第144章 理性与感性
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“这么好的小姑娘，你们给开多少工资？”
对于人工，萧酌酌还是比较关心的。
“没有工资！”
萧酌酌望着他，笑着说道：“你是当我是傻子啊！还是当他们是傻子，不开工资，谁会给你干活。”
“咱们采用的是销售提成计薪方式，她们的薪资直接和她们的销售能力挂钩，也就是说她们卖出去的东西越多，她们的工资就越高。
这样的计薪方式，直接避免了滥竽充数的存在，既能上有本事的人得到合理的报酬，又能直接避免人力资源上的浪费。
在珠三角比较发达的地区，已经开始逐步流行起来，深受用人单位和有能力的人才青睐。”
萧酌酌虽然也听说过这种方式，但还是第一次真正的见识，看着前方忙碌个不停的两名女孩，这样的积极性，几乎比这整个卖场的其他柜台营业员要认真负责的多。
这种现场开包装，免费品尝的方式，真的能够顺利的把酒给卖出去吗？
至少直到现在为止，萧酌酌已经发现了五六个是专程过来蹭酒喝的。
随着卖场的人流量在不断的增加，柜台旁边聚集着等待品酒的顾客也越来越多。
唯一让萧酌酌能够松上一口气的是，品酒杯用的是专门定制的小酒杯，每一个杯子的容量大概在两毫升左右。
这要换成那些大的一次性杯，货架上面的酒还不一定够大家一人喝一杯呢？
不是萧老板吝啬，而是酒厂扩建直到现在，她还没有赚到一分钱呢，千辛万苦参加比赛赢得的奖金，先不说是许酿用更多的代价保住的，
这一笔钱现在都已经转到了村委会的账面上，应该用不了多久就会变得不复存在。
就在她联想翩翩的时候，柜台那边。总算是开张了。
一个低沉的男音，直接落入了萧酌酌耳中，就像是来自大自然的天籁一样：“这个酸草果酒，味道确实有些新奇，给我来两瓶。”
一个四十几岁的中年男人，伸手指着货架最上方那一排菱形的琉璃酒瓶，大声喊道。
“先生，您的眼光真好，这个是咱们目前酒厂推出的最好品种，目前在整个白酒市场上，绝对找不出同类型的。
而且产量不高，听说酒厂那边的年产量，连一千斤都不到，完全可以说得上，今年要是没有买到，就只能等明年啦！
所以为了更多的人能够品尝到这一款白酒，公司这边推出了每人每天限购最多两瓶的规定，销售这边也有限制，每日上架只有十瓶，下次如果你还需要，还得像今天这样来早一点才行。
咱们家的这个酒，本就稀有珍贵，而且价格合适，连两千都不到，不管是拿来送礼还是拿来做收藏，都是极为适合的。”
那名个子比较高一点的短头发女孩，踮起脚尖从最上层货架上面取出了两瓶酒。
一边把酒瓶放在那中年男子的购物车里的，一边利用介绍悄无声息的说了一下这酒的卖价和稀有的程度。
听到这酒还有限购，中年男子眼中瞬间闪过了一丝得意，笑着说道：“看起来确实不错，今天先买上两瓶试试，你们酒厂什么时候上新，我到时再过来看看。”
中年男人说完，推着购物车去别的地方了。
有了第一个人成功交易，其他品完酒并没有离开的人，开始七嘴八舌地挑选着自己心仪的品种。
买东西既要符合自己的喜好，最主要还得符合自己的经济实力，那半斤装的方形酒坛，这一刻显然备受青睐。
十分钟时间不到，就从货架上面走了七八瓶的样子。
也有好几位女性消费者，也不知道他们是真的喜欢喝酒??，还是喜欢上了那一个个精致的小酒坛。
反正只要是从柜台经过，不管是品尝的酒还是没品尝到酒的，至少都会买那么一坛才会离开。
“确实有人抱着买椟还珠的心态，前来进行购买，但是在价位更加贵的品种面前，男人们基本上还是保持着理智。
在品尝完酒后，确定值得购买，才会下手。”
许酿小声的说道，萧酌酌也不得不承认，在消费面前，男人的花钱可能会更加理性一些，他们只会挑选适合他们的商品。
可是女人大多数在消费上面，都是属于感性的，首先第一眼要是自己喜欢的，不管实用不实用，只要价格能够接受，都会毫不客气地把东西带回家。
设计这种小酒坛的人，恐怕原本的目的就是在于这里。
至少到目前为止，萧酌酌只看到了有两名男人买了这样的小酒坛，大多数的男士，挑选的都是半斤装的方形酒坛。
而货架上面的菱形琉璃酒瓶，因为价格实在比较高的原因，真正成功交易的并不多，但到现在，十瓶的货架额却也去了三分之一。
两名销售的女孩，几乎从她们上班开始，直到现在半个多小时过去了，倒酒拿酒的手就没有片刻的休闲，脸上的微笑也从头到尾没有断过，请和谢谢更是张嘴就来。
完全可以说得上是萧酌酌见过的最厉害的销售。
“这么专业的销售人员，你们是从哪里请来的？”
某人心里面实在佩服得紧，开口问起了这些人的来历。
“你知道市场上面最厉害的推销人员，一般都出自哪里吗？”
“那里？”
萧酌酌在大学的时候，也勤工俭学当过超市的营业员，但跟这两位女孩比起来，自己的这个营业员当的，就像是超市里面的机器人一样。
从来不会出现这种主动介绍主动推销的情况。
“保险公司，对于销售技巧的培训，最舍得下功夫的就是保险公司了。
这两位女孩，并非保险公司的精英人物，也只是才刚刚度过培训不久的，因为在保险公司里面的业绩并不如意。
所以才会试着来跟我们做销售，可事实证明，有实物推销确实比无实物的推销要容易上不少。”
其实像这样的事情，许酿以前是从来都不过问的，但因为前不久上架出现的纰漏，许酿对这一次的上架几乎可以说得上是事事关心。
“这么好的小姑娘，你们给开多少工资？”
对于人工，萧酌酌还是比较关心的。
“没有工资！”
萧酌酌望着他，笑着说道：“你是当我是傻子啊！还是当他们是傻子，不开工资，谁会给你干活。”
“咱们采用的是销售提成计薪方式，她们的薪资直接和她们的销售能力挂钩，也就是说她们卖出去的东西越多，她们的工资就越高。
这样的计薪方式，直接避免了滥竽充数的存在，既能上有本事的人得到合理的报酬，又能直接避免人力资源上的浪费。
在珠三角比较发达的地区，已经开始逐步流行起来，深受用人单位和有能力的人才青睐。”
萧酌酌虽然也听说过这种方式，但还是第一次真正的见识，看着前方忙碌个不停的两名女孩，这样的积极性，几乎比这整个卖场的其他柜台营业员要认真负责的多。
这种现场开包装，免费品尝的方式，真的能够顺利的把酒给卖出去吗？
至少直到现在为止，萧酌酌已经发现了五六个是专程过来蹭酒喝的。
随着卖场的人流量在不断的增加，柜台旁边聚集着等待品酒的顾客也越来越多。
唯一让萧酌酌能够松上一口气的是，品酒杯用的是专门定制的小酒杯，每一个杯子的容量大概在两毫升左右。
这要换成那些大的一次性杯，货架上面的酒还不一定够大家一人喝一杯呢？
不是萧老板吝啬，而是酒厂扩建直到现在，她还没有赚到一分钱呢，千辛万苦参加比赛赢得的奖金，先不说是许酿用更多的代价保住的，
这一笔钱现在都已经转到了村委会的账面上，应该用不了多久就会变得不复存在。
就在她联想翩翩的时候，柜台那边。总算是开张了。
一个低沉的男音，直接落入了萧酌酌耳中，就像是来自大自然的天籁一样：“这个酸草果酒，味道确实有些新奇，给我来两瓶。”
一个四十几岁的中年男人，伸手指着货架最上方那一排菱形的琉璃酒瓶，大声喊道。
“先生，您的眼光真好，这个是咱们目前酒厂推出的最好品种，目前在整个白酒市场上，绝对找不出同类型的。
而且产量不高，听说酒厂那边的年产量，连一千斤都不到，完全可以说得上，今年要是没有买到，就只能等明年啦！
所以为了更多的人能够品尝到这一款白酒，公司这边推出了每人每天限购最多两瓶的规定，销售这边也有限制，每日上架只有十瓶，下次如果你还需要，还得像今天这样来早一点才行。
咱们家的这个酒，本就稀有珍贵，而且价格合适，连两千都不到，不管是拿来送礼还是拿来做收藏，都是极为适合的。”
那名个子比较高一点的短头发女孩，踮起脚尖从最上层货架上面取出了两瓶酒。
一边把酒瓶放在那中年男子的购物车里的，一边利用介绍悄无声息的说了一下这酒的卖价和稀有的程度。
听到这酒还有限购，中年男子眼中瞬间闪过了一丝得意，笑着说道：“看起来确实不错，今天先买上两瓶试试，你们酒厂什么时候上新，我到时再过来看看。”
中年男人说完，推着购物车去别的地方了。
有了第一个人成功交易，其他品完酒并没有离开的人，开始七嘴八舌地挑选着自己心仪的品种。
买东西既要符合自己的喜好，最主要还得符合自己的经济实力，那半斤装的方形酒坛，这一刻显然备受青睐。
十分钟时间不到，就从货架上面走了七八瓶的样子。
也有好几位女性消费者，也不知道他们是真的喜欢喝酒??，还是喜欢上了那一个个精致的小酒坛。
反正只要是从柜台经过，不管是品尝的酒还是没品尝到酒的，至少都会买那么一坛才会离开。
“确实有人抱着买椟还珠的心态，前来进行购买，但是在价位更加贵的品种面前，男人们基本上还是保持着理智。
在品尝完酒后，确定值得购买，才会下手。”
许酿小声的说道，萧酌酌也不得不承认，在消费面前，男人的花钱可能会更加理性一些，他们只会挑选适合他们的商品。
可是女人大多数在消费上面，都是属于感性的，首先第一眼要是自己喜欢的，不管实用不实用，只要价格能够接受，都会毫不客气地把东西带回家。
设计这种小酒坛的人，恐怕原本的目的就是在于这里。
至少到目前为止，萧酌酌只看到了有两名男人买了这样的小酒坛，大多数的男士，挑选的都是半斤装的方形酒坛。
而货架上面的菱形琉璃酒瓶，因为价格实在比较高的原因，真正成功交易的并不多，但到现在，十瓶的货架额却也去了三分之一。
两名销售的女孩，几乎从她们上班开始，直到现在半个多小时过去了，倒酒拿酒的手就没有片刻的休闲，脸上的微笑也从头到尾没有断过，请和谢谢更是张嘴就来。
完全可以说得上是萧酌酌见过的最厉害的销售。
“这么专业的销售人员，你们是从哪里请来的？”
某人心里面实在佩服得紧，开口问起了这些人的来历。
“你知道市场上面最厉害的推销人员，一般都出自哪里吗？”
“那里？”
萧酌酌在大学的时候，也勤工俭学当过超市的营业员，但跟这两位女孩比起来，自己的这个营业员当的，就像是超市里面的机器人一样。
从来不会出现这种主动介绍主动推销的情况。
“保险公司，对于销售技巧的培训，最舍得下功夫的就是保险公司了。
这两位女孩，并非保险公司的精英人物，也只是才刚刚度过培训不久的，因为在保险公司里面的业绩并不如意。
所以才会试着来跟我们做销售，可事实证明，有实物推销确实比无实物的推销要容易上不少。”
其实像这样的事情，许酿以前是从来都不过问的，但因为前不久上架出现的纰漏，许酿对这一次的上架几乎可以说得上是事事关心。