三百二十一. 感情
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三百二十一. 感情
“这个我能理解，毕竟你能包下酒店式公寓的工程也有霸王铝业的功劳，饮水不忘掘井人嘛”肖笑天表现出一副很大度的姿态，“不过我希望你们能把飞扬铝业做好，到时候我给你安排个施工人员配合你们吧？”
“这你放心好了，你应该相信我们的施工能力。”陈姐继续补充道：“我们公司怎么也能算得上省的老牌建材公司了，经验还是很丰富的。”
“那就好，只要能让两家铝材公平地表现在建筑上，我就放心了。”肖笑天吸了一口烟继续说：“我倒建议你先用两种产品各种做些样板出来，到时候让甲方和监理先看看。”
“嗯，这个我们会做的。”陈姐答应道，“不过我还有一件事情，现在的货肯定不够，我再进货的话你的价格能不能再给我让让？现在也有好几家铝材在找我们，品牌和质量也和你们不相上下。”
“呵呵，这个价格已经是最低的了，而且是我特批出来的，你也知道现在原材料都在涨价，所以我建议你还是赶快趁着现在价格低的时候先存一批货，要不然过段时间会涨价的。昨天我还接到了公司的电话说可能要提价了。”肖笑天不是省油的灯，他不但在价格上不再给陈姐让步，而且还提议她早点进货。
“进货嘛我让陈可发和你们联系，另外体育馆工程有什么事情你们也可以直接和他联系。”陈姐也是个好面子的人，在具体价格上她不愿意再和肖笑天讨价还价。
和陈姐通话结束后，肖笑天心里的一颗石头稍微落了地，在霸王与飞扬之间，天平仿佛已经倾向了飞扬一边，不知道李兵现在的情况怎么样了？他是正在公安局接受问讯，还是已经回霸王铝业了？想到李兵，肖笑天很想打个电话问候一下，但在这种情况下又怕弄巧成拙引起李兵的误会，于是就放弃了。回想起多年的销售生涯，冥冥之中仿佛有一只看不见摸不着的命运之手在无形地操纵着一切，有时候，纵然你竭尽全力地去努力拼搏也不一定会如你所期望的那样地水到渠成，而有的时候，当你为自己的每一招棋提心吊胆、忐忑不安而不知所措时，命运之神却将胜利的曙光垂青于你。肖笑天大抵就是这样，在江通市场上他如杂技演员一样走着钢丝，虽然他对自己开拓江通市场还算乐观，但对最终的胜利他也没有百分之百的把握，建材行业的直销并不是阅读几本销售方面的书籍就可以成功的，直销除了对客户心理的准确把握外，也存在着一定的运数。
正当肖笑天独自在办公室沉思时，马小强敲门进来了，“肖总，我听说霸王那边出事了。”马小强掩饰不住内心的喜悦高兴地说。
“嗯，这个我也听说了。”肖笑天一脸沉静，并没有马小强预想到那样高兴。
“看来老天有眼啊”马小强感叹地说，“我看这下子陈可发估计要从我们这里进第二批货了。”
“是的，你和他联系下，最好去拜访他一下，尽快让他打款。”肖笑天对马小强说，“我也要想办法邀约一下面育局的吴国政，最好近期带他到我们总部参观考察一下，毕竟他对整个项目起着决定性的作用。”
李兵接受了公安局的一番问讯后便安然无恙地回到了公司，公安局要求他近期内不要出差，要待在江通市因为随时他们都有可能传唤他。李兵回到公司后，霸王铝业远在欧洲考察的老总项向羽也打来电话安慰了他一番，这虽然使他原本沉重的心情稍微有所好转，但他仍然觉得不安和郁闷，并且油然而生一种想打架的感觉。他拿起手机随手拨通了陈可发的电话，但对方却不在服务区，他怀疑陈可发将手机设置成了不在服务区故意不想接他的电话，便重重地将手机摔在了办公桌上。
李兵知道这次邓鹏飞的问题很严重了，可能他在宇宙建设集团的位置暂时是保不住了，现在李兵也顾不上为邓鹏飞考虑太多，正如霸王铝业的老总项向羽指示的那样他们现在最关键的事情是做好甲方建设单位的工作，要不惜一切代价把甲方搞定，只有如此，霸王铝业才能万无一失地拿下面育馆工程。虽然自从体育馆打地基的时候，李兵就开始和甲方的吴国政联系，而且隔三岔五地也去拜访拜访甲方办公室的张红杏，但到底最终他们能否全用上霸王铝业，谁也不能打保票。不管是谁去找甲方，甲方一般都会推到乙方那里，李兵之所以经常拜访甲方一方面也是为了混个脸熟。现在乙方的邓鹏飞出事了，也不知道接下来宇宙建设集团派谁来接替邓鹏飞，所以眼下他更要做甲方的公关工作。
想到这些，李兵安排了一下日常工作就马不停蹄地开车朝体育馆项目部直奔而去。李兵来到甲方办公室的时候，只有一个小姑娘正对着电脑打着什么，他正要开口问话，这时候从后面传来一个熟悉的声音：“哟，是稀客啊”李兵回头一看，原来是张红杏刚刚从外面进来，李兵见了立刻笑脸相迎：“张领导，你好啊”
“小李啊，今天怎么有空来我这里啊”张红杏的一脸横肉笑起来并不好看。
“过来看看你这个大领导啊”李兵说着拿出一支烟朝张红杏递了过去，“最近还好吧？”
“不好啊，这几天感冒了，哎，烟也不能抽了。”张红杏说着把李兵递过来的烟挡了回去。
“少抽点没事的，我这烟有治疗感冒的功能，呵呵。”李兵把烟硬塞到了张红杏的手里。
张红杏不好意思地把烟拿在了手里，李兵要为他点着，他硬说一会再抽一会再抽，李兵也没再勉强，只是随口问道：“最近吴局长有没有来视察过啊？”
“嗨，吴局长是大领导，哪能天天来视察啊？”张红杏说着坐到了自己的办公桌旁，“你们的型材我刚才在工地上看到了，现在你们的产品都进来了你该放心了吧。”
李兵听着张红杏的话，内心有一种被刺激的感觉，但他也不敢表现在脸上，反而笑眯眯地说：“我们做销售的，哪里有敢松懈的时候啊，稍有不慎就被竞争对手抢了饭碗了。”
“哦，也是，现在做什么竞争都很激烈，你看看我桌上那些产品资料，光你们这行的就有几十家来找过我了。”张红杏说着朝他旁边的资料架努了努嘴，李兵顺着他的方向看过去，只见架子上整齐地放了很多资料，有砖头那么厚的，也有几页单页那么薄的，那些资料里好像还夹着一本他再熟悉不过的手册，他把头朝前伸了伸，仔细一看，“飞扬铝业”四个字赫然映入眼帘，其余剩下的字则被霸王铝业的产品手册挡住了。
“我看你这里也有飞扬铝业的资料啊？还和我们的资料摆在一起。”李兵似乎对飞扬铝业的手册与他们的手册放在一起有点不满。
“那是，飞扬铝业这样的名牌哪能少了呢。”张红杏无所顾忌地说，“我们过段时间可能还要去飞扬铝业总部考察呢。”
“什么？你们要去他们那里考察？”李兵有点吃惊，转而又说：“那什么时候能到我们公司考察考察呢，我也向您邀请过多次了，我们老总过几天就从欧洲回来了，他也早就让我邀请你们了。”
“放心，我们肯定会去考察的，你们铝材的知名度也很高。”张红杏接着解释道：“凡是我们有意向合作的厂子，我们都会去考察的。”
“好的，那要不这样，我回去给你们发个正式的邀请函。”李兵顿了顿用一种商量的姿态看着张红杏的脸，“你看怎么样？”
“嗯，这样也好，你先发过来再说。”张红杏说着又像长辈教育孩子一样说：“你先发过来，要多主动，不要老以为你们牌子硬、关系多就放松了警惕，其实比你们质量好的产品，比你们品牌大的产品多了去了。”
“对，您说的对。”李兵像听话的好学生一样附和着，“不过说实话，我们的产品质量也确实过硬，我们的生产线都是国外进口的。”
当李兵和张红杏聊天的时候，肖笑天正忙着为吴国政到他们总部参观考察做着准备，他已经和总部的大客户服务部联系好了，正好他原先手下的赵莉刚刚成为这个部门的负责人，赵莉新官上任三把火，吴国政一行将是她要负责接待的第一批客人，她要把这第一把火点好，为此她不厌其烦地和肖笑天再三沟通，他们在接待流程、用车、赠送礼品等所有的方面都达成了基本的共识。
吴国政能够考察飞扬铝业就是对飞扬铝业的基本认可，马小强前期对甲方的拜访使他们对飞扬铝业有了一定的印象，后来肖笑天与成功建材交涉的同时，也多次对吴国政和张红杏进行过公关，最后肖笑天感觉火候成熟的时候，在张红杏的指点下，他又以总部的名义向他们发了一份邀请函。现在既然吴国政一行考察的日期已经确定下来，那么这次考察的过程将是下一步能否合作成功的关键，让肖笑天欣慰的是飞扬铝业的老板方勇对这个项目也很重视，因此他要亲自出马接待吴国政，并且给吴国政以国家领导人的接待礼仪，这让肖笑天非常放心，有老板亲自抓的事情没有办不好的。
一家欢喜一家忧，李兵从坐落在城郊的体育馆项目出来后，心里感觉很不是滋味，他为肖笑天拔了头筹成功地邀请吴国政到飞扬铝业考察感到很郁闷。开上车后，他无心回公司，因为窝在公司他的心情会更糟，想了想，他决定去成功建材见见陈可发，这小子说帮他麻痹肖笑天，结果却倒戈把飞扬型材用到了体育馆附属项目上，他很想找他理论一番，虽然他也知道没什么用，但却可以一解心头之恨。
飞扬铝业各个地区的分公司仿佛约好了一样，屎快拉到了裤裆才找茅坑，各分公司都在月底最后一个星期才拼死拼活地给经销商压货冲月度销售量，因此，每到月底总部发货就特别频繁，尽管肖笑天把物流部的电话打爆了，最终成功建材单月要的第二批货在次月的第二天下午才发出去。这样由于发货时间差两天这批货就不能计入上月的销售任务中了，除了成功建材第一批进的100万的货，再加上平时其他一些零零散散的进货，算来肖笑天并没有完成月度销售任务。尽管如此，这也已经给了江通分公司以很大的鼓舞，肖笑天从市场部了解到这次江通分公司破天荒地成为了全公司月度销售增长的冠军，回头想想这一个月的辛苦，固然有遗憾，但却也让人心安理得，于是肖笑天便打算飞回总部参加月度营销会议，顺便也请赵莉吃顿饭叮嘱一下她一定要把对吴国政的接待工作做到万无一失。和分公司其他人一样，马小强他们则为物流部没有及时发货而感到愤怒，“要不是他**的物流部磨磨蹭蹭不发货，我们这个月不就完成任务了么，我们下次回总部的话腰杆子不就挺直了么。”马小强把肖笑天送到机场后忍不住愤愤不平地说。肖笑天看着马小强小孩子一样生气的表情不由地笑了：“走着瞧吧，只要我们敢于拼搏，总有一天要名正言顺地超额完成任务”
这是肖笑天被下放到江通分公司后第一次回总部汇报工作，与一个月前到江通市走马赴任不同的是他的内心深处平添了几份自信，如果说一个月前他还对江通市场感到迷茫的话，那么现在他则像久经风雨的船长一样抓住了江通分公司这艘早已被雨打风吹去的破船的方向。飞扬铝业的营销会议分为大会和小会两部分，大会一般视参加会议人数的多少确定在飞扬大会堂还是某个会议室召开，而小会大多数时候属于个别汇报和交流，实际上常常在高层领导的办公室进行，如果小会与老板方勇直接相关那么还有可能会在神秘的中天楼边抽雪茄边交流，“郡县制”渠道改革的前夕，肖笑天和张中阳就是在中天楼与方勇畅谈的。一般来说，大会开过之后，各分公司经理都会有事没事走马灯一样地找领导开小会，由于怕大会开过后领导忙于应付小会，也有个别分公司经理趁大会没开之前就偷偷地找领导不断地诉苦要优惠政策。与国有企业类似，在飞扬铝业这样臃肿的家族企业，大会一般开得都比较冠冕堂皇，会上一般谈得都是大事情、大问题、大方向，而且在大会上即便谈到具体的销售情况也都是报喜不报忧，或者只讲好的方面而把坏的方面忽略或淡化掉。往往真实的情况只有在小会上才能反映出来，许多深谙飞扬铝业公司文化的分公司经理们也只有在直接面对王大虎、张中阳这些高层领导时才会说出自己许多真实的想法。大会开起来比较轻松，只要装模作样认真地听王大虎或张中阳讲话，并不时地点头附和，或者拿起笔在本子上假装做做记录就可以了，当谈到自己市场情况的时候，把自己分公司取得的成绩稍微夸张地讲一讲，最后再抛出一些存在的不痛不痒的共性问题，然后表表决心，保证以后要再接再厉努力完成任务就完了。但小会就不同了，如果有幸完成了销售任务，王大虎高兴了可能会表扬表扬，不高兴了则会数落一番，说什么不要骄傲自满，什么这个月给你们分公司定的任务低了，下个月要再加50万等等；如果不幸没有完成任务，分公司经理们则要嬉皮笑脸地小心翼翼了，除了要找出一套没有完成任务的合乎情理的理由搪塞外，还要想着法子让王大虎开小灶放一些政策出来以利于下次完成任务。如果连续三个月没有完成任务，那么分公司经理就必须换马，要么走人，要么降职，混的好一点的也有可能平调，但这种情况仿佛汶川大地震一样百年难遇。
这次和肖笑天一同回总部参加月度营销会议的大约有50多人，于是张中阳就让市场部把会议地点定在行政楼的大会议室。一般回到总部参加大会的分公司多数是销售任务已经完成或者完成的差不多的，那些没有完成任务的分公司经理要么向总部打电话说市场比较忙这次不回来了，要么就是等大会刚刚结束一两天后才回来以小会的形式做个别汇报和请示。肖笑天一走进会议室就看见很多分公司经理们三五一群四五一组地聊着天，他扫视了一下会议室正要找个座位坐下，只见有个梳着马尾辫的女孩笑呵呵地上前一把拦住了他：“您好，请问您是哪个分公司的，先签个到吧？”
“咦，李小萍你怎么在这里啊？”肖笑天愣了愣说着从李小萍手中接过签字笔三下五除二就签完了。
“唉，别提了，刚招来的那个小姑娘失恋了，今天请了假，我只好来顶替她喽。”
“呵呵，你这个领导还真不错”肖笑天接着夸奖道：“你今天的发型很像邻家少女啊”
“那是，没电倒你吧？”李小萍一向对自己的美丽很自信。
肖笑天签完到后正要继续寻找空位，突然看见一个留着寸头的小伙子一边向他挥手一边喊：“肖总，你也回来啦，来，坐这里啊”
肖笑天走上前去看着这小伙子有点面熟，认出他是自己当年离开北京办事处回总部工作时新招的一个业务员，但一时又想不起来叫什么名字，只好问道：“你现在还在北京么？”
“早就不在了，我现在负责河北保定分公司。”小伙子说话利索得和他短小精悍的寸头一样。
“哦，没想到你高升了啊？那边市场怎么样？做得不错吧？”肖笑天从包里拿出了笔记本。
“还可以，勉强能完成任务。”寸头小伙子用右手食指和拇指熟练地转动着笔，“你那边也不错吧？听说江通分公司这个月是销售增长冠军？”
“呵呵，你们消息还真灵通啊？”肖笑天其实早就料到公司上下对排名倒数第一的江通分公司很关注，由于他的上任，这种关注度就像放在火炉上的温度计里的水银一样直线上升。
“诶，我还听说林涛要来我们河北工作了？”寸头小伙子并不把自己当作外人。
“你认识林涛？”肖笑天诧异地问。
“是的，我们去年在总部培训时是同桌。”寸头小伙子不假思索地回答。
正当肖笑天和寸头小伙子聊得热乎的时候，王大虎和张中阳相继走上了会议室的主席台，整个会场悉悉簌簌地很快安静了下来。会议仍然由销售部长张中阳主持，但还没等张中阳开口，王大虎就发话了：“各位分公司的老总们，咱们开会啦……”王大虎像往常一样，旁若无人地大谈特谈上个月全公司的销售情况。但肖笑天却一句也没有听进去，刚才寸头小伙子关于林涛将到河北工作的话一直在他的脑子里翻转着，林涛怎么会去河北工作呢？关于林涛的事情他只是在电话里向张中阳作了详细汇报，难道在这么短的时间内公司已经作出了对林涛的处理意见？难道对林涛的处理就是工作调动？但是他怎么居然一点消息都没有呢？刚才签到时，从李小萍的脸上也没发现关于林涛的信息啊？肖笑天偏过头看了看寸头小伙子，感觉他不像是个无中生有的人。这其中到底有什么秘密，肖笑天一时还不敢确定，他抬头向主席台上看去，王大虎依然谈得热火朝天，而张中阳则像一尊泥菩萨一样安静地坐着，要不是正在开会，肖笑天真想上前问个究竟。
伴随着台下一阵热烈的掌声，王大虎的长篇讲话总算结束了，接下来是各分公司经理轮流做简要的工作汇报，由于肖笑天负责的江通分公司成了这个月销售增长的冠军，张中阳让肖笑天先发言。肖笑天一把早已准备好的措辞有条不紊地说完，王大虎就接过话茬说道：“小肖啊，我就知道你是个人才，我就知道你一到江通就会把那个烂摊子收拾好，呵呵。别得也不多说了，虽然这个月你们没完成任务，但是你的成绩大家都看到了，公司决定这个月给你们分公司5万元奖励。另外一会散会后你留下。”
最后一位分公司经理汇报完工作后，张中阳简单地说了几句，王大虎就宣布散会了。待人们陆陆续续地离开后，诺大一个会议室就只剩下王大虎、张中阳和肖笑天三个人了。王大虎突然一反常态语气强硬地说：“小肖啊，你说你是怎么对待下属的啊？你怎么能当着很多人的面对下属大打出手呢？我们都是大公司有文化的文明人，你怎么能那么莽撞呢？即便林涛犯了天大的罪你也不能打人啊？万一林涛想不开出了事，你能担当得起么？公司能担当得起么？这将对公司造成多大的负面影响啊？我们做领导的凡事都得从大局着眼啊？我们……”
“他差点坏了公司的单子”肖笑天终于忍不住打断了王大虎的训话大声说道：“特殊时期就要用特殊的管理方法，李云龙也会打人，但这不妨碍他成为一名成功的军人”
“什么？放屁”王大虎生气地骂起了肖笑天，但他看见张中阳吃惊地看着自己，似乎意识到刚才“放屁”二字骂的不妥，于是话头一转语气缓和地说道：“你说林涛坏了你的单子，你有什么证据？”
“有经销商发给我的短信为证。”肖笑天不甘示弱。
“短信能作为证据么？”王大虎紧追不舍：“经销商的话能全信么？经销商给你发短信难道没有其他目的么？”
“喂，小肖，王总，咱们都别说了，反正事情也都发生了。小肖以后注意工作方式方法就好了。”张中阳打着圆场，“我们先去吃午饭吧，再不去食堂可就要关门了。”
肖笑天不想再和王大虎争论什么，因为这样争论下去并没有什么意义，再加上自己肚子饿了也想去吃饭，因此听了张中阳的话后就不再说什么。王大虎见肖笑天不说话了，他便语气缓和地说：“我和张中阳商量过了，我们打算把林涛派到石家庄分公司做副总经理，算是再给他一次机会，毕竟林涛这小伙子也很能干，以前给公司也做过贡献，再说正好石家庄那边也缺林涛这样的人。”
“我们也想听听你的想法？”张中阳试探地问肖笑天，看肖笑天没什么反应他又接着说：“过几天也想让林涛来一趟总部，我们好好教育教育他。”
肖笑天没想到总部如此大度，当时李小萍曾暗示他在江通分公司就把林涛开除了，但他没有反应。本来他也没想着向总部汇报，但不知道怎么总部却知道了这件事，他只好向张中阳说明了情况，最后顺水推舟让总部提出处理意见。按照惯例，总部应该会对林涛提出通报批评，然后开除或者劝退，但这次王大虎却首先对肖笑天粗暴的工作方式提出了批评，而对于林涛总部不但不计划开除，反而还要升迁。听到这个消息，肖笑天仿佛被侮辱了一样，一时无话可说，恰好此时他的手机响了，他从口袋拿出手机顺便也掩饰了一下自己的表情然后对张中阳他们说：“是分公司的电话，我接下。”
“喂，肖总，你好啊，你什么时候回来啊？吴局长那边说要推迟去我们总公司考察了。”肖笑天从电话里听出来这是江通分公司贾文华的声音，他仿佛不相信贾文华说的话，条件反射地大声说：“什么？你说什么？”
当肖笑天从贾文华的电话里得知吴国政要推迟考察飞扬铝业总部后，就焦急地飞回了江通市，原先打算请赵莉吃饭的事情也被抛到了脑后，至于如何处理林涛，他只是临走时没好气地向王大虎和张中阳说了声你们看着办吧。听说肖笑天回到了办公室，贾文华和马小强很快就从外面赶了回来，马小强一见到肖笑天就迫不及待地打开了话匣子：“也不知道怎么了，吴局长本来说好了下月初去我们总部考察，结果前天又叫人打过来电话说他们局里临时要开会，吴局长不能来了。也不知道是真开会还是假开会？”
“那你们没有去调查么？”肖笑天看着马小强的眼睛问。
“我问过线人了，线人说是真开会，还说上头来人了。”
“开什么会？”肖笑天拿出烟盒本想吸支烟用手一摸却发现烟盒里只剩下了一点烟渣。
“可能和宇宙建设集团邓鹏飞的事情有关吧。”贾文华接过肖笑天的问话后猜测道。
“唉，该不是吴国政也出什么事情了吧？”一提起邓鹏飞，马小强突然想到了什么半开玩笑地说。
“谁知道呢，现在哪个当官的没点问题啊，说不定上头有人来查了呢。”贾文华随口附和道。
“不说这些了，现在最要紧的是要确定甲方的人什么时候能去我们公司考察。赵莉那边的接待工作都准备好了，而且老板也知道了这件事情，还准备亲自接待一下吴国政呢。如果到头来这边爽约了，甲方一个人也没去我们公司，你们说该怎么向总部交代啊？”肖笑天顿了顿，喝了口茶后接着说：“当然面子问题倒还是其次，如果现在连体育馆项目的人事动向掌握的都还不清楚，那么这个项目到底能不能拿下，我看还这真是个问题了。”
马小强点了点头说：“我做销售也好几年了，但像体育馆项目这么大的单子我还没做过。以前做的都是小工程，小工程内部涉及到的关系不像大工程那么复杂，所以做大工程我还不适应。我这段时间也在思考，体育馆这么大的工程，我们该怎么拿下呢？如果用做小工程的思路和方法去做大工程，是不是不行呢？”
“其实不管是大工程还是小工程，销售原理和技巧都是一样的。”贾文华学着营销培训专家的样子说：“做销售关键是要理顺关系，找到最后能拍了板的那个人，然后投其所好。如果这个人好财，我们就给财；如果这个人好色，我们就给色；总之就要像厦门远华的那个谁一样，想办法控制住能拍了板的人……”
“呵呵，如果这个人是我，你该怎么办呢？”肖笑天不由地打断贾文华问道。
“这个……这个……”贾文华没想到肖笑天会突然这么问自己，一时不知如何回答是好，幸好马小强笑着解围道：“肖总嘛，一不好财二不好色，我们就绑架了他父母，不给工程做就不放人，谁叫他最孝顺父母呢？”
“哈哈，马小强真会开玩笑，不过以前我在北京做销售的时候，我下面还真有个业务员‘绑架’过甲方的父母呢？”
“啊？真有这样的事？”马小强半信半疑地说。
“到底是怎么回事呢？我来公司也好几年了怎么没听说过啊？”贾文华迷惑不解地问。
肖笑天笑着拿起茶杯正想喝口茶却发现杯子里没水了，于是他把杯子在桌子上敲了敲说：“欲知后事如何？且听下回分解。”
“别啊，别吊人胃口啊？”马小强明白了肖笑天拿茶杯敲桌子的意思，忙拿起肖笑天的茶杯跑到饮水机边给他加满了水。
“这还不错，既然你们这么殷勤，那我就给你们讲讲这个真实的故事吧。”肖笑天接过马小强的递过来的茶杯说道：“以前我底下有个做工程的业务员叫小李，小李经过对一个楼盘一个多月的跟踪，了解到最后拍板的人就是房地产公司的张总。小李隔三岔五就往房地产公司跑，但是无论他想尽什么办法都无法搞定张总。有一天在早会上小李向我诉苦，说他感到非常迷茫，真不知道该如何对付张总，因为张总既不抽烟也不喝酒，还不喜欢卡拉，每天就只知道认真地工作，每天好像他比谁都忙。每次小李见了张总说不上三分钟话就无话可说了，有时候张总也会委婉地流露出送客的样子。虽然小李整天往房产公司跑，搞得扫地的大妈还以为他是房产公司的新员工，但实际上他与张总的交流还不够深入，因此能否摘下这个桃子，小李毫无把握。后来，我提醒他试着转移一下战场看看有没有新的收获。”
“转移战场？怎么个转移法？”马小强瞪大了眼睛与贾文华面面相觑。
肖笑天看着马小强和贾文华哈哈大笑：“去张总家里绑架他父母啊？”
“啊？不会吧？我刚才说的绑架可是开玩笑的啊”马小强着急地补充说。
肖笑天并不理会马小强，而是继续讲着故事：“呵呵，小李听了我的话，第二天就去张总家里了，他绕过戒备森严的保安非常顺利地敲开了张总家的门。当然，张总并不在家，开门的是一个老头。那老头听说小李是来找张总的，居然把小李让进了房间，张总的家很大，装修的也很豪华，小李走进去后不禁两腿打颤，也不知道该说什么，倒是那老头非常好客，拉住小李说个没完没了。小李从老头嘴里知道了这个老头是张总的老爸，前几年老头的老伴去世了，张总为了照顾老爸就从老家把他接了过来，但白天儿子儿媳都去上班了，孙子也上学了，只有一个保姆在厨房忙，老头又与她无话可说，只好整日在客厅摆着个象棋的残局自己和自己下棋。”
“小李真厉害，一个人去绑架人。”马小强自言自语地说。
“这下可好了，恰好这个小李也是个象棋迷，于是二人开始对弈。”肖笑天把茶杯递给马小强示意他再添点水，马小强接过茶杯道：“怎么？小李开始下棋了？不绑架人了？”
贾文华正听得津津有味，不满地对马小强说：“别打岔，让肖总继续‘忽悠’。”
“哈哈，你们猜后来怎么了？”肖笑天笑着问道。
“哎，你这故事太老套，我猜他们棋逢对手，将遇良才，后来小李和张总的老爸成了忘年交，这样小李就搞定了张总的老爸，而张总在老爸面前又是个听话的好孩子，这样等于小李搞定了张总。你说对不对啊？肖总。”马小强一口气说完了他的结论。
肖笑天看着马小强得意洋洋的样子说：“不对，小李做得比你想像得更进一步，贾文华，你也猜猜看？”
“我猜不出来。”贾文华老实地说。
“呵呵，那我就告诉你们吧，小李最后认了这个老头做干爹因为小李能让张总的老爸开心，而且人看起来也很真诚，最后张总也默认了小李这个干弟弟，再后来张总不仅给了小李一些他们公司的工程，而且还介绍了很多业务给小李。”
马小强听了后目瞪口呆，连忙竖起大拇指道：“高，实在是高”
贾文华则不以为然：“靠，为了做个业务，还不至于到认人做父的地步吧？”
“仁者见仁，智者见智吧。销售的方法有很多种，可谓‘八仙过海，各显神通’，小李通过情感销售来达到销售的目的，总比塞钱行贿要好多吧？虽然现在有很多人主张做销售要不择手段，要回扣给回扣，要美色给美色，但我并不完全赞同这种观点，我认为通过情感销售，最终从心灵上打动消费者从而达到销售的目的才是销售的正道，这也是我一直追求的销售的最高境界。”肖笑天严肃而认真地表达着自己的观点。
听了肖笑天的话，贾文华顿时显得有些尴尬，而马小强则感叹地说：“情感销售才是对消费者真正的‘绑架’啊要是中国所有的营销人都这么认为就好了，那样就不会有不正当竞争了，中国也不会有什么贪官了。”说着又补充道：
“其实很多官员的腐化堕落都是销售人员的行贿造成的”a
三百二十一. 感情
“这个我能理解，毕竟你能包下酒店式公寓的工程也有霸王铝业的功劳，饮水不忘掘井人嘛”肖笑天表现出一副很大度的姿态，“不过我希望你们能把飞扬铝业做好，到时候我给你安排个施工人员配合你们吧？”
“这你放心好了，你应该相信我们的施工能力。”陈姐继续补充道：“我们公司怎么也能算得上省的老牌建材公司了，经验还是很丰富的。”
“那就好，只要能让两家铝材公平地表现在建筑上，我就放心了。”肖笑天吸了一口烟继续说：“我倒建议你先用两种产品各种做些样板出来，到时候让甲方和监理先看看。”
“嗯，这个我们会做的。”陈姐答应道，“不过我还有一件事情，现在的货肯定不够，我再进货的话你的价格能不能再给我让让？现在也有好几家铝材在找我们，品牌和质量也和你们不相上下。”
“呵呵，这个价格已经是最低的了，而且是我特批出来的，你也知道现在原材料都在涨价，所以我建议你还是赶快趁着现在价格低的时候先存一批货，要不然过段时间会涨价的。昨天我还接到了公司的电话说可能要提价了。”肖笑天不是省油的灯，他不但在价格上不再给陈姐让步，而且还提议她早点进货。
“进货嘛我让陈可发和你们联系，另外体育馆工程有什么事情你们也可以直接和他联系。”陈姐也是个好面子的人，在具体价格上她不愿意再和肖笑天讨价还价。
和陈姐通话结束后，肖笑天心里的一颗石头稍微落了地，在霸王与飞扬之间，天平仿佛已经倾向了飞扬一边，不知道李兵现在的情况怎么样了？他是正在公安局接受问讯，还是已经回霸王铝业了？想到李兵，肖笑天很想打个电话问候一下，但在这种情况下又怕弄巧成拙引起李兵的误会，于是就放弃了。回想起多年的销售生涯，冥冥之中仿佛有一只看不见摸不着的命运之手在无形地操纵着一切，有时候，纵然你竭尽全力地去努力拼搏也不一定会如你所期望的那样地水到渠成，而有的时候，当你为自己的每一招棋提心吊胆、忐忑不安而不知所措时，命运之神却将胜利的曙光垂青于你。肖笑天大抵就是这样，在江通市场上他如杂技演员一样走着钢丝，虽然他对自己开拓江通市场还算乐观，但对最终的胜利他也没有百分之百的把握，建材行业的直销并不是阅读几本销售方面的书籍就可以成功的，直销除了对客户心理的准确把握外，也存在着一定的运数。
正当肖笑天独自在办公室沉思时，马小强敲门进来了，“肖总，我听说霸王那边出事了。”马小强掩饰不住内心的喜悦高兴地说。
“嗯，这个我也听说了。”肖笑天一脸沉静，并没有马小强预想到那样高兴。
“看来老天有眼啊”马小强感叹地说，“我看这下子陈可发估计要从我们这里进第二批货了。”
“是的，你和他联系下，最好去拜访他一下，尽快让他打款。”肖笑天对马小强说，“我也要想办法邀约一下面育局的吴国政，最好近期带他到我们总部参观考察一下，毕竟他对整个项目起着决定性的作用。”
李兵接受了公安局的一番问讯后便安然无恙地回到了公司，公安局要求他近期内不要出差，要待在江通市因为随时他们都有可能传唤他。李兵回到公司后，霸王铝业远在欧洲考察的老总项向羽也打来电话安慰了他一番，这虽然使他原本沉重的心情稍微有所好转，但他仍然觉得不安和郁闷，并且油然而生一种想打架的感觉。他拿起手机随手拨通了陈可发的电话，但对方却不在服务区，他怀疑陈可发将手机设置成了不在服务区故意不想接他的电话，便重重地将手机摔在了办公桌上。
李兵知道这次邓鹏飞的问题很严重了，可能他在宇宙建设集团的位置暂时是保不住了，现在李兵也顾不上为邓鹏飞考虑太多，正如霸王铝业的老总项向羽指示的那样他们现在最关键的事情是做好甲方建设单位的工作，要不惜一切代价把甲方搞定，只有如此，霸王铝业才能万无一失地拿下面育馆工程。虽然自从体育馆打地基的时候，李兵就开始和甲方的吴国政联系，而且隔三岔五地也去拜访拜访甲方办公室的张红杏，但到底最终他们能否全用上霸王铝业，谁也不能打保票。不管是谁去找甲方，甲方一般都会推到乙方那里，李兵之所以经常拜访甲方一方面也是为了混个脸熟。现在乙方的邓鹏飞出事了，也不知道接下来宇宙建设集团派谁来接替邓鹏飞，所以眼下他更要做甲方的公关工作。
想到这些，李兵安排了一下日常工作就马不停蹄地开车朝体育馆项目部直奔而去。李兵来到甲方办公室的时候，只有一个小姑娘正对着电脑打着什么，他正要开口问话，这时候从后面传来一个熟悉的声音：“哟，是稀客啊”李兵回头一看，原来是张红杏刚刚从外面进来，李兵见了立刻笑脸相迎：“张领导，你好啊”
“小李啊，今天怎么有空来我这里啊”张红杏的一脸横肉笑起来并不好看。
“过来看看你这个大领导啊”李兵说着拿出一支烟朝张红杏递了过去，“最近还好吧？”
“不好啊，这几天感冒了，哎，烟也不能抽了。”张红杏说着把李兵递过来的烟挡了回去。
“少抽点没事的，我这烟有治疗感冒的功能，呵呵。”李兵把烟硬塞到了张红杏的手里。
张红杏不好意思地把烟拿在了手里，李兵要为他点着，他硬说一会再抽一会再抽，李兵也没再勉强，只是随口问道：“最近吴局长有没有来视察过啊？”
“嗨，吴局长是大领导，哪能天天来视察啊？”张红杏说着坐到了自己的办公桌旁，“你们的型材我刚才在工地上看到了，现在你们的产品都进来了你该放心了吧。”
李兵听着张红杏的话，内心有一种被刺激的感觉，但他也不敢表现在脸上，反而笑眯眯地说：“我们做销售的，哪里有敢松懈的时候啊，稍有不慎就被竞争对手抢了饭碗了。”
“哦，也是，现在做什么竞争都很激烈，你看看我桌上那些产品资料，光你们这行的就有几十家来找过我了。”张红杏说着朝他旁边的资料架努了努嘴，李兵顺着他的方向看过去，只见架子上整齐地放了很多资料，有砖头那么厚的，也有几页单页那么薄的，那些资料里好像还夹着一本他再熟悉不过的手册，他把头朝前伸了伸，仔细一看，“飞扬铝业”四个字赫然映入眼帘，其余剩下的字则被霸王铝业的产品手册挡住了。
“我看你这里也有飞扬铝业的资料啊？还和我们的资料摆在一起。”李兵似乎对飞扬铝业的手册与他们的手册放在一起有点不满。
“那是，飞扬铝业这样的名牌哪能少了呢。”张红杏无所顾忌地说，“我们过段时间可能还要去飞扬铝业总部考察呢。”
“什么？你们要去他们那里考察？”李兵有点吃惊，转而又说：“那什么时候能到我们公司考察考察呢，我也向您邀请过多次了，我们老总过几天就从欧洲回来了，他也早就让我邀请你们了。”
“放心，我们肯定会去考察的，你们铝材的知名度也很高。”张红杏接着解释道：“凡是我们有意向合作的厂子，我们都会去考察的。”
“好的，那要不这样，我回去给你们发个正式的邀请函。”李兵顿了顿用一种商量的姿态看着张红杏的脸，“你看怎么样？”
“嗯，这样也好，你先发过来再说。”张红杏说着又像长辈教育孩子一样说：“你先发过来，要多主动，不要老以为你们牌子硬、关系多就放松了警惕，其实比你们质量好的产品，比你们品牌大的产品多了去了。”
“对，您说的对。”李兵像听话的好学生一样附和着，“不过说实话，我们的产品质量也确实过硬，我们的生产线都是国外进口的。”
当李兵和张红杏聊天的时候，肖笑天正忙着为吴国政到他们总部参观考察做着准备，他已经和总部的大客户服务部联系好了，正好他原先手下的赵莉刚刚成为这个部门的负责人，赵莉新官上任三把火，吴国政一行将是她要负责接待的第一批客人，她要把这第一把火点好，为此她不厌其烦地和肖笑天再三沟通，他们在接待流程、用车、赠送礼品等所有的方面都达成了基本的共识。
吴国政能够考察飞扬铝业就是对飞扬铝业的基本认可，马小强前期对甲方的拜访使他们对飞扬铝业有了一定的印象，后来肖笑天与成功建材交涉的同时，也多次对吴国政和张红杏进行过公关，最后肖笑天感觉火候成熟的时候，在张红杏的指点下，他又以总部的名义向他们发了一份邀请函。现在既然吴国政一行考察的日期已经确定下来，那么这次考察的过程将是下一步能否合作成功的关键，让肖笑天欣慰的是飞扬铝业的老板方勇对这个项目也很重视，因此他要亲自出马接待吴国政，并且给吴国政以国家领导人的接待礼仪，这让肖笑天非常放心，有老板亲自抓的事情没有办不好的。
一家欢喜一家忧，李兵从坐落在城郊的体育馆项目出来后，心里感觉很不是滋味，他为肖笑天拔了头筹成功地邀请吴国政到飞扬铝业考察感到很郁闷。开上车后，他无心回公司，因为窝在公司他的心情会更糟，想了想，他决定去成功建材见见陈可发，这小子说帮他麻痹肖笑天，结果却倒戈把飞扬型材用到了体育馆附属项目上，他很想找他理论一番，虽然他也知道没什么用，但却可以一解心头之恨。
飞扬铝业各个地区的分公司仿佛约好了一样，屎快拉到了裤裆才找茅坑，各分公司都在月底最后一个星期才拼死拼活地给经销商压货冲月度销售量，因此，每到月底总部发货就特别频繁，尽管肖笑天把物流部的电话打爆了，最终成功建材单月要的第二批货在次月的第二天下午才发出去。这样由于发货时间差两天这批货就不能计入上月的销售任务中了，除了成功建材第一批进的100万的货，再加上平时其他一些零零散散的进货，算来肖笑天并没有完成月度销售任务。尽管如此，这也已经给了江通分公司以很大的鼓舞，肖笑天从市场部了解到这次江通分公司破天荒地成为了全公司月度销售增长的冠军，回头想想这一个月的辛苦，固然有遗憾，但却也让人心安理得，于是肖笑天便打算飞回总部参加月度营销会议，顺便也请赵莉吃顿饭叮嘱一下她一定要把对吴国政的接待工作做到万无一失。和分公司其他人一样，马小强他们则为物流部没有及时发货而感到愤怒，“要不是他**的物流部磨磨蹭蹭不发货，我们这个月不就完成任务了么，我们下次回总部的话腰杆子不就挺直了么。”马小强把肖笑天送到机场后忍不住愤愤不平地说。肖笑天看着马小强小孩子一样生气的表情不由地笑了：“走着瞧吧，只要我们敢于拼搏，总有一天要名正言顺地超额完成任务”
这是肖笑天被下放到江通分公司后第一次回总部汇报工作，与一个月前到江通市走马赴任不同的是他的内心深处平添了几份自信，如果说一个月前他还对江通市场感到迷茫的话，那么现在他则像久经风雨的船长一样抓住了江通分公司这艘早已被雨打风吹去的破船的方向。飞扬铝业的营销会议分为大会和小会两部分，大会一般视参加会议人数的多少确定在飞扬大会堂还是某个会议室召开，而小会大多数时候属于个别汇报和交流，实际上常常在高层领导的办公室进行，如果小会与老板方勇直接相关那么还有可能会在神秘的中天楼边抽雪茄边交流，“郡县制”渠道改革的前夕，肖笑天和张中阳就是在中天楼与方勇畅谈的。一般来说，大会开过之后，各分公司经理都会有事没事走马灯一样地找领导开小会，由于怕大会开过后领导忙于应付小会，也有个别分公司经理趁大会没开之前就偷偷地找领导不断地诉苦要优惠政策。与国有企业类似，在飞扬铝业这样臃肿的家族企业，大会一般开得都比较冠冕堂皇，会上一般谈得都是大事情、大问题、大方向，而且在大会上即便谈到具体的销售情况也都是报喜不报忧，或者只讲好的方面而把坏的方面忽略或淡化掉。往往真实的情况只有在小会上才能反映出来，许多深谙飞扬铝业公司文化的分公司经理们也只有在直接面对王大虎、张中阳这些高层领导时才会说出自己许多真实的想法。大会开起来比较轻松，只要装模作样认真地听王大虎或张中阳讲话，并不时地点头附和，或者拿起笔在本子上假装做做记录就可以了，当谈到自己市场情况的时候，把自己分公司取得的成绩稍微夸张地讲一讲，最后再抛出一些存在的不痛不痒的共性问题，然后表表决心，保证以后要再接再厉努力完成任务就完了。但小会就不同了，如果有幸完成了销售任务，王大虎高兴了可能会表扬表扬，不高兴了则会数落一番，说什么不要骄傲自满，什么这个月给你们分公司定的任务低了，下个月要再加50万等等；如果不幸没有完成任务，分公司经理们则要嬉皮笑脸地小心翼翼了，除了要找出一套没有完成任务的合乎情理的理由搪塞外，还要想着法子让王大虎开小灶放一些政策出来以利于下次完成任务。如果连续三个月没有完成任务，那么分公司经理就必须换马，要么走人，要么降职，混的好一点的也有可能平调，但这种情况仿佛汶川大地震一样百年难遇。
这次和肖笑天一同回总部参加月度营销会议的大约有50多人，于是张中阳就让市场部把会议地点定在行政楼的大会议室。一般回到总部参加大会的分公司多数是销售任务已经完成或者完成的差不多的，那些没有完成任务的分公司经理要么向总部打电话说市场比较忙这次不回来了，要么就是等大会刚刚结束一两天后才回来以小会的形式做个别汇报和请示。肖笑天一走进会议室就看见很多分公司经理们三五一群四五一组地聊着天，他扫视了一下会议室正要找个座位坐下，只见有个梳着马尾辫的女孩笑呵呵地上前一把拦住了他：“您好，请问您是哪个分公司的，先签个到吧？”
“咦，李小萍你怎么在这里啊？”肖笑天愣了愣说着从李小萍手中接过签字笔三下五除二就签完了。
“唉，别提了，刚招来的那个小姑娘失恋了，今天请了假，我只好来顶替她喽。”
“呵呵，你这个领导还真不错”肖笑天接着夸奖道：“你今天的发型很像邻家少女啊”
“那是，没电倒你吧？”李小萍一向对自己的美丽很自信。
肖笑天签完到后正要继续寻找空位，突然看见一个留着寸头的小伙子一边向他挥手一边喊：“肖总，你也回来啦，来，坐这里啊”
肖笑天走上前去看着这小伙子有点面熟，认出他是自己当年离开北京办事处回总部工作时新招的一个业务员，但一时又想不起来叫什么名字，只好问道：“你现在还在北京么？”
“早就不在了，我现在负责河北保定分公司。”小伙子说话利索得和他短小精悍的寸头一样。
“哦，没想到你高升了啊？那边市场怎么样？做得不错吧？”肖笑天从包里拿出了笔记本。
“还可以，勉强能完成任务。”寸头小伙子用右手食指和拇指熟练地转动着笔，“你那边也不错吧？听说江通分公司这个月是销售增长冠军？”
“呵呵，你们消息还真灵通啊？”肖笑天其实早就料到公司上下对排名倒数第一的江通分公司很关注，由于他的上任，这种关注度就像放在火炉上的温度计里的水银一样直线上升。
“诶，我还听说林涛要来我们河北工作了？”寸头小伙子并不把自己当作外人。
“你认识林涛？”肖笑天诧异地问。
“是的，我们去年在总部培训时是同桌。”寸头小伙子不假思索地回答。
正当肖笑天和寸头小伙子聊得热乎的时候，王大虎和张中阳相继走上了会议室的主席台，整个会场悉悉簌簌地很快安静了下来。会议仍然由销售部长张中阳主持，但还没等张中阳开口，王大虎就发话了：“各位分公司的老总们，咱们开会啦……”王大虎像往常一样，旁若无人地大谈特谈上个月全公司的销售情况。但肖笑天却一句也没有听进去，刚才寸头小伙子关于林涛将到河北工作的话一直在他的脑子里翻转着，林涛怎么会去河北工作呢？关于林涛的事情他只是在电话里向张中阳作了详细汇报，难道在这么短的时间内公司已经作出了对林涛的处理意见？难道对林涛的处理就是工作调动？但是他怎么居然一点消息都没有呢？刚才签到时，从李小萍的脸上也没发现关于林涛的信息啊？肖笑天偏过头看了看寸头小伙子，感觉他不像是个无中生有的人。这其中到底有什么秘密，肖笑天一时还不敢确定，他抬头向主席台上看去，王大虎依然谈得热火朝天，而张中阳则像一尊泥菩萨一样安静地坐着，要不是正在开会，肖笑天真想上前问个究竟。
伴随着台下一阵热烈的掌声，王大虎的长篇讲话总算结束了，接下来是各分公司经理轮流做简要的工作汇报，由于肖笑天负责的江通分公司成了这个月销售增长的冠军，张中阳让肖笑天先发言。肖笑天一把早已准备好的措辞有条不紊地说完，王大虎就接过话茬说道：“小肖啊，我就知道你是个人才，我就知道你一到江通就会把那个烂摊子收拾好，呵呵。别得也不多说了，虽然这个月你们没完成任务，但是你的成绩大家都看到了，公司决定这个月给你们分公司5万元奖励。另外一会散会后你留下。”
最后一位分公司经理汇报完工作后，张中阳简单地说了几句，王大虎就宣布散会了。待人们陆陆续续地离开后，诺大一个会议室就只剩下王大虎、张中阳和肖笑天三个人了。王大虎突然一反常态语气强硬地说：“小肖啊，你说你是怎么对待下属的啊？你怎么能当着很多人的面对下属大打出手呢？我们都是大公司有文化的文明人，你怎么能那么莽撞呢？即便林涛犯了天大的罪你也不能打人啊？万一林涛想不开出了事，你能担当得起么？公司能担当得起么？这将对公司造成多大的负面影响啊？我们做领导的凡事都得从大局着眼啊？我们……”
“他差点坏了公司的单子”肖笑天终于忍不住打断了王大虎的训话大声说道：“特殊时期就要用特殊的管理方法，李云龙也会打人，但这不妨碍他成为一名成功的军人”
“什么？放屁”王大虎生气地骂起了肖笑天，但他看见张中阳吃惊地看着自己，似乎意识到刚才“放屁”二字骂的不妥，于是话头一转语气缓和地说道：“你说林涛坏了你的单子，你有什么证据？”
“有经销商发给我的短信为证。”肖笑天不甘示弱。
“短信能作为证据么？”王大虎紧追不舍：“经销商的话能全信么？经销商给你发短信难道没有其他目的么？”
“喂，小肖，王总，咱们都别说了，反正事情也都发生了。小肖以后注意工作方式方法就好了。”张中阳打着圆场，“我们先去吃午饭吧，再不去食堂可就要关门了。”
肖笑天不想再和王大虎争论什么，因为这样争论下去并没有什么意义，再加上自己肚子饿了也想去吃饭，因此听了张中阳的话后就不再说什么。王大虎见肖笑天不说话了，他便语气缓和地说：“我和张中阳商量过了，我们打算把林涛派到石家庄分公司做副总经理，算是再给他一次机会，毕竟林涛这小伙子也很能干，以前给公司也做过贡献，再说正好石家庄那边也缺林涛这样的人。”
“我们也想听听你的想法？”张中阳试探地问肖笑天，看肖笑天没什么反应他又接着说：“过几天也想让林涛来一趟总部，我们好好教育教育他。”
肖笑天没想到总部如此大度，当时李小萍曾暗示他在江通分公司就把林涛开除了，但他没有反应。本来他也没想着向总部汇报，但不知道怎么总部却知道了这件事，他只好向张中阳说明了情况，最后顺水推舟让总部提出处理意见。按照惯例，总部应该会对林涛提出通报批评，然后开除或者劝退，但这次王大虎却首先对肖笑天粗暴的工作方式提出了批评，而对于林涛总部不但不计划开除，反而还要升迁。听到这个消息，肖笑天仿佛被侮辱了一样，一时无话可说，恰好此时他的手机响了，他从口袋拿出手机顺便也掩饰了一下自己的表情然后对张中阳他们说：“是分公司的电话，我接下。”
“喂，肖总，你好啊，你什么时候回来啊？吴局长那边说要推迟去我们总公司考察了。”肖笑天从电话里听出来这是江通分公司贾文华的声音，他仿佛不相信贾文华说的话，条件反射地大声说：“什么？你说什么？”
当肖笑天从贾文华的电话里得知吴国政要推迟考察飞扬铝业总部后，就焦急地飞回了江通市，原先打算请赵莉吃饭的事情也被抛到了脑后，至于如何处理林涛，他只是临走时没好气地向王大虎和张中阳说了声你们看着办吧。听说肖笑天回到了办公室，贾文华和马小强很快就从外面赶了回来，马小强一见到肖笑天就迫不及待地打开了话匣子：“也不知道怎么了，吴局长本来说好了下月初去我们总部考察，结果前天又叫人打过来电话说他们局里临时要开会，吴局长不能来了。也不知道是真开会还是假开会？”
“那你们没有去调查么？”肖笑天看着马小强的眼睛问。
“我问过线人了，线人说是真开会，还说上头来人了。”
“开什么会？”肖笑天拿出烟盒本想吸支烟用手一摸却发现烟盒里只剩下了一点烟渣。
“可能和宇宙建设集团邓鹏飞的事情有关吧。”贾文华接过肖笑天的问话后猜测道。
“唉，该不是吴国政也出什么事情了吧？”一提起邓鹏飞，马小强突然想到了什么半开玩笑地说。
“谁知道呢，现在哪个当官的没点问题啊，说不定上头有人来查了呢。”贾文华随口附和道。
“不说这些了，现在最要紧的是要确定甲方的人什么时候能去我们公司考察。赵莉那边的接待工作都准备好了，而且老板也知道了这件事情，还准备亲自接待一下吴国政呢。如果到头来这边爽约了，甲方一个人也没去我们公司，你们说该怎么向总部交代啊？”肖笑天顿了顿，喝了口茶后接着说：“当然面子问题倒还是其次，如果现在连体育馆项目的人事动向掌握的都还不清楚，那么这个项目到底能不能拿下，我看还这真是个问题了。”
马小强点了点头说：“我做销售也好几年了，但像体育馆项目这么大的单子我还没做过。以前做的都是小工程，小工程内部涉及到的关系不像大工程那么复杂，所以做大工程我还不适应。我这段时间也在思考，体育馆这么大的工程，我们该怎么拿下呢？如果用做小工程的思路和方法去做大工程，是不是不行呢？”
“其实不管是大工程还是小工程，销售原理和技巧都是一样的。”贾文华学着营销培训专家的样子说：“做销售关键是要理顺关系，找到最后能拍了板的那个人，然后投其所好。如果这个人好财，我们就给财；如果这个人好色，我们就给色；总之就要像厦门远华的那个谁一样，想办法控制住能拍了板的人……”
“呵呵，如果这个人是我，你该怎么办呢？”肖笑天不由地打断贾文华问道。
“这个……这个……”贾文华没想到肖笑天会突然这么问自己，一时不知如何回答是好，幸好马小强笑着解围道：“肖总嘛，一不好财二不好色，我们就绑架了他父母，不给工程做就不放人，谁叫他最孝顺父母呢？”
“哈哈，马小强真会开玩笑，不过以前我在北京做销售的时候，我下面还真有个业务员‘绑架’过甲方的父母呢？”
“啊？真有这样的事？”马小强半信半疑地说。
“到底是怎么回事呢？我来公司也好几年了怎么没听说过啊？”贾文华迷惑不解地问。
肖笑天笑着拿起茶杯正想喝口茶却发现杯子里没水了，于是他把杯子在桌子上敲了敲说：“欲知后事如何？且听下回分解。”
“别啊，别吊人胃口啊？”马小强明白了肖笑天拿茶杯敲桌子的意思，忙拿起肖笑天的茶杯跑到饮水机边给他加满了水。
“这还不错，既然你们这么殷勤，那我就给你们讲讲这个真实的故事吧。”肖笑天接过马小强的递过来的茶杯说道：“以前我底下有个做工程的业务员叫小李，小李经过对一个楼盘一个多月的跟踪，了解到最后拍板的人就是房地产公司的张总。小李隔三岔五就往房地产公司跑，但是无论他想尽什么办法都无法搞定张总。有一天在早会上小李向我诉苦，说他感到非常迷茫，真不知道该如何对付张总，因为张总既不抽烟也不喝酒，还不喜欢卡拉，每天就只知道认真地工作，每天好像他比谁都忙。每次小李见了张总说不上三分钟话就无话可说了，有时候张总也会委婉地流露出送客的样子。虽然小李整天往房产公司跑，搞得扫地的大妈还以为他是房产公司的新员工，但实际上他与张总的交流还不够深入，因此能否摘下这个桃子，小李毫无把握。后来，我提醒他试着转移一下战场看看有没有新的收获。”
“转移战场？怎么个转移法？”马小强瞪大了眼睛与贾文华面面相觑。
肖笑天看着马小强和贾文华哈哈大笑：“去张总家里绑架他父母啊？”
“啊？不会吧？我刚才说的绑架可是开玩笑的啊”马小强着急地补充说。
肖笑天并不理会马小强，而是继续讲着故事：“呵呵，小李听了我的话，第二天就去张总家里了，他绕过戒备森严的保安非常顺利地敲开了张总家的门。当然，张总并不在家，开门的是一个老头。那老头听说小李是来找张总的，居然把小李让进了房间，张总的家很大，装修的也很豪华，小李走进去后不禁两腿打颤，也不知道该说什么，倒是那老头非常好客，拉住小李说个没完没了。小李从老头嘴里知道了这个老头是张总的老爸，前几年老头的老伴去世了，张总为了照顾老爸就从老家把他接了过来，但白天儿子儿媳都去上班了，孙子也上学了，只有一个保姆在厨房忙，老头又与她无话可说，只好整日在客厅摆着个象棋的残局自己和自己下棋。”
“小李真厉害，一个人去绑架人。”马小强自言自语地说。
“这下可好了，恰好这个小李也是个象棋迷，于是二人开始对弈。”肖笑天把茶杯递给马小强示意他再添点水，马小强接过茶杯道：“怎么？小李开始下棋了？不绑架人了？”
贾文华正听得津津有味，不满地对马小强说：“别打岔，让肖总继续‘忽悠’。”
“哈哈，你们猜后来怎么了？”肖笑天笑着问道。
“哎，你这故事太老套，我猜他们棋逢对手，将遇良才，后来小李和张总的老爸成了忘年交，这样小李就搞定了张总的老爸，而张总在老爸面前又是个听话的好孩子，这样等于小李搞定了张总。你说对不对啊？肖总。”马小强一口气说完了他的结论。
肖笑天看着马小强得意洋洋的样子说：“不对，小李做得比你想像得更进一步，贾文华，你也猜猜看？”
“我猜不出来。”贾文华老实地说。
“呵呵，那我就告诉你们吧，小李最后认了这个老头做干爹因为小李能让张总的老爸开心，而且人看起来也很真诚，最后张总也默认了小李这个干弟弟，再后来张总不仅给了小李一些他们公司的工程，而且还介绍了很多业务给小李。”
马小强听了后目瞪口呆，连忙竖起大拇指道：“高，实在是高”
贾文华则不以为然：“靠，为了做个业务，还不至于到认人做父的地步吧？”
“仁者见仁，智者见智吧。销售的方法有很多种，可谓‘八仙过海，各显神通’，小李通过情感销售来达到销售的目的，总比塞钱行贿要好多吧？虽然现在有很多人主张做销售要不择手段，要回扣给回扣，要美色给美色，但我并不完全赞同这种观点，我认为通过情感销售，最终从心灵上打动消费者从而达到销售的目的才是销售的正道，这也是我一直追求的销售的最高境界。”肖笑天严肃而认真地表达着自己的观点。
听了肖笑天的话，贾文华顿时显得有些尴尬，而马小强则感叹地说：“情感销售才是对消费者真正的‘绑架’啊要是中国所有的营销人都这么认为就好了，那样就不会有不正当竞争了，中国也不会有什么贪官了。”说着又补充道：
“其实很多官员的腐化堕落都是销售人员的行贿造成的”a