【第564章 】逗乐了
推荐阅读：深空彼岸、最强战神、龙王殿、天下第九、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
一秒记住【笔趣阁 www.biqugexszw.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
“过奖，那些都是小手段，上不了台面。”被李大林当着大家的面夸，秦唐有点不好意思。
这时，大家都好奇的着李大林，李大林接着说：
“这我可没有夸大，上次我代理了一个新牌子，正苦于没有好的宣传手段，没想到我随便和秦兄弟一说，第二天他就立刻给我出了一个点子，销路一下子就打开了。”
“还有这种事？上次你推广的方法真是秦唐教的？那真是绝了，当时大伙就纳闷了，你什么时候对宣传也那么在行，原来背后有高人指点啊。”钱志拍着秦唐的肩膀笑着说，他是越来越好秦唐了。
这个事其实是一个月以前发生的事情，当时李大林代理了一个新品牌的笔记本电脑，质量也还不错，由于是新品牌推广，所以厂家给了非常优惠的价格，并承诺一旦帮忙打开了市场就签订长期的优惠价格协议。虽然厂家条件很好，但近年来it行业竞争激烈，市场都被几个大品牌给垄断了，新品牌想要从中分一杯羹是极端困难的，很多代理商都不好这个牌子。但李大林这个人却不一样，他为人喜欢冒险，并且坚信风险越大回报也越大，他接下了代理。
一开始李大林也是意气风发地准备大展宏图，可是现实是残酷的，销售的时候遇到问题了，高科技产品讲究的是信誉和品牌效应。虽然李大林多方面宣传。甚至把产品摆在了柜台最显眼的位置，可是依然无人问津。为此李大林十分苦恼，一次和秦唐喝酒的时候，可能是因为喝高了，他就向秦唐大倒苦水，当时他也没在意，没想到第二天秦唐就给他出了个主意，他一听感觉还真有戏，他是喜出望外，立刻按照秦唐的说法做了。
首先李大林在街上搞了个活动。悬赏一千元找出新品牌电脑和一家国际知名品牌电脑的不如之处，一句话就是找缺点。这个活动一开始因为大家对新品牌电脑的不了解，所以围观的人虽然多，但却很少有人参与。可是奖金又确实诱人，几个禁不住诱惑的人随意上台说，可是又说得不好，只能灰溜溜的下台。
活动的第二天就不一样了，参加活动的人就多了，可能是因为有备而来，有几个人特意在上细致了解过新品牌电脑，结果很快就回答出来，并拿到了奖金，这下子围观人群的热情被激发出来。场面变得异常火爆。
如果仅仅是活动，可能最终也只是一些小鳌头，没什么头，真正的杀手锏还在后头呢。这时秦唐就让李大林把现场的火爆情形录下来，找个好点的站发布，再找几个枪手对视频煽风点火的评论，很快就引起了民的注意，民纷纷评论，有很多民骂销售商哗众取宠，说这种宣传方式很老套。也有人说这款电脑很烂，更有人说这款电脑是抄袭的……虽然骂声一片，好评寥寥无几，但产品的知名度却是提高了。
等时机差不多了，再适当的发布一些新品牌电脑的具体信息。再加上枪手的炒作，舆论风评开始往好的方向引导。这时大家突然发现虽然这款电脑和国际知名品牌相比，性能低了一点，质量却很好，而且价格也便宜，只要不是从事特殊行业需求电脑配置过高的人来说，这款电脑还是非常好的，尤其是价格方面更是便宜一大截。就这样销路打开了，生产商为此非常高兴，还特地奖励李大林五十万，并且和李大林签订了长期合作的优惠协议。不过李大林也算厚道，他把奖金全部给了秦唐。
“秦兄弟，你回去好好想想如何给你们自己造势，到时我们一定全力配合。”李大林很干脆的说。
“没问题。”有了李大林和大家的承诺，秦唐信心满满，虽然秦唐对于这个林氏集团不是很了解，但从李大林他们的态度就知道它的庞大，跟一个资金雄厚的大公司竞争，必定是困难重重，可是秦唐不会退缩，反而有一种和高手过招的兴奋感。
“造势这个事情交给秦兄弟，我很放心，林氏集团是冲着秦兄弟去的，具体会有什么动作暂时我们也不太清楚，还要靠秦兄弟自己去把握，我们一定会全力支持秦兄弟的，我们就是你坚实的后盾。”李大林握着秦唐的手鼓励的说，这次危机本来是针对他们的，但阴差阳错的却要秦唐站在前头，李大林心里多少有点过意不去，不过现在大家都是一根绳子上的蚂蚱，只有拧紧了才能听过难关。
“对，秦兄弟放心，老钱我一定全力协助你。”钱志拍着胸口说。
事关生死存亡，大家这时也纷纷表态支持。
“秦兄弟你也到了，回去好好干。”李大林趁热打铁，给秦唐打气，说到底他心里对秦唐还是缺乏那么一点信心，不过这事也只能靠秦唐了，如果秦唐被击垮了，他们的销售也将大幅度缩水，很可能会被挤出it行业，就算能存活下来，想要有所发展也是很困难了。
“大家放心，我一定好好干。”在那么多人期待的目光中，秦唐倍感压力。
“如果没有什么事情，今天就先聊到这里吧，都七点了，大家也饿了，先到隔壁的包间用餐。”时候也差不多了，李大林拍手示意。
大家正准备起身，这时秦唐突然站起来说：
“等等。”
大家的都向秦唐过来，目光中充满了疑惑。
“我有件事想请教一下大家，大家知道我年纪小，经验不是很足，有些事情想得不够透彻。”秦唐突然想起还有一件事情要说。他环视大家。最后把目光停在李大林的身上。
“哦，秦兄弟有什么问题尽管说，不要客气。”听秦唐的口气，事情应该挺严重，李大林也重视起来。
“是这样的，前面我们销售电脑，赚了些提成，可是却一直没有纳税，我不知道这算不算犯法，前面没人注意。加上工作忙，我也就不是很在意，现在被注意上了，我就怕有人拿这个事做文章。”
秦唐担心的说着。这个事一直是他心中的一块大石头，让他寝食难安。
“原来秦兄弟担心的是这个事啊，害得老哥我白担心一场，秦兄弟放心，老哥我虽然对法律不是很懂，但我们出售的产品都是税后的价格，秦兄弟不需要再次纳税了，不过个人所得税还是得交的。”钱志性格比较憨厚耿直，心里藏不住话，秦唐一说完。他就忍不住插嘴说。
“原来是这样子，可是个人所得税大概要较多少？”秦唐好奇的问，前世秦唐一直在底层挣扎，个人收入都是在国家规定的纳税标准以下，一直没有机会交税，曾几何时他也非常羡慕那些每月交几千甚至几万块税务的人。没想到现在已轮到自己了，秦唐有一种恍如隔世的感觉。
“这个具体我也不是很清楚，它是根据个人收入的多少来浮动的，不过如果按个人所得税来交的话，你们又太亏了。国家对个人征收的税收非常重，跟企业税收完全是两个标准，我这样子吧，趁着大家都在，我现在就问一下大家的意见。如果没问题的话你就在大家的店面名下挂一个销售经理的职位，到时我们就以奖金分红的形式付给你提成。”李大林说完就回头着大家。等着大家的意见。
“这是小事情，我回头弄一下资料，你就是我们店的销售总监了。”钱志说。
“我也没问题。”
大家也跟着纷纷表态，事情得到圆满的解决，李大林很高兴，他点点头，拍着秦唐的肩膀笑呵呵的说：
“秦兄弟，怎么样，事情解决了，这下可以安心去吃饭了吧。”
“真是太谢谢大家了。”秦唐激动的说，心中的石头落地了，他也能放手大胆的做事了。
……
秦唐回到学校的时候已经是晚上十点了，他来到位于商业街的会议室里，拉开那张专属于他的座椅就坐了上去。他脑袋向后靠了靠，双眼微合，四面转动的安全头枕更舒服的顶住了他的后脑，似乎要进入梦乡。事情来得太突然了，他的神经一直都绷紧着，身为这个销售的核心，他的脑袋就一直没有停止过转动。
虽然从李大林他们那里得到了答案，并且达成了共识，但真正要依靠的还是自己，如果自己没有能力，不能把对手拦在学校之外，这块市场就将会失去，前面辛辛苦苦铺设的销售也将为他人做嫁衣。秦唐不敢有丝毫的放松，他振作精神，拿出电话给罗大鹏和王晴晴拨了过去，叫他们到会议室来，然后把今天和李大林的事情告诉他们，对手已经渐渐浮出水面，他们也需要重新布置工作。
一人计短，三人计长，秦唐他们一直讨论到深夜，总结出了一套新的应对方案，新方案并没有对旧方案有改动，只是在旧的基础上多加了几点。主要改动其中一点，取消原计划停止扩张的决定，改成加快扩大销售，同时补充了几个要点，其中包括一、组织客户调查团，对所有向他们购买过电脑的客户进行一次回访，实地帮客户解决问题，增加客户的满意度；二、新公司成立后，将扩大招聘，招收一批勤工俭学的学生，切实的帮助一部分学生；三、策划一些公益活动，加大对社会公益的投入，进一步扩大公司的影响力，提高公司的知名度；四、加快站宣传的制作。
最后太累了，秦唐、罗大鹏和王晴晴都在会议室旁的休息间过夜。
接下来的几天秦唐他们都在为应对即将的危机而忙碌，最先冒头竟然是学校方面的某些领导，这即在秦唐的意料之中，但又有点出乎意料之外。
首先是学校的一些广告牌位不允许秦唐他们张贴广告了。提出要签订新的合同。接着学校的站也清理了秦唐他们的宣传信息，然后上又出现一些帖子，污蔑秦唐他们欺骗消费者，更要命的是一个新的学生销售队伍高调出现，叫“枫林销售中心”，从名字不难猜出背后站着林氏集团。他们以低价开始试图抢占市场，其销售模式更是基本照抄秦唐的，秦唐他们了非常气愤，可是却无可奈何。罗大鹏组织人在校园上回帖澄清事实，可是帖子却没有被放到上。打电话询问却被告知正在审核中，需要稍等几天。罗大鹏又气又怒，他去找相关领导，却又被拒之门外。舆论愈演愈烈。秦唐他们一时陷入四面楚歌的境地，犹如一叶扁舟行驶在狂风怒潮之中，摇摇欲坠。
这天秦唐召集了公司的骨干开会，主要研究应对方案，公司已经注册成功，营业执照也已经批下来，全名叫“标林电脑销售有限公司”，注册资金二十万元。虽然公司成立了，但由于处于高速发展期，加上面临的困境。很多制度都有来得及完善，依旧沿用以前的管理制度。
秦唐做在主座上，一边听着属下的汇报，一边思考着。
“由于上出现了对我们不利的消息，而我们又不能作出澄清，形势开始恶化，特别是新出现的一个销售队伍，他们以低价试图和我们竞争，形势更加不利。现在局面混乱，很多学生都在观望着。所以对方并没有能够一举夺得市场份额，我们也想法设法通过qq等通讯方式进行回应，暂时是稳住了一些老客户，可是现在我们的业务已经急剧缩减，尤其是在开发新客户这一块遇到了极大的困难。如果近期内我们不能采取有效措施，后果将不堪设想。”
新任的市场部总监洪飞首先作了报告发言。得出来他确实很用心，报告作得很全面，他的一些法也说了出来。虽然公司一成立就面临巨大的挑战，但大家都没有消沉，而是积极的寻求解决方法，这是秦唐在为公司困境而担忧之时，也感到了欣慰。
“说的不错。”秦唐着洪飞，用眼神表示赞许，“困难是暂时的，我们一步步走到现在，前面我们没有被困难击垮，现在也不会，以后更加不会。”
秦唐的话让大家热血沸腾，这些天太压抑了，他们太需要鼓舞了，大家热烈鼓掌，王晴晴更是火热地注视着秦唐，心里满是崇拜之情，秦唐很少在众人面前发表讲话，但每次讲话却都能让人有一股无端的信服感，就像现在，虽然只是三言两语，但沉重严肃的气氛却一扫而光，更是激起了大家的斗志。
“大鹏，你说一下你那边的情况。”到大家的士气提起来，秦唐又把话题领回会议的主题。这时大家都期待的向罗大鹏，最近坏消息太多了，大家都希望罗大鹏能带来好消息。
“我这边也不乐观，本来站弄起来了，视频也制作好了，可是因为站知名度不高，没什么人气，影响有限，没办法发挥应有的效用，大家正在为这个事烦恼呢。”罗大鹏耸耸肩无奈地说，本来以为搞出站和视频，就可以进行有力的反击了，没想到结果竟然是这样子，大家都很泄气，一时气氛沉闷起来。
“来是我想得太简单了，这个先放一放，让我好好想想，你说说其他方面的吧。”秦唐头疼不已，原本寄予厚望的秘密武器突然失效了，秦唐心里苦涩不已，不过此时他不能露出哪怕一丝失望的表情，他要挺着，现在他是大家的主心骨。
然而坏消息却没有结束，罗大鹏接下来的话语更是雪上加霜。
“我多次找了相关的领导，请他们吃饭谈条件，可是他们却左顾右盼，一直纠缠在一些细节上面，一开始是价格问题，好不容易谈妥了，有纠缠在广告牌位的数量上，接着又是宣传内容的种种限制。到现在依然没办法敲定下来，要不我们换个站宣传？”
“换个站也不是不行，不过可能效果不太好，这样子会挂上一种浓烈的商业性质，我们为什么发展那么快？因为我们顶着一个学生创业的名头，所以很容易得到学生的认可。或许我们的本质也是在追求利润。但我们的出发点却是从人性着手，我们不能因小失大。”秦唐很耐心的解释，连他也奇怪自己何时变得如此耐心，他反问罗大鹏：
“你有没有想过他们提出这些条件的目的是是什么？”
“恩……，这几天都是在价格上扯来扯去的，当初他们说我们给的价格低，可是我们的价格已经很高了，等咱们再加价就又提出要一次性付清，这一条件谈得很苦，后来他们总算同意我们的付款方式了。有提出要回扣，我觉得他们是想尽量多赚些钱吧。至于加价可能他们也是想尽量向上面表功。”
“你能到他们向上面表功这一点很不错，没有纯粹的生意，生意里面会涉及一定的政治。但上面重的“功”是什么。是把学校的广告位推销出去，同时为学校的站招来广告，这是他们的大前提，如果他们因为贪额外的便宜搞砸了，还这么向上面表功？”
秦唐想了想继续说：
“谈判双方都会试探对方的底线，但没有人会用对自己没有实际意义的事情来来碰触对方的底线，之所以一再的在广告牌数量和宣传内容上纠缠，要么是他们不相信咱们的底线，要么就是他们根本不在乎谈判破裂。”
“恩，我也越来越怀疑他们究竟有没有诚意了。要我们加价和小问题的纠缠，其实都是为了让谈判破裂。”
“他们为什么让谈判破裂？”秦唐问。
“恩……，他们可以再找一家公司谈，难道是林氏集团？”
“他们又为什么找林氏集团？”秦唐又追问。
“恩……，他们想要好处。”
“他们想要的好处我们能给吗？”秦唐依旧紧追不舍。
“我们给不了，而且我们给了，他们未必敢要。”
问到这里秦唐把节奏放缓下来，他对着罗大鹏说：“都说谈判是妥协和变通的过程，这话没有错，但有时候你妥协了。变通了仍然谈不成，为什么？因为你没有在妥协和变通之前多问几个‘为什么’，对方每提一个条件都是有目的的，所以你要多问几个‘为什么’，迫使自己往深处想。深究之后就可以拨云见日、水落石出，最后才做出决定。”
罗大鹏恍然大悟。但过后却是更加的苦恼，因为眼前的希望破灭了，而下一个希望还不知道在哪里。
会议没有讨论出什么有用的东西，除了坏消息还是坏消息，应对的方案却了了无几。
这种情况一直持续到十二月中旬，长时间的危机使公司笼罩在一层阴影之中，员工也开始变得暮气沉沉的。今天早上秦唐心情很压抑，虽然前面大家都说支持他，可是随着这些天业绩的严重下降，关系到自身的切实利益，大家都沉不住气了，他们纷纷要求秦唐降价，三天两头就来烦秦唐。同时由于业绩不好，销售部成员的提成也严重下降，虽然采取了底薪制，并且不断提高底薪标准，但依然有一部分人被挖走了。很多次他都扛不住了想降价，但理智告诉他不能，一旦开了这个口，以前的客户会怎么，他们就真的觉得公司先前是欺骗他们，卖给他们高价电脑了，到时就算暂时得到一些新客户又怎么样，但老客户却是彻底失去了，没有老客户的口碑，以后想做大真的就非常难了。这次降价了，难道对手就不会再次降价吗？到时双方就会进入价格战这条死胡同，“枫林销售中心”有林氏集团撑腰，财大气粗，可能正迫不及待等着秦唐他们这样子做呢？
秦唐深吸一口气，然后用力的呼出来，他走出办公室想到外面透透气，他穿过会议室，刚走到店面里，就到停在角落的自行车。这辆自行车是他前些天刚买的，牌子是捷安特，大概九成新，是秦唐在二手市场淘来的，才卖一百二十块钱。当时秦唐了就非常喜欢，试骑得时候感觉非常棒，他二话不说就买了下来。买的时候也没有什么手续，所以秦唐猜测这可能是辆黑车，不过秦唐也没在意，二手车很少有不是黑车，学校里面跑在路上的自行车。百分之八十都是黑车。所以大家也都见怪不怪了。很多人都是买一两个月，如果丢了，然后又再买一辆，反正便宜，没什么可惜，如果能骑上一两年，那就是赚了，往回收站一扔还能卖个二三十块钱，又可以再去买一辆新的。
秦唐走过去，他抚摸着自行车的坐鞍。突然有股骑车的**。他打开锁，二话不说就夸上自行车，左脚撑住地板，右脚用力一蹬脚踏。就飞快地骑了出去。
秦唐在人群中穿梭，在车流里游动，他穿过市区，上了环城路，他不知道过了多久，也不知道到哪里了，只到旁边的车流越来越少，山却越来越多，他到了农田，到了菜园。还到了果园。秦唐放慢车速，他贪婪的呼吸着清新的空气，流连着这满地的碧绿，心情异常舒畅。
农田的尽头突然出现了一道分界，那是另一番景象下面黑幽幽的一片，不清任何东西，上面却是郁郁葱葱的翠绿，仿佛是竹林，但又不太像，因为它没有竹林高。秦唐很好奇。
近了，慢慢的近了，原来是一片甘蔗林，好大一片甘蔗林，郁郁葱葱的。一直连到远处的山脚下，一根根黑皮甘蔗笔直地矗立在土地上。一个小格大约十来根，显得非常整齐，就像一个个士兵方阵一样。
甘蔗林旁边有一间小木屋，应该是蔗农搭建的，木屋的门向马路敞开着，门口放着一张方形桌，桌上摆着一根根截成段的甘蔗，桌子的正中央摆着一张牌子，上面写着五“毛钱一根，新鲜清甜的甘蔗”。几根头部带着泥土，尾部还没有削去叶子的甘蔗随意地挨在木门旁边，那带着湿气的泥土在告诉客人它们在几分钟前还在这片甘蔗田里站着岗。
离门口不远的屋子里放着一张躺椅，椅子上面躺着一个皮肤黝黑的中年汉子，他眼睛微眯着，显得悠闲而自在。他的左手拿着一把小葵扇，轻轻扇动着，右手边放着一个小茶几，茶几上有一个茶壶，秦唐猜茶壶里装的是清水，因为茶壶边上的茶杯里装的是一杯清水，没有一丝茶叶的影子。
着眼前黑亮黑亮的甘蔗，秦唐觉得饥肠辘辘，他忍不住咽了一口口水，原来从早上到现在，他一直滴水未沾，他了天上的太阳，推测应该是下午两点左右。
秦唐拍拍口袋，他感觉很庆幸，虽然手机忘记带了，但钱包却还在裤兜里。这一切都要归功于王晴晴。以前秦唐一直都不用钱包，一般都是直接把钱塞口袋里面，晚上洗澡时就把钱往抽屉一放，所以他出门经常会忘记带钱。后来王晴晴就个他买了一个钱包，并且注明是‘爱心牌’的，必须要随身携带，王晴晴又把秦唐的各种证件啊，现金啊，都一股脑往里面塞。这下秦唐不敢大意了，虽然钱包的体积有点大，但秦唐却丝毫不敢大意，钱包一旦丢失了，单是各种证件的补办，能把秦唐麻烦死，而他这个人又是最怕办这种麻烦的琐事，所以秦唐每天都小心翼翼的保护着钱包，每到一个地方都习惯性的检查一遍口袋。
“老伯，来根甘蔗。”
“好咧！你要哪一根。”到有客人来，老伯立刻起身热情招呼着。
“就那根长一点的，节口较少的。”秦唐了一下，很快就挑了一根甘蔗。
老伯没有说话，他很干脆的拿起秦唐指的那根甘蔗，就纯熟的削起皮，那动作真是行云流水，秦唐得都有点佩服了。
老伯削好甘蔗递给秦唐后就回到躺椅上准备继续休息，他后头到秦唐站在门口吃甘蔗，就对秦唐说：
“小伙子，进来坐着吃吧。”
“谢谢老伯了。”秦唐没有推辞，刚才骑了那么久的车，他也很累了，本来就是计划买根甘蔗吃顺便休息一下，南方的深秋虽然有点凉，但太阳依然火辣辣的，晒久了也很难受。
老伯从屋子里面拿了张小凳子给秦唐，秦唐就坐在门口休息。或许是因为一个人吃甘蔗很无聊，也或许是感受到老伯的热情，秦唐开始和老伯闲聊起来。
“老伯，这边甘蔗林都是你的吗？真大啊！”
“呵呵。是的。承包几年了。”
“甘蔗很甜，而且又大个，特别是蔗节特别少，真不错。”秦唐咬了一口甘蔗，一边嚼一边赞叹说。
“呵呵，不是我吹，我种了几年甘蔗了，我家的甘蔗不敢说第一，但绝对一流，当年专家下来指导的那些东西。我可是都摸透了，所以种出来的甘蔗那是没的说的。”老伯自豪的说。
“这甘蔗那么好，应该能卖出个好价钱吧。”
一听秦唐问起这个老伯突然有点意兴阑珊起来，他从怀里掏出一盒‘甲天下’（一种便宜的烟。城里很少到，不过乡镇却很畅销，价格很便宜，两三块一包），他给秦唐递了一支，秦唐连忙摆摆手说：“我不抽烟。”
老伯眼角瞥了一眼秦唐，也没有勉强，他点燃烟深深地吸了一口才缓缓地说：
“头两年还行，卖的价格比较高，现在种的人多了。价格就不行了，特别是去年，基本上家家户户都种，结果价格更是跌得厉害，很多人都血本无归。”
听老伯这么一说，秦唐的心情也沉重起来，不由让他想起以前家乡发生的事情。农民普遍缺乏一种市场意识，他们很多时候都是逐利而走，记得秦唐刚上初中二的时候，当时有几户人家种辣椒。结果买了大价钱，收购价一度高达两块钱一斤，当时很多人到就动心了，但行动的人还是不多，第二年更多的人种植辣椒。收购价格虽然有所下降，但依然得到一块钱一斤的高价。那些人又狠赚了一笔。这下子不得了了，一石激起千层浪，几乎整个镇的耕地都种上了辣椒，人们平时闲聊的话题也是说谁家种了几亩辣椒，哪里的辣椒苗好。结果可想而知，收购商一来就发现到处都是辣椒，到处都是辣椒农，他们可是乐坏了，一开始收购价是三毛，结果发现太多了，降到两毛，这时还是有很多人卖，又降到一毛钱，收购商疯了，农民也疯了，一毛钱的价格只能收回肥料和农药的投入，相当于前面全家人都在白忙活，可是满大街都是辣椒，不卖只能烂在田里。而且不是所有辣椒都能卖上一毛钱的价格，只有那种成色好，卖相佳，个头大的才能卖这个价，其他的只能卖几分钱一斤，那一年全镇的农民都损失惨重，连过年都很少听到有鞭炮声响起，整个镇都是死气沉沉的。
当时秦唐不是很懂，只是很难过的在心里骂那些奸商，直到他上了高中，当时政治课上讲到一个市场经济的供求关系，秦唐才真正明白，虽然他不再有怨恨，但他心里反而更加沉重。
然而有了辣椒这个事情在前面警告，但秦唐还是不明白为什么村里的人还是那么愚昧，后来又在种茶叶上面栽了一个跟斗，不过还好茶叶是一个比较保值的东西，价格再低也有个底线，所以虽然最后有点亏，但不是很严重。原来利润真的能让人疯狂，特别是当利润极高的时候，很多人都会抱着侥幸心理，而无视前车之鉴。
“那政府不管吗？这种情况政府应该会出面吧。”虽然秦唐知道答案，但他还是抱着一丝的期望。
“政府是想管啊，可是怎么管？收购商就给那么点价格，想提高收购价别人连理都不理你，大不了就拖，收购商拖得起，可是农民拖不起啊，不立刻把东西从田里收上来，很快就会坏掉。而且到处都是甘蔗，别人也不愁买不到货，大不了换个地方收购呗。”
果然是这样子，这年头有钱才是王道啊。
“既然那么艰难，那您怎么不试着改种其他东西呢？”秦唐问。
“不能改，虽然现在情况不怎么好，但得撑着，等情况好的时候再种，那就迟了，而且现在我们也不再是死等着别人上门收购了，我们把一些起来稍微差点的批发给市里的水果商，虽然价格便宜，但这些都是收购商不上眼的，以前都是拿来直接送人，这些也都能回收一点本钱。我儿子也到外面找批发商了，这几天应该就有结果。”
是啊，情况不好得撑着，秦唐有种豁然开朗的感觉，这些天的压抑也一扫而光，来今年流行‘撑着’。
秦唐吃完甘蔗就立刻返回公司，早上骑出去的时候，秦唐精力充沛，车速也就很快，所以没有感觉骑了多远。可是等秦唐返回的时候才发现原来他已经骑了很远了，大概有四十公里，在饥肠辘辘的情况下，这真是一个艰巨的事情，他艰难的骑回市区，本来计划租辆车的，可是在郊区竟然拦不到一辆出租车，这让他心碎不已，最后只能慢慢的磨回市里。等秦唐回到公司的时候已经是晚上八点了，他随便吃了个三明治，休息了十多分钟，才感觉回复了点力气，所幸他一直以来坚持锻炼身体，否则他非累垮不可。
等差不多了，秦唐就又给罗大鹏和王晴晴打电话，要他们过来开会。
“哇噻，秦唐你今天干什么去了，一整天不见人，回来还喘大气。”罗大鹏一进门到秦唐就夸张的说，其实秦唐只是因为运动太多呼吸有点重而已。
“林，你怎么了，最近是不是太累了，你要注意休息啊。”王晴晴跟在罗大鹏的后面走进来，到秦唐脸色苍白，担心的跑过来说，她摸着秦唐的衣服，感觉湿湿的，她心里一惊，立刻把手贴到秦唐的额头有点慌张的问：
“你怎么了？是不是生病了？怎么出那么多的汗？”
着王晴晴担心的表情，听着她关切的话语，秦唐心里感觉暖暖的，他轻轻握住王晴晴放在他额头上的手说：
“没事，只是刚才运动过多流汗而已，别担心。”
“出那么多汗，你去跑马拉松了？”
听秦唐这么说，罗大鹏提着的心也放了下来，秦唐是他的好哥们，他也挺关心秦唐的，只是男人之间的关怀表现得比较含蓄而已。公司最近遇到那么多的事情，如果秦唐病了，整个公司就乱了。
“差不多，我骑自行车到乐田镇，然后又骑回来了。”
“乐田镇？”罗大鹏瞠目结舌，这个镇他还是知道的，距离学校有四十多公里，秦唐竟然骑自行车去，他不得不怀疑秦唐病了。
“你不会是压力过大，想自虐吧！”罗大鹏这个人就喜欢挖苦人，不过这也是他表达关心的一种方式，也就是当着熟人的面他才会这样子，秦唐知道他的脾性，所以也不以为意。
“我是那种没事自虐的人吗？”秦唐对罗大鹏翻了个大白眼。
罗大鹏走近秦唐，右手托着下巴，围着他转了一圈，仔细打量了一番后，煞有其事地说：
“像，真像。”
说完就哈哈大笑起来，就连旁边的王晴晴也给逗乐了。
秦唐只能无奈的摸摸鼻子，等他们笑得差不多了，他才打断说：
“言归正传，我今天叫你们来是有事情要安排，今天我骑车出去转了一圈了，好好思考过了，想出了一些应付的法子。”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)
“过奖，那些都是小手段，上不了台面。”被李大林当着大家的面夸，秦唐有点不好意思。
这时，大家都好奇的着李大林，李大林接着说：
“这我可没有夸大，上次我代理了一个新牌子，正苦于没有好的宣传手段，没想到我随便和秦兄弟一说，第二天他就立刻给我出了一个点子，销路一下子就打开了。”
“还有这种事？上次你推广的方法真是秦唐教的？那真是绝了，当时大伙就纳闷了，你什么时候对宣传也那么在行，原来背后有高人指点啊。”钱志拍着秦唐的肩膀笑着说，他是越来越好秦唐了。
这个事其实是一个月以前发生的事情，当时李大林代理了一个新品牌的笔记本电脑，质量也还不错，由于是新品牌推广，所以厂家给了非常优惠的价格，并承诺一旦帮忙打开了市场就签订长期的优惠价格协议。虽然厂家条件很好，但近年来it行业竞争激烈，市场都被几个大品牌给垄断了，新品牌想要从中分一杯羹是极端困难的，很多代理商都不好这个牌子。但李大林这个人却不一样，他为人喜欢冒险，并且坚信风险越大回报也越大，他接下了代理。
一开始李大林也是意气风发地准备大展宏图，可是现实是残酷的，销售的时候遇到问题了，高科技产品讲究的是信誉和品牌效应。虽然李大林多方面宣传。甚至把产品摆在了柜台最显眼的位置，可是依然无人问津。为此李大林十分苦恼，一次和秦唐喝酒的时候，可能是因为喝高了，他就向秦唐大倒苦水，当时他也没在意，没想到第二天秦唐就给他出了个主意，他一听感觉还真有戏，他是喜出望外，立刻按照秦唐的说法做了。
首先李大林在街上搞了个活动。悬赏一千元找出新品牌电脑和一家国际知名品牌电脑的不如之处，一句话就是找缺点。这个活动一开始因为大家对新品牌电脑的不了解，所以围观的人虽然多，但却很少有人参与。可是奖金又确实诱人，几个禁不住诱惑的人随意上台说，可是又说得不好，只能灰溜溜的下台。
活动的第二天就不一样了，参加活动的人就多了，可能是因为有备而来，有几个人特意在上细致了解过新品牌电脑，结果很快就回答出来，并拿到了奖金，这下子围观人群的热情被激发出来。场面变得异常火爆。
如果仅仅是活动，可能最终也只是一些小鳌头，没什么头，真正的杀手锏还在后头呢。这时秦唐就让李大林把现场的火爆情形录下来，找个好点的站发布，再找几个枪手对视频煽风点火的评论，很快就引起了民的注意，民纷纷评论，有很多民骂销售商哗众取宠，说这种宣传方式很老套。也有人说这款电脑很烂，更有人说这款电脑是抄袭的……虽然骂声一片，好评寥寥无几，但产品的知名度却是提高了。
等时机差不多了，再适当的发布一些新品牌电脑的具体信息。再加上枪手的炒作，舆论风评开始往好的方向引导。这时大家突然发现虽然这款电脑和国际知名品牌相比，性能低了一点，质量却很好，而且价格也便宜，只要不是从事特殊行业需求电脑配置过高的人来说，这款电脑还是非常好的，尤其是价格方面更是便宜一大截。就这样销路打开了，生产商为此非常高兴，还特地奖励李大林五十万，并且和李大林签订了长期合作的优惠协议。不过李大林也算厚道，他把奖金全部给了秦唐。
“秦兄弟，你回去好好想想如何给你们自己造势，到时我们一定全力配合。”李大林很干脆的说。
“没问题。”有了李大林和大家的承诺，秦唐信心满满，虽然秦唐对于这个林氏集团不是很了解，但从李大林他们的态度就知道它的庞大，跟一个资金雄厚的大公司竞争，必定是困难重重，可是秦唐不会退缩，反而有一种和高手过招的兴奋感。
“造势这个事情交给秦兄弟，我很放心，林氏集团是冲着秦兄弟去的，具体会有什么动作暂时我们也不太清楚，还要靠秦兄弟自己去把握，我们一定会全力支持秦兄弟的，我们就是你坚实的后盾。”李大林握着秦唐的手鼓励的说，这次危机本来是针对他们的，但阴差阳错的却要秦唐站在前头，李大林心里多少有点过意不去，不过现在大家都是一根绳子上的蚂蚱，只有拧紧了才能听过难关。
“对，秦兄弟放心，老钱我一定全力协助你。”钱志拍着胸口说。
事关生死存亡，大家这时也纷纷表态支持。
“秦兄弟你也到了，回去好好干。”李大林趁热打铁，给秦唐打气，说到底他心里对秦唐还是缺乏那么一点信心，不过这事也只能靠秦唐了，如果秦唐被击垮了，他们的销售也将大幅度缩水，很可能会被挤出it行业，就算能存活下来，想要有所发展也是很困难了。
“大家放心，我一定好好干。”在那么多人期待的目光中，秦唐倍感压力。
“如果没有什么事情，今天就先聊到这里吧，都七点了，大家也饿了，先到隔壁的包间用餐。”时候也差不多了，李大林拍手示意。
大家正准备起身，这时秦唐突然站起来说：
“等等。”
大家的都向秦唐过来，目光中充满了疑惑。
“我有件事想请教一下大家，大家知道我年纪小，经验不是很足，有些事情想得不够透彻。”秦唐突然想起还有一件事情要说。他环视大家。最后把目光停在李大林的身上。
“哦，秦兄弟有什么问题尽管说，不要客气。”听秦唐的口气，事情应该挺严重，李大林也重视起来。
“是这样的，前面我们销售电脑，赚了些提成，可是却一直没有纳税，我不知道这算不算犯法，前面没人注意。加上工作忙，我也就不是很在意，现在被注意上了，我就怕有人拿这个事做文章。”
秦唐担心的说着。这个事一直是他心中的一块大石头，让他寝食难安。
“原来秦兄弟担心的是这个事啊，害得老哥我白担心一场，秦兄弟放心，老哥我虽然对法律不是很懂，但我们出售的产品都是税后的价格，秦兄弟不需要再次纳税了，不过个人所得税还是得交的。”钱志性格比较憨厚耿直，心里藏不住话，秦唐一说完。他就忍不住插嘴说。
“原来是这样子，可是个人所得税大概要较多少？”秦唐好奇的问，前世秦唐一直在底层挣扎，个人收入都是在国家规定的纳税标准以下，一直没有机会交税，曾几何时他也非常羡慕那些每月交几千甚至几万块税务的人。没想到现在已轮到自己了，秦唐有一种恍如隔世的感觉。
“这个具体我也不是很清楚，它是根据个人收入的多少来浮动的，不过如果按个人所得税来交的话，你们又太亏了。国家对个人征收的税收非常重，跟企业税收完全是两个标准，我这样子吧，趁着大家都在，我现在就问一下大家的意见。如果没问题的话你就在大家的店面名下挂一个销售经理的职位，到时我们就以奖金分红的形式付给你提成。”李大林说完就回头着大家。等着大家的意见。
“这是小事情，我回头弄一下资料，你就是我们店的销售总监了。”钱志说。
“我也没问题。”
大家也跟着纷纷表态，事情得到圆满的解决，李大林很高兴，他点点头，拍着秦唐的肩膀笑呵呵的说：
“秦兄弟，怎么样，事情解决了，这下可以安心去吃饭了吧。”
“真是太谢谢大家了。”秦唐激动的说，心中的石头落地了，他也能放手大胆的做事了。
……
秦唐回到学校的时候已经是晚上十点了，他来到位于商业街的会议室里，拉开那张专属于他的座椅就坐了上去。他脑袋向后靠了靠，双眼微合，四面转动的安全头枕更舒服的顶住了他的后脑，似乎要进入梦乡。事情来得太突然了，他的神经一直都绷紧着，身为这个销售的核心，他的脑袋就一直没有停止过转动。
虽然从李大林他们那里得到了答案，并且达成了共识，但真正要依靠的还是自己，如果自己没有能力，不能把对手拦在学校之外，这块市场就将会失去，前面辛辛苦苦铺设的销售也将为他人做嫁衣。秦唐不敢有丝毫的放松，他振作精神，拿出电话给罗大鹏和王晴晴拨了过去，叫他们到会议室来，然后把今天和李大林的事情告诉他们，对手已经渐渐浮出水面，他们也需要重新布置工作。
一人计短，三人计长，秦唐他们一直讨论到深夜，总结出了一套新的应对方案，新方案并没有对旧方案有改动，只是在旧的基础上多加了几点。主要改动其中一点，取消原计划停止扩张的决定，改成加快扩大销售，同时补充了几个要点，其中包括一、组织客户调查团，对所有向他们购买过电脑的客户进行一次回访，实地帮客户解决问题，增加客户的满意度；二、新公司成立后，将扩大招聘，招收一批勤工俭学的学生，切实的帮助一部分学生；三、策划一些公益活动，加大对社会公益的投入，进一步扩大公司的影响力，提高公司的知名度；四、加快站宣传的制作。
最后太累了，秦唐、罗大鹏和王晴晴都在会议室旁的休息间过夜。
接下来的几天秦唐他们都在为应对即将的危机而忙碌，最先冒头竟然是学校方面的某些领导，这即在秦唐的意料之中，但又有点出乎意料之外。
首先是学校的一些广告牌位不允许秦唐他们张贴广告了。提出要签订新的合同。接着学校的站也清理了秦唐他们的宣传信息，然后上又出现一些帖子，污蔑秦唐他们欺骗消费者，更要命的是一个新的学生销售队伍高调出现，叫“枫林销售中心”，从名字不难猜出背后站着林氏集团。他们以低价开始试图抢占市场，其销售模式更是基本照抄秦唐的，秦唐他们了非常气愤，可是却无可奈何。罗大鹏组织人在校园上回帖澄清事实，可是帖子却没有被放到上。打电话询问却被告知正在审核中，需要稍等几天。罗大鹏又气又怒，他去找相关领导，却又被拒之门外。舆论愈演愈烈。秦唐他们一时陷入四面楚歌的境地，犹如一叶扁舟行驶在狂风怒潮之中，摇摇欲坠。
这天秦唐召集了公司的骨干开会，主要研究应对方案，公司已经注册成功，营业执照也已经批下来，全名叫“标林电脑销售有限公司”，注册资金二十万元。虽然公司成立了，但由于处于高速发展期，加上面临的困境。很多制度都有来得及完善，依旧沿用以前的管理制度。
秦唐做在主座上，一边听着属下的汇报，一边思考着。
“由于上出现了对我们不利的消息，而我们又不能作出澄清，形势开始恶化，特别是新出现的一个销售队伍，他们以低价试图和我们竞争，形势更加不利。现在局面混乱，很多学生都在观望着。所以对方并没有能够一举夺得市场份额，我们也想法设法通过qq等通讯方式进行回应，暂时是稳住了一些老客户，可是现在我们的业务已经急剧缩减，尤其是在开发新客户这一块遇到了极大的困难。如果近期内我们不能采取有效措施，后果将不堪设想。”
新任的市场部总监洪飞首先作了报告发言。得出来他确实很用心，报告作得很全面，他的一些法也说了出来。虽然公司一成立就面临巨大的挑战，但大家都没有消沉，而是积极的寻求解决方法，这是秦唐在为公司困境而担忧之时，也感到了欣慰。
“说的不错。”秦唐着洪飞，用眼神表示赞许，“困难是暂时的，我们一步步走到现在，前面我们没有被困难击垮，现在也不会，以后更加不会。”
秦唐的话让大家热血沸腾，这些天太压抑了，他们太需要鼓舞了，大家热烈鼓掌，王晴晴更是火热地注视着秦唐，心里满是崇拜之情，秦唐很少在众人面前发表讲话，但每次讲话却都能让人有一股无端的信服感，就像现在，虽然只是三言两语，但沉重严肃的气氛却一扫而光，更是激起了大家的斗志。
“大鹏，你说一下你那边的情况。”到大家的士气提起来，秦唐又把话题领回会议的主题。这时大家都期待的向罗大鹏，最近坏消息太多了，大家都希望罗大鹏能带来好消息。
“我这边也不乐观，本来站弄起来了，视频也制作好了，可是因为站知名度不高，没什么人气，影响有限，没办法发挥应有的效用，大家正在为这个事烦恼呢。”罗大鹏耸耸肩无奈地说，本来以为搞出站和视频，就可以进行有力的反击了，没想到结果竟然是这样子，大家都很泄气，一时气氛沉闷起来。
“来是我想得太简单了，这个先放一放，让我好好想想，你说说其他方面的吧。”秦唐头疼不已，原本寄予厚望的秘密武器突然失效了，秦唐心里苦涩不已，不过此时他不能露出哪怕一丝失望的表情，他要挺着，现在他是大家的主心骨。
然而坏消息却没有结束，罗大鹏接下来的话语更是雪上加霜。
“我多次找了相关的领导，请他们吃饭谈条件，可是他们却左顾右盼，一直纠缠在一些细节上面，一开始是价格问题，好不容易谈妥了，有纠缠在广告牌位的数量上，接着又是宣传内容的种种限制。到现在依然没办法敲定下来，要不我们换个站宣传？”
“换个站也不是不行，不过可能效果不太好，这样子会挂上一种浓烈的商业性质，我们为什么发展那么快？因为我们顶着一个学生创业的名头，所以很容易得到学生的认可。或许我们的本质也是在追求利润。但我们的出发点却是从人性着手，我们不能因小失大。”秦唐很耐心的解释，连他也奇怪自己何时变得如此耐心，他反问罗大鹏：
“你有没有想过他们提出这些条件的目的是是什么？”
“恩……，这几天都是在价格上扯来扯去的，当初他们说我们给的价格低，可是我们的价格已经很高了，等咱们再加价就又提出要一次性付清，这一条件谈得很苦，后来他们总算同意我们的付款方式了。有提出要回扣，我觉得他们是想尽量多赚些钱吧。至于加价可能他们也是想尽量向上面表功。”
“你能到他们向上面表功这一点很不错，没有纯粹的生意，生意里面会涉及一定的政治。但上面重的“功”是什么。是把学校的广告位推销出去，同时为学校的站招来广告，这是他们的大前提，如果他们因为贪额外的便宜搞砸了，还这么向上面表功？”
秦唐想了想继续说：
“谈判双方都会试探对方的底线，但没有人会用对自己没有实际意义的事情来来碰触对方的底线，之所以一再的在广告牌数量和宣传内容上纠缠，要么是他们不相信咱们的底线，要么就是他们根本不在乎谈判破裂。”
“恩，我也越来越怀疑他们究竟有没有诚意了。要我们加价和小问题的纠缠，其实都是为了让谈判破裂。”
“他们为什么让谈判破裂？”秦唐问。
“恩……，他们可以再找一家公司谈，难道是林氏集团？”
“他们又为什么找林氏集团？”秦唐又追问。
“恩……，他们想要好处。”
“他们想要的好处我们能给吗？”秦唐依旧紧追不舍。
“我们给不了，而且我们给了，他们未必敢要。”
问到这里秦唐把节奏放缓下来，他对着罗大鹏说：“都说谈判是妥协和变通的过程，这话没有错，但有时候你妥协了。变通了仍然谈不成，为什么？因为你没有在妥协和变通之前多问几个‘为什么’，对方每提一个条件都是有目的的，所以你要多问几个‘为什么’，迫使自己往深处想。深究之后就可以拨云见日、水落石出，最后才做出决定。”
罗大鹏恍然大悟。但过后却是更加的苦恼，因为眼前的希望破灭了，而下一个希望还不知道在哪里。
会议没有讨论出什么有用的东西，除了坏消息还是坏消息，应对的方案却了了无几。
这种情况一直持续到十二月中旬，长时间的危机使公司笼罩在一层阴影之中，员工也开始变得暮气沉沉的。今天早上秦唐心情很压抑，虽然前面大家都说支持他，可是随着这些天业绩的严重下降，关系到自身的切实利益，大家都沉不住气了，他们纷纷要求秦唐降价，三天两头就来烦秦唐。同时由于业绩不好，销售部成员的提成也严重下降，虽然采取了底薪制，并且不断提高底薪标准，但依然有一部分人被挖走了。很多次他都扛不住了想降价，但理智告诉他不能，一旦开了这个口，以前的客户会怎么，他们就真的觉得公司先前是欺骗他们，卖给他们高价电脑了，到时就算暂时得到一些新客户又怎么样，但老客户却是彻底失去了，没有老客户的口碑，以后想做大真的就非常难了。这次降价了，难道对手就不会再次降价吗？到时双方就会进入价格战这条死胡同，“枫林销售中心”有林氏集团撑腰，财大气粗，可能正迫不及待等着秦唐他们这样子做呢？
秦唐深吸一口气，然后用力的呼出来，他走出办公室想到外面透透气，他穿过会议室，刚走到店面里，就到停在角落的自行车。这辆自行车是他前些天刚买的，牌子是捷安特，大概九成新，是秦唐在二手市场淘来的，才卖一百二十块钱。当时秦唐了就非常喜欢，试骑得时候感觉非常棒，他二话不说就买了下来。买的时候也没有什么手续，所以秦唐猜测这可能是辆黑车，不过秦唐也没在意，二手车很少有不是黑车，学校里面跑在路上的自行车。百分之八十都是黑车。所以大家也都见怪不怪了。很多人都是买一两个月，如果丢了，然后又再买一辆，反正便宜，没什么可惜，如果能骑上一两年，那就是赚了，往回收站一扔还能卖个二三十块钱，又可以再去买一辆新的。
秦唐走过去，他抚摸着自行车的坐鞍。突然有股骑车的**。他打开锁，二话不说就夸上自行车，左脚撑住地板，右脚用力一蹬脚踏。就飞快地骑了出去。
秦唐在人群中穿梭，在车流里游动，他穿过市区，上了环城路，他不知道过了多久，也不知道到哪里了，只到旁边的车流越来越少，山却越来越多，他到了农田，到了菜园。还到了果园。秦唐放慢车速，他贪婪的呼吸着清新的空气，流连着这满地的碧绿，心情异常舒畅。
农田的尽头突然出现了一道分界，那是另一番景象下面黑幽幽的一片，不清任何东西，上面却是郁郁葱葱的翠绿，仿佛是竹林，但又不太像，因为它没有竹林高。秦唐很好奇。
近了，慢慢的近了，原来是一片甘蔗林，好大一片甘蔗林，郁郁葱葱的。一直连到远处的山脚下，一根根黑皮甘蔗笔直地矗立在土地上。一个小格大约十来根，显得非常整齐，就像一个个士兵方阵一样。
甘蔗林旁边有一间小木屋，应该是蔗农搭建的，木屋的门向马路敞开着，门口放着一张方形桌，桌上摆着一根根截成段的甘蔗，桌子的正中央摆着一张牌子，上面写着五“毛钱一根，新鲜清甜的甘蔗”。几根头部带着泥土，尾部还没有削去叶子的甘蔗随意地挨在木门旁边，那带着湿气的泥土在告诉客人它们在几分钟前还在这片甘蔗田里站着岗。
离门口不远的屋子里放着一张躺椅，椅子上面躺着一个皮肤黝黑的中年汉子，他眼睛微眯着，显得悠闲而自在。他的左手拿着一把小葵扇，轻轻扇动着，右手边放着一个小茶几，茶几上有一个茶壶，秦唐猜茶壶里装的是清水，因为茶壶边上的茶杯里装的是一杯清水，没有一丝茶叶的影子。
着眼前黑亮黑亮的甘蔗，秦唐觉得饥肠辘辘，他忍不住咽了一口口水，原来从早上到现在，他一直滴水未沾，他了天上的太阳，推测应该是下午两点左右。
秦唐拍拍口袋，他感觉很庆幸，虽然手机忘记带了，但钱包却还在裤兜里。这一切都要归功于王晴晴。以前秦唐一直都不用钱包，一般都是直接把钱塞口袋里面，晚上洗澡时就把钱往抽屉一放，所以他出门经常会忘记带钱。后来王晴晴就个他买了一个钱包，并且注明是‘爱心牌’的，必须要随身携带，王晴晴又把秦唐的各种证件啊，现金啊，都一股脑往里面塞。这下秦唐不敢大意了，虽然钱包的体积有点大，但秦唐却丝毫不敢大意，钱包一旦丢失了，单是各种证件的补办，能把秦唐麻烦死，而他这个人又是最怕办这种麻烦的琐事，所以秦唐每天都小心翼翼的保护着钱包，每到一个地方都习惯性的检查一遍口袋。
“老伯，来根甘蔗。”
“好咧！你要哪一根。”到有客人来，老伯立刻起身热情招呼着。
“就那根长一点的，节口较少的。”秦唐了一下，很快就挑了一根甘蔗。
老伯没有说话，他很干脆的拿起秦唐指的那根甘蔗，就纯熟的削起皮，那动作真是行云流水，秦唐得都有点佩服了。
老伯削好甘蔗递给秦唐后就回到躺椅上准备继续休息，他后头到秦唐站在门口吃甘蔗，就对秦唐说：
“小伙子，进来坐着吃吧。”
“谢谢老伯了。”秦唐没有推辞，刚才骑了那么久的车，他也很累了，本来就是计划买根甘蔗吃顺便休息一下，南方的深秋虽然有点凉，但太阳依然火辣辣的，晒久了也很难受。
老伯从屋子里面拿了张小凳子给秦唐，秦唐就坐在门口休息。或许是因为一个人吃甘蔗很无聊，也或许是感受到老伯的热情，秦唐开始和老伯闲聊起来。
“老伯，这边甘蔗林都是你的吗？真大啊！”
“呵呵。是的。承包几年了。”
“甘蔗很甜，而且又大个，特别是蔗节特别少，真不错。”秦唐咬了一口甘蔗，一边嚼一边赞叹说。
“呵呵，不是我吹，我种了几年甘蔗了，我家的甘蔗不敢说第一，但绝对一流，当年专家下来指导的那些东西。我可是都摸透了，所以种出来的甘蔗那是没的说的。”老伯自豪的说。
“这甘蔗那么好，应该能卖出个好价钱吧。”
一听秦唐问起这个老伯突然有点意兴阑珊起来，他从怀里掏出一盒‘甲天下’（一种便宜的烟。城里很少到，不过乡镇却很畅销，价格很便宜，两三块一包），他给秦唐递了一支，秦唐连忙摆摆手说：“我不抽烟。”
老伯眼角瞥了一眼秦唐，也没有勉强，他点燃烟深深地吸了一口才缓缓地说：
“头两年还行，卖的价格比较高，现在种的人多了。价格就不行了，特别是去年，基本上家家户户都种，结果价格更是跌得厉害，很多人都血本无归。”
听老伯这么一说，秦唐的心情也沉重起来，不由让他想起以前家乡发生的事情。农民普遍缺乏一种市场意识，他们很多时候都是逐利而走，记得秦唐刚上初中二的时候，当时有几户人家种辣椒。结果买了大价钱，收购价一度高达两块钱一斤，当时很多人到就动心了，但行动的人还是不多，第二年更多的人种植辣椒。收购价格虽然有所下降，但依然得到一块钱一斤的高价。那些人又狠赚了一笔。这下子不得了了，一石激起千层浪，几乎整个镇的耕地都种上了辣椒，人们平时闲聊的话题也是说谁家种了几亩辣椒，哪里的辣椒苗好。结果可想而知，收购商一来就发现到处都是辣椒，到处都是辣椒农，他们可是乐坏了，一开始收购价是三毛，结果发现太多了，降到两毛，这时还是有很多人卖，又降到一毛钱，收购商疯了，农民也疯了，一毛钱的价格只能收回肥料和农药的投入，相当于前面全家人都在白忙活，可是满大街都是辣椒，不卖只能烂在田里。而且不是所有辣椒都能卖上一毛钱的价格，只有那种成色好，卖相佳，个头大的才能卖这个价，其他的只能卖几分钱一斤，那一年全镇的农民都损失惨重，连过年都很少听到有鞭炮声响起，整个镇都是死气沉沉的。
当时秦唐不是很懂，只是很难过的在心里骂那些奸商，直到他上了高中，当时政治课上讲到一个市场经济的供求关系，秦唐才真正明白，虽然他不再有怨恨，但他心里反而更加沉重。
然而有了辣椒这个事情在前面警告，但秦唐还是不明白为什么村里的人还是那么愚昧，后来又在种茶叶上面栽了一个跟斗，不过还好茶叶是一个比较保值的东西，价格再低也有个底线，所以虽然最后有点亏，但不是很严重。原来利润真的能让人疯狂，特别是当利润极高的时候，很多人都会抱着侥幸心理，而无视前车之鉴。
“那政府不管吗？这种情况政府应该会出面吧。”虽然秦唐知道答案，但他还是抱着一丝的期望。
“政府是想管啊，可是怎么管？收购商就给那么点价格，想提高收购价别人连理都不理你，大不了就拖，收购商拖得起，可是农民拖不起啊，不立刻把东西从田里收上来，很快就会坏掉。而且到处都是甘蔗，别人也不愁买不到货，大不了换个地方收购呗。”
果然是这样子，这年头有钱才是王道啊。
“既然那么艰难，那您怎么不试着改种其他东西呢？”秦唐问。
“不能改，虽然现在情况不怎么好，但得撑着，等情况好的时候再种，那就迟了，而且现在我们也不再是死等着别人上门收购了，我们把一些起来稍微差点的批发给市里的水果商，虽然价格便宜，但这些都是收购商不上眼的，以前都是拿来直接送人，这些也都能回收一点本钱。我儿子也到外面找批发商了，这几天应该就有结果。”
是啊，情况不好得撑着，秦唐有种豁然开朗的感觉，这些天的压抑也一扫而光，来今年流行‘撑着’。
秦唐吃完甘蔗就立刻返回公司，早上骑出去的时候，秦唐精力充沛，车速也就很快，所以没有感觉骑了多远。可是等秦唐返回的时候才发现原来他已经骑了很远了，大概有四十公里，在饥肠辘辘的情况下，这真是一个艰巨的事情，他艰难的骑回市区，本来计划租辆车的，可是在郊区竟然拦不到一辆出租车，这让他心碎不已，最后只能慢慢的磨回市里。等秦唐回到公司的时候已经是晚上八点了，他随便吃了个三明治，休息了十多分钟，才感觉回复了点力气，所幸他一直以来坚持锻炼身体，否则他非累垮不可。
等差不多了，秦唐就又给罗大鹏和王晴晴打电话，要他们过来开会。
“哇噻，秦唐你今天干什么去了，一整天不见人，回来还喘大气。”罗大鹏一进门到秦唐就夸张的说，其实秦唐只是因为运动太多呼吸有点重而已。
“林，你怎么了，最近是不是太累了，你要注意休息啊。”王晴晴跟在罗大鹏的后面走进来，到秦唐脸色苍白，担心的跑过来说，她摸着秦唐的衣服，感觉湿湿的，她心里一惊，立刻把手贴到秦唐的额头有点慌张的问：
“你怎么了？是不是生病了？怎么出那么多的汗？”
着王晴晴担心的表情，听着她关切的话语，秦唐心里感觉暖暖的，他轻轻握住王晴晴放在他额头上的手说：
“没事，只是刚才运动过多流汗而已，别担心。”
“出那么多汗，你去跑马拉松了？”
听秦唐这么说，罗大鹏提着的心也放了下来，秦唐是他的好哥们，他也挺关心秦唐的，只是男人之间的关怀表现得比较含蓄而已。公司最近遇到那么多的事情，如果秦唐病了，整个公司就乱了。
“差不多，我骑自行车到乐田镇，然后又骑回来了。”
“乐田镇？”罗大鹏瞠目结舌，这个镇他还是知道的，距离学校有四十多公里，秦唐竟然骑自行车去，他不得不怀疑秦唐病了。
“你不会是压力过大，想自虐吧！”罗大鹏这个人就喜欢挖苦人，不过这也是他表达关心的一种方式，也就是当着熟人的面他才会这样子，秦唐知道他的脾性，所以也不以为意。
“我是那种没事自虐的人吗？”秦唐对罗大鹏翻了个大白眼。
罗大鹏走近秦唐，右手托着下巴，围着他转了一圈，仔细打量了一番后，煞有其事地说：
“像，真像。”
说完就哈哈大笑起来，就连旁边的王晴晴也给逗乐了。
秦唐只能无奈的摸摸鼻子，等他们笑得差不多了，他才打断说：
“言归正传，我今天叫你们来是有事情要安排，今天我骑车出去转了一圈了，好好思考过了，想出了一些应付的法子。”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)