第976章 再请客
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“他们是怎么坑你们的？”陈阳越发好奇了。
“能怎么坑啊，你说说他们是怎么样的啊，他们公司不愿意投入资金去做广告，就为了省钱，然后就把任务弄到各个品牌水站里去，只要加盟了他们的品牌，接下来就得给他们做广告，发传单，让我们自己去给人家拉客户……你说这些我们也就觉得算了是吧，毕竟我们能拉来客户，赚钱的也是我们自己。但是这些孙子又想了个阴招，竟然想从我们这些赚点辛苦钱的人手里再掏钱，就想了个招，给我们每个水站都定了任务，只要完不成任务，他们就扣我们的钱。”
“这卖水的钱不是进了你们的腰包吗？他怎么扣啊？”陈阳好奇地问。
“这些兔崽子，你说他们怎么扣！”说到这里，老板的声音都挑高了，“狗日的太不是人了，他们就涨价啊！”
“涨价？”
“对，涨我们的桶装水成本价！”老板气的声音都颤抖了起来，“你说有这么玩的吗？他们这么一涨价，那我们的利润空间就更低了，但是对客户那边我们又不可能涨价啊，因为我们要是一涨，人家肯定就用别的水了，你说他们是不是太损了！”
陈阳听得目瞪口呆。
这些奸商真的是天才啊，还能这样剥削小商家的啊！
“他们确实是太坑了！”陈阳不由摇头。
这些人为了业绩真是脸都不要了！
“现在我们这些水站的人都骂他们呢！”老板哼了一声说，“太不要脸了！”
“你们是签的合同还没有到期还是怎么样啊？”陈阳想了想才问，“既然他们这么坑，你们可以不做他们的品牌啊！”
“一方面确实是合同限制了！”老板苦笑一声说，“做了这个品牌，没到合同期内，我们就不能做其他的品牌，另外一个方面就是咱们贡州的生意人都是一个德性，全都是这么黑了，除非不做这行了！”
这话说得非常生气，但是陈阳听得却眼睛一亮。
对方黑，那自己的机会就来了啊！
“老板，你这水进来多少钱一桶啊？”陈阳好奇地问。
老板立刻就有些戒备地看着陈阳。
陈阳笑着说，“我也不是来打听什么机密的，再者说了，就这么坑的行业，我也不可能进来跟你抢生意对吧。”
“也不是什么秘密……”老板点点头，这才开口说，“我们卖的话一般都是十九元一桶对吧，但是我们的进价都十一块钱了啊！这还是底价，接下来我们要是完不成任务，他们就得涨价，我知道的一个水站已经涨到十三块钱一桶了，就留了六块钱的利润给人家，人家还得请人租铺子，你让人怎么活？”
陈阳吓了一跳，这也太贵了啊！
“唉，没法活啊……老板，订多少桶水啊？”老板感叹完又看着陈阳问。
陈阳嘿嘿一笑，觉得时机已经成熟了，开口笑着说，“老板，水我就不订了啊，要不然这样吧，你从我这里订水！”
老板都懵了，“你……你……你这话是什么意思啊！”
“我叫陈阳，是桃花村的陈阳，青城山庄也是我的产业，你应该听过。”
“青城山庄我好像知道，桃花村我也听说过，电视里有广告。”老板有些懵。
“我就是他们的老板。”陈阳笑着说，“现在我们村里开发了一款桶装水，正在铺销售渠道，我们的是矿泉水啊，比这些纯净水可好多了，要不然这样吧，你来卖我的品牌，我可以给你不少优惠。”
老板看着陈阳，简直都不敢相信。
“我听了一下你的意思啊，大概意思我算是明白了，要不然这样吧，你肯定认识不少做水站的朋友对吧，中午我请大家吃饭，就去青城山庄吃饭，你能吃来多少个同行都行，我们可以一起去那里聊聊，当然了，我希望你找那种嘴比较严的，毕竟咱们一开始不能让别人知道了我在挖他们的墙脚，要不然这些人非把我吃了不可，您说对吧。”
老板这才反应过来，“陈老板，那你能大概给我们什么样的条件？”
很显然，条件才是最重要的。
“其他的我也在想，但是我能给你两个承诺……”陈阳沉吟了一声，“第一，我可以免你们的加盟费，特别是你们第一批的人，我不收你们任何一分钱的加盟费。”
老板脸色大喜。
“第二，就是我的想法啊，你刚才说的他们给你们下任务，完不成多少就得涨价，我想跟他们反着来，就比如我给你们一个标准线，在每个月卖出多少桶的时候，我给你们一个基本的定价，每超过多少桶，我可以给你们减低成本价，如何？”
老板惊喜地看着陈阳，“陈老板，你说话算数吗？”
“当然算数啊！”陈阳点点头说，“我有什么不算数的啊，这话我能说得出来就能做得到，你要是不相信，我们可以把这些写在合同上的啊，对吧？”
这句话得到了老板的大力认同，“那……行，中午我叫些人去青城山庄，咱们详细谈谈。”
“成！”陈阳笑着说，“那我就不再去找别人了啊，我在青城山庄等你们。”
说着陈阳就走了。
直到陈阳身影消失不见，老板这才掏出手机打了一个电话出去，“我说老刘，有件事情我得跟你说啊……”
陈阳回到青城山庄的时候应姝有些不大敢相信，快步上前问，“你这是怎么回事啊，这么早又过来了？是不是舍不得我啊？”
陈阳笑了起来，“姝姐，别这样，我办正事呢。”
应姝一脸幽怨。
“给我准备一间办公室，我得做做规划！”
“去我办公室就行了！”应姝拉着他往自己的办公室去了。
进到里面之后，陈阳拿起了纸笔开始在上面写写画画。
见他是在做正事，应姝也不敢打扰，把门关上去办事了。
一个小时之后，陈阳才从里面出来，嘱咐应姝准备好两桌菜。
十二点左右，老沙带着人就已经来到了山庄。
陈阳一看，竟然足足有二三十人啊，最起码得三桌人啊！
于是陈阳又让应姝多准备一桌，这才上前笑着招呼说，“沙老板，看来我找你真是找对了啊，这么多人，来来来，跟我去里面坐，咱们坐下来谈吧！”
“他们是怎么坑你们的？”陈阳越发好奇了。
“能怎么坑啊，你说说他们是怎么样的啊，他们公司不愿意投入资金去做广告，就为了省钱，然后就把任务弄到各个品牌水站里去，只要加盟了他们的品牌，接下来就得给他们做广告，发传单，让我们自己去给人家拉客户……你说这些我们也就觉得算了是吧，毕竟我们能拉来客户，赚钱的也是我们自己。但是这些孙子又想了个阴招，竟然想从我们这些赚点辛苦钱的人手里再掏钱，就想了个招，给我们每个水站都定了任务，只要完不成任务，他们就扣我们的钱。”
“这卖水的钱不是进了你们的腰包吗？他怎么扣啊？”陈阳好奇地问。
“这些兔崽子，你说他们怎么扣！”说到这里，老板的声音都挑高了，“狗日的太不是人了，他们就涨价啊！”
“涨价？”
“对，涨我们的桶装水成本价！”老板气的声音都颤抖了起来，“你说有这么玩的吗？他们这么一涨价，那我们的利润空间就更低了，但是对客户那边我们又不可能涨价啊，因为我们要是一涨，人家肯定就用别的水了，你说他们是不是太损了！”
陈阳听得目瞪口呆。
这些奸商真的是天才啊，还能这样剥削小商家的啊！
“他们确实是太坑了！”陈阳不由摇头。
这些人为了业绩真是脸都不要了！
“现在我们这些水站的人都骂他们呢！”老板哼了一声说，“太不要脸了！”
“你们是签的合同还没有到期还是怎么样啊？”陈阳想了想才问，“既然他们这么坑，你们可以不做他们的品牌啊！”
“一方面确实是合同限制了！”老板苦笑一声说，“做了这个品牌，没到合同期内，我们就不能做其他的品牌，另外一个方面就是咱们贡州的生意人都是一个德性，全都是这么黑了，除非不做这行了！”
这话说得非常生气，但是陈阳听得却眼睛一亮。
对方黑，那自己的机会就来了啊！
“老板，你这水进来多少钱一桶啊？”陈阳好奇地问。
老板立刻就有些戒备地看着陈阳。
陈阳笑着说，“我也不是来打听什么机密的，再者说了，就这么坑的行业，我也不可能进来跟你抢生意对吧。”
“也不是什么秘密……”老板点点头，这才开口说，“我们卖的话一般都是十九元一桶对吧，但是我们的进价都十一块钱了啊！这还是底价，接下来我们要是完不成任务，他们就得涨价，我知道的一个水站已经涨到十三块钱一桶了，就留了六块钱的利润给人家，人家还得请人租铺子，你让人怎么活？”
陈阳吓了一跳，这也太贵了啊！
“唉，没法活啊……老板，订多少桶水啊？”老板感叹完又看着陈阳问。
陈阳嘿嘿一笑，觉得时机已经成熟了，开口笑着说，“老板，水我就不订了啊，要不然这样吧，你从我这里订水！”
老板都懵了，“你……你……你这话是什么意思啊！”
“我叫陈阳，是桃花村的陈阳，青城山庄也是我的产业，你应该听过。”
“青城山庄我好像知道，桃花村我也听说过，电视里有广告。”老板有些懵。
“我就是他们的老板。”陈阳笑着说，“现在我们村里开发了一款桶装水，正在铺销售渠道，我们的是矿泉水啊，比这些纯净水可好多了，要不然这样吧，你来卖我的品牌，我可以给你不少优惠。”
老板看着陈阳，简直都不敢相信。
“我听了一下你的意思啊，大概意思我算是明白了，要不然这样吧，你肯定认识不少做水站的朋友对吧，中午我请大家吃饭，就去青城山庄吃饭，你能吃来多少个同行都行，我们可以一起去那里聊聊，当然了，我希望你找那种嘴比较严的，毕竟咱们一开始不能让别人知道了我在挖他们的墙脚，要不然这些人非把我吃了不可，您说对吧。”
老板这才反应过来，“陈老板，那你能大概给我们什么样的条件？”
很显然，条件才是最重要的。
“其他的我也在想，但是我能给你两个承诺……”陈阳沉吟了一声，“第一，我可以免你们的加盟费，特别是你们第一批的人，我不收你们任何一分钱的加盟费。”
老板脸色大喜。
“第二，就是我的想法啊，你刚才说的他们给你们下任务，完不成多少就得涨价，我想跟他们反着来，就比如我给你们一个标准线，在每个月卖出多少桶的时候，我给你们一个基本的定价，每超过多少桶，我可以给你们减低成本价，如何？”
老板惊喜地看着陈阳，“陈老板，你说话算数吗？”
“当然算数啊！”陈阳点点头说，“我有什么不算数的啊，这话我能说得出来就能做得到，你要是不相信，我们可以把这些写在合同上的啊，对吧？”
这句话得到了老板的大力认同，“那……行，中午我叫些人去青城山庄，咱们详细谈谈。”
“成！”陈阳笑着说，“那我就不再去找别人了啊，我在青城山庄等你们。”
说着陈阳就走了。
直到陈阳身影消失不见，老板这才掏出手机打了一个电话出去，“我说老刘，有件事情我得跟你说啊……”
陈阳回到青城山庄的时候应姝有些不大敢相信，快步上前问，“你这是怎么回事啊，这么早又过来了？是不是舍不得我啊？”
陈阳笑了起来，“姝姐，别这样，我办正事呢。”
应姝一脸幽怨。
“给我准备一间办公室，我得做做规划！”
“去我办公室就行了！”应姝拉着他往自己的办公室去了。
进到里面之后，陈阳拿起了纸笔开始在上面写写画画。
见他是在做正事，应姝也不敢打扰，把门关上去办事了。
一个小时之后，陈阳才从里面出来，嘱咐应姝准备好两桌菜。
十二点左右，老沙带着人就已经来到了山庄。
陈阳一看，竟然足足有二三十人啊，最起码得三桌人啊！
于是陈阳又让应姝多准备一桌，这才上前笑着招呼说，“沙老板，看来我找你真是找对了啊，这么多人，来来来，跟我去里面坐，咱们坐下来谈吧！”