第三十八章 圈子决定眼界
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你好，我是做快时尚女装的刘墨，很高兴认识你老板。
有没有兴趣在开一家快时尚女装店！
啪，电话被挂断！
这是刘墨下午打电话以来的被挂断的第五个电话！
电话继续，大多数都是没有兴趣或者暂时不考虑。
好的，我们公司地址实在摩天购物中心写字楼25楼，你可以做公交到哪里，地铁做到哪里！我这边给你发个信息到你手机上。
我这边在加个你的微信！
好的，再见！
第一个电话总算有个意向的，刘墨很兴奋！继续拨打着电话！
打了四十多个电话的时候，余总吩咐了。
刘墨先等等！我们茶室聊聊。
刘墨发现余总特别喜欢叫进去茶室里面！
刘墨啊，还记得我以前跟你说过，人一定要改变自己的圈子吧！
记得的，余总！
刚才我一直在听你打电话！有几个问题。
第一：你一打电话就习惯刻意的声音变得很柔，不正常！不像你平时说话。
第二：是个大问题。你要明白你现在打电话的对象是谁？做什么的？
我看你都是很客气的说，坐公交，坐地铁到公司。
你有没有想过。你现在打电话的客户都是基本上都开了一个店或者多店的？
这些人，基本都是自己有车的人！身份都是和你之前接触的不一样。
都是自己开车来。你发这个信息。难道是看不上对方吗？
这和你之前做行政邀约人来面试完全是两个圈子的人。
所以圈子决定你说话的方式，沟通表达的是两个层次的感觉。
你很优秀，很努力，方式要学习。明白了吧！
好的，余总！谢谢你的指导！
刘墨回复着余总耐心的教导。
出了茶室继续打电话。
你好，我是快时尚女装的刘墨。我们今年大力发展市场，看你也是在这边做了几个女装，可以来公司了解下！
随着刘墨不断打电话，余总也在旁边听着这个自己要求调整过来的人。
余总明白，刘墨还有好多的路要走。
打了一个下午，意向的没有，基本都是先电话了解，有时间上来了在联系！
刘墨把今天的结果像余总汇报沟通后下班了！
下班和袁天一起走在回家路上，聊着今天回来公司的事情。
现在袁天负责着公司系统，网站，还有公司网站招商信息更新，刘墨也让好兄弟刷到有意向的联系他！
二人晚上简单吃了饭！
兄弟来打几把游戏，现在王者荣耀很流行，宝哥他们都在玩！袁天呼叫刘墨再次打游戏了！
没有拒绝袁天刘墨下载了游戏和袁天打了几把休息！
第二天
开完晨会！
刘墨今天你过去大学城那边看看，拜访下客户，找找铺面！余军吩咐刘墨第二天的工作安排。
好的余总。
早上刘墨继续熟悉话术，中途余总让刘墨有时间看看麦凯66问！
下午刘墨做地铁到了大学城！
到了第一时间是找商圈。
拿出手机搜索步行街，没有步行街，接着搜索购物中心。还是没有！
大学城这边的商业圈主要叫大学城南路，是刘墨问了一个部门的滕哥才知道的。
找到大学城南路。
看着做女装的就进去拜访，你好，我是做快时尚女装的，请问你们老板在吗？
不好意思，我们老板不在。就这样刘墨一家一家的拜访，都没有找到老板，也许就是老板，老板不感兴趣就不承认！
看到铺面转让的就登记电话，问清楚费用，面积刘墨就继续拜访大学城南路的商圈！
两个小时后刘墨除了了解几个铺面信息。其他没有任何收获，就开始返回公司。
刘墨，把你今天的拜访整理下。明天交给我！
回到公司余总就吩咐刘墨完成今天的工作。
刘墨按照自己内心想整理的格式模板整理后，下班时间到了！
第二天，在事业部的刘墨除了收获到圈子不一样，谈话不一样，思维不一样外其他的收获不大。
晚上继续和袁天吃饭，打游戏！不知道第二天余总会怎么说呢！
你好，我是做快时尚女装的刘墨，很高兴认识你老板。
有没有兴趣在开一家快时尚女装店！
啪，电话被挂断！
这是刘墨下午打电话以来的被挂断的第五个电话！
电话继续，大多数都是没有兴趣或者暂时不考虑。
好的，我们公司地址实在摩天购物中心写字楼25楼，你可以做公交到哪里，地铁做到哪里！我这边给你发个信息到你手机上。
我这边在加个你的微信！
好的，再见！
第一个电话总算有个意向的，刘墨很兴奋！继续拨打着电话！
打了四十多个电话的时候，余总吩咐了。
刘墨先等等！我们茶室聊聊。
刘墨发现余总特别喜欢叫进去茶室里面！
刘墨啊，还记得我以前跟你说过，人一定要改变自己的圈子吧！
记得的，余总！
刚才我一直在听你打电话！有几个问题。
第一：你一打电话就习惯刻意的声音变得很柔，不正常！不像你平时说话。
第二：是个大问题。你要明白你现在打电话的对象是谁？做什么的？
我看你都是很客气的说，坐公交，坐地铁到公司。
你有没有想过。你现在打电话的客户都是基本上都开了一个店或者多店的？
这些人，基本都是自己有车的人！身份都是和你之前接触的不一样。
都是自己开车来。你发这个信息。难道是看不上对方吗？
这和你之前做行政邀约人来面试完全是两个圈子的人。
所以圈子决定你说话的方式，沟通表达的是两个层次的感觉。
你很优秀，很努力，方式要学习。明白了吧！
好的，余总！谢谢你的指导！
刘墨回复着余总耐心的教导。
出了茶室继续打电话。
你好，我是快时尚女装的刘墨。我们今年大力发展市场，看你也是在这边做了几个女装，可以来公司了解下！
随着刘墨不断打电话，余总也在旁边听着这个自己要求调整过来的人。
余总明白，刘墨还有好多的路要走。
打了一个下午，意向的没有，基本都是先电话了解，有时间上来了在联系！
刘墨把今天的结果像余总汇报沟通后下班了！
下班和袁天一起走在回家路上，聊着今天回来公司的事情。
现在袁天负责着公司系统，网站，还有公司网站招商信息更新，刘墨也让好兄弟刷到有意向的联系他！
二人晚上简单吃了饭！
兄弟来打几把游戏，现在王者荣耀很流行，宝哥他们都在玩！袁天呼叫刘墨再次打游戏了！
没有拒绝袁天刘墨下载了游戏和袁天打了几把休息！
第二天
开完晨会！
刘墨今天你过去大学城那边看看，拜访下客户，找找铺面！余军吩咐刘墨第二天的工作安排。
好的余总。
早上刘墨继续熟悉话术，中途余总让刘墨有时间看看麦凯66问！
下午刘墨做地铁到了大学城！
到了第一时间是找商圈。
拿出手机搜索步行街，没有步行街，接着搜索购物中心。还是没有！
大学城这边的商业圈主要叫大学城南路，是刘墨问了一个部门的滕哥才知道的。
找到大学城南路。
看着做女装的就进去拜访，你好，我是做快时尚女装的，请问你们老板在吗？
不好意思，我们老板不在。就这样刘墨一家一家的拜访，都没有找到老板，也许就是老板，老板不感兴趣就不承认！
看到铺面转让的就登记电话，问清楚费用，面积刘墨就继续拜访大学城南路的商圈！
两个小时后刘墨除了了解几个铺面信息。其他没有任何收获，就开始返回公司。
刘墨，把你今天的拜访整理下。明天交给我！
回到公司余总就吩咐刘墨完成今天的工作。
刘墨按照自己内心想整理的格式模板整理后，下班时间到了！
第二天，在事业部的刘墨除了收获到圈子不一样，谈话不一样，思维不一样外其他的收获不大。
晚上继续和袁天吃饭，打游戏！不知道第二天余总会怎么说呢！