第59章 针锋相对
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早上九点，胜华酒店内。
“王总，我们初步的方案是，我们公司投资五亿美元，用于摩拜出行的广告营销以及产品研发。”滕迅方的负责人方世杰开门见山的说道。
说完，他看着王毅等人，淡定的笑了笑。他穿着黑色的西装，没有系上纽扣。鼻梁上架着一副黑色金边眼镜，面色非常和善。
可是，环顾四周，在摩拜出行负责团队的脸上，他没有见到预料之中欣喜若狂的表情。
因为，大部分的创业公司都会面临着资金短缺，特别是在创业公司资金周转遇到困难而且竞争对手步步紧逼的时候，遇到他们这种资金雄厚的老板，比儿子见了爹还亲。
“噢，那贵司准备占多少股啊？”毕竟是面对甲方，王毅露出人畜无害的笑容，微笑着回应。
王毅最关心的还不是对方要投多少钱，而是对方有多大的胃口。因为如果对方要的股份太多，即使不是第一大股东，没有董事会的投票权，他只需要联合其他小股东一样可以在股东大会影响公司的决策。
“经过慎重考虑，我们觉得占股百分之四十是最合适的。”
出资五亿美元，占股百分之四十，也就是说，他们给摩拜出行的估值二十亿美元。
要知道，摩拜出行从成立至今，才不过半年的时间。注册资本也不过才一千万人民币，如今滕迅的第一轮投资就是五亿美元，估值更是过了百亿人民币，其间的增值，是不可想象的。
“嗯？方总，可能我们公司平时忙着干业务，太低调了。我再好好把最近两天我司的战绩给您汇报一下。”
“我司不仅成功抢占申城市场，而且已经独占金陵、苏杭等地的市场份额。就在我们进入会场的前两分钟，赵一鸣赵总又代表我们公司和东山市签订了合作协议。”
王毅稍微停顿了一下，给方世杰和助理耳语的时间，“而且，赵一鸣赵总传递了还带来了一个消息，那就是我们摩拜出行的最新估值高达两百亿人民币！”
“哈哈，贵公司取得的成就那是有目共睹。”和助理一番交谈后，方世杰笑道：“那两百多亿怎么来的，我们都清楚。”
“虚的咱们就不说了，八亿美元，百分之四十的股份。怎么样，够有诚意了吧。”方世杰脸上堆满笑容。
第二次方世杰给八亿美元，然后占股百分之四十，钱虽然多了，但还是刚才的问题。如果接受对方的报价，王毅就不能保证自己对公司绝对的掌控权。
公司初创的时候，他和夏陌是八二分的股份，后面公司分开去跑市场的时候，为了刺激各个城市负责人的积极性，王毅和夏陌稀释了一部分股份，王毅目前还占有76％，但是如果再稀释出去40％，他自己就才有40.8％的股份，地位岌岌可危。
“我觉得的话，八亿美元，20％的股份刚好。”夏陌知道，王毅是不会愿意稀释出去那么多股份的，所以开始漫天要价。
“您们公司财大气粗，我可以保证，这次您的投资绝对可以获得丰厚的回报。”
“夏总，你们都是青年才俊，我们也相信你的能力。但投资是有风险的，谁也无法保证不会出现意外。”
“这样，我们也做一个让步，八亿美元，30％的股份，这是我们最大的诚意了。”
“方总可能还不知道，我们摩拜出行和雷霆科技的雷总的新公司虽然有业务上的竞争关系，但是，雷总和我们夏总私交甚好。”王毅开始胡说八道，
“这不，前几天我们一起喝茶的时候，雷总还提了一嘴，鸿山资本给我们的估值都差不多150亿了，说要不要请我们一起坐坐。”
夏陌没想到王毅这么无赖，“咳嗽”了一下，掩饰内心的笑意，“不好意思哈，感冒了。”
“哈哈，夏总要保重身体啊。”方世杰转向身边的女助理，“你去叫服务员给夏总准备点热水。”
夏陌只觉得酒店还是自己选的好，使唤起来就是方便，他早就想喝水了，但就是不好意思。
“谢谢！”夏陌点头致谢。
王毅只是在等，方世杰搞这个小插曲很可能是为了证明什么。
但他又能证明什么呢？
早十八年夏陌就和雷图达说好了，让他打配合！
夏陌注意到，方世杰在助理进来的过程中，脸上都是毫无变化，甚至没有交流。这让他疑惑，他的小心思是否有用。
“王总，夏总，实话实说，我个人投资贵公司的意愿是非常强烈的，但是我个人能决定的资金是有限的。”方世杰说完，身体放松的往后靠着，端起桌上的水悠闲的喝着。
他是看好摩拜的发展，特别是对方和各个大城市深度联系的模式。这个地球上，有政府开绿灯的事务，鲜少没有成功的。但是，投资是要考虑回报的。而且，主要是手上可支配的资金有限，往上申请的话，变故也多。
“哈哈，方总太过谦虚了。”夏陌开始不要脸的恭维，“谁不知道方总您大权在握，在投资界久负盛名啊？”
“是啊，方总且听我一言。摩拜出行在一众同行里面体量、资金、人脉都是最垫底的。那何以如今是最成功的呢？”
王毅看向夏陌，开始吹嘘自己的好兄弟，“因为我们有人才。
摩拜出行的成立，源于夏总给我看的一份商业计划书。可以说国内共享自行车的千亿级市场，都是夏总一个人撬动的。
后来，在公司遭遇同行的围追堵截，形式岌岌可危的情况下，又是夏总提供了思路和方法，公司才得以渡过难关，成就如今一片大好的局面。”
“说白了，方总您投资的，不是摩拜出行，而是我们夏陌夏总。”
方世杰的女助理黄英顺不以为然，“王总，我且认为一个公司要想走的远，那不是一个人两个人的力量，团队才是最重要的。”
夏陌看向方世杰的女助理，只觉得她声音很好听，“您说的没错。王总是王婆卖瓜了，公司能有如今的大好形式，除了王毅王总的英明领导，都是大家共同努力的结果，我在其中，实在是微不足道。”
方世杰看着众人的争执，没有参与。其实，唯结果论的东西，讨论过程是没有太多意义的。如果当年刘总没有拿到投资，那他自建物流是不是就是错的呢？所以，历史总是以结果论英雄。
“夏总，我只有一个问题想问你。”方世杰看着夏陌，脸上看不出表情。
“您请问。”夏陌疑惑的看着方世杰。
“也不是什么大问题。
如果给你十个亿，你能创造出多大的价值？”
“呃……”
“没事，随便说说。”看着大家诧异的眼神，方世杰也没有解释原因。
对于王毅所说的投资人才，其实也不是不行，关键在于，人才，是不是货真价实。
早上九点，胜华酒店内。
“王总，我们初步的方案是，我们公司投资五亿美元，用于摩拜出行的广告营销以及产品研发。”滕迅方的负责人方世杰开门见山的说道。
说完，他看着王毅等人，淡定的笑了笑。他穿着黑色的西装，没有系上纽扣。鼻梁上架着一副黑色金边眼镜，面色非常和善。
可是，环顾四周，在摩拜出行负责团队的脸上，他没有见到预料之中欣喜若狂的表情。
因为，大部分的创业公司都会面临着资金短缺，特别是在创业公司资金周转遇到困难而且竞争对手步步紧逼的时候，遇到他们这种资金雄厚的老板，比儿子见了爹还亲。
“噢，那贵司准备占多少股啊？”毕竟是面对甲方，王毅露出人畜无害的笑容，微笑着回应。
王毅最关心的还不是对方要投多少钱，而是对方有多大的胃口。因为如果对方要的股份太多，即使不是第一大股东，没有董事会的投票权，他只需要联合其他小股东一样可以在股东大会影响公司的决策。
“经过慎重考虑，我们觉得占股百分之四十是最合适的。”
出资五亿美元，占股百分之四十，也就是说，他们给摩拜出行的估值二十亿美元。
要知道，摩拜出行从成立至今，才不过半年的时间。注册资本也不过才一千万人民币，如今滕迅的第一轮投资就是五亿美元，估值更是过了百亿人民币，其间的增值，是不可想象的。
“嗯？方总，可能我们公司平时忙着干业务，太低调了。我再好好把最近两天我司的战绩给您汇报一下。”
“我司不仅成功抢占申城市场，而且已经独占金陵、苏杭等地的市场份额。就在我们进入会场的前两分钟，赵一鸣赵总又代表我们公司和东山市签订了合作协议。”
王毅稍微停顿了一下，给方世杰和助理耳语的时间，“而且，赵一鸣赵总传递了还带来了一个消息，那就是我们摩拜出行的最新估值高达两百亿人民币！”
“哈哈，贵公司取得的成就那是有目共睹。”和助理一番交谈后，方世杰笑道：“那两百多亿怎么来的，我们都清楚。”
“虚的咱们就不说了，八亿美元，百分之四十的股份。怎么样，够有诚意了吧。”方世杰脸上堆满笑容。
第二次方世杰给八亿美元，然后占股百分之四十，钱虽然多了，但还是刚才的问题。如果接受对方的报价，王毅就不能保证自己对公司绝对的掌控权。
公司初创的时候，他和夏陌是八二分的股份，后面公司分开去跑市场的时候，为了刺激各个城市负责人的积极性，王毅和夏陌稀释了一部分股份，王毅目前还占有76％，但是如果再稀释出去40％，他自己就才有40.8％的股份，地位岌岌可危。
“我觉得的话，八亿美元，20％的股份刚好。”夏陌知道，王毅是不会愿意稀释出去那么多股份的，所以开始漫天要价。
“您们公司财大气粗，我可以保证，这次您的投资绝对可以获得丰厚的回报。”
“夏总，你们都是青年才俊，我们也相信你的能力。但投资是有风险的，谁也无法保证不会出现意外。”
“这样，我们也做一个让步，八亿美元，30％的股份，这是我们最大的诚意了。”
“方总可能还不知道，我们摩拜出行和雷霆科技的雷总的新公司虽然有业务上的竞争关系，但是，雷总和我们夏总私交甚好。”王毅开始胡说八道，
“这不，前几天我们一起喝茶的时候，雷总还提了一嘴，鸿山资本给我们的估值都差不多150亿了，说要不要请我们一起坐坐。”
夏陌没想到王毅这么无赖，“咳嗽”了一下，掩饰内心的笑意，“不好意思哈，感冒了。”
“哈哈，夏总要保重身体啊。”方世杰转向身边的女助理，“你去叫服务员给夏总准备点热水。”
夏陌只觉得酒店还是自己选的好，使唤起来就是方便，他早就想喝水了，但就是不好意思。
“谢谢！”夏陌点头致谢。
王毅只是在等，方世杰搞这个小插曲很可能是为了证明什么。
但他又能证明什么呢？
早十八年夏陌就和雷图达说好了，让他打配合！
夏陌注意到，方世杰在助理进来的过程中，脸上都是毫无变化，甚至没有交流。这让他疑惑，他的小心思是否有用。
“王总，夏总，实话实说，我个人投资贵公司的意愿是非常强烈的，但是我个人能决定的资金是有限的。”方世杰说完，身体放松的往后靠着，端起桌上的水悠闲的喝着。
他是看好摩拜的发展，特别是对方和各个大城市深度联系的模式。这个地球上，有政府开绿灯的事务，鲜少没有成功的。但是，投资是要考虑回报的。而且，主要是手上可支配的资金有限，往上申请的话，变故也多。
“哈哈，方总太过谦虚了。”夏陌开始不要脸的恭维，“谁不知道方总您大权在握，在投资界久负盛名啊？”
“是啊，方总且听我一言。摩拜出行在一众同行里面体量、资金、人脉都是最垫底的。那何以如今是最成功的呢？”
王毅看向夏陌，开始吹嘘自己的好兄弟，“因为我们有人才。
摩拜出行的成立，源于夏总给我看的一份商业计划书。可以说国内共享自行车的千亿级市场，都是夏总一个人撬动的。
后来，在公司遭遇同行的围追堵截，形式岌岌可危的情况下，又是夏总提供了思路和方法，公司才得以渡过难关，成就如今一片大好的局面。”
“说白了，方总您投资的，不是摩拜出行，而是我们夏陌夏总。”
方世杰的女助理黄英顺不以为然，“王总，我且认为一个公司要想走的远，那不是一个人两个人的力量，团队才是最重要的。”
夏陌看向方世杰的女助理，只觉得她声音很好听，“您说的没错。王总是王婆卖瓜了，公司能有如今的大好形式，除了王毅王总的英明领导，都是大家共同努力的结果，我在其中，实在是微不足道。”
方世杰看着众人的争执，没有参与。其实，唯结果论的东西，讨论过程是没有太多意义的。如果当年刘总没有拿到投资，那他自建物流是不是就是错的呢？所以，历史总是以结果论英雄。
“夏总，我只有一个问题想问你。”方世杰看着夏陌，脸上看不出表情。
“您请问。”夏陌疑惑的看着方世杰。
“也不是什么大问题。
如果给你十个亿，你能创造出多大的价值？”
“呃……”
“没事，随便说说。”看着大家诧异的眼神，方世杰也没有解释原因。
对于王毅所说的投资人才，其实也不是不行，关键在于，人才，是不是货真价实。