第42章 讨价还价
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而且我们前期还可以给你投入一笔资金，作为你扩张酒坊所用。”
“这多好，就没有什么别的条件？”
从来不相信天上会掉馅饼，萧酌酌面对这样的条件确实有些心动，但还是谨慎地开口问道。
“当然有，我可以简单的跟你说一下合作的规则。
只要咱们双方签订了意向合同，从今往后你家的酒就只能交给我们家处理。”
“散装也不能卖了？”萧酌酌倒没有想过要卖散装酒，可是村子里面几乎大多数人都是在自己家买酒，要是突然不卖给他们了，肯定是说不过去的。
“不能，为了保证品牌的纯洁性，和方便定价，你家的酒必须要经过我公司的同意方可销售。”
“那要是我又酿出了新的品种？”
“在咱们合约期间，只要是酒坊酿出来的酒，都必须全权归我们处置。
而且公司这边还会在合约上面专门规定，每年至少有两个质量上乘的新品上市，这也是为了保证市场多样化，更容易打开知名度。
当然最重要的一点就是，所得到的利润，咱们两家可以均分？
你要是同意，我们现在就走合作意向书，把条条款款理清楚，你要是不同意，我们也没有必要再继续谈下去。”
投资其实并不是特别的需要，可推广是目前萧酌酌最最需要的。
两年之内上所有超市货架，这样的优势根本就让人没办法抗拒。
可不把酒卖给乡亲们，如此绝情的做法，又有一些不尽人意。
萧酌酌仔细想了一下，开口说道：“我只可以答应你，酒不卖到村子以外的地方去，”
“为何？”
“我这么跟你说吧，我小的时候是跟着我爷爷长大的，我的生活费学费全是爷爷卖酒换的。
别的地方的人我可以不管，但村子里面的人对我和爷爷有诸多帮助，他们要是到我家来买酒，我是不可能不卖给他们的。”
“所以，就算你的酒在外面能够卖上几百块钱一斤，村子里面的人用几块钱向你买，你还是愿意卖？”
范东哲有些意外，自己开出的条件，对所有初创业的人来说绝对是无法拒绝的，可她却依然能够清楚地坚持立场。
“是的，我唯一能够做到的是，限制数量，防止外传影响到你们的营销策略。”
“好，这个咱们可以商量解决，再说说你这边还有别的问题吗？”
“有，过段时间有个品酒大会，我想去参加。”
“可以”
“我要是拿到了奖金，奖金必须由我个人处理。”
“可以，你要是能够拿到第一名，我还可以向公司申请，另外再给你补一份奖金。”
第一名？作为品酒大会最大的赞助商之一无垢，范东哲当然明白第一名有多难拿，不知道有多少口碑好的高档酒，都在这种比赛上面铩羽而归。
“好，那么咱们接下来开始谈合作细节，其实很简单，我负责出产，你们负责销售，对吧。”萧酌酌直接开口说道。
“也可以这么理解。”
“既然是合作，总也有个年限吧！我总不能把自己和酒坊卖给你们一辈子。
还有就是关于分成，古方酿酒讲究的是技术活儿，对配料的要求，人工技术的要求都特别的高，另外再加上运送，你觉得咱们该怎样定比较合适？”
这是在讨价还价了，范东哲拿起手机直接给许酿发了一个信息：“怎么分成？”
“前期宣传投入也很大，想要走高端酒的路线，广告宣传也必须高端，首先至少得在川中的卫视投放。
前期的包装，营销策划，哪一样都离不开经济投入，所以，我们虽然是大公司，但也不能吃太大亏吧！”
“我把我的预算出来，你把你的预算算出来，咱们再结合双方的预算投入，拿出一个相对公平的数据来。”
萧酌酌笑道，范东哲看着她当场就拿着纸和笔现场核算，一连串的数字出现在她笔下，直看得脑壳有些痛。
连忙打电话给跟来的财务求助，可财务那边正在核算竹乡那边的预算。
范东哲当然知道哪边重要，只得拨响了许酿的电话。
“我对公司的广告营销投入不是很了解，你能不能帮忙做一个前期投入预算明细出来。”
听到了对方应好的声音，范东哲得势的说道：“动作要快，半个小时之内我就要得到结果。”
许酿挂断电话，打开面前的电脑，进行着快速的运算。
只用了几分钟时间，一份完整的明细就以短信的方式出现在了范东哲的手机上面。
萧酌酌的预算也跟着出来了，范东哲懒得自己去核算，直接编辑了一下明细结果，用短信的方式发给了许酿。
许酿看了一眼后，直接回了两个字七三分。
范东哲得到了准确的数据，整个人变得轻松了起来。
笑着说道：“我们老大回了信息，按照咱们双方的情况，可以按照七三开来，你要是觉得没意见，我现在就让公司那边出合同。”
“七三开，我七你三吗？”萧酌酌明显的不满意，虽然只到打开知名度是迫在眉睫的事情，可给别人做苦工，还要签卖身契的这种，至少酬劳也应该多要一点吧。
“萧小姐别开玩笑，我们是资方，自然该拿大头。
萧小姐你仔细想一下，在价格翻了几十翻的情况下，三成也绝对比你之前赚的要多。”
不就是讨价还价吗？范东哲此刻觉得自己特别的擅长。
“虽然你是投资方，但这个价格对我来说确实不公平，我既要投入技术又要投入人工，还得开发新的品种，所以我希望范总再重新考虑一下。”
“萧小姐可以说一下你的心理价位？”
“咱们对半分成，一起努力，我离不开你们的营销宣传，但再好的营销宣传，前提条件是必须得做到保质保量。
只有我们共同利益对等的情况下，合作才能够友好亲密无间的进行下去。”
“萧小姐，你要知道，失去了跟我们合作的机会，你就只能跟众多的散装白酒争市场，所以希望你不要因为一时的利益，而伤害了你远大的前程……”
而且我们前期还可以给你投入一笔资金，作为你扩张酒坊所用。”
“这多好，就没有什么别的条件？”
从来不相信天上会掉馅饼，萧酌酌面对这样的条件确实有些心动，但还是谨慎地开口问道。
“当然有，我可以简单的跟你说一下合作的规则。
只要咱们双方签订了意向合同，从今往后你家的酒就只能交给我们家处理。”
“散装也不能卖了？”萧酌酌倒没有想过要卖散装酒，可是村子里面几乎大多数人都是在自己家买酒，要是突然不卖给他们了，肯定是说不过去的。
“不能，为了保证品牌的纯洁性，和方便定价，你家的酒必须要经过我公司的同意方可销售。”
“那要是我又酿出了新的品种？”
“在咱们合约期间，只要是酒坊酿出来的酒，都必须全权归我们处置。
而且公司这边还会在合约上面专门规定，每年至少有两个质量上乘的新品上市，这也是为了保证市场多样化，更容易打开知名度。
当然最重要的一点就是，所得到的利润，咱们两家可以均分？
你要是同意，我们现在就走合作意向书，把条条款款理清楚，你要是不同意，我们也没有必要再继续谈下去。”
投资其实并不是特别的需要，可推广是目前萧酌酌最最需要的。
两年之内上所有超市货架，这样的优势根本就让人没办法抗拒。
可不把酒卖给乡亲们，如此绝情的做法，又有一些不尽人意。
萧酌酌仔细想了一下，开口说道：“我只可以答应你，酒不卖到村子以外的地方去，”
“为何？”
“我这么跟你说吧，我小的时候是跟着我爷爷长大的，我的生活费学费全是爷爷卖酒换的。
别的地方的人我可以不管，但村子里面的人对我和爷爷有诸多帮助，他们要是到我家来买酒，我是不可能不卖给他们的。”
“所以，就算你的酒在外面能够卖上几百块钱一斤，村子里面的人用几块钱向你买，你还是愿意卖？”
范东哲有些意外，自己开出的条件，对所有初创业的人来说绝对是无法拒绝的，可她却依然能够清楚地坚持立场。
“是的，我唯一能够做到的是，限制数量，防止外传影响到你们的营销策略。”
“好，这个咱们可以商量解决，再说说你这边还有别的问题吗？”
“有，过段时间有个品酒大会，我想去参加。”
“可以”
“我要是拿到了奖金，奖金必须由我个人处理。”
“可以，你要是能够拿到第一名，我还可以向公司申请，另外再给你补一份奖金。”
第一名？作为品酒大会最大的赞助商之一无垢，范东哲当然明白第一名有多难拿，不知道有多少口碑好的高档酒，都在这种比赛上面铩羽而归。
“好，那么咱们接下来开始谈合作细节，其实很简单，我负责出产，你们负责销售，对吧。”萧酌酌直接开口说道。
“也可以这么理解。”
“既然是合作，总也有个年限吧！我总不能把自己和酒坊卖给你们一辈子。
还有就是关于分成，古方酿酒讲究的是技术活儿，对配料的要求，人工技术的要求都特别的高，另外再加上运送，你觉得咱们该怎样定比较合适？”
这是在讨价还价了，范东哲拿起手机直接给许酿发了一个信息：“怎么分成？”
“前期宣传投入也很大，想要走高端酒的路线，广告宣传也必须高端，首先至少得在川中的卫视投放。
前期的包装，营销策划，哪一样都离不开经济投入，所以，我们虽然是大公司，但也不能吃太大亏吧！”
“我把我的预算出来，你把你的预算算出来，咱们再结合双方的预算投入，拿出一个相对公平的数据来。”
萧酌酌笑道，范东哲看着她当场就拿着纸和笔现场核算，一连串的数字出现在她笔下，直看得脑壳有些痛。
连忙打电话给跟来的财务求助，可财务那边正在核算竹乡那边的预算。
范东哲当然知道哪边重要，只得拨响了许酿的电话。
“我对公司的广告营销投入不是很了解，你能不能帮忙做一个前期投入预算明细出来。”
听到了对方应好的声音，范东哲得势的说道：“动作要快，半个小时之内我就要得到结果。”
许酿挂断电话，打开面前的电脑，进行着快速的运算。
只用了几分钟时间，一份完整的明细就以短信的方式出现在了范东哲的手机上面。
萧酌酌的预算也跟着出来了，范东哲懒得自己去核算，直接编辑了一下明细结果，用短信的方式发给了许酿。
许酿看了一眼后，直接回了两个字七三分。
范东哲得到了准确的数据，整个人变得轻松了起来。
笑着说道：“我们老大回了信息，按照咱们双方的情况，可以按照七三开来，你要是觉得没意见，我现在就让公司那边出合同。”
“七三开，我七你三吗？”萧酌酌明显的不满意，虽然只到打开知名度是迫在眉睫的事情，可给别人做苦工，还要签卖身契的这种，至少酬劳也应该多要一点吧。
“萧小姐别开玩笑，我们是资方，自然该拿大头。
萧小姐你仔细想一下，在价格翻了几十翻的情况下，三成也绝对比你之前赚的要多。”
不就是讨价还价吗？范东哲此刻觉得自己特别的擅长。
“虽然你是投资方，但这个价格对我来说确实不公平，我既要投入技术又要投入人工，还得开发新的品种，所以我希望范总再重新考虑一下。”
“萧小姐可以说一下你的心理价位？”
“咱们对半分成，一起努力，我离不开你们的营销宣传，但再好的营销宣传，前提条件是必须得做到保质保量。
只有我们共同利益对等的情况下，合作才能够友好亲密无间的进行下去。”
“萧小姐，你要知道，失去了跟我们合作的机会，你就只能跟众多的散装白酒争市场，所以希望你不要因为一时的利益，而伤害了你远大的前程……”