第102章 死局盘活
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宋清秋和韩菁华研究着下一步计划，准备投入大量精力做龙的剪纸。
店门咣当一声从外被人用力推开，许增良风风火火地冲进来，拉着宋清秋就走。
“出什么事了？”
许增良也不说话，拉着她进了一条胡同，双手扳着她肩膀，定定注视着她的眼睛，低声问道：“宋宋，何明远说你接受了他的追求，是吗？”
“是！”宋清秋利落的答道。
“你为了我安心念书，你跟何明远故意演戏给我看，肯定是这样。”
“良子，你冷静一下。”
许增良惊慌握住她的手：“宋宋，我爱你，很爱很爱你，你别这样对我好不好？”
“良子，你是我发小，咱们永远是朋友。我承认之前喜欢过你，时过境迁，我们都回不到过去了。我现在心有所属，还请你成全。”
“你让我把我深爱的人让出去，我做不到。”许增良扭头跑走。
“良子！”宋清秋追出了胡同，许增良早已不知去向。
韩菁华见她一人回来，担心地问道：“许增良呢？”
“回招待所了。”
宋清秋苦笑着摇摇头，今个收到了许妈妈捎来的信，希望她劝说许增良回家。
于是她借着这个机会，彻底让他死心。
何明远美滋滋地进来，“我溜达这一圈，反响贼拉的好。”
“辛苦你了，早些回去休息。”宋清秋淡淡地回应了句，埋头继续雕刻。
“嘶——”她的手指又不小心碰到了刻刀尖，划出一道口子，血瞬间涌了出来。
何明远跑过来，扯起她的手指，拿出手绢给她包扎好。
“我回去给你做几个指套，免得再伤到。”
韩菁华打趣他可真细心啊！
引来宋清秋的白眼，“哪都有你，赶紧干活。”
“我饿了，干不动。”
“你们歇会儿，我做饭。”
何明远自报奋勇做晚饭，“周末我穿着剪纸衣服去鹤城转转，说不定能引来更多人。”
“随你。”宋清秋望着墙上的日历，提笔写了个4。
新的一天开始，剪纸店开门营业不久，迎来很多人参观。
忙碌一整天，接下十一单，大都只交了百分之三十的定金。
只剩下三天了，离着净利润额还差很远。
宋清秋却面带微笑，一副胸有成竹的模样，似乎感觉这场激烈竞争只是一场小游戏罢了，仿佛大海中击起的小水花一样微不足道。
韩菁华很是不解，“清秋你怎么不着急呢？”
“急有什么用，做好咱们手边的工作，该来的总会来。”
“你真是淡定。”
“要不我怎么是老板呢。”
或许何明远每晚下了班都准时来店里，穿上那件剪纸衣服出去溜达的缘故，来店里购买剪纸的人越来越多。
宋清秋兜里的钱也见涨。
“哈气！”何明远从外面回来，揉着冻得发红的鼻子。另一只手从兜里掏出几个棉布指套，拉过宋清秋的手，给她戴上，“以后再也不用害怕雕刻刀割伤手指。”
“你赶紧坐在炉子边暖和下，我去给你熬碗姜汤。”宋清秋小心翼翼地脱下他身上的剪纸衣服收好，洗手做姜汤。
这时，钱如海踱着四方步进来，笑呵呵地看着她，“宋清秋，就剩下两天的时间了。你现在认输，我在城北给你找个地脚好的铺子，房租比这便宜一半。”
“钱老板里面请，我给您煮茶。”宋清秋笑脸相迎把钱如海让进里面，快速熬好姜汤，盛了一碗给了何明远。
又泡了一缸子茉莉花茶，端上桌。
“钱老板处处为我考虑，我感激不尽。我把店里珍藏的最好茶叶拿出来，您请喝茶！”
宋清秋恭敬地给钱如海倒上一杯，钱如海啜了一口：“嗯，味道还不错。”
“这么说你认输了？”
“认输？”她笑靥如花，自顾自地倒上一杯，“不到最后一刻，我为什么要认输？”
“哼，非要比到最后一刻才死心。行，我成全你。”钱如海慢悠悠吹拂着茶缸里漂浮的茶叶梗，宋清秋已经入了死局，我就不信她还能盘活。
他悠闲地喝着茶，缓缓开口：“年轻气盛敢闯敢干是好事，但也无形树立了很多敌人，做生意要懂人情世故。”
“钱老板说的没错。生意场上的任何人情世故，都是建立在共同的利益基础上，失去了共同利益，就没有任何人情可讲。在利润面前我只拿六分，战胜对手，我一直本着‘大胜靠德’。”
“德？以德服人？”
“生意人，利益当先。你挡了我的财路，自然生意上见真章。”
钱如海拱起手背敲了几下桌面，看到桌面上的粗糙，嫌弃地收回了手，“话已至此，告辞！”
“钱老板，慢走！”
宋清秋笑着送出门，转头回来，何明远已经把晚饭做好了。
三人其乐融融吃饭时，许增良回来了。
“我还以为你跟我绝交了呢。”
“好好的，我为什么要跟你绝交？我去省城，办了点事。”许增良拿来碗筷，拉过一把椅子，坐在了何明远和宋清秋中间。
何明远忍不住笑出声，往一旁挪了挪凳子，隔着许增良继续给宋清秋夹菜，“秋儿，这菜清淡，多吃点。”
宋清秋一边吃饭一边翻看着从苏姐那借来的俄语书，上面标满了密密麻麻的汉字拼音，“ze ne——价钱，kela si wa ya——漂亮，普里为特——你好······”
“俄语里的弹舌最难学，你怎么想起学俄语？”天冷，饭凉的快，许增良劝她赶紧吃饭。
“我吃饱了，我学会儿俄语，说不定什么时候用上。”
宋清秋捧着书坐到炉子边，安静地背单词。
饭桌上，何明远没看许增良一眼，快速扒拉了一碗饭走人。
入夜风雪大作，许增良留下没走。
宋清秋坐在昏暗煤油灯下埋头雕刻剪纸。
“清秋，你已经好几天没合眼了，去睡一会儿。”许增良望着熬得两眼通红的宋清秋很是心疼。
“我不困，你赶紧回去休息吧。”
许增良佯装没听见，默默出去抱来一些木头，坐在炉子旁劈柴。
周六，那几个老外如期而来。
看到把原来的剪纸作品终于做成了精美且便于运输的装裱画，甚为兴奋。
那个女老外依旧是他们一行人的代表，进行跟宋清秋沟通，她指着墙上悬挂的龙穿牡丹剪纸画，“龙30个，那个paradise flycatcher 10个。”
许增良随即翻译道：“清秋，她要绶带鸟剪纸。”
宋清秋不假思索脱口而出：“雍容华贵的牡丹搭配双绶带鸟，名曰：富贵长春。”
“······”许增良随即翻译成英语，然而那几个老外听不太懂，宋清秋拿出笔在纸上立马画出草图，他们秒懂。
一翻艰难且又深度的交流过后，敲定下订单数量，一共40副剪纸，他们准备年后带回国，因此并不着急交货，最终以每幅剪纸4.2元的价格成交。
别看订单数量不少，可剔除包装装裱等费用，也就能赚60元。
还得花费将近一个月的时间。
她心里默默算着这几天赚的钱，还差五十块呢。
望着外面纷飞的大雪，莫非她真要搬离这里？
“小宋啊，生意蛮红火的嘛，小店开业怎么连声招呼也不打，怎么怕我吃你的饭，喝你的茶？”
宋清秋和韩菁华研究着下一步计划，准备投入大量精力做龙的剪纸。
店门咣当一声从外被人用力推开，许增良风风火火地冲进来，拉着宋清秋就走。
“出什么事了？”
许增良也不说话，拉着她进了一条胡同，双手扳着她肩膀，定定注视着她的眼睛，低声问道：“宋宋，何明远说你接受了他的追求，是吗？”
“是！”宋清秋利落的答道。
“你为了我安心念书，你跟何明远故意演戏给我看，肯定是这样。”
“良子，你冷静一下。”
许增良惊慌握住她的手：“宋宋，我爱你，很爱很爱你，你别这样对我好不好？”
“良子，你是我发小，咱们永远是朋友。我承认之前喜欢过你，时过境迁，我们都回不到过去了。我现在心有所属，还请你成全。”
“你让我把我深爱的人让出去，我做不到。”许增良扭头跑走。
“良子！”宋清秋追出了胡同，许增良早已不知去向。
韩菁华见她一人回来，担心地问道：“许增良呢？”
“回招待所了。”
宋清秋苦笑着摇摇头，今个收到了许妈妈捎来的信，希望她劝说许增良回家。
于是她借着这个机会，彻底让他死心。
何明远美滋滋地进来，“我溜达这一圈，反响贼拉的好。”
“辛苦你了，早些回去休息。”宋清秋淡淡地回应了句，埋头继续雕刻。
“嘶——”她的手指又不小心碰到了刻刀尖，划出一道口子，血瞬间涌了出来。
何明远跑过来，扯起她的手指，拿出手绢给她包扎好。
“我回去给你做几个指套，免得再伤到。”
韩菁华打趣他可真细心啊！
引来宋清秋的白眼，“哪都有你，赶紧干活。”
“我饿了，干不动。”
“你们歇会儿，我做饭。”
何明远自报奋勇做晚饭，“周末我穿着剪纸衣服去鹤城转转，说不定能引来更多人。”
“随你。”宋清秋望着墙上的日历，提笔写了个4。
新的一天开始，剪纸店开门营业不久，迎来很多人参观。
忙碌一整天，接下十一单，大都只交了百分之三十的定金。
只剩下三天了，离着净利润额还差很远。
宋清秋却面带微笑，一副胸有成竹的模样，似乎感觉这场激烈竞争只是一场小游戏罢了，仿佛大海中击起的小水花一样微不足道。
韩菁华很是不解，“清秋你怎么不着急呢？”
“急有什么用，做好咱们手边的工作，该来的总会来。”
“你真是淡定。”
“要不我怎么是老板呢。”
或许何明远每晚下了班都准时来店里，穿上那件剪纸衣服出去溜达的缘故，来店里购买剪纸的人越来越多。
宋清秋兜里的钱也见涨。
“哈气！”何明远从外面回来，揉着冻得发红的鼻子。另一只手从兜里掏出几个棉布指套，拉过宋清秋的手，给她戴上，“以后再也不用害怕雕刻刀割伤手指。”
“你赶紧坐在炉子边暖和下，我去给你熬碗姜汤。”宋清秋小心翼翼地脱下他身上的剪纸衣服收好，洗手做姜汤。
这时，钱如海踱着四方步进来，笑呵呵地看着她，“宋清秋，就剩下两天的时间了。你现在认输，我在城北给你找个地脚好的铺子，房租比这便宜一半。”
“钱老板里面请，我给您煮茶。”宋清秋笑脸相迎把钱如海让进里面，快速熬好姜汤，盛了一碗给了何明远。
又泡了一缸子茉莉花茶，端上桌。
“钱老板处处为我考虑，我感激不尽。我把店里珍藏的最好茶叶拿出来，您请喝茶！”
宋清秋恭敬地给钱如海倒上一杯，钱如海啜了一口：“嗯，味道还不错。”
“这么说你认输了？”
“认输？”她笑靥如花，自顾自地倒上一杯，“不到最后一刻，我为什么要认输？”
“哼，非要比到最后一刻才死心。行，我成全你。”钱如海慢悠悠吹拂着茶缸里漂浮的茶叶梗，宋清秋已经入了死局，我就不信她还能盘活。
他悠闲地喝着茶，缓缓开口：“年轻气盛敢闯敢干是好事，但也无形树立了很多敌人，做生意要懂人情世故。”
“钱老板说的没错。生意场上的任何人情世故，都是建立在共同的利益基础上，失去了共同利益，就没有任何人情可讲。在利润面前我只拿六分，战胜对手，我一直本着‘大胜靠德’。”
“德？以德服人？”
“生意人，利益当先。你挡了我的财路，自然生意上见真章。”
钱如海拱起手背敲了几下桌面，看到桌面上的粗糙，嫌弃地收回了手，“话已至此，告辞！”
“钱老板，慢走！”
宋清秋笑着送出门，转头回来，何明远已经把晚饭做好了。
三人其乐融融吃饭时，许增良回来了。
“我还以为你跟我绝交了呢。”
“好好的，我为什么要跟你绝交？我去省城，办了点事。”许增良拿来碗筷，拉过一把椅子，坐在了何明远和宋清秋中间。
何明远忍不住笑出声，往一旁挪了挪凳子，隔着许增良继续给宋清秋夹菜，“秋儿，这菜清淡，多吃点。”
宋清秋一边吃饭一边翻看着从苏姐那借来的俄语书，上面标满了密密麻麻的汉字拼音，“ze ne——价钱，kela si wa ya——漂亮，普里为特——你好······”
“俄语里的弹舌最难学，你怎么想起学俄语？”天冷，饭凉的快，许增良劝她赶紧吃饭。
“我吃饱了，我学会儿俄语，说不定什么时候用上。”
宋清秋捧着书坐到炉子边，安静地背单词。
饭桌上，何明远没看许增良一眼，快速扒拉了一碗饭走人。
入夜风雪大作，许增良留下没走。
宋清秋坐在昏暗煤油灯下埋头雕刻剪纸。
“清秋，你已经好几天没合眼了，去睡一会儿。”许增良望着熬得两眼通红的宋清秋很是心疼。
“我不困，你赶紧回去休息吧。”
许增良佯装没听见，默默出去抱来一些木头，坐在炉子旁劈柴。
周六，那几个老外如期而来。
看到把原来的剪纸作品终于做成了精美且便于运输的装裱画，甚为兴奋。
那个女老外依旧是他们一行人的代表，进行跟宋清秋沟通，她指着墙上悬挂的龙穿牡丹剪纸画，“龙30个，那个paradise flycatcher 10个。”
许增良随即翻译道：“清秋，她要绶带鸟剪纸。”
宋清秋不假思索脱口而出：“雍容华贵的牡丹搭配双绶带鸟，名曰：富贵长春。”
“······”许增良随即翻译成英语，然而那几个老外听不太懂，宋清秋拿出笔在纸上立马画出草图，他们秒懂。
一翻艰难且又深度的交流过后，敲定下订单数量，一共40副剪纸，他们准备年后带回国，因此并不着急交货，最终以每幅剪纸4.2元的价格成交。
别看订单数量不少，可剔除包装装裱等费用，也就能赚60元。
还得花费将近一个月的时间。
她心里默默算着这几天赚的钱，还差五十块呢。
望着外面纷飞的大雪，莫非她真要搬离这里？
“小宋啊，生意蛮红火的嘛，小店开业怎么连声招呼也不打，怎么怕我吃你的饭，喝你的茶？”