第48章 达成合作
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出了门，何明远拉住宋清秋，“剪纸没推销出去，还搭进去将近两块钱，我看你被那个经理给忽悠了。”
“不买年画我怎么剪纸，这么大的国营商店，他一个经理忽悠我干什么，除非他不想干了。”
“那你也不能连价钱都不谈就应了？”
“只要东西过硬，根本不愁卖，所以价钱也不是问题。”
跟在后面的韩菁华道出自己的担忧：“五天要剪三副毛主席半身剪纸，带动作的我感觉特难剪，万一剪不出来咋办。”
“不试试怎么知道。”宋清秋盘算着无论如何也要剪出来，拿下一百商店剪纸的供货权。
隔着不远就是副食品店，何明远买了一些吊炉饼，分给二人，边走边吃。
他转头看向宋清秋，“你一定能剪出来的，需要哥做什么，知会一声。”
宋清秋嫌弃地看了他一眼，“获得二等奖，不知道姓啥了，咋成我哥了？”
“现在城里都这么称呼，跟比自己年长的男同志打招呼喊哥，比自己年长的女同志打招呼一律喊姐，比自己小的女同志嘛喊老妹。我告诉你，老实用了。”
宋清秋瞅着路过的人相互打招呼还果真如此，“我就相信你这一回。”
何明远撸起袖子，看了眼手表，“哟，快十二点了，我下午还得上班，就不陪你们溜街。”
临走时把那二斤大米塞给了韩菁华，“我吃食堂用不着，你们拿回去吃了吧。”
说完，跑走。
韩菁华哭笑不得，对宋清秋说，“见面分一半，你一半我一半。”
“随便要人家东西不好。”
韩菁华不以为然，“咱们拿剪纸还他呗。”
也是这么个理。
两人赶回集上，给许增良买了一碗萝卜条子汤。
“你俩总算回来了。”许增良冻毁了，在原地搓手跺脚，接过汤碗喝下一大口汤，又说，“剪纸早就卖完了，你俩迟迟不回来，我只能让人家下一集再来。”
真是难为他了！
宋清秋拿出两吊炉饼给了他，“何明远请客。”
许增良心里飘过淡淡的忧伤，显然她看完何明远的比赛才回来的。
良久，出声：“比赛怎么样？”
“何明远获得了第二名。”
许增良再次陷入沉默。
宋清秋没察觉到他的情绪，继续说道，“我谈了一单生意······”
“咱们一起想办法。”
许增良匆忙喝了几口汤，剩余的留给宋清秋，去收拾东西。
三人一路狂奔终于赶上回公社的车。
然后下车再走回屯。
回到家，错过了饭点。
还好奶奶给他们留了饭。
宋清秋跟奶奶聊着人物剪纸的逼真度，奶奶说，“形似和神似并重，人物的性格特点要被刻画的惟妙惟肖，神形细致入微。我们的剪纸要胜于那些国画和油画，才能被证明是一种不能被替代的艺术品。”
奶奶对她提出了更高的难度，宋清秋眉间微蹙、神色淡淡，“五天能剪出三副伟人图吗？”
“以你的悟性，全身心投入肯定可以。”
得到奶奶的肯定，她的眉毛愉快地舒展，像个感叹号。
韩菁华自报奋勇，“我一个人去赶集没问题，把那些预定的客户的剪纸给了，还能卖一些剪纸。”
“我跟韩菁华一块去，你安心的剪纸。”
东屋那边母亲又开始骂街，宋清秋为了能安心的剪纸去了韩菁华家里住下。
对照着画像，锁定脸部的主要特征，采用多层套色的手法，突出人物的神情风采。
废稿坏了一张又一张，剪纸也剪坏了一大堆。
宋清秋反复对比与琢磨！
经过五天四夜的创作，终于按时交货。
一百商店的经理拿着剪纸看了又看，这剪纸堪比照片呀！
宋清秋的剪纸与其他剪纸相比不再是简单平面剪纸，无论从哪个角度看都有立体感。
经理观察了许久也不得其法，指着那副《红星照耀中国》剪纸，忍不住问出心中疑问：“小宋同志的剪纸与众不同，能否告知怎么做到的？”
“我采用了四层剪纸，加上雕刻形成的镂空阴影，显得更加真实逼真。”
“难怪呢。”经理面带微笑，亲切地唤着小宋同志，“咱们长期合作，70乘50的一副六毛，80往上的尺寸统一七毛，100乘70的八毛。再大一些尺寸，或者按照复杂程度，有顾客预定，价格咱们另行商定。”
“好嘞。”
宋清秋也是爽快人，觉得价格合适，与经理签订了一份协议。
双方商定好图案尺寸，共五副，一个周后交货。
宋清秋拿着全部货款和经理给的订购单，美滋滋地走了。
女售货员很是不解，“经理，还没交货，您怎么就结清了货款，不怕那姑娘跑了吗？”
经理抿嘴笑着，并没有回答售货员的话，而是让她给每一副剪纸贴上标签。
“这个一块二，那个八毛······”
“是不是有点贵了？”
女售货员嘟囔着，刚挂好标签，过来个男顾客，询问那副《红星照耀中国》伟人图。
得知是剪纸，特意让售货员拿给他看。
仔细看过后，男顾客感慨这剪纸手艺精妙，妙不可言呐！
“同志，给我来这副。”
把一块二放在柜台上，拿着剪纸走了。
经理扭头问女售货员，“还嫌贵吗？”
女售货员摇摇头。
经理笑了笑，“不怕不识货，就怕货比货，贵有自有贵的道理。”
“您说得对。” 女售货员没想到这么快就能卖出去一副，连还价都不还的那种。
宋清秋走出一百商店，兴高采烈地往集上赶。
韩菁华和许增良见她回来，七嘴八舌地询问，“怎么样？”
“什么结果？”
“你们猜？”宋清秋歪着脑袋看着两人，调皮地眨眼睛。
许增良扫视她一眼，便说：“肯定是好消息，一百商店与你达成合作了。”
“嗯，还有呢？”
许增良摇摇头，“价钱，那我可猜不出来。”
韩菁华扯着她胳膊摇晃着，“别卖关子了，快说吧。”
宋清秋把订货单递给他们，“你们自己看。”
“嚯，不简单嘛，以后我跟你混得了。”
“别扯了，收摊，回家。”
宋清秋清点了下带来的剪纸，还剩下一些，显然冰雪运动系列剪纸的热乎劲儿过去了，是时候上新品了。
明年是马年，她打算一边带教韩菁华剪关于马题材吉祥的剪纸，一边主攻伟人剪纸订单。
许增良负责给她们购买用纸，做好后勤工作。
三人各自分工，刨除成本，工钱五三二开。
许增良毅然不要工钱。
宋清秋于是准备等他大学开学时，包个红包给他。
孙岩那边忙得不亦乐乎，他让母亲白璐剪了很多冰雪运动系列剪纸，特意跑了趟省城年货大集兜售。
卖的还不错。
等去第二趟的时候，跑了好几个集市也没卖出去多少。
这时，一个身穿羊毛皮大衣的中年男子与孙岩攀谈起来，得知他是鹤城牛望屯人，于是向他打听，“老弟，你们屯有位剪纸能人，会什么多层剪纸，剪得贼好，你可认识？”
出了门，何明远拉住宋清秋，“剪纸没推销出去，还搭进去将近两块钱，我看你被那个经理给忽悠了。”
“不买年画我怎么剪纸，这么大的国营商店，他一个经理忽悠我干什么，除非他不想干了。”
“那你也不能连价钱都不谈就应了？”
“只要东西过硬，根本不愁卖，所以价钱也不是问题。”
跟在后面的韩菁华道出自己的担忧：“五天要剪三副毛主席半身剪纸，带动作的我感觉特难剪，万一剪不出来咋办。”
“不试试怎么知道。”宋清秋盘算着无论如何也要剪出来，拿下一百商店剪纸的供货权。
隔着不远就是副食品店，何明远买了一些吊炉饼，分给二人，边走边吃。
他转头看向宋清秋，“你一定能剪出来的，需要哥做什么，知会一声。”
宋清秋嫌弃地看了他一眼，“获得二等奖，不知道姓啥了，咋成我哥了？”
“现在城里都这么称呼，跟比自己年长的男同志打招呼喊哥，比自己年长的女同志打招呼一律喊姐，比自己小的女同志嘛喊老妹。我告诉你，老实用了。”
宋清秋瞅着路过的人相互打招呼还果真如此，“我就相信你这一回。”
何明远撸起袖子，看了眼手表，“哟，快十二点了，我下午还得上班，就不陪你们溜街。”
临走时把那二斤大米塞给了韩菁华，“我吃食堂用不着，你们拿回去吃了吧。”
说完，跑走。
韩菁华哭笑不得，对宋清秋说，“见面分一半，你一半我一半。”
“随便要人家东西不好。”
韩菁华不以为然，“咱们拿剪纸还他呗。”
也是这么个理。
两人赶回集上，给许增良买了一碗萝卜条子汤。
“你俩总算回来了。”许增良冻毁了，在原地搓手跺脚，接过汤碗喝下一大口汤，又说，“剪纸早就卖完了，你俩迟迟不回来，我只能让人家下一集再来。”
真是难为他了！
宋清秋拿出两吊炉饼给了他，“何明远请客。”
许增良心里飘过淡淡的忧伤，显然她看完何明远的比赛才回来的。
良久，出声：“比赛怎么样？”
“何明远获得了第二名。”
许增良再次陷入沉默。
宋清秋没察觉到他的情绪，继续说道，“我谈了一单生意······”
“咱们一起想办法。”
许增良匆忙喝了几口汤，剩余的留给宋清秋，去收拾东西。
三人一路狂奔终于赶上回公社的车。
然后下车再走回屯。
回到家，错过了饭点。
还好奶奶给他们留了饭。
宋清秋跟奶奶聊着人物剪纸的逼真度，奶奶说，“形似和神似并重，人物的性格特点要被刻画的惟妙惟肖，神形细致入微。我们的剪纸要胜于那些国画和油画，才能被证明是一种不能被替代的艺术品。”
奶奶对她提出了更高的难度，宋清秋眉间微蹙、神色淡淡，“五天能剪出三副伟人图吗？”
“以你的悟性，全身心投入肯定可以。”
得到奶奶的肯定，她的眉毛愉快地舒展，像个感叹号。
韩菁华自报奋勇，“我一个人去赶集没问题，把那些预定的客户的剪纸给了，还能卖一些剪纸。”
“我跟韩菁华一块去，你安心的剪纸。”
东屋那边母亲又开始骂街，宋清秋为了能安心的剪纸去了韩菁华家里住下。
对照着画像，锁定脸部的主要特征，采用多层套色的手法，突出人物的神情风采。
废稿坏了一张又一张，剪纸也剪坏了一大堆。
宋清秋反复对比与琢磨！
经过五天四夜的创作，终于按时交货。
一百商店的经理拿着剪纸看了又看，这剪纸堪比照片呀！
宋清秋的剪纸与其他剪纸相比不再是简单平面剪纸，无论从哪个角度看都有立体感。
经理观察了许久也不得其法，指着那副《红星照耀中国》剪纸，忍不住问出心中疑问：“小宋同志的剪纸与众不同，能否告知怎么做到的？”
“我采用了四层剪纸，加上雕刻形成的镂空阴影，显得更加真实逼真。”
“难怪呢。”经理面带微笑，亲切地唤着小宋同志，“咱们长期合作，70乘50的一副六毛，80往上的尺寸统一七毛，100乘70的八毛。再大一些尺寸，或者按照复杂程度，有顾客预定，价格咱们另行商定。”
“好嘞。”
宋清秋也是爽快人，觉得价格合适，与经理签订了一份协议。
双方商定好图案尺寸，共五副，一个周后交货。
宋清秋拿着全部货款和经理给的订购单，美滋滋地走了。
女售货员很是不解，“经理，还没交货，您怎么就结清了货款，不怕那姑娘跑了吗？”
经理抿嘴笑着，并没有回答售货员的话，而是让她给每一副剪纸贴上标签。
“这个一块二，那个八毛······”
“是不是有点贵了？”
女售货员嘟囔着，刚挂好标签，过来个男顾客，询问那副《红星照耀中国》伟人图。
得知是剪纸，特意让售货员拿给他看。
仔细看过后，男顾客感慨这剪纸手艺精妙，妙不可言呐！
“同志，给我来这副。”
把一块二放在柜台上，拿着剪纸走了。
经理扭头问女售货员，“还嫌贵吗？”
女售货员摇摇头。
经理笑了笑，“不怕不识货，就怕货比货，贵有自有贵的道理。”
“您说得对。” 女售货员没想到这么快就能卖出去一副，连还价都不还的那种。
宋清秋走出一百商店，兴高采烈地往集上赶。
韩菁华和许增良见她回来，七嘴八舌地询问，“怎么样？”
“什么结果？”
“你们猜？”宋清秋歪着脑袋看着两人，调皮地眨眼睛。
许增良扫视她一眼，便说：“肯定是好消息，一百商店与你达成合作了。”
“嗯，还有呢？”
许增良摇摇头，“价钱，那我可猜不出来。”
韩菁华扯着她胳膊摇晃着，“别卖关子了，快说吧。”
宋清秋把订货单递给他们，“你们自己看。”
“嚯，不简单嘛，以后我跟你混得了。”
“别扯了，收摊，回家。”
宋清秋清点了下带来的剪纸，还剩下一些，显然冰雪运动系列剪纸的热乎劲儿过去了，是时候上新品了。
明年是马年，她打算一边带教韩菁华剪关于马题材吉祥的剪纸，一边主攻伟人剪纸订单。
许增良负责给她们购买用纸，做好后勤工作。
三人各自分工，刨除成本，工钱五三二开。
许增良毅然不要工钱。
宋清秋于是准备等他大学开学时，包个红包给他。
孙岩那边忙得不亦乐乎，他让母亲白璐剪了很多冰雪运动系列剪纸，特意跑了趟省城年货大集兜售。
卖的还不错。
等去第二趟的时候，跑了好几个集市也没卖出去多少。
这时，一个身穿羊毛皮大衣的中年男子与孙岩攀谈起来，得知他是鹤城牛望屯人，于是向他打听，“老弟，你们屯有位剪纸能人，会什么多层剪纸，剪得贼好，你可认识？”