二百六十五. 较量
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二百六十五. 较量
方威伸手拿出招标文件：“周五提交建议书的同时，每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案，项目小组在周六讨论一天，估计下周就会有结果了。”
孙东征求每个人的意见：“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”
方威还沉浸在被林佳玲激起的斗志中：“骆伽，咱们就面对面较量一下吧。”
孙东拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”
方威却好奇地问：“骆伽和你是什么关系啊？”
孙东摇摇头：“都是过去的事情了，不要提了。”
方威却不依不饶：“你上周五去见骆伽了？”
肖芸和林佳玲也好奇地等着回答，孙东点头后却一言不发。方威继续追问道：“你今天怎么精神不振衣衫不整，怎么回事啊？而且这么大的风这么冷的天，你怎么只穿一件西服呢？”
孙东看了一眼肖芸和林佳玲，犹豫了一下还是说了出来：“老婆跑了，而我又根本不知道大衣在哪里，翻箱倒柜找了半天也没找到，就这样来上班了。”
方威立即将黄静与骆伽联系在一起：“刚见骆伽，老婆就跑了，这里面肯定有联系，有文章。”
孙东本不想讲，却看见林佳玲微笑着看着自己，只好承认：“我见了骆伽，黄静就不高兴了。”
方威却不相信，满脸坏笑说：“我太了解黄静了，她肯定不会冤枉你，如果你只是见骆伽，她肯定不会生气，你肯定犯错误了吧？”
孙东叹口气：“大错误没犯，小错误犯了。”
聊到孙东的事，方威也不那么沉重了，笑呵呵地问：“犯什么错误了，说说吧，骆伽是你的克星啊，你怎么还招惹她呢？”
孙东看着肖芸和林佳玲，故意叹了口气：“家丑不怕外扬，我就说了吧，免得你们乱想。”
当孙东讲完经过，方威却皱起了眉头：“老婆大人生气了，后果很严重。但是你觉得骆伽留下香味在你身上，是有意还是无意呢？”
这句话问得孙东心中一跳，想到骆伽古怪精灵的个性，缓缓地点了点头。方威哈哈笑着说：“这是我本来要对付赵颖的手段，却让骆伽用了出来，而且用得出神入化，连你这老江湖都被骗过了。你曾经说过一句话，如果对手没有缺陷，也要制造出缺陷来，人家骆伽就是以你之道还治你之身，你和黄静之间不是情投意合吗？好像没有缺陷，现在骆伽和你看场恐怖电影硬是制造出来了。你是冤啊，比窦娥还冤，可是还有冤说不出。我现在更加佩服骆伽了，她周五就这么轻轻一露面，咱们的订单就被折腾得七上八下，你家也风雨飘摇了，遇到这样一个对手，我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了这么个魔头啊？你和黄静从此是没安静日子过了。不过，骆伽好像对你倒没有什么坏心眼啊。”
肖芸皱着眉头说方威：“订单凶多吉少，孙东的老婆也跑了，亏你还笑得出来。”
方威哈哈大笑起来：“输赢本来就是一场游戏，机会越渺茫，游戏就越有意思。”
肖芸立即反驳方威：“你真的就不在乎输赢？赵颖你在乎吗？”
方威被戳到痛处，点头承认：“你说得对，我是有一件事输不起，这就是赵颖。我和孙东这次来北京真是不顺，孙东被降职了，还跑了老婆，我的订单前景渺茫，赵颖又要嫁人了可是我们现在还没有输，何必愁眉苦脸呢？我还是要笑，笑，笑，唉？可是我怎么笑不出来呢？”
方威本来还强作笑容，但是想到赵颖却怎么也笑不出来了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。
周三，上午九点整。
骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服，让自己在不同的场合用不同的形象面对不同的人，在公司里与同事在一起的服装却永远是西服套装。在几年前，骆伽还为这种感觉好奇，她知道自己穿上正式的套装的时候很吸引人，并显得与众不同，但是却觉得在这样的衣服的包裹下，只能挺胸抬头面带微笑，这套装一度给自己打上了标签，束缚着自己的喜怒哀乐，她对这些已经感到厌倦了。好在这一切就要结束了，只要经信银行这个项目一结束，就可以换一份让自己欣喜的工作了。
骆伽是会议的主角，因此第一个来到会议室，打开笔记本电脑将思路转移到会议中。天航公司中国区总经理林振威将这样的会议叫做“作战会议”，每当有重大的项目的时候他才亲自出席，仿佛司令官亲自指挥战役、制定战略战术并调兵遣将。骆伽手下的销售人员和工程师们陆续进入会场，这是她绝对信得过的团队。林振威在九点整一分不差地进入会议室，坐在会议室最中间的椅子上，做了一个手势示意骆伽开始。
骆伽却没有立即讲话，而是阅读着每个人的面孔，判断着他们的心情和状态，然后才开口说道：“经信银行的第一次招标在上周五宣布结果了，共有五个厂家进入二次招标。现在我们正在制作二次招标的建议书，周五提交建议书，最终的结果下周就要出来了。”
林振威做了一个手势打断了骆伽的介绍：“你觉得现在形势怎么样？”
骆伽停顿一下回答道：“一切正在按照我们的计划进行。在这五个厂家之中，真正有希望的就是飞扬和我们。通过这次招标，我们完全掌握了飞扬的方案，在二次招标的时候，我们就会拿出真正的实力。”
林振威对飞扬的方案显得很有兴趣：“他们的方案怎么样？”
骆伽没有回答，示意坐在身边的技术总监来说。这位戴着眼镜的总监站起来替骆伽补充：“我研究了他们的方案，是非常好的方案，甚至比我们原先的方案还要好。”
林振威点点头：“这个方案是谁负责做的？”
骆伽立即回答：“飞扬市场总监，林佳玲，几个月前刚从新加坡被到中国工作。”
林振威侧身将这个名字告诉秘书，看着秘书飞快地记录下来才继续问道：“我们的建议书能超过飞扬吗？”
技术总监竭力表达着自己的想法：“飞扬的方案非常有特色，与我们的相比有优势，当然我们也不是一无是处。比如说...........”
林振威用平静而坚定的语气打断他：“你的建议书能不能比她的好？能还是不能？你可以考虑一下再告诉我。”
技术总监紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿后说：“不敢保证。”
骆伽伸手从面前的文件中抽出厚厚的一本递给他们：“你们看一下飞扬的方案。”
林振威不慌不忙地说：“你们仔细地看，我们可以等。”
技术总监戴上眼镜和几个工程师聚在一起，看到封面上飞扬的字样吃了一惊，连忙从前往后一页一页看起来，会议室中一片寂静，只听到翻页的声音。骆伽看着桌面一言不发，她等着工程师们的答案，这是招标中关键的环节。技术总监在仔细研究和斟酌后，站起来语气坚定地说：“可以。”
林振威注视着对方，似乎在给他最后一个收回承诺的机会，终于问道：“你确定？”
技术总监大声保证道：“如果没有看到飞扬的建议书，我肯定没有办法超过他们，但是既然看到了，我就保证可以做到。”
林振威的脸上没有一丝笑容，冰冷的目光注视着对方说：“好，我们看评标结果中最终的技术得分。如果你没有做到，你知道后果吗？”
技术总监心中不禁打了一个寒战，知道这是对方在让自己立军令状，他想想后坚定地说：“我保证二次招标的技术得分超过飞扬，做不到就辞职。”
林振威点点头，用目光扫了一眼对方手中的飞扬的建议书：“好。这个东西你们看完了吗？看完之后立即销毁，不要复印不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前，也不要在我的面前谈起，你们做你们应该做的事情，但是我不想知道。”
随即他将目光转向骆伽说：“我们在第一次招标中是故意落后，这第二次招标是决定性的，我们一定要不遗余力地击败飞扬。你们有什么具体的计划吗？”
骆伽仍然站在会议桌正中的位置，她冲面对的林振威点一下头说道：“在第一次招标中，我们还摸清了飞扬的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。陈刚是飞扬销售人员的大学同学，是铁了心支持飞扬的，刘行长已经将他调到省级银行去视察工作去了。飞扬在第一次招标中方案介绍非常成功，这是崔行长和涂峰支持飞扬的主要原因。”
林振威再次打断骆伽：“谁介绍的？”
“林佳玲和孙东。”
林振威转向秘书轻轻说道：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她有没有意向。不惜代价，知道吗？”
骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势，开口说道：“因此在二次招标中只有十分钟的介绍，并取消技术交流，他们的优势就发挥不出来，这样取胜的关键就在建议书了。”
林振威摇摇头说：“我们放弃第一次招标也是有利有弊，这先入为主的观念很难改变啊，一定不能大意。前期我们也有失误啊。”
骆伽知道这是自己的责任，便说道：“是我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让飞扬将他请到上海去了。”
林振威点点头：“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得，没想到飞扬突然杀出来了，打了我们一个措手不及。孙东本来负责上海的业务，在市场上将我们的团队打得大败，现在带着手下的大将又跑回北京了，再加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。幸好我们安排了二次招标，如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”
骆伽在会议室中边走边思考说：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。现在我们对飞扬的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单上牺牲利润，如果飞扬杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”
林振威沉思了一下说道：“这个订单十分重要，飞扬必然在价格上倾尽全力。在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要飞扬能做到，我都支持你。”
骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到飞扬的价格再报价也来得及。飞扬的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头我是不会杀价的，那是两败俱伤的打法。”
林振威从座位上站起来注视着骆伽说：“这个订单不同一般，不能从这个订单的得失上看问题，应该站在更高的层面上看。天航虽然在行业内处于领先的地位，飞扬却始终压我们一头。我们追了这么多年，并购了这么多公司，只能拉近与飞扬的距离，却始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了行业内第三大公司，将与飞扬的距离拉得非常接近，但是老2与老三加在一起仍然不如老大，最终两家公司整合失败，她终因功亏一篑被董事会挤走。经过这一场大变，我们付出了惨重的代价，但是我们与飞扬的距离却从来没有这么接近过。通过这件事，我觉得打败飞扬不是一朝一夕的事情，应该在漫长的战线上与飞扬进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年，我们始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败飞扬，我们就能凭借中国市场的高速成长，乘胜追击，一举打败飞扬。”
骆伽看着林振威侃侃而谈便坐回到座位上。林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和飞扬在打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢？”
林振威很少这样长篇大论，骆伽感到他在身后语气的激动，就实话实说：“你上任之后我们一直在追赶，但是飞扬仍然是中国市场的老大。”
林振威停留在骆伽身后，可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气说道：“我们不断拉近与飞扬的距离，但是始终没有超过飞扬。骆伽在北方市场彻底打败了飞扬，可是飞扬又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区，我们虽然不断地进攻，但是也不能突破飞扬这么多年的防线，因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势，战局却突然被飞扬给打乱了。这个季度初，飞扬突然将华东区总监调回北京，我就感到了形势的变化，似乎飞扬希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解：北京是我们优势的地盘，他们如果要决战，也不应该挑北京啊？可是如果不挑北京，我们也不会理他们，继续我们的蚕食策略，那就打不起来了。飞扬为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢？”
骆伽将自己得到的信息补充给林振威：“据我所知，孙东上周刚被降职，这又不像决战的样子。”
林振威离开骆伽继续在会议室中踱步说：“这就更加奇怪了，但却是事实。上海那边也传来消息，已经有飞扬的销售人员来我们公司面试了，说飞扬内部现在斗得很激烈，前一段时间，上海的销售人员们一起不下订单了，飞扬在华东地区的阵脚已经乱了。方勇难道老糊涂了？怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢？”
林振威回到自己的座位边接着说：“现在经信银行的订单已经成为双方竞争的制高点，如果飞扬击败我们，在北京站稳脚跟，再回头稳住华东，我们就前功尽弃全局失利。如果我们在经信银行的订单上彻底击败飞扬，他们内部的斗争就更加激化，孙东必然难以立足，最理想的情况就是将他的整个团队全部接过来，包括林佳玲和方威，华东地区我们就可以不战而胜了。那时飞扬还有什么资格来与我们逐鹿中原呢？因此对于经信银行的这个订单，我是不惜代价的，只要能赢下来，任何价格我都批给你。骆伽，不要在小的地方精心计算却忽略了大局，这是只见树木不见森林。现在飞扬已经进入了我们精心布置的战场，我们对他们的底细清清楚楚，现在要做的就是毫不留情并且不惜代价，一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况，做好充分的准备，不能再有一丝的疏忽。”
看见大家纷纷点头，林振威站起来说道：“今天的会议就到这里，大家再接再厉。骆伽留一下。”看着参加会议的所有人员走出会议室，林振威将目光转回到对面的骆伽：“跟孙东谈了吗？”
骆伽点点头：“谈了，他需要考虑一下。”
林振威将身体靠在椅子上自言自语道：“只要他加入我们，我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告，你转给他，你觉得怎么样？”
骆伽侧头思考了一下说：“他在飞扬处境艰难，方勇故意赶他走，这时我们向他敞开大门，他没有道理拒绝。只要他来了，他手下的人肯定来一大批。”
林振威露出了笑容：“管理公司最重要的就是用人。我不但要将孙东收揽过来，他手下的那些人，像方威和杨露这样的人才，我都要，只要将最优秀的人才聚在我们这边，输赢就注定了。还有林佳玲，她居然能够将崔国瑞从你手中抢走，我很好奇。另外还有，刘行长公子的事情都安排好了吗？”
骆伽点点头，心想这就是林振威在会后只留下自己的原因吧，他一向在这方面小心翼翼。骆伽知道他还是不放心订单，回答道：“他的事情已经全部安排好了。另外在价格方面我们已经做了安排，宏贯将报出惊人的价格，将价位空间拉开，这样我们在价格方面的劣势换算成分数，就不会很差了。而且金主任的出现将给飞扬致命一击，这绝对是他们想不到的。”
林振威站起来依然皱着眉头，他走到窗边背对骆伽：“万一崔国瑞还是死保飞扬，怎么办呢？”
骆伽用手支在腮边露出思索的表情：“即使他保留意见，我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数，如果他反对我们，少数服从多数，刘行长仍然可以拍板。”
林振威仍然不放心：“还是要想对策，如果崔国瑞和刘行长僵持起来会怎么样呢？”
骆伽思考着不知道该如何回答，听到林振威自言自语道：“党委会，你现在去做党委成员的工作。说实话，我心中总是没底啊，飞扬真的会这样扑上来送死？”
骆伽一言不发静静地看着林振威，自从加入公司以来，林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监，骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望，帮他打下北京这块最核心的市场。林振威看骆伽并没有回答自己沉默了一会儿便说道：“你的转职申请已经批下来了，一月份你就要去哈佛商学院参加三周的eba课程了，那是我的母校，我真想再回到那个地方看看啊。”
林振威两个月前提出将自己转到公关部门，骆伽一直对他的真实想法困惑不解，看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训，骆伽知道他是好意，现在他主动提起，不禁又挑起骆伽的好奇心。
林振威转身面对骆伽说道：“销售是最残酷的职业，你这么多年将北方地区拓展出来，现在已经达到顶峰了，此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺，各个公司年轻的顶尖销售人员会不断挑战你，以击败你为荣，你即使有通天的本领，也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退出这个江湖，江湖上将留下你不败的美丽传说，天航的每个销售人员将仰望你的辉煌，你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿，然后，我会为你创造出另外一段精彩的历程，你将成为天航最美丽的公关总监，按照自己的时间表，到世界各地自己喜欢的地方去旅行，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己最喜欢的事情。”
说到这里，林振威眼中充满了想象的神采，骆伽心中一暖，他的声音似乎已经飘到异域：“你去美国的时候正好是春节假期，美国东部那时冰天雪地，但却是滑雪的好去处，我就可以暂时抛开这一切纷争，安静地陪你去滑雪了。”
眼前这个男人是一个有着雄才大略的天生的领袖，只有四十岁的年龄就掌管着世界顶尖的跨国公司的中国业务，无论在哪个方面都是女孩子托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表示过，骆伽却能够清晰地感受到他的爱恋，而自己总是一直默默拒绝。此时想到孙东骆伽的心中很是恼怒，难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗？他值得吗？
周三，下午…十五分。
“土匪”唐勇开着车，自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上。自从丢了下了军令状的订单，唐勇在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不觉得临时当回司机有什么不好，相反这体现了老板还没有抛弃自己。输了订单之后，唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。
接到经信银行市场发展部的肖晓阳的电话之后，李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论在实力和关系上都难以抗衡虑康和飞扬，他并不奢望可以得到这个订单，他的心中另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多，市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可，对于省级银行有示范作用。况且不打不成交，李明雄希望在招标过程中给这些手握大权的重要客户一些印象，在以后的项目中可以分一杯羹。虽然和肖晓阳打过很久的交道，他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系，但他这时来找自己是为了什么呢？现在正处于招标期间，这时见面违反招标规则，那肯定必有要事。不管怎样，他找自己肯定不是坏事，况且招标纪律约束的是客户，又不是自己。
到了茶馆之后，看到正在角落里饮茶的肖晓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖晓阳知道对方一定想知道自己的动机，东聊西扯闲谈几句后就切入了正题：“李总，你坦白说，你在眼前这个项目中觉得自己的机会怎么样呢？”
李明雄猜测着对方的意图，故意说得模棱两可：“坦白说，机会有但是不大。”
肖晓阳点点头：“你说得对，其实你们的优势在省级银行啊，江西的项目怎么样了？”
李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目，这个项目就要开始招标，自己并没有明显的优势，只好说道：“还好吧，但没有把握。”
肖晓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”
李明雄知道田行长一定会给总部面子，这样的安排对江西的项目帮助极大，心里却明白肖晓阳必然另有目的，因此他并不挑明地回答道：“好啊，好啊，太谢谢了，我一直就想认识田行长。”
肖晓阳此刻认真地看着对方说：“都是朋友嘛，不用客气，我介绍你们认识，田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事，我想听你的真心话，你觉得你能拿下总行的项目吗？”
李明雄明知肖晓阳希望自己承认不行，故意反问对方：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”
“恕我直言，天航和飞扬比你的机会都大多了，你的技术劣势太大。我劝你，与其将精力放在总行的项目上，还不如多看看江西的项目。”
李明雄心里暗喜，他心里清楚在总行根本没有机会，看样子肖晓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目，这当然是非常划算的。可是对方必有所图，李明雄不知道对方葫芦里卖的是什么药，就试探着说：“只要江西的项目拿下来，我就知足了，总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢？”
“不，你还得搀和。”肖晓阳拿出一张纸条，压低声音对李明雄说：“照这个价格报。
明雄低头看了看纸条，顿时明白对方是来为天航做说客来了，暗自佩服天航竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄向肖晓阳点点头正要收好纸条，肖晓阳却伸手要回纸条说道：“记住这个数字就行了，这个还是给我。”
两人又喝了几杯茶，肖晓阳起身告辞，李明雄看着表等到他离开茶馆二十分钟以后才走出大门，看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤：“你怎么不上车呢？外面多冷啊”
“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”
周五，下午一点十分。
看着屏幕上的数字，方勇的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈，她开始还在为孙东辩护，当方勇提到华东区销售总监这个职位，她尽力掩饰自己的目光，但是方勇能够感觉到对方身体的轻微的紧张，她动心了。由于孙东提议设置奖金，因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来，这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。
本周的业绩却急剧下滑，华东几乎颗粒无收，北京孙东的团队几乎也没有下任何的订单。方勇担心的事情终于爆发了：华东和北京的销售团队因为孙东而造反了。其他的地区尚且不能自保，更没有办法补上这么大的差距，整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展，她刚当上华东区总监就出了这样的事情，让她完全乱了方寸。
方勇打断了杨露的解释问道：“他们说的都是借口，不是他们不能，而是他们不想。你打算怎么办？”
“我已经和他们每个人都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露在电话中的声音已经嘶哑，显然她的状态不好。
“你有什么建议吗？”会议室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。
林佳玲进入会议室后一言未发，却仔细看着方勇，他表面不动声色心里已经发焦。孙东在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前，孙东将心思完全用在市场和客户身上，方勇的确是个聪明人，却将心思和精力放在公司内部的政治斗争中。听到方勇问她，林佳玲摇摇头表示没有建议。
方勇意图故技重施，他建议：“十二月份再进行激励，只要下了订单就有奖金，你有把握吗？”
“没用的，我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。
方勇听完“啪”地一声挂上免提电话，向林佳玲挥挥手示意会议结束。林佳玲站起来推门而出，她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。
方勇看着旁边的魏岩，问道：“你觉得应该怎么办？”
魏岩看着方勇，深知与他在一个战壕里，只能同进同退：“如果发奖金效果不大，现在只有一个办法了——只要孙东离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了。孙东来北京之后，在您的压力下北京地区的业绩已经起来了，您已经达到了目的。”
方勇半晌没有出声，过了一会儿他反问魏岩：“如果这样，经信银行那个订单怎么办？”
魏岩看了一眼方勇，不知道他的想法，沉吟着没有说话。方勇自言自语道：“我一直希望他可以将这个订单拿下来，只要能赢下来，这个季度的任务不但能完成而且可以大幅超出，我们也就渡过难关了。孙东在公司内部虽然拉帮结派，但是带着团队做销售还是有办法的，我们不要为了公司内部的事情影响销售。”
魏岩立即问道：“您觉得这个订单能赢吗？”
方勇的目光从眼镜中直射对方：“这个订单以前是你负责，你觉得呢？”
魏岩不知怎么回答：“嗯，这个...........”
方勇知道他心里的想法：“你是不是觉得这个订单根本没有希望，才将这个客户转交给孙东？”看到魏岩尴尬地点头，方勇继续说：“你啊，要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些了，在第一次招标中，我们的得分远远超过天航，你觉得现在机会如何？”
魏岩对这个客户有些了解：“我觉得事情没有那么简单，这么大的项目，天航不可能不重视，现在这个订单的输赢未定，听说马上就要二次招标了，只要合同不签什么事情都有可能发生。”
方勇点头同意：“我也是这么想的，世事难料啊。怎么应对可能出现的结果呢？”
魏岩知道方勇心中已经想好，只是希望自己说出来，然后去帮他实施和操作，这就是自己的价值：“如果输了，事情就简单了，输了这么大的订单，孙东只能引咎辞职。”
方勇看着魏岩点点头说：“有道理，如果孙东输了这么重要的订单，输单的那天就是他辞职的日子。”
魏岩恍然大悟，心中更加佩服方勇，点头说道：“还是这个办法好，他输了订单承担责任，谁也说不出什么，也不会引起内部的矛盾。因此这个订单无论输赢，对我们都有益。”
方勇却担忧地摇头说：“但是我担心时间啊，孙东自恃有办法笼络人心，让华东和北京的区域压下订单，这种做法哪个公司能接受呢？”
魏岩也担心这个问题，心中却已经想好：“他们是希望能够将您的业绩拖下来，等您坐不住了，那不就是他们的天下了？好在二次招标下周就有结果了，如果输了孙东就得承担责任，他下面的那些人就断了希望，就没必要压下订单了，否则不是自己和自己过不去吗？”
看到方勇沉默不语，魏岩知道方勇在等自己继续分析：“如果赢了，这个季度整个中国区的任务就超额完成了，这是好事啊，亚太区也就对您没话说了。”
方勇脸上露出一丝笑容：“关于输赢，你分析得都对。但是我希望孙东能赢啊，这是双赢的结果，也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京，地盘越来越小，手下人也越来越少，任务高压力大，心里有怨言，压下订单这件事做得有些出格，但我还是能理解和包容的。在做市场这个方面他没有辜负我的期望，他用了两个月的时间，就把北京市场做起来了，如果再赢下经信的订单，我们就主动了。到那时我就把他派到广州去负责华南，一点点将市场给我打出来。”
周五，下午五点十分。
孙东的团队全体准时进入办公室，魏岩的人则稀稀拉拉地走进来，这是孙东被取消了参加总监会议的资格后，第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来坐在孙东对面靠近魏岩的座位上，朝孙东嘿嘿笑着。又等了一会儿，魏岩终于进入了会议室。他的气势和在总监会上完全不一样了，抬头挺胸慢悠悠地走到中间的座位上坐下，李朝东立即给他倒了一杯茶。在总监会上，魏岩总是笑呵呵地给方勇倒咖啡。孙东心想：上恭则下傲，这样心里才能平衡。魏岩也像方勇一样，将销售数字用投影机投射在屏幕上仔细地看着，就像挑选待宰的羔羊。
“谢伊，介绍一下你的情况吧。”魏岩发现孙东的团队中除了钱世伟这个新人就是谢伊的业绩靠后，而且他也从来不敢惹崔龙。
“什么情况啊？”谢伊被问得莫名其妙。
“当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。
“业绩不是在屏幕上显示了吗？”谢伊不明白业绩指的是什么。
“怎么那么差啊？”李朝东还是抢在前面说。
“我手里还有一些订单，下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应肖芸尽力，但是自从听到孙东被降职的消息后，两个人就打定主意不多做了，适当地下些小订单应付魏岩。
“可以下多少？”李朝东并不放过谢伊，他事先已经和魏岩商量过要找一个人开刀来树立威信。
“这跟你有什么关系，她不需要向你汇报。”崔龙终于忍无可忍了。
李朝东愣了一下无话可说，魏岩立即出来为他解围，他接着问谢伊：“你下周能下多少？”
“谢伊汇报给孙东，也不归你管。”肖芸早就看不惯这些人的嘴脸，也开口为谢伊帮忙。
“可是现在孙东汇报给我。”魏岩看见肖芸胆敢和自己顶撞，也生气地说道。
“狗屁。”崔龙大声说。
“你说什么？”李朝东站起来，瞪着眼睛说。
“孙东汇报给狗屁，怎么了？”
崔龙不甘示弱，也站起来瞪着李朝东
二百六十五. 较量
方威伸手拿出招标文件：“周五提交建议书的同时，每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案，项目小组在周六讨论一天，估计下周就会有结果了。”
孙东征求每个人的意见：“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”
方威还沉浸在被林佳玲激起的斗志中：“骆伽，咱们就面对面较量一下吧。”
孙东拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”
方威却好奇地问：“骆伽和你是什么关系啊？”
孙东摇摇头：“都是过去的事情了，不要提了。”
方威却不依不饶：“你上周五去见骆伽了？”
肖芸和林佳玲也好奇地等着回答，孙东点头后却一言不发。方威继续追问道：“你今天怎么精神不振衣衫不整，怎么回事啊？而且这么大的风这么冷的天，你怎么只穿一件西服呢？”
孙东看了一眼肖芸和林佳玲，犹豫了一下还是说了出来：“老婆跑了，而我又根本不知道大衣在哪里，翻箱倒柜找了半天也没找到，就这样来上班了。”
方威立即将黄静与骆伽联系在一起：“刚见骆伽，老婆就跑了，这里面肯定有联系，有文章。”
孙东本不想讲，却看见林佳玲微笑着看着自己，只好承认：“我见了骆伽，黄静就不高兴了。”
方威却不相信，满脸坏笑说：“我太了解黄静了，她肯定不会冤枉你，如果你只是见骆伽，她肯定不会生气，你肯定犯错误了吧？”
孙东叹口气：“大错误没犯，小错误犯了。”
聊到孙东的事，方威也不那么沉重了，笑呵呵地问：“犯什么错误了，说说吧，骆伽是你的克星啊，你怎么还招惹她呢？”
孙东看着肖芸和林佳玲，故意叹了口气：“家丑不怕外扬，我就说了吧，免得你们乱想。”
当孙东讲完经过，方威却皱起了眉头：“老婆大人生气了，后果很严重。但是你觉得骆伽留下香味在你身上，是有意还是无意呢？”
这句话问得孙东心中一跳，想到骆伽古怪精灵的个性，缓缓地点了点头。方威哈哈笑着说：“这是我本来要对付赵颖的手段，却让骆伽用了出来，而且用得出神入化，连你这老江湖都被骗过了。你曾经说过一句话，如果对手没有缺陷，也要制造出缺陷来，人家骆伽就是以你之道还治你之身，你和黄静之间不是情投意合吗？好像没有缺陷，现在骆伽和你看场恐怖电影硬是制造出来了。你是冤啊，比窦娥还冤，可是还有冤说不出。我现在更加佩服骆伽了，她周五就这么轻轻一露面，咱们的订单就被折腾得七上八下，你家也风雨飘摇了，遇到这样一个对手，我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了这么个魔头啊？你和黄静从此是没安静日子过了。不过，骆伽好像对你倒没有什么坏心眼啊。”
肖芸皱着眉头说方威：“订单凶多吉少，孙东的老婆也跑了，亏你还笑得出来。”
方威哈哈大笑起来：“输赢本来就是一场游戏，机会越渺茫，游戏就越有意思。”
肖芸立即反驳方威：“你真的就不在乎输赢？赵颖你在乎吗？”
方威被戳到痛处，点头承认：“你说得对，我是有一件事输不起，这就是赵颖。我和孙东这次来北京真是不顺，孙东被降职了，还跑了老婆，我的订单前景渺茫，赵颖又要嫁人了可是我们现在还没有输，何必愁眉苦脸呢？我还是要笑，笑，笑，唉？可是我怎么笑不出来呢？”
方威本来还强作笑容，但是想到赵颖却怎么也笑不出来了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。
周三，上午九点整。
骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服，让自己在不同的场合用不同的形象面对不同的人，在公司里与同事在一起的服装却永远是西服套装。在几年前，骆伽还为这种感觉好奇，她知道自己穿上正式的套装的时候很吸引人，并显得与众不同，但是却觉得在这样的衣服的包裹下，只能挺胸抬头面带微笑，这套装一度给自己打上了标签，束缚着自己的喜怒哀乐，她对这些已经感到厌倦了。好在这一切就要结束了，只要经信银行这个项目一结束，就可以换一份让自己欣喜的工作了。
骆伽是会议的主角，因此第一个来到会议室，打开笔记本电脑将思路转移到会议中。天航公司中国区总经理林振威将这样的会议叫做“作战会议”，每当有重大的项目的时候他才亲自出席，仿佛司令官亲自指挥战役、制定战略战术并调兵遣将。骆伽手下的销售人员和工程师们陆续进入会场，这是她绝对信得过的团队。林振威在九点整一分不差地进入会议室，坐在会议室最中间的椅子上，做了一个手势示意骆伽开始。
骆伽却没有立即讲话，而是阅读着每个人的面孔，判断着他们的心情和状态，然后才开口说道：“经信银行的第一次招标在上周五宣布结果了，共有五个厂家进入二次招标。现在我们正在制作二次招标的建议书，周五提交建议书，最终的结果下周就要出来了。”
林振威做了一个手势打断了骆伽的介绍：“你觉得现在形势怎么样？”
骆伽停顿一下回答道：“一切正在按照我们的计划进行。在这五个厂家之中，真正有希望的就是飞扬和我们。通过这次招标，我们完全掌握了飞扬的方案，在二次招标的时候，我们就会拿出真正的实力。”
林振威对飞扬的方案显得很有兴趣：“他们的方案怎么样？”
骆伽没有回答，示意坐在身边的技术总监来说。这位戴着眼镜的总监站起来替骆伽补充：“我研究了他们的方案，是非常好的方案，甚至比我们原先的方案还要好。”
林振威点点头：“这个方案是谁负责做的？”
骆伽立即回答：“飞扬市场总监，林佳玲，几个月前刚从新加坡被到中国工作。”
林振威侧身将这个名字告诉秘书，看着秘书飞快地记录下来才继续问道：“我们的建议书能超过飞扬吗？”
技术总监竭力表达着自己的想法：“飞扬的方案非常有特色，与我们的相比有优势，当然我们也不是一无是处。比如说...........”
林振威用平静而坚定的语气打断他：“你的建议书能不能比她的好？能还是不能？你可以考虑一下再告诉我。”
技术总监紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿后说：“不敢保证。”
骆伽伸手从面前的文件中抽出厚厚的一本递给他们：“你们看一下飞扬的方案。”
林振威不慌不忙地说：“你们仔细地看，我们可以等。”
技术总监戴上眼镜和几个工程师聚在一起，看到封面上飞扬的字样吃了一惊，连忙从前往后一页一页看起来，会议室中一片寂静，只听到翻页的声音。骆伽看着桌面一言不发，她等着工程师们的答案，这是招标中关键的环节。技术总监在仔细研究和斟酌后，站起来语气坚定地说：“可以。”
林振威注视着对方，似乎在给他最后一个收回承诺的机会，终于问道：“你确定？”
技术总监大声保证道：“如果没有看到飞扬的建议书，我肯定没有办法超过他们，但是既然看到了，我就保证可以做到。”
林振威的脸上没有一丝笑容，冰冷的目光注视着对方说：“好，我们看评标结果中最终的技术得分。如果你没有做到，你知道后果吗？”
技术总监心中不禁打了一个寒战，知道这是对方在让自己立军令状，他想想后坚定地说：“我保证二次招标的技术得分超过飞扬，做不到就辞职。”
林振威点点头，用目光扫了一眼对方手中的飞扬的建议书：“好。这个东西你们看完了吗？看完之后立即销毁，不要复印不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前，也不要在我的面前谈起，你们做你们应该做的事情，但是我不想知道。”
随即他将目光转向骆伽说：“我们在第一次招标中是故意落后，这第二次招标是决定性的，我们一定要不遗余力地击败飞扬。你们有什么具体的计划吗？”
骆伽仍然站在会议桌正中的位置，她冲面对的林振威点一下头说道：“在第一次招标中，我们还摸清了飞扬的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。陈刚是飞扬销售人员的大学同学，是铁了心支持飞扬的，刘行长已经将他调到省级银行去视察工作去了。飞扬在第一次招标中方案介绍非常成功，这是崔行长和涂峰支持飞扬的主要原因。”
林振威再次打断骆伽：“谁介绍的？”
“林佳玲和孙东。”
林振威转向秘书轻轻说道：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她有没有意向。不惜代价，知道吗？”
骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势，开口说道：“因此在二次招标中只有十分钟的介绍，并取消技术交流，他们的优势就发挥不出来，这样取胜的关键就在建议书了。”
林振威摇摇头说：“我们放弃第一次招标也是有利有弊，这先入为主的观念很难改变啊，一定不能大意。前期我们也有失误啊。”
骆伽知道这是自己的责任，便说道：“是我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让飞扬将他请到上海去了。”
林振威点点头：“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得，没想到飞扬突然杀出来了，打了我们一个措手不及。孙东本来负责上海的业务，在市场上将我们的团队打得大败，现在带着手下的大将又跑回北京了，再加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。幸好我们安排了二次招标，如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”
骆伽在会议室中边走边思考说：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。现在我们对飞扬的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单上牺牲利润，如果飞扬杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”
林振威沉思了一下说道：“这个订单十分重要，飞扬必然在价格上倾尽全力。在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要飞扬能做到，我都支持你。”
骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到飞扬的价格再报价也来得及。飞扬的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头我是不会杀价的，那是两败俱伤的打法。”
林振威从座位上站起来注视着骆伽说：“这个订单不同一般，不能从这个订单的得失上看问题，应该站在更高的层面上看。天航虽然在行业内处于领先的地位，飞扬却始终压我们一头。我们追了这么多年，并购了这么多公司，只能拉近与飞扬的距离，却始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了行业内第三大公司，将与飞扬的距离拉得非常接近，但是老2与老三加在一起仍然不如老大，最终两家公司整合失败，她终因功亏一篑被董事会挤走。经过这一场大变，我们付出了惨重的代价，但是我们与飞扬的距离却从来没有这么接近过。通过这件事，我觉得打败飞扬不是一朝一夕的事情，应该在漫长的战线上与飞扬进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年，我们始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败飞扬，我们就能凭借中国市场的高速成长，乘胜追击，一举打败飞扬。”
骆伽看着林振威侃侃而谈便坐回到座位上。林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和飞扬在打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢？”
林振威很少这样长篇大论，骆伽感到他在身后语气的激动，就实话实说：“你上任之后我们一直在追赶，但是飞扬仍然是中国市场的老大。”
林振威停留在骆伽身后，可以闻到她身上让自己着迷的味道，深吸一口气说道：“我们不断拉近与飞扬的距离，但是始终没有超过飞扬。骆伽在北方市场彻底打败了飞扬，可是飞扬又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区，我们虽然不断地进攻，但是也不能突破飞扬这么多年的防线，因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势，战局却突然被飞扬给打乱了。这个季度初，飞扬突然将华东区总监调回北京，我就感到了形势的变化，似乎飞扬希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解：北京是我们优势的地盘，他们如果要决战，也不应该挑北京啊？可是如果不挑北京，我们也不会理他们，继续我们的蚕食策略，那就打不起来了。飞扬为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢？”
骆伽将自己得到的信息补充给林振威：“据我所知，孙东上周刚被降职，这又不像决战的样子。”
林振威离开骆伽继续在会议室中踱步说：“这就更加奇怪了，但却是事实。上海那边也传来消息，已经有飞扬的销售人员来我们公司面试了，说飞扬内部现在斗得很激烈，前一段时间，上海的销售人员们一起不下订单了，飞扬在华东地区的阵脚已经乱了。方勇难道老糊涂了？怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢？”
林振威回到自己的座位边接着说：“现在经信银行的订单已经成为双方竞争的制高点，如果飞扬击败我们，在北京站稳脚跟，再回头稳住华东，我们就前功尽弃全局失利。如果我们在经信银行的订单上彻底击败飞扬，他们内部的斗争就更加激化，孙东必然难以立足，最理想的情况就是将他的整个团队全部接过来，包括林佳玲和方威，华东地区我们就可以不战而胜了。那时飞扬还有什么资格来与我们逐鹿中原呢？因此对于经信银行的这个订单，我是不惜代价的，只要能赢下来，任何价格我都批给你。骆伽，不要在小的地方精心计算却忽略了大局，这是只见树木不见森林。现在飞扬已经进入了我们精心布置的战场，我们对他们的底细清清楚楚，现在要做的就是毫不留情并且不惜代价，一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况，做好充分的准备，不能再有一丝的疏忽。”
看见大家纷纷点头，林振威站起来说道：“今天的会议就到这里，大家再接再厉。骆伽留一下。”看着参加会议的所有人员走出会议室，林振威将目光转回到对面的骆伽：“跟孙东谈了吗？”
骆伽点点头：“谈了，他需要考虑一下。”
林振威将身体靠在椅子上自言自语道：“只要他加入我们，我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告，你转给他，你觉得怎么样？”
骆伽侧头思考了一下说：“他在飞扬处境艰难，方勇故意赶他走，这时我们向他敞开大门，他没有道理拒绝。只要他来了，他手下的人肯定来一大批。”
林振威露出了笑容：“管理公司最重要的就是用人。我不但要将孙东收揽过来，他手下的那些人，像方威和杨露这样的人才，我都要，只要将最优秀的人才聚在我们这边，输赢就注定了。还有林佳玲，她居然能够将崔国瑞从你手中抢走，我很好奇。另外还有，刘行长公子的事情都安排好了吗？”
骆伽点点头，心想这就是林振威在会后只留下自己的原因吧，他一向在这方面小心翼翼。骆伽知道他还是不放心订单，回答道：“他的事情已经全部安排好了。另外在价格方面我们已经做了安排，宏贯将报出惊人的价格，将价位空间拉开，这样我们在价格方面的劣势换算成分数，就不会很差了。而且金主任的出现将给飞扬致命一击，这绝对是他们想不到的。”
林振威站起来依然皱着眉头，他走到窗边背对骆伽：“万一崔国瑞还是死保飞扬，怎么办呢？”
骆伽用手支在腮边露出思索的表情：“即使他保留意见，我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数，如果他反对我们，少数服从多数，刘行长仍然可以拍板。”
林振威仍然不放心：“还是要想对策，如果崔国瑞和刘行长僵持起来会怎么样呢？”
骆伽思考着不知道该如何回答，听到林振威自言自语道：“党委会，你现在去做党委成员的工作。说实话，我心中总是没底啊，飞扬真的会这样扑上来送死？”
骆伽一言不发静静地看着林振威，自从加入公司以来，林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监，骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望，帮他打下北京这块最核心的市场。林振威看骆伽并没有回答自己沉默了一会儿便说道：“你的转职申请已经批下来了，一月份你就要去哈佛商学院参加三周的eba课程了，那是我的母校，我真想再回到那个地方看看啊。”
林振威两个月前提出将自己转到公关部门，骆伽一直对他的真实想法困惑不解，看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训，骆伽知道他是好意，现在他主动提起，不禁又挑起骆伽的好奇心。
林振威转身面对骆伽说道：“销售是最残酷的职业，你这么多年将北方地区拓展出来，现在已经达到顶峰了，此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺，各个公司年轻的顶尖销售人员会不断挑战你，以击败你为荣，你即使有通天的本领，也无法一一击败这潮水般的对手。终于有一天你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退出这个江湖，江湖上将留下你不败的美丽传说，天航的每个销售人员将仰望你的辉煌，你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿，然后，我会为你创造出另外一段精彩的历程，你将成为天航最美丽的公关总监，按照自己的时间表，到世界各地自己喜欢的地方去旅行，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己最喜欢的事情。”
说到这里，林振威眼中充满了想象的神采，骆伽心中一暖，他的声音似乎已经飘到异域：“你去美国的时候正好是春节假期，美国东部那时冰天雪地，但却是滑雪的好去处，我就可以暂时抛开这一切纷争，安静地陪你去滑雪了。”
眼前这个男人是一个有着雄才大略的天生的领袖，只有四十岁的年龄就掌管着世界顶尖的跨国公司的中国业务，无论在哪个方面都是女孩子托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表示过，骆伽却能够清晰地感受到他的爱恋，而自己总是一直默默拒绝。此时想到孙东骆伽的心中很是恼怒，难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗？他值得吗？
周三，下午…十五分。
“土匪”唐勇开着车，自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上。自从丢了下了军令状的订单，唐勇在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不觉得临时当回司机有什么不好，相反这体现了老板还没有抛弃自己。输了订单之后，唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。
接到经信银行市场发展部的肖晓阳的电话之后，李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论在实力和关系上都难以抗衡虑康和飞扬，他并不奢望可以得到这个订单，他的心中另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多，市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可，对于省级银行有示范作用。况且不打不成交，李明雄希望在招标过程中给这些手握大权的重要客户一些印象，在以后的项目中可以分一杯羹。虽然和肖晓阳打过很久的交道，他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系，但他这时来找自己是为了什么呢？现在正处于招标期间，这时见面违反招标规则，那肯定必有要事。不管怎样，他找自己肯定不是坏事，况且招标纪律约束的是客户，又不是自己。
到了茶馆之后，看到正在角落里饮茶的肖晓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖晓阳知道对方一定想知道自己的动机，东聊西扯闲谈几句后就切入了正题：“李总，你坦白说，你在眼前这个项目中觉得自己的机会怎么样呢？”
李明雄猜测着对方的意图，故意说得模棱两可：“坦白说，机会有但是不大。”
肖晓阳点点头：“你说得对，其实你们的优势在省级银行啊，江西的项目怎么样了？”
李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目，这个项目就要开始招标，自己并没有明显的优势，只好说道：“还好吧，但没有把握。”
肖晓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”
李明雄知道田行长一定会给总部面子，这样的安排对江西的项目帮助极大，心里却明白肖晓阳必然另有目的，因此他并不挑明地回答道：“好啊，好啊，太谢谢了，我一直就想认识田行长。”
肖晓阳此刻认真地看着对方说：“都是朋友嘛，不用客气，我介绍你们认识，田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事，我想听你的真心话，你觉得你能拿下总行的项目吗？”
李明雄明知肖晓阳希望自己承认不行，故意反问对方：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”
“恕我直言，天航和飞扬比你的机会都大多了，你的技术劣势太大。我劝你，与其将精力放在总行的项目上，还不如多看看江西的项目。”
李明雄心里暗喜，他心里清楚在总行根本没有机会，看样子肖晓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目，这当然是非常划算的。可是对方必有所图，李明雄不知道对方葫芦里卖的是什么药，就试探着说：“只要江西的项目拿下来，我就知足了，总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢？”
“不，你还得搀和。”肖晓阳拿出一张纸条，压低声音对李明雄说：“照这个价格报。
明雄低头看了看纸条，顿时明白对方是来为天航做说客来了，暗自佩服天航竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄向肖晓阳点点头正要收好纸条，肖晓阳却伸手要回纸条说道：“记住这个数字就行了，这个还是给我。”
两人又喝了几杯茶，肖晓阳起身告辞，李明雄看着表等到他离开茶馆二十分钟以后才走出大门，看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤：“你怎么不上车呢？外面多冷啊”
“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”
周五，下午一点十分。
看着屏幕上的数字，方勇的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈，她开始还在为孙东辩护，当方勇提到华东区销售总监这个职位，她尽力掩饰自己的目光，但是方勇能够感觉到对方身体的轻微的紧张，她动心了。由于孙东提议设置奖金，因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来，这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。
本周的业绩却急剧下滑，华东几乎颗粒无收，北京孙东的团队几乎也没有下任何的订单。方勇担心的事情终于爆发了：华东和北京的销售团队因为孙东而造反了。其他的地区尚且不能自保，更没有办法补上这么大的差距，整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展，她刚当上华东区总监就出了这样的事情，让她完全乱了方寸。
方勇打断了杨露的解释问道：“他们说的都是借口，不是他们不能，而是他们不想。你打算怎么办？”
“我已经和他们每个人都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露在电话中的声音已经嘶哑，显然她的状态不好。
“你有什么建议吗？”会议室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。
林佳玲进入会议室后一言未发，却仔细看着方勇，他表面不动声色心里已经发焦。孙东在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前，孙东将心思完全用在市场和客户身上，方勇的确是个聪明人，却将心思和精力放在公司内部的政治斗争中。听到方勇问她，林佳玲摇摇头表示没有建议。
方勇意图故技重施，他建议：“十二月份再进行激励，只要下了订单就有奖金，你有把握吗？”
“没用的，我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。
方勇听完“啪”地一声挂上免提电话，向林佳玲挥挥手示意会议结束。林佳玲站起来推门而出，她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。
方勇看着旁边的魏岩，问道：“你觉得应该怎么办？”
魏岩看着方勇，深知与他在一个战壕里，只能同进同退：“如果发奖金效果不大，现在只有一个办法了——只要孙东离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了。孙东来北京之后，在您的压力下北京地区的业绩已经起来了，您已经达到了目的。”
方勇半晌没有出声，过了一会儿他反问魏岩：“如果这样，经信银行那个订单怎么办？”
魏岩看了一眼方勇，不知道他的想法，沉吟着没有说话。方勇自言自语道：“我一直希望他可以将这个订单拿下来，只要能赢下来，这个季度的任务不但能完成而且可以大幅超出，我们也就渡过难关了。孙东在公司内部虽然拉帮结派，但是带着团队做销售还是有办法的，我们不要为了公司内部的事情影响销售。”
魏岩立即问道：“您觉得这个订单能赢吗？”
方勇的目光从眼镜中直射对方：“这个订单以前是你负责，你觉得呢？”
魏岩不知怎么回答：“嗯，这个...........”
方勇知道他心里的想法：“你是不是觉得这个订单根本没有希望，才将这个客户转交给孙东？”看到魏岩尴尬地点头，方勇继续说：“你啊，要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些了，在第一次招标中，我们的得分远远超过天航，你觉得现在机会如何？”
魏岩对这个客户有些了解：“我觉得事情没有那么简单，这么大的项目，天航不可能不重视，现在这个订单的输赢未定，听说马上就要二次招标了，只要合同不签什么事情都有可能发生。”
方勇点头同意：“我也是这么想的，世事难料啊。怎么应对可能出现的结果呢？”
魏岩知道方勇心中已经想好，只是希望自己说出来，然后去帮他实施和操作，这就是自己的价值：“如果输了，事情就简单了，输了这么大的订单，孙东只能引咎辞职。”
方勇看着魏岩点点头说：“有道理，如果孙东输了这么重要的订单，输单的那天就是他辞职的日子。”
魏岩恍然大悟，心中更加佩服方勇，点头说道：“还是这个办法好，他输了订单承担责任，谁也说不出什么，也不会引起内部的矛盾。因此这个订单无论输赢，对我们都有益。”
方勇却担忧地摇头说：“但是我担心时间啊，孙东自恃有办法笼络人心，让华东和北京的区域压下订单，这种做法哪个公司能接受呢？”
魏岩也担心这个问题，心中却已经想好：“他们是希望能够将您的业绩拖下来，等您坐不住了，那不就是他们的天下了？好在二次招标下周就有结果了，如果输了孙东就得承担责任，他下面的那些人就断了希望，就没必要压下订单了，否则不是自己和自己过不去吗？”
看到方勇沉默不语，魏岩知道方勇在等自己继续分析：“如果赢了，这个季度整个中国区的任务就超额完成了，这是好事啊，亚太区也就对您没话说了。”
方勇脸上露出一丝笑容：“关于输赢，你分析得都对。但是我希望孙东能赢啊，这是双赢的结果，也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京，地盘越来越小，手下人也越来越少，任务高压力大，心里有怨言，压下订单这件事做得有些出格，但我还是能理解和包容的。在做市场这个方面他没有辜负我的期望，他用了两个月的时间，就把北京市场做起来了，如果再赢下经信的订单，我们就主动了。到那时我就把他派到广州去负责华南，一点点将市场给我打出来。”
周五，下午五点十分。
孙东的团队全体准时进入办公室，魏岩的人则稀稀拉拉地走进来，这是孙东被取消了参加总监会议的资格后，第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来坐在孙东对面靠近魏岩的座位上，朝孙东嘿嘿笑着。又等了一会儿，魏岩终于进入了会议室。他的气势和在总监会上完全不一样了，抬头挺胸慢悠悠地走到中间的座位上坐下，李朝东立即给他倒了一杯茶。在总监会上，魏岩总是笑呵呵地给方勇倒咖啡。孙东心想：上恭则下傲，这样心里才能平衡。魏岩也像方勇一样，将销售数字用投影机投射在屏幕上仔细地看着，就像挑选待宰的羔羊。
“谢伊，介绍一下你的情况吧。”魏岩发现孙东的团队中除了钱世伟这个新人就是谢伊的业绩靠后，而且他也从来不敢惹崔龙。
“什么情况啊？”谢伊被问得莫名其妙。
“当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。
“业绩不是在屏幕上显示了吗？”谢伊不明白业绩指的是什么。
“怎么那么差啊？”李朝东还是抢在前面说。
“我手里还有一些订单，下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应肖芸尽力，但是自从听到孙东被降职的消息后，两个人就打定主意不多做了，适当地下些小订单应付魏岩。
“可以下多少？”李朝东并不放过谢伊，他事先已经和魏岩商量过要找一个人开刀来树立威信。
“这跟你有什么关系，她不需要向你汇报。”崔龙终于忍无可忍了。
李朝东愣了一下无话可说，魏岩立即出来为他解围，他接着问谢伊：“你下周能下多少？”
“谢伊汇报给孙东，也不归你管。”肖芸早就看不惯这些人的嘴脸，也开口为谢伊帮忙。
“可是现在孙东汇报给我。”魏岩看见肖芸胆敢和自己顶撞，也生气地说道。
“狗屁。”崔龙大声说。
“你说什么？”李朝东站起来，瞪着眼睛说。
“孙东汇报给狗屁，怎么了？”
崔龙不甘示弱，也站起来瞪着李朝东