【第205章 】点卡大卖
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点卡大卖
“当然可以优惠了，不过，这几天，hao2站需要给《天方夜谭魔神实录onlian》这款游戏做广告，你过阵子行吗？”
“行。”
“那个，马大哥，有件事情，我和你商量一下，刚才，我到阿里巴巴站上有商家出售鱼翅，我希望站把鱼翅这种产品去掉，禁止出售这种产品。”
“为什么啊？国内法律又不禁止吃鱼翅。”
“马大哥，你可知道鱼翅怎么做的啊？”
“好像是用鲨鱼的鱼鳍做的吧。”
“渔民捕捉到鲨鱼后，为了获得制作鱼翅的原材料，会将鱼鳍和鱼尾砍下来，然后再把鲨鱼掉海里，鲨鱼经过个把分钟的挣扎，死在海底。我没有吃过鱼翅，不过，我知道海参鲍鱼的味道并不比鱼翅差，海参鲍鱼可以人工养殖，而鲨鱼不行，人们为了吃到美味的几碗鱼翅，就要杀死一头鲨鱼。我觉得我们作为一个企业家，应该关注人类生存的环境，不管是水，空气，还有野生动物，我们都需要关注。”
马云听完秦唐长长一段话后，微笑问道：“小宝，你是不是环保主义者呢？”
“算是吧，我觉得做为一个人，一个现代中国人，应该改变一些陋习，喜欢吃鱼翅，我觉得算得上一种，很多野生动物因为身上某个部件可以做成美食而丧命，也有一些野生动物的皮毛质量好而丧命，比如藏羚羊。”
“行，我马上让站上撤掉鱼翅，以后站上也不卖鱼翅了。”
两个小时后，阿里巴巴站首页发布一条简讯，声明阿里巴巴站上的用户不可以进行鱼翅交易，并详细介绍了一下鱼翅的制作过程，呼吁大家以后别再吃鱼翅，而改吃同样美味的海参鲍鱼，因为海参鲍鱼可以养殖。
次日，就阿里巴巴站撤销鱼翅交易之事，马云还主持召开了一个记者会，国内不少媒体报道了此事，甚至欧美的一些主流媒体也报道此事，将马云称之为有社会公德心的企业家。当然，很少人知道这件事情的内幕，秦唐也没有想过为了出风头而站出来解释一下。
……
《天方夜谭魔神实录onlian》开始公测之后，刚开始几天，注册人数增加很快，过了一段时间，注册人数增加速度开始减缓，毕竟现在上用户数量有一个基数，当然，上用户数量也在不断提升。
……
七月底，携程并购现代运通的谈判有了一些进展。
自从今年三月份，携程收购了商之行后，马天成决定趁热打铁，再去跟现代运通的孙同方谈并购问题。
可是，这个谈判太艰难了，持续了数个月之久。
这几个月里都是这样的：马天成和钟浩方从岸江飞到北京后，一下飞机就直奔与孙同方约定见面的餐厅或者酒吧，东北菜吃腻了吃湖南菜，湖南菜吃腻了吃广东菜。尽管菜谱不一样，但话题都是一样。马天成一遍一遍跟孙同方谈梦想、谈未来，孙同方也一遍一遍地研究携程，双方都在磨合中寻找着共识。
对并购现代运通，马天成非常执着，他觉得收购这家公司之后，除了可以让携程的用户人数得到大幅提升，另外还有，这也是最重要的一点，那就是孙同方的能力，觉得此人在携程的发展中担任重要角色。
秦唐很赞同马天成的观点，也支持他收购现代运通的方案。
并购现代运通，马天成表现出的不达目的不罢休的韧性来源于他做业务时总结的经验：跟别人谈判就像谈恋爱，时间长了，肯定会产生暧昧关系。另外，还有一个最重要的原因，如果马天成这次再搞定了，秦唐个人至少将向他奖励三十万元的现金，还有，秦唐还会向携程再次注入6000万元的资金。
时间过得真快，不知不觉中，四个月已经过去了，遗憾的是，谈判还没有结果。
秦唐也开始劝马天成：“马大哥，谈不下来就算了，何况谈妥了后，对方开出的价钱，我们还无法接受，我们还是自己慢慢法杖吧。”
“小宝，我是这样想的，互联公司的价值是被高估的，尽管还不赚钱，但是在资本市场上有价值，尽管最近几个月，现在互联上市企业市值严重缩水，还是有很多风险投资公司愿意投资携程。现代运通这样的传统公司虽然赚钱，但是在资本市场上不值钱。用资本市场上值钱的携程股份去收购资本上不值钱的现代运通，不必花费太多现金，这样可以快速增加携程的实力，将竞争者远远抛到身后，对我们携程长远发展还是有很大好处的。”
“那好吧，你抓紧点，尽快把孙同方搞定了”
在孙同方的面前，马天成从来不说携程有钱，只是反复强调对方来携程后，大家可以一起做事情。不断暗示孙同方，在现代运通没能达到的希望和理想，在携程可以达到。
面对马天成如此推心置腹地“求婚“，孙同方意下如何呢？
其实，孙同方也意识到了互联的威力，他曾经为自己公司弄了一个站：l，不过由于公司缺钱和缺人才，从来没有去做上推广，站只是起着一张海报的作用。
这时，孙同方还碰到一个麻烦的问题：国家就要出新政策，不再允许部队从事实业经营。孙同方只能赶快卖掉现代运通了。
那卖给谁呢？
比携程有实力的收购者有华夏旅游和岸江思维科技集团。
华夏旅游有李嘉诚的和记黄埔和长江实业做后盾；而岸江思维科技集团的董事长仰融更是财大气粗，他曾经对孙同方说过，他不缺钱，也不缺人，但是需要一个有创新精神的领导者和一个已经形成业务规模的公司；更有一些公司提出，携程出价值多少钱的股票，他们就出多少钱的现金，甚至愿意出比携程更高的价格。
所以，孙同方也非常头疼。
年的上半年里，自从携程收购了商之行，艺龙也成功收购了百德勤后，做为订房的老大，现代运通自然而然成为了众多旅游站收购的重点对象。
在跟孙同方谈判的对象中，目的性最强的是华夏旅游的负责人。这位负责人心里最清楚，收购了现代运通，华夏旅游的霸主地位就巩固了。否则，华夏旅游的前途肯定是凶多吉少。
其次是岸江思维科技集团的仰融，这位资本运作高手，拥有多家上市公司的老总。一开口总是那么自信和盛气凌人，他劈头盖面就问孙同方，到底要多少钱才肯转卖现代运通？并且多次强调、钱对他来说根本不是问题。
已经在部队里服役二十多年，后来又在商海中磨练了很多年的孙同方，可谓也是阅人无数了。面对众多的收购者，他权衡再三后，决定把橄榄枝抛给了携程。
为什么孙同方偏偏钟情于携程呢？
主要有三方面原因，一方面是因为马天成的诚意打动了孙同方，另一方面是因为马天成的创业团队打动了孙同方，还有，携程控股股东是秦唐，孙同方知道此人在国内互联领域的地位，国内百分之九十五以上的互联用户是”思托赛特”qq的用户。
现代运通的发展当然需要资金，但是这个时候，上现代运通的公司很多，资金已经不是问题，重要的是人才结构问题。与携程创始人接触后，孙同方认为携程的创始人有知识、有文化、有眼光、有魄力，这一点，跟孙同方接触的其他公司都不同。特别是马天成，这个从岸江交大毕业的南方人有冲劲，很能干，讲义气。还有钟浩方，说话不多，但思维缜密，在技术上绝对是专家。以及年轻的秦唐……孙同方暗想：如果现代运通与携程合在一起，可以把事情做大，尽管上不了市，一年弄个几千万的利润应该是没有问题的。
答应将公司卖给携程后，接下来的就是细谈收购方案了。
对携程的市值估值，马天成和秦唐等其他股东有共识，那就是携程的市值至少值55亿元人民币，刚开始谈判时，并没有报出最低价格。
最后，孙同方认同了携程的价值是6亿元人民币，同时，他心里也极好携程的未来，两间公司的并购也变的顺利了。
携程对现代运通的并购方式是股票加现金……为了完成这次并购，携程拿出了六百万股股票，另外，携程还支付了550万元的现金。
签订收购协议之前，秦唐会再次向携程注入资金，金额为6000万元人民币，他持有该公司400万股股份。加上收购现代运通公司而增发的股份，携程的总股本将达到2亿股，秦唐持有该公司的股权比例依旧为百分之七十。
截至目前为止，秦唐为了得到携程的股份，他一共投入了25亿元人民币，凭借他的资本实力，完全可以开出令人马天成等其他股东无法拒绝的收购价，让携程成为他旗下的全资子公司，不过，他此时他并不打算这么做。
秦唐心里很清楚，如果没有马天成等这些员工的话，那么，携程的市值根本不可能达到6亿元，想要公司的管理层为公司发展多多出力的话，肯定需要让公司的管理者持有公司的股份。
……
月日，秦唐刚够二十周岁生日没多久，秦唐来到北京，代表携程和现代运通的总经理孙同方签订携程收购现代运通的协议，同时召开了新闻发布会。
签署收购协议后，秦唐接受记者采访时，他谈道：“携程值多少钱，将来，携程未来的发展前景如何，这一切并不是我一个人说了算的，虽然我是携程的控股股东，也是这家公司的董事长，不过，携程的运营，我不会参与其中，因为我信任携程的创业团队，这个团队是完美的，将来，我还会向很多公司投资，也许以后再也找不到搭配得这么好的团队了。呵呵，大家可以记住今天，我在这里说的话，十年之内，携程年净利润将超过0亿元人民币。”
“秦先生，你说十年之内，携程的净利润将突破0亿元人民币，你如此自信，并把自己的想法说出来，你就不怕国外风险投资商因此好这个领域，向携程的竞争对手注入大量的资金，使得携程出现更多的竞争对手吗？”一个年龄在三十岁左右的女记者提问道。
“不怕。当然不怕携程不怕竞争对手，我一直觉得一个企业能够成功，除了需要资金支持外，还需要有强大的团队，如今，携程不会缺资金，而携程的团队，我也说了，是我见过最强大的。呵呵，我想在不久的将来，携程必将成为全球知名的站，在旅游站中是最有名的。”
七月份，携程和现代运通两家公司月交易总额达到了200万元人民币，完成收购的携程在八月份的月交易额预计将达到500万元人民币，公司的运营支出在00万元至50万元之间，营业收入为50万元左右，净亏损50万元至200万元之间。
对于未来很长一段时间，携程将继续亏欠，对此，秦唐一点也没有在意，他只希望5个月之内，不需要再向携程注入资金了，他还准备十五个月之后，再向携程注入亿元的资金。至于将来让”思托赛特”公司收购携程，还是让携程站独立上市融资，这些，秦唐都还没有考虑清楚。
携程成功收购了现代运通后，业界“地震”了，很多旅游站的ceo都傻眼了，他们很想不通，怎么现代运通也被携程收购了？虽然业内人士知道携程的控股股东是”思托赛特”公司的董事长秦唐，不过，他们并不觉得携程在旅游站的地位能够和”思托赛特”公司在中文即时聊天软件的地位一样。
此次收购也让那些财经记者有了发挥和猜想的空间。
《信息产业报》报导：携程收购现代运通之后，肯定会拉大与竞争对手的距离，其他旅游的人只能眼巴巴地着携程团队数钱了，携程在旅游站的地位将向”思托赛特”qq在中文即时聊天软件的地位靠拢。
《中国经营报》发表评论：近日携程对运通的并购，巩固了携程在旅游电子商务站中的老大地位。并购给携程带来了更多的资源和客户，现代运通是业内的老牌企业，行业资源非常丰富，会员就有40万，现在再加上携程的0多万，就是20多万了。在如今的关系营销时代，谁拥有客户谁就是赢家。
还有其他很多媒体的评论，尽管篇幅长短不一，不过，法基本一致。
但实际上，携程收购运通之前，已是国内最大的酒店分销商。携程收购运通的目的，不是为了增加了40万会员。最重要的是，孙同方为携程开拓了北方市场，确立了携程在业内的老大地位。
在互联进入“严冬”，大批公司在做垂死挣扎的时候，6000万元人民币新注入资金简直就是天文数字。
这个时候，纳斯达克已经崩溃，很多投资人要么是停止投资，要么撤出亚洲，或者就是整个公司破产，很多媒体都认为秦唐这个决定颇为大胆。
……
月2日，星期六晚上七点二十分钟，公测时间已经三十五天的《天方夜谭魔神实录onlian》在线最高人数突破十万人，此时，这款游戏的注册用户人数达到75万，”思托赛特”公司一共为这款游戏开设了46组服务器。
截至目前为止，秦唐已经为这款游戏组建了二十名客服的客服部门，还有三十多名推广员的推广部门，推广员主要工资就是推销游戏点卡，游戏正式收费之前，这些推广员就开始推销游戏点卡。
次日，上午十点左右，《天方夜谭魔神实录onlian》官方站正式对外公布商业化运营时间，下个星期六月9日中午十二点整，《天方夜谭魔神实录onlian》这款络游戏正式开始收费，另外还公布了收费方式，一共有两种，分别是包月付费和计点收费，包月费是三十元，计点收费标准是04元/小时，每刻钟为一计时点。
截至当天下午，”思托赛特”公司旗下的印制游戏卡的子公司已经制作了22万张三十元面值的包月卡，0万张0面值400点（00个小时）的点卡，0万张20元面值的240点的点卡，0万张0元面值的0点的点卡，另外还制作了万张0点点数和万张20点点数的免费点卡，这些免费点卡是准备用来赠送给秦唐旗下吧和郑中发旗下吧的会员的。。。
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还有其他很多媒体的评论，尽管篇幅长短不一，不过，法基本一致。
但实际上，携程收购运通之前，已是国内最大的酒店分销商。携程收购运通的目的，不是为了增加了40万会员。最重要的是，孙同方为携程开拓了北方市场，确立了携程在业内的老大地位。
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