第23章 选好了目标，开始破局
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萧不成一面行走在这十八铺的街面上，一面心中开始思绪万千。
他自认为行事隐蔽，除了谢家，无人会注意自己一个刚入行的半大小子。
但是没有想到，商婉卿注意到自己，让萧不成颇感意外，不禁浮想联翩，觉得这种事情能否给自己带来的潜在风险。
不过，萧不成仔细复盘一下自己的计划，决定商婉卿的出现对自己的计划影响不大，而且从鸟瞰的势力图中得知，商家的态度自己是友好的。
所以，萧不成还是保持原有基调，对商家保持友好就可以了。
更加重要的是，萧不成觉得商婉卿不太可能从这些细枝末节中，推测出自己的真实想法。
这种可能性，微乎其微。
“也许，不过一个女子的好奇而已，别无其他。萧不成啊，萧不成，你不要把自己太当真了。”
萧不成暗自摇头，在内心中自嘲起来。
此刻，萧不成老神在在。
在他内心中，那商婉卿对自己的注意，此刻不过是一点涟漪，已经翻不起波澜。
想到这里，萧不成从纷乱思绪中抽离出来，将目光看向了面前的货栈，同源货栈。
萧不成准备先拿这家店铺下手，十八铺不是铁板一块，更加不是谢家一家独大。只需要寻找到一个薄弱处，就可以打破谢家对自己的封锁。
来这里之前，萧不成已经做了一定准备。他在鸟瞰势力图中，分析出这个地方是对自己比较友好的势力。
同时他从各方面分析了这家店铺的掌柜的情况，在有一定把握之后，萧不成才敢上门求见。
“势若成，方可为。”
萧不成低下头，在伙计的招呼声中，走向了这个同源货栈中。
看着同源货栈的招牌，萧不成脑子里面对这家店铺的信息快速略过。
那同源货栈掌柜，姓周。
据说此人性格温和，待人有礼，对伙计照顾有加，对商客也是以诚待人。成立这货栈已经有了十年的光景，生意虽然谈不上多好，但也能在十八铺惨烈的竞争中立住了脚跟，颇为不易。
这些是同源货栈周掌柜的个人信息，接着萧不成从收集到的过往货物信息中，得知了那同源货栈此前有大量进货，且商客大都在北方关塞，需要在那里进行交接，而那刘守业的铁罐山便是最近的道路。
在掌握这些信息之后，萧不成觉得这个同源货栈，是目前打破谢家封锁最佳的突破口。
当萧不成一步迈进同源货栈大门的时候，那货栈的小伙计货栈内的小伙计赶忙迎上来，脸上堆满笑容的说道：“客官，打哪里来，想要上哪些货？”
看似随意的话，里面暗藏话术。有经验的货栈伙计，能从客户的回答中，通过位置，来推测出喜好商品，从而提高获单量。
但是萧不成今天不是来上货的，他对着货伙计，客气地说道：“在下新开萧记车马行的掌柜，今天特来拜访你家的掌柜。”
这话一出，那小伙计脸上的笑容就没有了，神情冷淡下来。
“你这个小子也太不守规矩的，我记得我家掌柜可没有邀请你。”那伙计对着萧不成冷冷说道。
确实，萧不成此番没有告知就上门拜访，是坏了当地的规矩。
因为像萧不成这样的车马行，属于货栈的下游配套产业，按照道理是不能主动上门寻求服务。
在原本的设想中，萧不成也没有打算破规矩的。但是面对谢家的封锁，他知道守株待兔是不可能突破的，只能冒着大不韪，主动上门了。
面对那伙计的刁难，萧不成也有心理准备，他先道歉地说道：“确实是我不好，但我也是诚心诚意上门求见的。”
然后，将手里藏着一个物件悄悄塞到那伙计手中。
那伙计暗暗掂量一下分量，觉得萧不成的诚意还是比较重的。
于是，那伙计语气缓和下来，对着萧不成说道：“我可以帮你招呼一声，但见与不见，看我们掌柜心情了。”
说完这些，那伙计朝着后堂高声叫道：“掌柜的，外面有客！”
然后，那小伙计抽动肩膀的长布条，不再理睬萧成，自顾自地开始擦拭货架上的样品了。
一阵脚步声过后，那后堂的帘子被人挑起来，走出一个中年男子，开口说道：“是哪家的客？”
“在下是新开的萧记物业的掌柜，早就听闻周掌柜大名，特地上门拜见。”萧成作揖说道。
那周掌柜上下打量了萧不成，过来一会儿才说道：“大名谈不上，来者便是客。上座，看茶。”
这个周掌柜还算是一个厚道人，没有赶萧不成出去，还是请萧不成上座。
不过，那周掌柜也算是混迹商城多年，如此客气的姿态，有一种疏离感，似乎他想要这种方式来表达自己的不满。
两人各自落座，小伙计也沏好茶上来。
那周掌柜举起茶碗，吹去上面的热气，但也不喝，只是张口说道：“萧老弟，看上去年纪不大，能做起车马行的买卖，实属不易。”
“这多亏有贵人相助，还有朋友帮忙。”萧不成说道。
“我十四岁便从小伙计干起来，从后堂打杂到前堂接待，用了四年。再从前堂接待做到查柜理账，用了六年。后来能做到大掌柜，管理整家店铺，却用了整整十年。”
周掌柜放下茶碗，语重心长地说道：“萧老弟虽然小小年纪便成一铺掌柜，但商道无常，路途艰险，其中的曲折和苦楚，行者自知。萧老弟，你要走的路还很长。”
萧不成听到这话，知道一个长辈对一个刚入行晚辈的劝谏。果然就像萧成之前了解地那样，这个周掌柜是个厚道的人。
在谢云官明言对付萧不成的时候，还能在态度上对萧不成保持友好，也是非常难得的。
冲着这份情意，萧不成站起来面对周掌柜，恭恭敬敬地行了一个大礼，然后重新落座对着周掌柜说道：“谢谢周大掌柜提点，小子一定铭记于心。”
那周掌柜浅笑一下，没有搭话。
然后他招呼一个小伙计过来，吩咐从柜上支出一锭银两，然后这锭银子放在了萧不成面前。
萧不成一面行走在这十八铺的街面上，一面心中开始思绪万千。
他自认为行事隐蔽，除了谢家，无人会注意自己一个刚入行的半大小子。
但是没有想到，商婉卿注意到自己，让萧不成颇感意外，不禁浮想联翩，觉得这种事情能否给自己带来的潜在风险。
不过，萧不成仔细复盘一下自己的计划，决定商婉卿的出现对自己的计划影响不大，而且从鸟瞰的势力图中得知，商家的态度自己是友好的。
所以，萧不成还是保持原有基调，对商家保持友好就可以了。
更加重要的是，萧不成觉得商婉卿不太可能从这些细枝末节中，推测出自己的真实想法。
这种可能性，微乎其微。
“也许，不过一个女子的好奇而已，别无其他。萧不成啊，萧不成，你不要把自己太当真了。”
萧不成暗自摇头，在内心中自嘲起来。
此刻，萧不成老神在在。
在他内心中，那商婉卿对自己的注意，此刻不过是一点涟漪，已经翻不起波澜。
想到这里，萧不成从纷乱思绪中抽离出来，将目光看向了面前的货栈，同源货栈。
萧不成准备先拿这家店铺下手，十八铺不是铁板一块，更加不是谢家一家独大。只需要寻找到一个薄弱处，就可以打破谢家对自己的封锁。
来这里之前，萧不成已经做了一定准备。他在鸟瞰势力图中，分析出这个地方是对自己比较友好的势力。
同时他从各方面分析了这家店铺的掌柜的情况，在有一定把握之后，萧不成才敢上门求见。
“势若成，方可为。”
萧不成低下头，在伙计的招呼声中，走向了这个同源货栈中。
看着同源货栈的招牌，萧不成脑子里面对这家店铺的信息快速略过。
那同源货栈掌柜，姓周。
据说此人性格温和，待人有礼，对伙计照顾有加，对商客也是以诚待人。成立这货栈已经有了十年的光景，生意虽然谈不上多好，但也能在十八铺惨烈的竞争中立住了脚跟，颇为不易。
这些是同源货栈周掌柜的个人信息，接着萧不成从收集到的过往货物信息中，得知了那同源货栈此前有大量进货，且商客大都在北方关塞，需要在那里进行交接，而那刘守业的铁罐山便是最近的道路。
在掌握这些信息之后，萧不成觉得这个同源货栈，是目前打破谢家封锁最佳的突破口。
当萧不成一步迈进同源货栈大门的时候，那货栈的小伙计货栈内的小伙计赶忙迎上来，脸上堆满笑容的说道：“客官，打哪里来，想要上哪些货？”
看似随意的话，里面暗藏话术。有经验的货栈伙计，能从客户的回答中，通过位置，来推测出喜好商品，从而提高获单量。
但是萧不成今天不是来上货的，他对着货伙计，客气地说道：“在下新开萧记车马行的掌柜，今天特来拜访你家的掌柜。”
这话一出，那小伙计脸上的笑容就没有了，神情冷淡下来。
“你这个小子也太不守规矩的，我记得我家掌柜可没有邀请你。”那伙计对着萧不成冷冷说道。
确实，萧不成此番没有告知就上门拜访，是坏了当地的规矩。
因为像萧不成这样的车马行，属于货栈的下游配套产业，按照道理是不能主动上门寻求服务。
在原本的设想中，萧不成也没有打算破规矩的。但是面对谢家的封锁，他知道守株待兔是不可能突破的，只能冒着大不韪，主动上门了。
面对那伙计的刁难，萧不成也有心理准备，他先道歉地说道：“确实是我不好，但我也是诚心诚意上门求见的。”
然后，将手里藏着一个物件悄悄塞到那伙计手中。
那伙计暗暗掂量一下分量，觉得萧不成的诚意还是比较重的。
于是，那伙计语气缓和下来，对着萧不成说道：“我可以帮你招呼一声，但见与不见，看我们掌柜心情了。”
说完这些，那伙计朝着后堂高声叫道：“掌柜的，外面有客！”
然后，那小伙计抽动肩膀的长布条，不再理睬萧成，自顾自地开始擦拭货架上的样品了。
一阵脚步声过后，那后堂的帘子被人挑起来，走出一个中年男子，开口说道：“是哪家的客？”
“在下是新开的萧记物业的掌柜，早就听闻周掌柜大名，特地上门拜见。”萧成作揖说道。
那周掌柜上下打量了萧不成，过来一会儿才说道：“大名谈不上，来者便是客。上座，看茶。”
这个周掌柜还算是一个厚道人，没有赶萧不成出去，还是请萧不成上座。
不过，那周掌柜也算是混迹商城多年，如此客气的姿态，有一种疏离感，似乎他想要这种方式来表达自己的不满。
两人各自落座，小伙计也沏好茶上来。
那周掌柜举起茶碗，吹去上面的热气，但也不喝，只是张口说道：“萧老弟，看上去年纪不大，能做起车马行的买卖，实属不易。”
“这多亏有贵人相助，还有朋友帮忙。”萧不成说道。
“我十四岁便从小伙计干起来，从后堂打杂到前堂接待，用了四年。再从前堂接待做到查柜理账，用了六年。后来能做到大掌柜，管理整家店铺，却用了整整十年。”
周掌柜放下茶碗，语重心长地说道：“萧老弟虽然小小年纪便成一铺掌柜，但商道无常，路途艰险，其中的曲折和苦楚，行者自知。萧老弟，你要走的路还很长。”
萧不成听到这话，知道一个长辈对一个刚入行晚辈的劝谏。果然就像萧成之前了解地那样，这个周掌柜是个厚道的人。
在谢云官明言对付萧不成的时候，还能在态度上对萧不成保持友好，也是非常难得的。
冲着这份情意，萧不成站起来面对周掌柜，恭恭敬敬地行了一个大礼，然后重新落座对着周掌柜说道：“谢谢周大掌柜提点，小子一定铭记于心。”
那周掌柜浅笑一下，没有搭话。
然后他招呼一个小伙计过来，吩咐从柜上支出一锭银两，然后这锭银子放在了萧不成面前。