户都会问自己几个问题，第一，我喜欢这个销售人员吗？
第二，我跟这个销售人员的沟通舒服吗？
第三，这个销售人员值得我信赖吗？
第四，这个销售人员诚实吗？
第五，这个销售人员专业吗？如果我们在面对客户之前把这些答案都准备好，那么我们自然可以赢得客户的信赖，让客户喜欢上我们，我们永远要知道在第一次拜访客户的过程中让客户喜欢上我们并愿意与我们进行交流，并让客户知道我们的产品服务更重要！”
对方的声音突然变得很冰冷，“罗美丽你要清楚，你现在的处境是不做也得做，如果现在我把整个事情跟陈曦路或者是陶总一说，你觉得会是个什么样的结果？”罗美丽听完呆呆的半晌没有说话，电话那边沉默了很久道：“你自己考虑清楚吧，有些事一旦做了就不可能回头，与其这样半途而废不如直接做到底，做大事者必须忍常人之所不能忍。”
在江湖混迹多年，陈曦路已经练就了强韧的体魄，坚韧的性格，良好的心理素质。这些事情都在他的料想之内，只是没想到会来得这么快，他决定应该加快自己的步伐了，这个局现在自己能控制的越来越少，现在必须逼迫高飞及早让他跟甲方接洽上。想到这他马上拨通高飞的电话，这次的高飞倒是很配合，只响了一声就接了道：“**这么多年只有两个人这么晚还给我电话，其中一个就是你，说吧想让我怎么帮你？”
陈曦路非常惊讶地道：“难道你知道了？”
“何止知道，你今天不是被绊了吗？以我对你的了解你一定会找我帮你尽快接触甲方，从而进入项目实际运作，从而想办法让李海山出局对吧？”
陈曦路从语气中能够听出高飞的得意，他说道：“靠，你在我们公司玩潜伏，奶奶的，真没想到你丫够深的。”
“行了，说正经的了，我这么晚没睡觉也是帮你想办法呢，现在甲方客户肯定是宏程国际了，问题是我现在还不方便通过专家和老童那边去接触甲方，你知道现在的时机不对，如果现在就动用了这些关系，关键时候咱们就废了，这几张底牌我不想这么早就拿出来，你的意思呢？”
“这个我懂，不过现在这个单子的消息封锁得很紧密，我也找不到甲方，如果不通过你这边引荐，很可能没到高层就被小鬼挡掉了。”
高飞爽朗地笑道：“我说你丫最近是不是脑子进水了，怎么反应这么迟钝呢？你应该知道还有一个人可以帮你吧，而且她对你应该很有好感，你从她那下手，然后关键时候我再动用我这边的关系，咱们两边一起做工作，这样咱们的胜算应该会大很多。”
陈曦路露出个深思的神情说：“你说的是谁啊？我怎么想不起来啊？”
“靠，王嘉欣你还有印象吧？”
“啊............她？”
“啊个屁啊，你应该知道的，她现在就在为宏程国际服务，不过对她，我想你可能比我更有办法。”
“我能有什么办法？我见到她也晕啊，她是我目前最不想接触的人，我见到她也不知道说什么！”
高飞想想道：“那不如你就直接告诉她你的困境，让她帮你想办法呗。”
“看来也只能如此了，王嘉欣太聪明，跟这样的女人打交道压力好大。”
“行了，你自己想办法约她吧，这个应该不用我帮你了吧。”
“行啊，我自己想办法吧，你那边也运用你的渠道帮我疏通一下。”
“好了，没问题的，放心吧。”
盯着电脑屏幕，手上拿着一大摞的资料，李海山仔细阅读着，希望从中可以找到线索，以便制定下步的策略，凭他多年的销售经验，他感觉这份资料里面很多关键信息都被人为地隐去了，这也是正常情况，销售人员都视客户为珍宝，岂会这么容易把他拱手让人？所以这个时候就是考验自己能力的时候了。李海山独自点着头想了很久，直接拨通了一个久违的电话，短暂的忙音过后，电话那头响起熟悉的声音：“李总，难得您亲自给我打电话，什么事啊？”
“梦晴啊，咱们俩就不绕了，我这次找你是想跟你合作，你应该不会拒绝我吧？”
“合作？怎么合作？我可记得前不久我曾经跟你谈过，你可是毫无保留地把我拒之门外。”
“梦晴，别得了便宜卖乖，你以为你给我发短信我不明白你的意思吗？如果之前我不提前对罗美丽做工作，走近罗美丽，你觉得你有机会从她那拿到飞扬的信息吗？你不要忘记了，你入这行可是我带出来的，就你那点手段我还不是一清二楚。”
李梦晴沉默着不说话，虽然他知道李海山说的是实情，这这时候如果自己先说话，就显得自己低了，他得一直渗着，先让李海山把想法说出来，见对方沉默不语，李海山接着说道：“今时不同往日，以前我跟你合作是名不正言不顺，现在情况不一样了，当然可以考虑了，只是不知道你现在什么想法。”
李梦晴心里骂了句，果然是个老狐狸，到现在依然不说出自己的想法，可嘴上却非常配合地道：“现在情况怎么不一样了？”
李海山道：“我现在跟你一样，负责跟进的是同一个项目，在这个项目上咱们合则两利，分则两害，我想你应该比我清楚这个情况吧。”
李梦晴沉吟良久，这确实是现在的实际情况，只凭自己目前的资源和跟高飞的关系，确实没有必胜的把握，不过如果真的跟李海山合作，就算不能必胜，但至少可以在这个单子中兴风作浪，想到这他道：“我凭什么信你？飞扬的人可没个善茬，你想在这个单子里得到什么？”
李海山想想道：“我想得到什么，你现在不用关心，你凭什么信我，你应该知道如果我能跟你合作，你在这个单子里面到底获胜的几率有多大，我想我没必要跟你解释。”
这场谈判李梦晴发现自己一点筹码都没有，因为李海山现在的每句话都是针对着李梦晴的需求而说出来的，除非自己能够放弃这个单子，否则一切都像李海山说的一样，如果不合作对自己是有百害而无一利。这对李梦晴来说是个艰难的选择，他一直想在飞扬面前扬眉吐气，每每在跟飞扬的谈判时，他发觉自己总是处于劣势，而如果他知道李海山为了这个谈判的说辞至少准备了几个小时，他就应该宽慰许多。李海山为了成功地让李梦晴妥协，在整个谈话里面运用了大量的攻心战术，招招打着李梦晴的软肋。这就是李海山，一个已经被业界淡忘的销售高手，曾经的李梦晴的师傅，已经渐渐退入幕后，转为管理层，可谁都无法否认的是他身上依然有着销售高手的犀利，只是多年历练让他把这种东西埋藏得越来越深........
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“hi，美女是我啊，你还在惠泉吗？最近几天忙不忙啊？”王嘉欣看着电话上蹦出的数字，听着他的声音，心中怦怦直跳，自己也不知道为什么每次接到陈曦路的电话都这种反应，她故意深呼吸了一下道：“还好啦，你找我有事情吗？”
“我............”陈曦路欲言又止，本想着上来开门见山的，可一想到上次王嘉欣的反应他硬生生地把话给吞了回去，王嘉欣听着半天没有声音道：“喂，你的信号太差了，你能换个地方吗？我刚才什么都没有听到。”
陈曦路想了想说：“你这个周末有空吗？我们准备去bbq，你有兴趣吗？估计你应该很久没参加这样的活动了吧。”
王嘉欣笑道：“你什么时候这么有兴致了啊，难不成最近遇到什么事情让你开始懂得享受生活了。”
陈曦路在电话这边挠挠头道：“没有啦，你别乱想，就是觉得你平时工作挺累的，正好这两天又有时间，我约些朋友，到时候咱们去bbq，我周末来接你。”
挂掉电话王嘉欣琢磨半天，真是不明白陈曦路什么时候也这么有情调了...........
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“滴............滴............滴............”特有的机械式的脉冲声音打断了李梦晴的思绪，李梦晴拿起电话：“李总，杨总在线上，要跟您电话会议，我把你接进来吧？”
“等等，线上就杨总一个人吗？”
“好像是几个总监都在，刚才董事会杨总跟他们每个人都说了几句，然后让我把你接进来。”
“哦，好的。”
“杨总，您好，我把李总接进来了。”电话里响起杨总特有的男中音道：“梦晴，最近怎么样啊？”
“杨总，还好了，最近我们正在打一个大型的订单，这个订单有机会让咱们凌驾飞扬之上。”
“哦，这个单，我在总部也听说了，现在咱们进展得怎么样？”
“现在的进展不是很顺利，这个单子有些特殊，目前在寻找突破口这个事情上有些障碍。”
杨总听完点点头道：“老宋你还在吧，你听到了吗？”
电话中传出一个相对比较小的声音道：“杨总，您说。”
“现在我让你全力配合李总把这个订单拿下来，梦晴这个单子你要什么资源我都给你，现在我在总部帮你去申请专案价格，今年咱们要玩票大的，你尽快推动项目进度，如果需要高层的话，我可以帮你申请董事会帮你搞定。”
“好的，杨总，多谢，我一定搞定。”
“行了，具体的事情你晚些时候给我消息吧，从现在开始，这个项目由你全权负责，董事会授权你公司的各项资源任由你调配，包括我，？”
“明白，多谢杨总支持。”
挂掉电话，李梦晴心里的愉悦程度是难以想象的，现在全董事会都这么重视这个项目，那就容易多了。想到这李梦晴马上打电话：“李总，我这两天就要来，咱们最好能面谈下合作的事宜，您之前说的是对的，跟你合作至少我可以保证获得更多的利益。”说完甚有深意地笑着，李海山听着这个笑声，也爽朗地笑道：“好，那你到惠泉给我电话，我略尽地主之谊。”
事情都按预想中的进行着，陈曦路拉着小文开始对目前接触到的人做全面的分析，童飞腾此人是高飞的嫡系，目前没有深交，但是从曾经老齐透露出来的只言片语显示，这个人也不是个省油的灯。然后就是这几大专家，涉及到南京和惠泉两地，现在惠泉的应该问题不大，就是不知道南京的怎么样。小文摇摇头没有进展，说道：“我就奇怪了，难不成这专家组也分成南北两派，每派都不互通联系？我们的行动迟迟不能推进，按照老张给的名单去找，但是目前谈的效果不是很理想，我们现在有理由相信，天航应该已经搞定了他们，现在我们要想办法不能再让他们的触角碰到专家了，要不咱们输的机会就大很多。”
陈曦路起身用手指敲打着桌面，点点头道：“这个事情你容我想想，专家的事情我有渠道能搞定，不过只是我现在对她没有把握，不知道她到底能提供给我多少信息。”
小文点点头说：“谁啊？怎么没听你说起过？”
“我今年碰到的一个女孩，对她有点来电，感觉我陷进去了。”
小文拿起咖啡喝了一大口抬起头对着陈曦路道：“不是吧，你小子终于碰到了，那你加油啊，她做什么的？为什么她有这个信息渠道啊？”其实这个人的出现确实让小文吃了一惊，只是他面上并没有显露出来。陈曦路低头看了看杯中的咖啡自言自语道：“她应该算是粉领吧，现在应该在给甲方做融资方面的服务，她跟甲方的很多高管都很熟，高飞也建议我动用她这层关系来推动，只是我没想好怎么跟她讲这个事情。上次约了她一次，结果我只谈工作的时候，她显得非常愤怒。”
“你丫就是个傻蛋，这样吧，你约她出来，大家一起见见，找时间旁敲侧击地问问，你小子这方面不是很在行的吗？”
陈曦路垂头丧气地道：“别提了，一物降一物，我见到她连话都不会说。这不这周我约了她出来bbq，你带着家人一起来吧，人多或者会好些。”
小文道：“好，为你这个忙我帮了，到时候你提前把地址发给我吧。”
离开了陈曦路，小文拨通了老黄的电话，出奇的是老黄那边一点萎靡之音都没有，小文好奇地问道：“黄总，您这次倒是新鲜啊，够安静的，您那边情况怎么样了？”
老黄郁闷地道：“兄弟，我这把自己的订单全给出去了，导致我这近期没有订单，一下子现金流都出现问题了，你那边的事情办得怎么样了？”
小文调侃道：“不会吧，你这么大的公司这么快就出现金流的问题？难不成是你平时管理不善？”
老黄没心情跟小文开玩笑道：“你是我大哥，我服你了，我这边近期确实有点紧张，事情的进展还算顺利，我通过行业关系找到了几个专家，这些专家应该会在甲方的考虑之内，而且我已经都疏通好了关系，现在的问题是宏程国际到底什么时候订？”
“我，你着急什么啊，这么大的订单，哪能这么快啊，你一会把专家的资料给我，我研究研究，然后我再告诉你个好消息，估计这两天飞扬就会对宏程国际有大动作，你尽快安排好相关的资源，别到时候咱们人找着了，资源出现了问题。”
老黄拍拍脑袋，摇摇头，然后又咬咬牙道：“好的，你放心吧，我都做到这份上了，这关键时候绝对不会出问题。”
挂断电话老黄心里郁闷至极，回想起之前跟小文合作的事情，老黄就觉得自己吃亏了，这次到底是否应该把宝押在小文身上呢，像这样规模的订单，行业里马上就会吵翻天，到时候如果自己单绑小文，会不会还出现以前的结果呢？如果自己换个合作方呢，结果会不会好呢？可转念又想自己的产品本身就是飞扬的合作单位，而且这么多年来在大型订单方面，行业内都知道几乎被飞扬、天航所垄断，自己就算是换，到底换哪家呢？思来想去这才是老黄一直纠结的原因，换天航肯定是不靠谱了，本身产品就不兼容，最好的合作伙伴还是飞扬，可一想到小文的行事风格，老黄的心里就没底了，到底应该怎么办...........
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陈曦路很早就把车开到了现代城楼下等待着elly，不大工夫elly出现了，今天的elly一改往日的装扮，一身运动装，戴着帽子，走到陈曦路面前说道：“您这是看什么呢？半天眼睛都不带眨的？”
陈曦路仿佛用眼神抚摸着elly的全身道：“果然不一样啊，平时的正装抹煞了你特有的风采，这身材这皮肤这颜色的搭配。”陈曦路边说边点着头，好像在欣赏一幅艺术品一样。elly饶有兴趣地看着他道：“贫，典型的贫，你们做销售的嘴里是不是都能流出蜜来，专门拣好听的说？”
陈曦路一边给elly开着车门一边说：“哪有啊，我们做销售的就有一个好处，特别爱说实话。”
elly催促道：“好啦好啦，快走吧，反正我是说不过你的，你今天都约了哪些人啊？”
“唉！昨天电话里你就问我这个问题，都是正经人呗，不过没有合适你的男朋友，要不真的可以给你介绍一个。”
elly听到这露出一个吃惊的表情道：“y gd！这个问题就不用你操心了，您还是自己先吧。”
陈曦路每次见到elly都可以这么放松，想说什么就说什么，他自己都不知道这是为什么。陈曦路慢慢地往西长安街的方向驶去，elly拿出口香糖递给陈曦路道：“你不会是专程第一个来接我的吧？”
陈曦路应承着说：“嗯，当然了，看我多重视你。”
“那接下来咱们怎么走？”
陈曦路看着日坛路路口的霓虹灯说：“接下来咱们去接我一个朋友，她从南京过来的，咱们一起过去，然后就直达目的地。”
说到这陈曦路好像想起来什么一样，拿起电话道：“文哥，你起来没？我们已经出发了。”
“放心吧，我们都出来了，罗美丽已经坐到我车上了。”
“我，她这么早？”
“这小妮子早上直接地铁一路过来了，比咱们都迅速，你呢？到哪了？”
“我估计要比你晚了，你们到了先把设备支上。”
小文笑笑说道：“你这套话果然在罗美丽的意料之中，你快点吧，我们先过去了。”
挂断电话，小文对着思怡说道：“老婆，你看罗美丽这个秘书没白干吧，把陈曦路都吃透了。”
思怡笑笑不说话，韶华从后座上蹦起来把脸贴到副驾驶座位上问道：“妈妈，我也要做秘书，我也要吃透爸爸。”
小文笑道：“好，好，你也做秘书，那你为什么不吃透妈妈啊？”
韶华转动着大眼睛道：“妈妈天天陪着我，要是吃透了，没有妈妈了怎么办？”
小文对思怡道：“唉，儿子还真是向着你啊。”
思怡抿抿嘴说道：“你要是天天陪着他结果就一样了。”一切看在罗美丽的眼睛里，让她觉得家庭的温馨................
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王嘉欣站在酒店大堂，看着时间一点一滴地靠近，可面前除了出租车根本没有别的私家车出现，突然“嗡............嗡............嗡............”电话震动的声音响起，陈曦路道：“美女，起来了吗？我们可要到了啊。”
王嘉欣道：“切，你以为像你一样啊，我早就起来了，你可要迟到了啊。”
“放心吧，我们做销售的，别的不好说，但绝对是最守时的，保证准时到。”
这边话音还没落，王嘉欣就见一辆车停了下来，陈曦路慢慢从车上走下对着王嘉欣招手，打开车门，陈曦路介绍道：“王嘉欣，这是elly，心理咨询师，台湾过来的，如果以后心理有障碍可以找她咨询啊，可以给你免费。”
接着道：“elly，这是王嘉欣，南京过来的，高端知识女性，你们俩正好棋逢对手，这就算认识了。”
elly说道：“你这话说的，好像我们有什么深仇大恨一样。”
陈曦路边开车边说：“你们误会了，我是说你们两大美女，我真是荣幸啊。”
王嘉欣道：“真看不出来，你也挺油嘴滑舌的。”
elly道：“我之前都被他骗了，我发现他很会哄女孩子。”
“没有，你们这绝对是毁谤，我要这么会哄女孩子，还不早就搞定了个人的事情。”说完很有深意地从后视镜中看了眼王嘉欣。
终于到了目的地，小文早已经把设备弄好了，陈曦路带着两大美女，自然是给大家一番介绍。女人的第六感永远是男人无法想象的，罗美丽感觉陈曦路对王嘉欣有好感，而王嘉欣好像也是在有意无意地躲着陈曦路。大家围在烤炉边，小文最先发话道：“陈曦路这个猪头，这个月份这个天气，他不知道抽哪门子风想起弄个bbq。”
陈曦路在那很卖力地烤着鸡翅说道：“你懂什么啊，这叫情趣，咱总得跟别人不一样不是？你说对吧，王嘉欣？”
王嘉欣非常有兴趣地研究着手上的玉米道：“还好了，今天天气不是很闷，要不真是麻烦。”
“其实到这来，烧烤不是目的，这个地方的风景很好的，一会咱们去转转。”
罗美丽看着陈曦路的神态道：“我怎么觉得你跟文总俩很适合去公司楼下搞个肉串店呢，你们看看他们俩这造型。”一席话说完，再加上小文和陈曦路的形象实在不敢恭维，笑得大家前仰后合。看着大家的笑容，小文不停地用眼神示意陈曦路想办法步入正题，可陈曦路对烤串的专注程度简直让小文为之气绝。
小文擦了擦脸上的汗水道：“这里的景色很优美的，是惠泉有名的游玩胜地，一般男孩追女孩的时候很多人都来这，一会我带你们转转，给你们当当导游。”
韶华跑过来拉着小文的手道：“爸爸，什么是男孩追女孩啊？”
“啊............”这个问题明显超出了小文的意料，半天瞠目结舌，不知道如何应对，韶华看着小文没反应又跑向思怡道：“妈妈，什么是男孩追女孩？”
“这个............”思怡也不知道怎么说，用求助的眼神看着大家，大家你看着我，我看着你，还是陈曦路灵机一动道：“韶华我告诉你啊，男孩追女孩，其实就是看谁跑得快，如果男孩跑得快就算追上女孩了。”
韶华点点头，看着小文和思怡道：“哦，原来爸爸是所有男人里面跑得最快的，所以才追上了妈妈。”大家同时被这童言所打败，还没反应过来的当口，韶华又看了看身边所有的人对着陈曦路道：“这有这么多的女孩，那你快跑啊，看你能追上哪个。”一句话让所有人都感受了童言无忌的快乐，感受到了孩子特有的纯真。就在大家你一言我一语观赏风景的时候，陈曦路拉了拉王嘉欣道：“你来，我带你去看个好东西，保证你在南京没看过。”
“啊，什么东西？”
陈曦路带着王嘉欣走到一个山崖的断层极目远眺道：“感觉怎么样？”
“视野好开阔啊，而且能够感受到这的空气好新鲜。”
“当然了，咱们可是爬得很高的，你看他们的身影就知道了。”
顺着陈曦路手指的方向，王嘉欣道：“刚才韶华那问题你怎么想到那么回答的？”
“嗨！其实孩子的思想很简单的，千万别拿成*人的思维去思考问题就行了，就像前不久跟朋友一起玩杀人游戏，他有个孩子12岁，结果每次大家说谁是杀手的时候，孩子总是能第一个就猜中，你说奇怪吗？”
“啊，不会吧，12岁你们就带他玩杀人游戏？”
“这个当时缺人，不过孩子的眼神很清澈的，不像咱们成*人这么复杂，所以他每次猜谁是杀手的时候都看着你的眼睛。”
“哦，那倒是，孩子还是比较单纯简单的。”
“你是不是有什么事情要跟我说？”王嘉欣不只聪明而且还很敏锐，她隐隐中觉得陈曦路一定有事情找自己，要不然也不会单独把她拉出来，陈曦路示意王嘉欣坐下来感受着扑面而来的山风，跟王嘉欣说：“我其实很想跟我心爱的人一起出来感受，我不想再这么累下去了，我也不想再这么没日没夜地跟客户泡在一起，我厌倦了这种生活，可现实生活又让我很无奈，我不做销售又能做什么呢？”
王嘉欣坐在陈曦路的旁边，看着他，什么都没有说，她是聪明的女人，她知道这个时候的自己只是一个倾听者的角色，不宜过多地说话，让对方去宣泄。陈曦路望着远方说：“做了这么多年销售了，我打算转行了，不过我还要完成最后一个事情，为我的销售生涯画上完美的句号。”
王嘉欣还是不说话，就这样坐在他的旁边，陈曦路转过头来对着王嘉欣说：“我现在碰到了一个很大的困难，只有你能帮我，你愿意帮我吗？”
王嘉欣道：“以你的性格能说出这种话来，看来你是真的没有办法，你说吧。”
“我只需要你帮我介绍宏程国际的高管给我认识就行。”
“就这么简单？”
陈曦路坚定地点点头道：“就这么简单，如果再能在关键时候帮我一下那最好了，不过我就不奢求了。”
王嘉欣想了想说：“其实我已经猜到你要找我干吗了，不过看在你搞了这么多事情的分上，我可以帮你引荐，不过我真的希望你有一天可以做真正的自己，而不是每天都活在面具下。”..............
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“什么？你要辞职？为什么？”陈曦路一连串的问题问得张光半天说不出话来。
“老大，我知道你对我们不错，也很照顾我们，可是你要知道，我们出来也要赚钱的啊，现在有公司比飞扬出更高的薪水，那我当然愿意去做啊。”
“薪水虽然很重要，可是你看没看过发展前景啊？”
“老大，我眼光没有那么长远，我只知道目前他们给我的钱多，同样都是做一个事情，为什么不去做钱多的啊。”
“哦，那你也不考虑下那边的工作环境、人文环境怎么样？”
“老大，不就是个销售嘛，在哪不一样，人文环境？那飞扬的环境您觉得怎么样？”陈曦路被问得半晌说不上来。
“看来你去意已决，那祝你一路走好，我会通知人力资源部给你结算到月底，奖金可能要拖延到下个月底了。”
“老大，谢谢啊！”张光说完拿起陈曦路签字的表格去找人力资源部办理相关的手续。
陈曦路望着他的背影，铁打的营盘流水的兵，可以前也有人离开，都没有给陈曦路这么大的触动，难道是因为自己真的累了吗？还是因为............陈曦路不敢再想下去了，而同一时间小文则给王总发去了条辛苦之类的短信，表示以后继续合作等等。
由于人员的流动，陈曦路还是决定开个临时的销售例会来鼓舞下士气，稳定军心。在罗美丽的协助下，大客户部人员都到场了，陈曦路看了看手表道：“今天的会议属于临时会议，我尽快在半小时内解决，最近我看了下大家的报表，数据非常不错，看来大家做得都比较努力，照目前这个情况，今年咱们应该是个丰收年。”边说陈曦路边用眼光扫过在场的每个销售人员，顿了顿又道：“那你们想不想比现在做得更轻松，同时业绩还会成倍地提升？”
“愿意！”
“我做梦都想这样。”
大家纷纷发表着意见，陈曦路又道：“那如果有一种好的方法可以让你们迅速掌握，你们有没有兴趣体验？”
大家纷纷点头同意，小文却从陈曦路的话语里发现了危机，他原以为就是简单地鼓舞士气，可没想到陈曦路好像更有深意，他到底想干什么？紧接着就看到陈曦路拿起白板笔在后面的白板上写下了：公司、产品、价值、购买时间、销售人员本身、价格、服务、关系。望着白板上的大字，大家一脸茫然，陈曦路笑笑道：“现在我想问你们，客户决定购买咱们产品的决定因素有哪些？换句话说就是客户为什么要从咱们这采购？我让你们按照重要性排序，看看谁说得最对？只有掌握了这个，你们才能真正地轻松做单。”
罗美丽望着这些因素，感觉好像每个都很重要，如果真的要她排序，她觉得真的很困难，她望着大家，发现销售人员个个眉头紧锁，每个人拿着笔在笔记本上划着。陈曦路提高声音说：“好好回忆一下，你们成单的过程，我给你们三分钟的时间，你们可以讨论一下。”
说完他走出会议室，刚好有电话打来，他掏出手机道：“我说飞哥，您难得这么早找我，什么事情这么急迫？我在开会。”
高飞着急道：“老童说宏程国际内部已经基本框出了需求，你在王嘉欣那的进展怎么样？我想你尽快拿到一手的信息，老童那边现在说不方便，我也不知道真假，现在就靠你了。”
陈曦路露出个深思的表情，蹙了下眉头道：“这个订单我就纳闷了，所有的事情都是突然的，也不知道客户是怎么回事，你帮我约下老张，我想拜访下他。”其实陈曦路说这个话是有用意的，他总觉得这个订单里面，高飞隐藏了很多信息没有透露，总是在最紧要的关头才说出来，这样往往搞得陈曦路非常狼狈，没有准备的时间。
高飞又岂能听不出来这话外音？他想了想道：“您就别发牢骚了，我也跟你有一样的感觉，这不我一拿到第一手信息就马上跟你商量来了，你在王嘉欣那边抓紧。”
“放心了，我尽快吧，不过宏程国际没有自己去寻找供应商吗？”
“这个我也不清楚，曾经问过老童，但是老童的回答很是模糊。”
陈曦路嘴里应承道：“我尽快吧，你也知道这个的难度，我这有什么进展通知你。”说完挂掉电话径直向李海山的办公室走去。
会议室这边大家讨论得热火朝天，答案更是千奇百怪，小罗首先第一个说道：“文总，我怎么觉得老大写的这些咱们都需要呢？而且我觉得每个都很重要啊。”小文笑笑不置可否，看着小文的笑容，小罗后面的话说不出来了，其他人围在小罗身边问道：“你算咱们中业绩最好的，如果连你都搞不懂，我们不是更麻烦了？刚才朱总说想想过去成单的过程，我想了半天好像没有什么特别的啊。”
小罗道：“奶奶的，这就是为什么你一直成长不起来，永远只是个小人物，我是想了半天觉得这些因素里面应该是关系最重要，没有关系咱们做什么都完蛋，你们说是不是。”
大家点头，罗美丽说：“我觉得公司也重要啊，关系再好，如果公司不行，谁愿意跟你做生意啊？”
小罗点点头道：“也对。”看着他点头，大家也跟着点头，小罗说道：“你们就不能有点自己的思想，销售最怕没有思想的，别总附和别人行不？”
文总在旁边笑着，他越来越发现小罗未来应该能为他所用，这小子至少还有点门道，不管深浅，还像那么回事。别人嘛，通过这几个月观察，小文发现大客户部的销售人员可造之材其实不少，只是之前陈曦路没有好好培养他们而已，可惜自己没有这么多精力再去带他们，而且现在的自己是志不在此。
再次回到会议室，陈曦路用眼神掠过全体同仁，最后定格在小罗身上，问道：“你们商谈出结果了吗？”
小罗道：“我觉得应该是关系、公司、销售人员本身、价值、服务、价格，购买时间嘛我觉得好像没有必要。”
“这是你们所有人的答案吗？”
“嗯，这是我们讨论了很久的。”
陈曦路看向罗美丽问道：“罗美丽，你感觉呢？”自从罗美丽袒露想要从事销售的想法后，无论什么讨论，陈曦路总是有意地提点她一下，让她能够渐渐地去理解销售的思维。
“我没做过销售不是很懂，如果让我选我首先选公司，至于后面的我就不知道了，我想应该是价格吧。”
陈曦路笑着点点头说：“其实你们说的都对，这些因素在销售过程中都非常的重要，可如果非要排出先后顺序，你们要结合前面我们讲过的手机的故事，你们还有印象吗？”
“有啊，那讲的是客户的决策流程，跟这个有什么联系呢？”
陈曦路加重语气提高声音说：“你会发现客户的决策流程跟这几个因素紧密相关，如果你们要想购买个产品，首先是对谁感兴趣？”
有的说：“产品。”有的说：“功能。”有的说：“价格。”陈曦路无奈地摇摇头道：“为什么不是销售人员本身？如果你们连对面跟你谈话的人都不喜欢，甚至都懒得搭理他，怎么又可能愿意去袒露自己的想法呢？就算是说出来想法，可是你又如何保证他们是真心的呢？这些细微的变化在销售过程中起着至关紧要的作用，这也是很多销售人员经常疏忽的一个因素，而恰恰这个因素确实在客户的内心中最最重要，所以总听人家说销售就是做人，先做人再做事，讲的就是这个道理。不过在这个时候通常情况下客户都会问自己几个问题，第一，我喜欢这个销售人员吗？
第二，我跟这个销售人员的沟通舒服吗？
第三，这个销售人员值得我信赖吗？
第四，这个销售人员诚实吗？
第五，这个销售人员专业吗？如果我们在面对客户之前把这些答案都准备好，那么我们自然可以赢得客户的信赖，让客户喜欢上我们，我们永远要知道在第一次拜访客户的过程中让客户喜欢上我们并愿意与我们进行交流，并让客户知道我们的产品服务更重要！”