三百五十三. 谈心！
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肖宁是和顾炎一起走出公司那扇门的。到了楼下取了各自的自行车，肖宁就向宿舍方向骑去。
顾炎去了万邦超市。他看了昨天刚从那家突然关门的超市调来的促销员的工作状态，他正与那名促销员谈话的时候，龚庆也来了。
龚庆是来给万邦超市补充花露水的。
“超市的收货组验货了吗？”顾炎问。
“验了。”龚庆抖着手中的票据答道。
“这个是昨天刚来的促销员，我介绍你们认识一下。”顾炎道。
龚庆笑着直摆手道：“不用向我介绍了，我已经认识了。昨天在那家超市的时候我就认识她了。”
那名促销员就笑。
“万邦超市还要再上一名促销员。你可要配合她俩的工作呀销售量如果上不去，不但有可能比不上沁芳，而且，我们在这家超市就有可能出现亏损。”顾炎道。
“我知道，你放心好了”龚庆笑道。
趁着组长闲下来的时候，顾炎凑上前去请她尽快把刚送来的花露水摆上货架。
“我答应你很快就让你们的花露水摆上货架，我说的话肯定算数，你说的话算数吗？”组长反问道。
“哦，你是说请你吃饭的事吧？快到月底了，你我都比较忙，下个月怎么样？”
“好啊那我就等着了好像还有一件事你给忘了吧？”组长道。
“你是说送你化妆品的事吧？这事我怎么敢忘呢？这事我一直放在心上。要不下个月请你吃饭的时候一并给你？”
组长不语地点了点头。
顾炎中午回到宿舍的时候，没有看到林明喜和他区里的业务员。顾炎知道他们去了那家关门的超市蹲守了，但是顾炎也没有看到应该在房间休息的肖宁。
阿姨告诉大家说，她从菜场买了菜回来，那时大概九点多钟，只见肖宁从房间出来边拿着手机通着话，边走出宿舍的门了。
谁也不知道肖宁去了哪里，顾炎掏出兜里的手机与肖宁通上了话。
“他去了哪里？”待顾炎把手机放回兜里的时候，一旁的龚庆问。
“他说在一家超市里处理事情，让我们先吃，别等他。还让我们留下可以供俩人吃的饭菜。”顾炎答道。
“可以供俩人吃的饭菜？他区里的两名业务员可都在宿舍呀，还有谁能来？”龚庆问。
“谁知道他要带谁来吃呀？这样吧，索性我们就等他回来一起吃吧，反正也不饿。”韶树云接过话来说。
顾炎看着坐着的冯建水，冯建水点了点头表示同意韶树云的提议。顾炎便对阿姨道：“你先盛饭吃吧，吃完你就回去休息，我们自己洗碗筷。”
于是大家就回房间先休息了。
顾炎躺在床上想：肖宁去超市干什么了？他将带谁回宿舍吃饭？
这肖宁是山东人。别看他平时没有什么脾气，骨子里却有着鲁人粗犷的性格。今天超市究竟发生了什么事情，让他不顾疲劳去处理，还要带一个不知道是谁的人回来吃午饭？顾炎愈想愈不解，迷迷糊糊中竟然打起了盹。
“人呢？人都哪里去了？吃完都回房间睡觉了？”不知道什么时候，顾炎被从客厅里传来的粗粗的声音惊醒。瞬间，他明白了，这是肖宁回来了。
顾炎站起来去了客厅，做饭的阿姨早就离开了。客厅里除了肖宁，还有一个女孩子。
“她是我们区里的促销员。今天时间不早了，她来不及回家了，我就把她带到宿舍一起吃饭了。”肖宁向顾炎解释道。
顾炎向那名促销员望去，只见她满脸的沮丧，向顾炎点了一下头就转过脸去了。顾炎这才注意到肖宁的脸色也不好看。
“你们这是怎么了？发生什么事情了？”顾炎问。
这时，大家都从房间出来了。
肖宁刚要张口说话，顾炎就接着道：“先吃饭边吃边说。”
大家都动手盛饭端菜了。
肖宁看这阵势道：“叫你们先吃，不要等我们。我们这些破事难缠着呢”
“怎么了？看把你气的”韶树云道。
“提起来就生气上午从公司到宿舍，刚在床上躺了一会儿，手机就响了。这不，就是她打的”肖宁指着自己带回来的那名促销员说。
“怎么了？你还对你们的促销员生气啦？”顾炎道。
“她怎么就让我生气了？我气的是那家超市出的事情我是为这些促销员感到难受”
“说说那家超市究竟发生了什么。”龚庆好奇地问。
“那家超市月底盘点，许多组发生了短货，日化组也发生了短货，偏偏我们公司的货短得比其他供货商多。超市方面说不是促销员自己赔就是我们公司赔，促销员一个月能拿几个钱？这一赔，工资都差不多没了。再说了，我们的促销员每天规规矩矩上班，超市里那么多探头和保安，也没有什么证据说是我们的促销员干什么非法的事了，让她赔这算哪门子的理呀？让我们公司赔也不合理呀。公司的货是赊给卖场的，每次送货去都得经过严格的验货手续，超市的收货组都是签字确认的，让我们公司赔，真是天大的笑话”肖宁一口气数落道。
“理是这个理呀。但现在是超市卖场一家独大，几乎形成行业垄断了。我们这个化妆品行业还可以建立其他销售渠道，但是有些行业必须依靠超市卖场。到了月底你去结款，它直接在货款里扣了这部分短少的货的钱，塞给你一张收据，看你去哪里喊冤去”冯建水笑道。
“简直太无耻了自己本身管理不善造成的损失，转嫁到我们的头上管理超市的职能部门都干什么去了？整天嚷着与国际接轨，难道美国的超市遇到这样的问题也会用同样的方式处理吗？”肖宁生气道。
“那后来怎么办了？”顾炎问。
“后来？后来我到了那家超市，看见她在哭鼻子。我们派了两名促销员在那家超市呢。还有一名今天不当班，她如果知道了，还不知道该怎么办呢”肖宁道。
“最后是什么样的结果？”顾炎问。
“我和超市的人理论了一番。他们说这是没有办法的事，必须按照他们的规矩处理，哎呀我就纳闷了，有什么办法才能让这件事变成‘有办法的事情’呢？说按照他们的规矩，还不如说按照他们的行业规则办事呢我只能说让我们的促销员承担。这个月做工资表的时候，我与孟经理说一下，给她们两名促销员造点奖金，算是补偿她俩了”肖宁无奈地摇着头道。
这是潜规则，算得上是行业标准的潜规则了。连脾气火暴的肖宁都在这个潜规则面前无可奈何。顾炎听了肖宁的一番话后站在那里想着什么，直到耳边传来不知道是谁说的话才回过神来。
“快吃饭吧，还站着干什么？别说这些闹心事了”
顾炎走到桌边取了碗筷，大家默默地吃了这顿冰凉的午饭。
5. 倾 诉
这些天，顾炎忙着向各大、中型终端点补充大量的花露水，龚庆和贺永涛也向那些小型终端点推销花露水。
这一天晚上下班，顾炎和头发长势已经很旺，不用再戴着帽子的龚庆出了公司那幢商务楼的时候，天还没下雨。骑上车上了路，突然就下起雨来了。
街灯还没有点亮，闪电一个接着一个闪，闪得让人都有点睁不开眼了。雷声震刺着人们的耳膜，在越过一个高坡后从坡顶直往下冲时，脸上被雨点砸得生疼，俩人冲到了一家临街的饭店，进去避雨了。傻傻地对坐在一张餐桌的两边，那服务生就像狐狸看到鸡一样手捧着菜单走了过来让他们点菜，龚庆只好说等人来齐了再点菜。打发了服务生，顾炎看着窗外瓢泼的雨，想起了施璞。
这一刻，她应该还没有到宿舍吧？她会像自己一样找地方避雨吗？
雨小了点的时候，两人回到宿舍。
顾炎回到业务主管住的房间，准备洗澡。在自己箱子里拿换的衣服的时候，看到了自己前段时间感冒时施璞给他买的药。药袋里还有药。他把那药袋往箱底放了，好像是要把药袋放在心底似的。他忍不住从兜里掏出手机给施璞发了一则短信息，请她出来去一家饺子馆一起吃晚饭。很短的时间，施璞回复了。她让顾炎骑车到距女员工宿舍不远的地方碰面。
顾炎拿了衣服小跑着去了卫生间。这时大伙儿已经开始吃晚饭。
“着急洗澡什么呀？吃完了再洗嘛”龚庆对顾炎说。
“我现在还不饿，刚才在路上身子就被雨淋得难受，热水冲一下舒服点。”顾炎巧妙地遮掩过去。
他从卫生间出来的时候，大伙儿早就吃完了。龚庆已被韶树云和肖宁领着和其他业务员去迪厅蹦迪了。
顾炎到了业务员住的房间，他对这个房间似乎有很深的感情。
房间里自己原来的床铺现在是贺永涛的了，贺永涛没有出去，正坐在床边低头看着书。
顾炎拍了拍贺永涛的肩膀对他说：“这几天我也忙，忘记问了，你这几天工作上还适应吗？佳联超市的货卖得怎么样？”
贺永涛放下书答道：“还行。这几天把所有终端点又跑了一遍，跟那些店里的老板、老板娘混了个熟脸，需要补货的也都补了。”
顾炎笑道：“进步还挺快的只是你那些终端点都是做现款的，整天都是跟钱直接打交道，自己心要细一点，千万别马虎了。点货给客户要仔细，出了差错要自己赔的。”
“嗯，我会仔细的，你就放心吧”
“有什么不明白的可以问我和龚庆，别不好意思。”
贺永涛点了点头。
顾炎回到自己的房间拿上车钥匙，一口气跑到了楼下，骑上自行车后向和施璞约定的地点骑去。
一见上面，顾炎就说开了话：“下班回宿舍的路上，你没被雨淋着吧？”
“你被雨淋了？我没有。我在商场里避雨了。”
“哦这样我就放心了。我也避雨了。”顾炎长舒了一口气接着道，“我不请你出来的话，晚上准备怎么度过？看书然后休息？”
“切，好像我离开你不能活似的，收到你短信息那会儿，我们正准备吃晚饭，然后打扑克牌呢。”她笑道。
“打扑克牌？和哪些人打？”
“还能和谁打？宿舍刚好凑起的四个人呗。”
“吴玲和李慧晚上不是要上培训班吗？”
“这段时间没去，说老师生病了。”
顾炎想起了韶树云对李慧的痴心，就笑了。
“你笑什么？”
韶树云对李慧的痴心还是先别告诉她了，这仅仅是自己的一种猜想而已。如果真的没有这回事，自己岂不成了“长嘴夫”了吗？想到这里，他答道：“哦，没有什么。我是怕你总闷在宿舍里闷坏了，带你出来走走，再说我俩有一段时间没有单独在一起了，心里总念着你。”这说的倒是真话。
俩人边说边骑着车到了一条背街小巷里，这里有一家“隐里香”饺子馆，老板是北方人。这里选用制作饺子的原料和包饺子的过程都很讲究。不光饺子馅的种类很多，做法也不少，可水煮可清蒸。上的水饺，一眼看上去，薄而不破的饺皮包着隐隐可见的馅，咬一口，馅是粗碎相宜，蘸上辅料，入口不用仔细品味，就感觉出柔而舒滑爽而不腻，倘或再佐以一两道菜肴，更是香盈满口了。
推开了门，大功率空调散出的冷气迎着两人的身子扑了过来。
食客很多，杯筷传响，人声鼎沸，刚出锅的饺子热气腾腾，一下子就冲开了人们的胃。顾炎和施璞寻了个临窗的餐桌，相对而坐。
服务生走近桌前。施璞点了两种不同馅的饺子，又点了熘茄子、京酱肉丝。服务生记下后便欲离去。施璞叫住了她，让她倒杯茶来。
那杯茶送来后，施璞把它推至顾炎面前，顾炎捧着杯子就喝起来了。两人已经适应彼此的性格，顾炎不用再把这杯茶推给她，她只为他要了茶，他就知道了她不渴。这或许就是一种心理上的默契。他也已经习惯了她的照顾。
“你慢着点喝，别噎着了。”
“嗯。”顾炎答应着慢慢转过头去双眼看向了窗外。
店内的灯已经亮起，看窗外的景象也就不很清晰了。人行道上，初启的街灯泛着橘黄色的光，打照在行人身上，马路上款型繁多的车辆悠然地跑着，不远处传来洒水车发出的单调的音乐声。
尽管晚上下了雨，但地面早已干了。顾炎能感受到洒水车的水与地面接触的瞬间发出的叮咚声。
“白天外面很热，我真担心你会中暑。”施璞像是看穿了他的心，“你怎么不说话？没有力气说了就耷拉下来了？”
顾炎回转过脸，施璞正对着他笑。
“后来下雨了嘛，感觉凉爽了很多。”他尽量说些宽慰她的话，不让她担心的话。
两种馅的饺子是一起端上来的。施璞的那一份是鸡蛋芹菜馅的，顾炎吃的是羊肉白菜馅的。她已经习惯了他的习惯，他也习惯了她的照顾。
顾炎实在没有胃口，他只想喝茶。但如果不吃，岂不让她难过？想到这里，他夹上了饺子，蘸上辅料，送进了嘴里，吃上了饺子他就想起了家。
满四个月休假十五天，是许多公司的规定。眼巴巴地守到五月份，他休假回家了。他**妈就包了几顿饺子。在家里待了十多天，他似乎又找回了童年时的感觉。他记起以前曾经一起玩耍的伙伴。儿时的伙伴有的家已经搬迁，有的整年不回家在外打工，只有这些孤独的大山，守卫着这些孤独的村民。
那一刻，他自己甚至想到以后会在哪里安家。他爱家乡的一切，尽管家乡还不很富裕，自己需要的生活空间与自己的清晰的记忆发生了矛盾。家乡的一切他记得都很清晰，清晰的记忆在许多时候是一种折磨。
他还记得在结束休假返回公司的前一个夜晚，母亲对他说的那些话：“孩子啊，你出去娘就图个你的平安。记住，不是你的东西就别图”他一边看着用山里人特有的那种沉默坐在一旁的父亲的脸，一边点着头。
坐在回公司的疾驰的火车上，他在想着一个所有刚出大学校门的青年人都在想着的问题：假如自己有了第一桶金，会干什么呢？他想到了开一家广告公司。
他喜欢广告这个行业，是因为广告与他学的市场营销专业，有着千丝万缕的联系。他认为，能够在广告这个行业站稳脚跟的人，需要非凡的智慧，都是一等一的人才，他很想挑战一下自己。但这个仅仅是他的远景目标，谁知道要实现这样的“开一家广告公司”的目标，他必须坚持什么放弃什么呢？好在他为了实现这样的目标早在大学时期就开始行动了。
他钻研了许多广告这方面的书，并且身体力行地参加了一个著名公司的广告策划方案的设计征集招标，在众多的应征作品中，他最终获得了入围奖。甚至在毕业论文中也涉及了广告这方面的内容。即使现在，他在工作之余也很关注广告行业的最新发展。
他很清楚，他需要自己的第一桶金
他也想过快速地捞到自己的第一桶金，他甚至买过诸如《如何快速挖掘自己的第一桶金》之类的书并且认真研究过书上说的内容，但他最终使自己放弃了“快速挖掘”的念头，在他的思想里已经形成了“脚踏实地干着目前的工作，是通向第一桶金的最好的路”的理念。面对严峻的就业形势和仅够糊口的薪资，他得出了“目前以及以后的一段时间内，尽可能地提高自己薪资水平”的结论。至于第一桶金的问题，只是令人向往的事情而已。
服务生把两道菜端上了桌子。
“怎么又不说话了？又想家了？”施璞又看穿他的心思。她把熘茄子这盘菜推到顾炎的面前。
“你回家的机会比我多，当然不想了。”顾炎说完夹了一块茄子放进了嘴里。
施璞就每三个月回一趟家。准确地说，不是“回”家，而是“路过”家。总部每三个月就要召集各分公司财务总监去开会，去总部，经过她的家所在的那座城市。每次开完会，如果没有特别着急的事务要办，施璞就买一张到她家所在的那座城市的火车票，在家里待上两天再回公司。
“今年春节不会再是我们值班了，我们一起回去，咋样？”施璞发问道。
“好哇我正盼着这一天呢”顾炎高兴地答道。
“看把你高兴的”施璞嗔怪道。
她从包里取出一包面纸，抽出一张，擦了擦手，准备吃京酱肉丝了。这道菜的味道好坏，其实就在于既是主料又是作料的“酱”是不是好的品质了。不是品质好的酱，就做不出这道菜的味道。所幸这家店的这道菜配的是地道上好的酱。能在大庭广众之下吃这道菜的女孩是需要点勇气和个性的，也是需要点技术的。倘或两只手配合不熟练，会拖拖滴滴很损淑女形象的。
顾炎知道，尽管是北方人，但施璞以前没有接触过这道菜。她喜欢这道菜是在上次回去的时候，同学请她吃的。她两只手配合得不太熟练，但她不在乎。她大大咧咧地夹了些许肉丝、葱丝、香菜，放在左手捧着的一张豆腐皮上，然后裹上豆腐皮，蘸上酱，就吃了起来。
“你去过江边吗？”顾炎碗里的饺子不多了，他把筷子伸向了那盘茄子。
她摇摇头：“好像你去过？”
顾炎就点头说去年冬天的一个晚上去过，那时她刚刚从广州调来。
“晚上的江边有什么景致吗？”女孩子对江边总有一份期待中的浪漫。
“你去看看就知道了嘛”顾炎放下了筷子。
“好的我们这就去”说话间，施璞也放下了筷子，抽出两张面巾纸，递了一张给他。
他擦了嘴拿起包就去收银台结了账，施璞已经在外面等他了。
雨后夜晚的江边空气格外清新，宽阔的滨江大道上行驶着不多的车，一家名为“临江仙”的饭店正灯火通明，迎着四方的食客。一辆北方省份牌照的旅游车停靠在路边。一边的防汛大堤高出了马路许多。又宽又长的大堤上是滨江绿化带，青草间点缀着间次错开的花簇，蜿蜒弯曲的小径上相隔不远便有一木质条椅供游人小憩。绿化带的北端是一堵临着江水的防汛墙。
青蛙在草丛里鸣叫，江浪拍打着石岸。顾炎携着施璞的手，沿着小径悠闲地走着。这是顾炎自担任和平区业务主管以来，俩人第一次单独在一起。
几个操北方口音的游客从俩人身旁走过。
“我有一个问题。”施璞说。
“你说嘛。”
“为什么南方到北方旅游的人，比北方到南方旅游的人少？”
“不知道，没有考虑过这样的问题。”顾炎无奈地朝施璞笑了笑。
“前几天晚上下班，我也看到一辆北方的旅游车。我当时还留意了一下，是山西的牌照。山西的人愿意到这里旅游，你说这里的人愿意去山西旅游吗？”施璞问。
“我还真不明白这问题。可能这里的人更愿意向西和去更南的南方吧？”
“这话有道理。我感觉南方人除了喜欢去北京旅游外，北方的许多景点他们是很少去的。”施璞道。
“我们北方人守着老祖宗的发源地，心里却不安地向往着南方。这南方人倒是很少惦念着去北方看看。”顾炎答道。
“不说这些了，说说你工作上的事吧，接了和平区的业务主管，干得还顺手吗？”施璞换了个话题。
“事情很多很杂，但还是适应了。”
“我还是以前的想法，我不在乎你多么有身份多么有地位，别为了工作，累垮了自己就行了。”
“可我有我的目标啊我要挖到第一桶金，开一家属于自己的广告公司，不努力工作怎么行？”
“谁不让你努力了？我是说不能拼命，挖第一桶金的时间长着呢，我相信你一定会有那么一天”
“不知怎么的，我总想起董春林，他就这样走了，极不光彩地走了。”
“是人总是会变的。你有挖第一桶金的想法，他也有，不过是实现的方法不同罢了。”
“他那些带走的货款也能算第一桶金？”
“我认为董春林不是没有头脑的人，他一定是经过思考后作出携款出逃的决定的。现在这些亏空总部的货款还挂在账上，方勇已将这事报告了总部，总部让公司全力追回货款。”
天马行空地谈着，不知不觉来到了一处灯光不太强烈的防汛墙前，江水拍岸的声音是那么清晰。望着那繁星点点的晚穹，听着江涛击岸的声音，一静一喧哗地上下遥相呼应，施璞陶醉在这种呼应之中，顾炎也慢慢感受到了这份陶醉。
她轻摆着他的手，指着对岸，他把仰着的头放下，循着她手指的方向望去。
两人的视线一齐穿透江心，到达了北岸。北岸那点点依稀的灯火，正诉说着万家的宁静。
顾炎此刻想到了北方的家。施璞仿佛看穿了他，笑着说：“想什么呢？从北岸再向北，就到我们的家了。就这么简单，还用想？”
顾炎转过头来看着她。
“我在想一件好事，你没有想到的好事。”她说。
“是吗？说来听听。”
“不到时候你就知道了。”
他揽着她的腰，一只手轻抚着她的秀发，对她说：“说嘛，我现在就想知道。”
“好，我说。你是五月份回去休假的是吗？”
“是呀，怎么啦？”
“我是六月份去总部开会的，话说到这份上你知道我想要说什么了吧？”
他恍然大悟。两人一起回去的想法九月份就能实现，不用等到今年春节，是的，到了九月末，他工作满了四个月，休假十五天，到了九月末，她要去总部开财务会议。
这是一次伟大的时间上的重合，简直可以与哈雷彗星和人类的相逢媲美，他就是这样认为的。
“今年的国庆看来我们有希望在一起了。”他说。
“在什么地方过国庆？”
“北京怎么样？”
“好那就这样定了”她高兴地亲了一口他的脸颊。
6. 小企业的苦水
转眼间就到了二十三号，这一天是万邦超市和福达超市的对账日。这也拉开了结款的序幕，也是龚庆第一次面对超市的结款。
顾炎不敢大意，在办完与福达超市对账后的下午，他和龚庆去了万邦超市。
到了万邦超市，绕到这幢楼的后面，进入它的后门，顺着楼梯而上，两人到了第三层的那间万邦超市的财务室。
顾炎与一个坐在办公桌前的中年男子打了招呼，龚庆就在一边认真地看着。
中年男子伸手接过顾炎递过去的一沓欠款单后，左手迅速翻动着那些欠款单，右手则敏捷娴熟地拨着算盘上的算盘珠，不一会儿，他停下那只打算盘的手，开始翻动着账簿。
两人核对了一下总金额，确认无误后，中年男子麻利地操作起电脑，很快，打印机就吐出了一张表格。
顾炎知道，这张表格记录着在万邦超市内部制订的一个销售周期内，丽仪日化系列商品在万邦超市的销售明细。
中年男子核对了这张表格后在上面签了名，把它递给了另外一个戴眼镜的会计，那会计看了后也在上面签了名并直接递给了顾炎。
顾炎接过销售明细来仔细看着，他的脑子在飞快地转动着：这张销售明细表上反映的销售金额，是按照万邦超市的零售价计算出来的。这个金额减去万邦超市应得的那部分，就是龚庆明天来结款时，应该取回公司的货款了。
对于这些大、中型终端点来说，未销售的商品，是不会付给营销公司货款的。
顾炎正在这样想的时候，中年男子在那一沓欠款单中抽出几张，他噼里啪啦地打了一阵算盘，并确认了抽出的这几张欠款单的金额合计数，对顾炎说：“明天到这里取货款时，只要带上抽出的这几张欠款单就可以了，另外再带一张税票来。”
顾炎应承着。到了这一步，顾炎与中年男子的对账工作已经全部完成了。
顾炎接过中年男子交还的那一沓欠款单，检查了一遍后，把放在上面的那几张刚才被抽出来的欠款单与其余的分开来，用那张销售明细表把这两部分欠款单都包裹起来，放进包里。
顾炎与中年男子辞别后，便欲和龚庆离开了。
这时，那家打李冬蕾的厂家的业务主管出现在了这间财务室里。
“好久不见了你先忙，我在外面等着你，待会儿有时间我们谈谈。”那名业务主管从包里掏出票据准备递给那中年男子的时候，顾炎说。
“我知道你找我谈什么，等我对完了账我们再聊。”对方回头笑道。
顾炎与龚庆出了财务室来到走廊后，龚庆便下了楼。
过一会儿后那名业务主管从财务室走了出来。
他一见到走廊上的顾炎就说道：“我请你去茶社吧，算是我向你赔罪。”
顾炎摇头道：“我们就这样边走边说吧。你说你们的促销员怎么就换成人事主管的亲戚了？”
对方无奈地笑道：“这是没有办法的事。一句两句也说不完，我们还是找家茶社坐下来说吧”
“你想说什么呢？”茶社的服务员端上两杯浓茶并且拿来两碟瓜子后，坐在沙发上的顾炎问。
“我想说的是，我准备不干这一行了。”他抓了一小撮瓜子答道。
“为什么？”顾炎不解地问。
“因为我打算不干这一行了，我才和你推心置腹地说的。平时没有其他厂家的同行和你推心置腹地谈的。”他抿了一口茶，继续道，“兄弟，我们太难了我们厂的生产规模没有丽仪大，生产成本自然就比丽仪高，缴给超市的费用只有比你们多，没有比你们少的。还有五花八门说出名堂就扣钱的各种预算外费用，就说这万邦吧，在全市就有近二十家连锁店，一个店一年一次店庆就是五百元，近二十个店可就是近一万元呐吃不消”
顾炎思考着他说的那些话，这些情况都是的确存在的。自从那次在万邦超市的财务室出了洋相，受了董春林的开导后，他就明白了店庆费是怎么回事了。想到这里，那碟子里的瓜子他都没有心思碰了。
“你们是大品牌的，虽说业务人员日子不好过，但怎么说都比我们强我们这些小品牌的连‘风箱里的老鼠’都不如。两头受气倒也罢了，最主要也是最现实的问题是，我们的工资高不了。你想，在这样的销售状态下，企业即使能有赢利，又能赢利多少？我们厂里的营销部算过，每年在这座城市的超市这一块，能够销售一百多万，但是被超市扣去的各种费用就有百分之四十左右。就这百分之六十的钱拿回去，我们的工资怎么能高呢？所以我不想再干下去了。”那名业务主管说完就抿了一口茶嗑着瓜子。
顾炎想：是啊，在国内像丽仪这样大品牌的又能有几家？更多的企业是小规模的。
对方继续道：“我们厂早就说要买几条化妆品的生产线，那时我们做业务的可高兴啦，厂里扩大生产规模，员工就有发展的空间。我熬到现在，连一条二手的生产线都没有看到。我也索性放弃再干下去的念头了。”
顾炎张了张嘴，想说什么却不知道要说什么。
对方从兜里掏出一包烟，敲出两支后，递给顾炎一支，便把剩下的一支放在双唇之间，为顾炎和自己把烟点上后，长吸了一口道：“你们大品牌的结款没有受到多大的罪，我们这些小品牌的，简直是苦不堪言每次结款，总是拖，‘财务上暂时没有钱’是我听到最多的解释原因，后来，我发现像我们这样小品牌的业务人员都请那些超市里负责结款的人吃饭，我们也请了。请了，款子就好拿了。但是这样下去总不是个办法呀，刚巧，人事部主管打电话到我们营销部，说超市有要求，再上一名促销员。她有一个亲戚正闲着，问我们是不是可以用。当然得用了，这是求之不得的事，明天结款我就让这名促销员去结，省得**心”
“你不用操心了，却给我们惹麻烦了这才到岗几天啊，都打了我们的促销员了”顾炎道。
“我只能保证我在位的这段时间，不会再发生这样的事情了至于我离开以后，我就没有权力去管了。”他的话在顾炎听来倒也是实事求是。
“好了，就这样吧祝你以后的路子顺畅”在听完他的苦水后，顾炎站起了身，和他握了握手。
在回公司的路上，顾炎的心里很不是滋味。算上那名瘫坐在水泥地面上的中年妇女，这是他自接任业务主管以来别人给他上的第二课了。
这名业务主管的一番苦水虽然不是顾炎自己亲身经历的，但是他的这番苦水已经远远超越同行之间的竞争。透过他的话，顾炎不仅为这些中小企业的命运担心，甚至为国家整个的快速消费品行业的发展担心起来。
快要到月底的时候，和平区所有促销员的重新调配工作已经全部完成，万邦超市顺利地通过了劳动保障部门组织的“用工大检查”，顾炎也实现了不拖万邦超市后腿的承诺。这其中顾炎付出了相当大的努力。终端点要结款，还要完成促销员的重新调配工作，要与促销员的重新调配工作的这些终端点的人打交道。
龚庆和贺永涛的业务能力正在提升，尤其是贺永涛，他这个月卖给佳联超市一千多元货，这是很了不起的成绩
毫无疑问，这其中也凝结着顾炎的汗水。
顾炎出色地完成了自己单独带领团队的处女航。在例行的月末总结会议上，方勇和孟经理都称赞了他。他当然知道，这是团队的力量。
方勇也是乐滋滋的，“第一夫人”带着儿子也来到了这座城市。
林明喜辖区的那家卖场突然关门的事件，在警察的追踪下，终于找到了卖场的负责人，得到了一些赔偿，相比较其他供货商，公司是幸运的，只损失了几万元的货款。
为了防止这样的事情再次发生，也为了减少公司的运行风险和进一步加强员工的责任感，经过方勇孟经理康经理三人共同商量，方勇在例行的月末总结大会上宣布：以后再发生类似的商家逃走事件，经公司认定如果是属于业务人员平时疏于拜访，未能在第一时间得知商家逃跑的，将由负责管理这个商家的业务人员向公司赔付损失总货款的百分之二十的金额。
公司的各项制度正在不断地完善，在顾炎看来公司的一切都是那么美好，尽管他还是会想起那个董春林v
肖宁是和顾炎一起走出公司那扇门的。到了楼下取了各自的自行车，肖宁就向宿舍方向骑去。
顾炎去了万邦超市。他看了昨天刚从那家突然关门的超市调来的促销员的工作状态，他正与那名促销员谈话的时候，龚庆也来了。
龚庆是来给万邦超市补充花露水的。
“超市的收货组验货了吗？”顾炎问。
“验了。”龚庆抖着手中的票据答道。
“这个是昨天刚来的促销员，我介绍你们认识一下。”顾炎道。
龚庆笑着直摆手道：“不用向我介绍了，我已经认识了。昨天在那家超市的时候我就认识她了。”
那名促销员就笑。
“万邦超市还要再上一名促销员。你可要配合她俩的工作呀销售量如果上不去，不但有可能比不上沁芳，而且，我们在这家超市就有可能出现亏损。”顾炎道。
“我知道，你放心好了”龚庆笑道。
趁着组长闲下来的时候，顾炎凑上前去请她尽快把刚送来的花露水摆上货架。
“我答应你很快就让你们的花露水摆上货架，我说的话肯定算数，你说的话算数吗？”组长反问道。
“哦，你是说请你吃饭的事吧？快到月底了，你我都比较忙，下个月怎么样？”
“好啊那我就等着了好像还有一件事你给忘了吧？”组长道。
“你是说送你化妆品的事吧？这事我怎么敢忘呢？这事我一直放在心上。要不下个月请你吃饭的时候一并给你？”
组长不语地点了点头。
顾炎中午回到宿舍的时候，没有看到林明喜和他区里的业务员。顾炎知道他们去了那家关门的超市蹲守了，但是顾炎也没有看到应该在房间休息的肖宁。
阿姨告诉大家说，她从菜场买了菜回来，那时大概九点多钟，只见肖宁从房间出来边拿着手机通着话，边走出宿舍的门了。
谁也不知道肖宁去了哪里，顾炎掏出兜里的手机与肖宁通上了话。
“他去了哪里？”待顾炎把手机放回兜里的时候，一旁的龚庆问。
“他说在一家超市里处理事情，让我们先吃，别等他。还让我们留下可以供俩人吃的饭菜。”顾炎答道。
“可以供俩人吃的饭菜？他区里的两名业务员可都在宿舍呀，还有谁能来？”龚庆问。
“谁知道他要带谁来吃呀？这样吧，索性我们就等他回来一起吃吧，反正也不饿。”韶树云接过话来说。
顾炎看着坐着的冯建水，冯建水点了点头表示同意韶树云的提议。顾炎便对阿姨道：“你先盛饭吃吧，吃完你就回去休息，我们自己洗碗筷。”
于是大家就回房间先休息了。
顾炎躺在床上想：肖宁去超市干什么了？他将带谁回宿舍吃饭？
这肖宁是山东人。别看他平时没有什么脾气，骨子里却有着鲁人粗犷的性格。今天超市究竟发生了什么事情，让他不顾疲劳去处理，还要带一个不知道是谁的人回来吃午饭？顾炎愈想愈不解，迷迷糊糊中竟然打起了盹。
“人呢？人都哪里去了？吃完都回房间睡觉了？”不知道什么时候，顾炎被从客厅里传来的粗粗的声音惊醒。瞬间，他明白了，这是肖宁回来了。
顾炎站起来去了客厅，做饭的阿姨早就离开了。客厅里除了肖宁，还有一个女孩子。
“她是我们区里的促销员。今天时间不早了，她来不及回家了，我就把她带到宿舍一起吃饭了。”肖宁向顾炎解释道。
顾炎向那名促销员望去，只见她满脸的沮丧，向顾炎点了一下头就转过脸去了。顾炎这才注意到肖宁的脸色也不好看。
“你们这是怎么了？发生什么事情了？”顾炎问。
这时，大家都从房间出来了。
肖宁刚要张口说话，顾炎就接着道：“先吃饭边吃边说。”
大家都动手盛饭端菜了。
肖宁看这阵势道：“叫你们先吃，不要等我们。我们这些破事难缠着呢”
“怎么了？看把你气的”韶树云道。
“提起来就生气上午从公司到宿舍，刚在床上躺了一会儿，手机就响了。这不，就是她打的”肖宁指着自己带回来的那名促销员说。
“怎么了？你还对你们的促销员生气啦？”顾炎道。
“她怎么就让我生气了？我气的是那家超市出的事情我是为这些促销员感到难受”
“说说那家超市究竟发生了什么。”龚庆好奇地问。
“那家超市月底盘点，许多组发生了短货，日化组也发生了短货，偏偏我们公司的货短得比其他供货商多。超市方面说不是促销员自己赔就是我们公司赔，促销员一个月能拿几个钱？这一赔，工资都差不多没了。再说了，我们的促销员每天规规矩矩上班，超市里那么多探头和保安，也没有什么证据说是我们的促销员干什么非法的事了，让她赔这算哪门子的理呀？让我们公司赔也不合理呀。公司的货是赊给卖场的，每次送货去都得经过严格的验货手续，超市的收货组都是签字确认的，让我们公司赔，真是天大的笑话”肖宁一口气数落道。
“理是这个理呀。但现在是超市卖场一家独大，几乎形成行业垄断了。我们这个化妆品行业还可以建立其他销售渠道，但是有些行业必须依靠超市卖场。到了月底你去结款，它直接在货款里扣了这部分短少的货的钱，塞给你一张收据，看你去哪里喊冤去”冯建水笑道。
“简直太无耻了自己本身管理不善造成的损失，转嫁到我们的头上管理超市的职能部门都干什么去了？整天嚷着与国际接轨，难道美国的超市遇到这样的问题也会用同样的方式处理吗？”肖宁生气道。
“那后来怎么办了？”顾炎问。
“后来？后来我到了那家超市，看见她在哭鼻子。我们派了两名促销员在那家超市呢。还有一名今天不当班，她如果知道了，还不知道该怎么办呢”肖宁道。
“最后是什么样的结果？”顾炎问。
“我和超市的人理论了一番。他们说这是没有办法的事，必须按照他们的规矩处理，哎呀我就纳闷了，有什么办法才能让这件事变成‘有办法的事情’呢？说按照他们的规矩，还不如说按照他们的行业规则办事呢我只能说让我们的促销员承担。这个月做工资表的时候，我与孟经理说一下，给她们两名促销员造点奖金，算是补偿她俩了”肖宁无奈地摇着头道。
这是潜规则，算得上是行业标准的潜规则了。连脾气火暴的肖宁都在这个潜规则面前无可奈何。顾炎听了肖宁的一番话后站在那里想着什么，直到耳边传来不知道是谁说的话才回过神来。
“快吃饭吧，还站着干什么？别说这些闹心事了”
顾炎走到桌边取了碗筷，大家默默地吃了这顿冰凉的午饭。
5. 倾 诉
这些天，顾炎忙着向各大、中型终端点补充大量的花露水，龚庆和贺永涛也向那些小型终端点推销花露水。
这一天晚上下班，顾炎和头发长势已经很旺，不用再戴着帽子的龚庆出了公司那幢商务楼的时候，天还没下雨。骑上车上了路，突然就下起雨来了。
街灯还没有点亮，闪电一个接着一个闪，闪得让人都有点睁不开眼了。雷声震刺着人们的耳膜，在越过一个高坡后从坡顶直往下冲时，脸上被雨点砸得生疼，俩人冲到了一家临街的饭店，进去避雨了。傻傻地对坐在一张餐桌的两边，那服务生就像狐狸看到鸡一样手捧着菜单走了过来让他们点菜，龚庆只好说等人来齐了再点菜。打发了服务生，顾炎看着窗外瓢泼的雨，想起了施璞。
这一刻，她应该还没有到宿舍吧？她会像自己一样找地方避雨吗？
雨小了点的时候，两人回到宿舍。
顾炎回到业务主管住的房间，准备洗澡。在自己箱子里拿换的衣服的时候，看到了自己前段时间感冒时施璞给他买的药。药袋里还有药。他把那药袋往箱底放了，好像是要把药袋放在心底似的。他忍不住从兜里掏出手机给施璞发了一则短信息，请她出来去一家饺子馆一起吃晚饭。很短的时间，施璞回复了。她让顾炎骑车到距女员工宿舍不远的地方碰面。
顾炎拿了衣服小跑着去了卫生间。这时大伙儿已经开始吃晚饭。
“着急洗澡什么呀？吃完了再洗嘛”龚庆对顾炎说。
“我现在还不饿，刚才在路上身子就被雨淋得难受，热水冲一下舒服点。”顾炎巧妙地遮掩过去。
他从卫生间出来的时候，大伙儿早就吃完了。龚庆已被韶树云和肖宁领着和其他业务员去迪厅蹦迪了。
顾炎到了业务员住的房间，他对这个房间似乎有很深的感情。
房间里自己原来的床铺现在是贺永涛的了，贺永涛没有出去，正坐在床边低头看着书。
顾炎拍了拍贺永涛的肩膀对他说：“这几天我也忙，忘记问了，你这几天工作上还适应吗？佳联超市的货卖得怎么样？”
贺永涛放下书答道：“还行。这几天把所有终端点又跑了一遍，跟那些店里的老板、老板娘混了个熟脸，需要补货的也都补了。”
顾炎笑道：“进步还挺快的只是你那些终端点都是做现款的，整天都是跟钱直接打交道，自己心要细一点，千万别马虎了。点货给客户要仔细，出了差错要自己赔的。”
“嗯，我会仔细的，你就放心吧”
“有什么不明白的可以问我和龚庆，别不好意思。”
贺永涛点了点头。
顾炎回到自己的房间拿上车钥匙，一口气跑到了楼下，骑上自行车后向和施璞约定的地点骑去。
一见上面，顾炎就说开了话：“下班回宿舍的路上，你没被雨淋着吧？”
“你被雨淋了？我没有。我在商场里避雨了。”
“哦这样我就放心了。我也避雨了。”顾炎长舒了一口气接着道，“我不请你出来的话，晚上准备怎么度过？看书然后休息？”
“切，好像我离开你不能活似的，收到你短信息那会儿，我们正准备吃晚饭，然后打扑克牌呢。”她笑道。
“打扑克牌？和哪些人打？”
“还能和谁打？宿舍刚好凑起的四个人呗。”
“吴玲和李慧晚上不是要上培训班吗？”
“这段时间没去，说老师生病了。”
顾炎想起了韶树云对李慧的痴心，就笑了。
“你笑什么？”
韶树云对李慧的痴心还是先别告诉她了，这仅仅是自己的一种猜想而已。如果真的没有这回事，自己岂不成了“长嘴夫”了吗？想到这里，他答道：“哦，没有什么。我是怕你总闷在宿舍里闷坏了，带你出来走走，再说我俩有一段时间没有单独在一起了，心里总念着你。”这说的倒是真话。
俩人边说边骑着车到了一条背街小巷里，这里有一家“隐里香”饺子馆，老板是北方人。这里选用制作饺子的原料和包饺子的过程都很讲究。不光饺子馅的种类很多，做法也不少，可水煮可清蒸。上的水饺，一眼看上去，薄而不破的饺皮包着隐隐可见的馅，咬一口，馅是粗碎相宜，蘸上辅料，入口不用仔细品味，就感觉出柔而舒滑爽而不腻，倘或再佐以一两道菜肴，更是香盈满口了。
推开了门，大功率空调散出的冷气迎着两人的身子扑了过来。
食客很多，杯筷传响，人声鼎沸，刚出锅的饺子热气腾腾，一下子就冲开了人们的胃。顾炎和施璞寻了个临窗的餐桌，相对而坐。
服务生走近桌前。施璞点了两种不同馅的饺子，又点了熘茄子、京酱肉丝。服务生记下后便欲离去。施璞叫住了她，让她倒杯茶来。
那杯茶送来后，施璞把它推至顾炎面前，顾炎捧着杯子就喝起来了。两人已经适应彼此的性格，顾炎不用再把这杯茶推给她，她只为他要了茶，他就知道了她不渴。这或许就是一种心理上的默契。他也已经习惯了她的照顾。
“你慢着点喝，别噎着了。”
“嗯。”顾炎答应着慢慢转过头去双眼看向了窗外。
店内的灯已经亮起，看窗外的景象也就不很清晰了。人行道上，初启的街灯泛着橘黄色的光，打照在行人身上，马路上款型繁多的车辆悠然地跑着，不远处传来洒水车发出的单调的音乐声。
尽管晚上下了雨，但地面早已干了。顾炎能感受到洒水车的水与地面接触的瞬间发出的叮咚声。
“白天外面很热，我真担心你会中暑。”施璞像是看穿了他的心，“你怎么不说话？没有力气说了就耷拉下来了？”
顾炎回转过脸，施璞正对着他笑。
“后来下雨了嘛，感觉凉爽了很多。”他尽量说些宽慰她的话，不让她担心的话。
两种馅的饺子是一起端上来的。施璞的那一份是鸡蛋芹菜馅的，顾炎吃的是羊肉白菜馅的。她已经习惯了他的习惯，他也习惯了她的照顾。
顾炎实在没有胃口，他只想喝茶。但如果不吃，岂不让她难过？想到这里，他夹上了饺子，蘸上辅料，送进了嘴里，吃上了饺子他就想起了家。
满四个月休假十五天，是许多公司的规定。眼巴巴地守到五月份，他休假回家了。他**妈就包了几顿饺子。在家里待了十多天，他似乎又找回了童年时的感觉。他记起以前曾经一起玩耍的伙伴。儿时的伙伴有的家已经搬迁，有的整年不回家在外打工，只有这些孤独的大山，守卫着这些孤独的村民。
那一刻，他自己甚至想到以后会在哪里安家。他爱家乡的一切，尽管家乡还不很富裕，自己需要的生活空间与自己的清晰的记忆发生了矛盾。家乡的一切他记得都很清晰，清晰的记忆在许多时候是一种折磨。
他还记得在结束休假返回公司的前一个夜晚，母亲对他说的那些话：“孩子啊，你出去娘就图个你的平安。记住，不是你的东西就别图”他一边看着用山里人特有的那种沉默坐在一旁的父亲的脸，一边点着头。
坐在回公司的疾驰的火车上，他在想着一个所有刚出大学校门的青年人都在想着的问题：假如自己有了第一桶金，会干什么呢？他想到了开一家广告公司。
他喜欢广告这个行业，是因为广告与他学的市场营销专业，有着千丝万缕的联系。他认为，能够在广告这个行业站稳脚跟的人，需要非凡的智慧，都是一等一的人才，他很想挑战一下自己。但这个仅仅是他的远景目标，谁知道要实现这样的“开一家广告公司”的目标，他必须坚持什么放弃什么呢？好在他为了实现这样的目标早在大学时期就开始行动了。
他钻研了许多广告这方面的书，并且身体力行地参加了一个著名公司的广告策划方案的设计征集招标，在众多的应征作品中，他最终获得了入围奖。甚至在毕业论文中也涉及了广告这方面的内容。即使现在，他在工作之余也很关注广告行业的最新发展。
他很清楚，他需要自己的第一桶金
他也想过快速地捞到自己的第一桶金，他甚至买过诸如《如何快速挖掘自己的第一桶金》之类的书并且认真研究过书上说的内容，但他最终使自己放弃了“快速挖掘”的念头，在他的思想里已经形成了“脚踏实地干着目前的工作，是通向第一桶金的最好的路”的理念。面对严峻的就业形势和仅够糊口的薪资，他得出了“目前以及以后的一段时间内，尽可能地提高自己薪资水平”的结论。至于第一桶金的问题，只是令人向往的事情而已。
服务生把两道菜端上了桌子。
“怎么又不说话了？又想家了？”施璞又看穿他的心思。她把熘茄子这盘菜推到顾炎的面前。
“你回家的机会比我多，当然不想了。”顾炎说完夹了一块茄子放进了嘴里。
施璞就每三个月回一趟家。准确地说，不是“回”家，而是“路过”家。总部每三个月就要召集各分公司财务总监去开会，去总部，经过她的家所在的那座城市。每次开完会，如果没有特别着急的事务要办，施璞就买一张到她家所在的那座城市的火车票，在家里待上两天再回公司。
“今年春节不会再是我们值班了，我们一起回去，咋样？”施璞发问道。
“好哇我正盼着这一天呢”顾炎高兴地答道。
“看把你高兴的”施璞嗔怪道。
她从包里取出一包面纸，抽出一张，擦了擦手，准备吃京酱肉丝了。这道菜的味道好坏，其实就在于既是主料又是作料的“酱”是不是好的品质了。不是品质好的酱，就做不出这道菜的味道。所幸这家店的这道菜配的是地道上好的酱。能在大庭广众之下吃这道菜的女孩是需要点勇气和个性的，也是需要点技术的。倘或两只手配合不熟练，会拖拖滴滴很损淑女形象的。
顾炎知道，尽管是北方人，但施璞以前没有接触过这道菜。她喜欢这道菜是在上次回去的时候，同学请她吃的。她两只手配合得不太熟练，但她不在乎。她大大咧咧地夹了些许肉丝、葱丝、香菜，放在左手捧着的一张豆腐皮上，然后裹上豆腐皮，蘸上酱，就吃了起来。
“你去过江边吗？”顾炎碗里的饺子不多了，他把筷子伸向了那盘茄子。
她摇摇头：“好像你去过？”
顾炎就点头说去年冬天的一个晚上去过，那时她刚刚从广州调来。
“晚上的江边有什么景致吗？”女孩子对江边总有一份期待中的浪漫。
“你去看看就知道了嘛”顾炎放下了筷子。
“好的我们这就去”说话间，施璞也放下了筷子，抽出两张面巾纸，递了一张给他。
他擦了嘴拿起包就去收银台结了账，施璞已经在外面等他了。
雨后夜晚的江边空气格外清新，宽阔的滨江大道上行驶着不多的车，一家名为“临江仙”的饭店正灯火通明，迎着四方的食客。一辆北方省份牌照的旅游车停靠在路边。一边的防汛大堤高出了马路许多。又宽又长的大堤上是滨江绿化带，青草间点缀着间次错开的花簇，蜿蜒弯曲的小径上相隔不远便有一木质条椅供游人小憩。绿化带的北端是一堵临着江水的防汛墙。
青蛙在草丛里鸣叫，江浪拍打着石岸。顾炎携着施璞的手，沿着小径悠闲地走着。这是顾炎自担任和平区业务主管以来，俩人第一次单独在一起。
几个操北方口音的游客从俩人身旁走过。
“我有一个问题。”施璞说。
“你说嘛。”
“为什么南方到北方旅游的人，比北方到南方旅游的人少？”
“不知道，没有考虑过这样的问题。”顾炎无奈地朝施璞笑了笑。
“前几天晚上下班，我也看到一辆北方的旅游车。我当时还留意了一下，是山西的牌照。山西的人愿意到这里旅游，你说这里的人愿意去山西旅游吗？”施璞问。
“我还真不明白这问题。可能这里的人更愿意向西和去更南的南方吧？”
“这话有道理。我感觉南方人除了喜欢去北京旅游外，北方的许多景点他们是很少去的。”施璞道。
“我们北方人守着老祖宗的发源地，心里却不安地向往着南方。这南方人倒是很少惦念着去北方看看。”顾炎答道。
“不说这些了，说说你工作上的事吧，接了和平区的业务主管，干得还顺手吗？”施璞换了个话题。
“事情很多很杂，但还是适应了。”
“我还是以前的想法，我不在乎你多么有身份多么有地位，别为了工作，累垮了自己就行了。”
“可我有我的目标啊我要挖到第一桶金，开一家属于自己的广告公司，不努力工作怎么行？”
“谁不让你努力了？我是说不能拼命，挖第一桶金的时间长着呢，我相信你一定会有那么一天”
“不知怎么的，我总想起董春林，他就这样走了，极不光彩地走了。”
“是人总是会变的。你有挖第一桶金的想法，他也有，不过是实现的方法不同罢了。”
“他那些带走的货款也能算第一桶金？”
“我认为董春林不是没有头脑的人，他一定是经过思考后作出携款出逃的决定的。现在这些亏空总部的货款还挂在账上，方勇已将这事报告了总部，总部让公司全力追回货款。”
天马行空地谈着，不知不觉来到了一处灯光不太强烈的防汛墙前，江水拍岸的声音是那么清晰。望着那繁星点点的晚穹，听着江涛击岸的声音，一静一喧哗地上下遥相呼应，施璞陶醉在这种呼应之中，顾炎也慢慢感受到了这份陶醉。
她轻摆着他的手，指着对岸，他把仰着的头放下，循着她手指的方向望去。
两人的视线一齐穿透江心，到达了北岸。北岸那点点依稀的灯火，正诉说着万家的宁静。
顾炎此刻想到了北方的家。施璞仿佛看穿了他，笑着说：“想什么呢？从北岸再向北，就到我们的家了。就这么简单，还用想？”
顾炎转过头来看着她。
“我在想一件好事，你没有想到的好事。”她说。
“是吗？说来听听。”
“不到时候你就知道了。”
他揽着她的腰，一只手轻抚着她的秀发，对她说：“说嘛，我现在就想知道。”
“好，我说。你是五月份回去休假的是吗？”
“是呀，怎么啦？”
“我是六月份去总部开会的，话说到这份上你知道我想要说什么了吧？”
他恍然大悟。两人一起回去的想法九月份就能实现，不用等到今年春节，是的，到了九月末，他工作满了四个月，休假十五天，到了九月末，她要去总部开财务会议。
这是一次伟大的时间上的重合，简直可以与哈雷彗星和人类的相逢媲美，他就是这样认为的。
“今年的国庆看来我们有希望在一起了。”他说。
“在什么地方过国庆？”
“北京怎么样？”
“好那就这样定了”她高兴地亲了一口他的脸颊。
6. 小企业的苦水
转眼间就到了二十三号，这一天是万邦超市和福达超市的对账日。这也拉开了结款的序幕，也是龚庆第一次面对超市的结款。
顾炎不敢大意，在办完与福达超市对账后的下午，他和龚庆去了万邦超市。
到了万邦超市，绕到这幢楼的后面，进入它的后门，顺着楼梯而上，两人到了第三层的那间万邦超市的财务室。
顾炎与一个坐在办公桌前的中年男子打了招呼，龚庆就在一边认真地看着。
中年男子伸手接过顾炎递过去的一沓欠款单后，左手迅速翻动着那些欠款单，右手则敏捷娴熟地拨着算盘上的算盘珠，不一会儿，他停下那只打算盘的手，开始翻动着账簿。
两人核对了一下总金额，确认无误后，中年男子麻利地操作起电脑，很快，打印机就吐出了一张表格。
顾炎知道，这张表格记录着在万邦超市内部制订的一个销售周期内，丽仪日化系列商品在万邦超市的销售明细。
中年男子核对了这张表格后在上面签了名，把它递给了另外一个戴眼镜的会计，那会计看了后也在上面签了名并直接递给了顾炎。
顾炎接过销售明细来仔细看着，他的脑子在飞快地转动着：这张销售明细表上反映的销售金额，是按照万邦超市的零售价计算出来的。这个金额减去万邦超市应得的那部分，就是龚庆明天来结款时，应该取回公司的货款了。
对于这些大、中型终端点来说，未销售的商品，是不会付给营销公司货款的。
顾炎正在这样想的时候，中年男子在那一沓欠款单中抽出几张，他噼里啪啦地打了一阵算盘，并确认了抽出的这几张欠款单的金额合计数，对顾炎说：“明天到这里取货款时，只要带上抽出的这几张欠款单就可以了，另外再带一张税票来。”
顾炎应承着。到了这一步，顾炎与中年男子的对账工作已经全部完成了。
顾炎接过中年男子交还的那一沓欠款单，检查了一遍后，把放在上面的那几张刚才被抽出来的欠款单与其余的分开来，用那张销售明细表把这两部分欠款单都包裹起来，放进包里。
顾炎与中年男子辞别后，便欲和龚庆离开了。
这时，那家打李冬蕾的厂家的业务主管出现在了这间财务室里。
“好久不见了你先忙，我在外面等着你，待会儿有时间我们谈谈。”那名业务主管从包里掏出票据准备递给那中年男子的时候，顾炎说。
“我知道你找我谈什么，等我对完了账我们再聊。”对方回头笑道。
顾炎与龚庆出了财务室来到走廊后，龚庆便下了楼。
过一会儿后那名业务主管从财务室走了出来。
他一见到走廊上的顾炎就说道：“我请你去茶社吧，算是我向你赔罪。”
顾炎摇头道：“我们就这样边走边说吧。你说你们的促销员怎么就换成人事主管的亲戚了？”
对方无奈地笑道：“这是没有办法的事。一句两句也说不完，我们还是找家茶社坐下来说吧”
“你想说什么呢？”茶社的服务员端上两杯浓茶并且拿来两碟瓜子后，坐在沙发上的顾炎问。
“我想说的是，我准备不干这一行了。”他抓了一小撮瓜子答道。
“为什么？”顾炎不解地问。
“因为我打算不干这一行了，我才和你推心置腹地说的。平时没有其他厂家的同行和你推心置腹地谈的。”他抿了一口茶，继续道，“兄弟，我们太难了我们厂的生产规模没有丽仪大，生产成本自然就比丽仪高，缴给超市的费用只有比你们多，没有比你们少的。还有五花八门说出名堂就扣钱的各种预算外费用，就说这万邦吧，在全市就有近二十家连锁店，一个店一年一次店庆就是五百元，近二十个店可就是近一万元呐吃不消”
顾炎思考着他说的那些话，这些情况都是的确存在的。自从那次在万邦超市的财务室出了洋相，受了董春林的开导后，他就明白了店庆费是怎么回事了。想到这里，那碟子里的瓜子他都没有心思碰了。
“你们是大品牌的，虽说业务人员日子不好过，但怎么说都比我们强我们这些小品牌的连‘风箱里的老鼠’都不如。两头受气倒也罢了，最主要也是最现实的问题是，我们的工资高不了。你想，在这样的销售状态下，企业即使能有赢利，又能赢利多少？我们厂里的营销部算过，每年在这座城市的超市这一块，能够销售一百多万，但是被超市扣去的各种费用就有百分之四十左右。就这百分之六十的钱拿回去，我们的工资怎么能高呢？所以我不想再干下去了。”那名业务主管说完就抿了一口茶嗑着瓜子。
顾炎想：是啊，在国内像丽仪这样大品牌的又能有几家？更多的企业是小规模的。
对方继续道：“我们厂早就说要买几条化妆品的生产线，那时我们做业务的可高兴啦，厂里扩大生产规模，员工就有发展的空间。我熬到现在，连一条二手的生产线都没有看到。我也索性放弃再干下去的念头了。”
顾炎张了张嘴，想说什么却不知道要说什么。
对方从兜里掏出一包烟，敲出两支后，递给顾炎一支，便把剩下的一支放在双唇之间，为顾炎和自己把烟点上后，长吸了一口道：“你们大品牌的结款没有受到多大的罪，我们这些小品牌的，简直是苦不堪言每次结款，总是拖，‘财务上暂时没有钱’是我听到最多的解释原因，后来，我发现像我们这样小品牌的业务人员都请那些超市里负责结款的人吃饭，我们也请了。请了，款子就好拿了。但是这样下去总不是个办法呀，刚巧，人事部主管打电话到我们营销部，说超市有要求，再上一名促销员。她有一个亲戚正闲着，问我们是不是可以用。当然得用了，这是求之不得的事，明天结款我就让这名促销员去结，省得**心”
“你不用操心了，却给我们惹麻烦了这才到岗几天啊，都打了我们的促销员了”顾炎道。
“我只能保证我在位的这段时间，不会再发生这样的事情了至于我离开以后，我就没有权力去管了。”他的话在顾炎听来倒也是实事求是。
“好了，就这样吧祝你以后的路子顺畅”在听完他的苦水后，顾炎站起了身，和他握了握手。
在回公司的路上，顾炎的心里很不是滋味。算上那名瘫坐在水泥地面上的中年妇女，这是他自接任业务主管以来别人给他上的第二课了。
这名业务主管的一番苦水虽然不是顾炎自己亲身经历的，但是他的这番苦水已经远远超越同行之间的竞争。透过他的话，顾炎不仅为这些中小企业的命运担心，甚至为国家整个的快速消费品行业的发展担心起来。
快要到月底的时候，和平区所有促销员的重新调配工作已经全部完成，万邦超市顺利地通过了劳动保障部门组织的“用工大检查”，顾炎也实现了不拖万邦超市后腿的承诺。这其中顾炎付出了相当大的努力。终端点要结款，还要完成促销员的重新调配工作，要与促销员的重新调配工作的这些终端点的人打交道。
龚庆和贺永涛的业务能力正在提升，尤其是贺永涛，他这个月卖给佳联超市一千多元货，这是很了不起的成绩
毫无疑问，这其中也凝结着顾炎的汗水。
顾炎出色地完成了自己单独带领团队的处女航。在例行的月末总结会议上，方勇和孟经理都称赞了他。他当然知道，这是团队的力量。
方勇也是乐滋滋的，“第一夫人”带着儿子也来到了这座城市。
林明喜辖区的那家卖场突然关门的事件，在警察的追踪下，终于找到了卖场的负责人，得到了一些赔偿，相比较其他供货商，公司是幸运的，只损失了几万元的货款。
为了防止这样的事情再次发生，也为了减少公司的运行风险和进一步加强员工的责任感，经过方勇孟经理康经理三人共同商量，方勇在例行的月末总结大会上宣布：以后再发生类似的商家逃走事件，经公司认定如果是属于业务人员平时疏于拜访，未能在第一时间得知商家逃跑的，将由负责管理这个商家的业务人员向公司赔付损失总货款的百分之二十的金额。
公司的各项制度正在不断地完善，在顾炎看来公司的一切都是那么美好，尽管他还是会想起那个董春林v