第一百章 创业之初谈
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离别了不舍的小柒，刘墨踏上了回公司的路程，中途一直在手机上交代小柒注意情绪，注意调整身体。
回到出租屋后刘墨开始再次要求自己，一定要上进，做好一个父亲，至少要保证收入，今年才关闭了一个店就对收入有影响，要持续开店，或者自己独资投资。
第二天刘墨到达公司，感受到了公司给的一个爱心红包，庆祝刘墨的传承吧。
工作继续，不过刘墨在工作之余开始从新梳理之前的技能，开始去找铺面，这次不为公司找只为自己的奋斗。
每天上班，学习，锻炼自己，晚上开开视频看看孩子，店铺销售情况有问题对接下飘飘，疫情下刘墨的生活比之前更加规律，更加宅。
直到这天……
下班后刘墨吃了饭，准备开视频看看孩子，余总来了个电话：刘墨，等下我和一个朋友你住的那边吃饭，你带两瓶酒出来嘛。
好的，军哥！差不多什么时候到？自从余总帮刘墨用车做主婚车后，刘墨基本都叫军哥了，也不在叫余总了。
半个小时左右，你吃了的话就陪下，没有么就在一起吃点，余总也是在电话里面问着。
我吃了，军哥，等下我陪你们嘛。
刘墨趁着余总没来的时间开开视频看娃，现在的儿子每天就是吃了睡，睡了吃！
过了20分钟后，余总电话打来问哪里可以填车，要到了，刘墨赶紧下楼等待余总过来。
指挥好余总和他的朋友填好车后到了之前一起上班时候经常聚餐的地方。
余总和他朋友坐下后刘墨就起来问他朋友有没有什么忌口的，得到答案的刘墨就主动去点菜了，之所以那么主动，刘墨完全是在给余总撑场面，毕竟之前是余总带过的人！
点好菜，刘墨再次落坐后看着军哥：余总，介绍下这位优秀的老板嘛。
余总笑笑：别那么见外，这个是老老领导，是我第一份正式稳定工作的引路人，男装界的扛把子，现在女装界的黑马，名品折扣凡茜波的品牌创始人况总是也！
说完后又对着刘墨介绍到：这就是我经常跟你提起的刘墨，很优秀的一个人，现在鞋子界的扛把子。
听着余总这么一吹，还没有等刘墨开口商业互吹，坐在刘墨对面的况总就用很有魅力的声音说：刘墨，别听老余瞎吹牛，我就是胡乱折腾，早就听老余经常跟我说起来你的故事，今天总算见到真人了。
刘墨接了过去：况总，是不是见面不如闻名，大失所望了。
况总也是笑着看着刘墨：你这家伙妄自菲薄，你这是怀疑老余的眼光啊，他差点把你吹上天了，今天也是第一次见面，说真的很早老余就跟我提过他有两个最铁的哥们，你们那个蒋哥是吧。
刘墨听着况总这么说，也不随意插话了，对况总不熟悉，但是余总又介绍过，怕说多了拆台，就一直商业互吹就是不聊重点。
刘墨也不知道为什么今晚余总很沉默，这有点不像刘墨认识的军哥。看着沉默的军哥刘墨就知道有些话要收着点了。
没等多久，上菜后刘墨开始给刚认识的况总和军哥倒酒，况总拦了下：开车了，不能喝了吧今晚。
刘墨也不管余总说没说过，就因为今晚带酒是余总说过的就对着况总说：况总，我听余总说了，你是一个品酒大师，也是一个对酒文化有研究的，今晚帮忙品尝下这个酒嘛，等下我给你叫代驾了！
说完刘墨开始倒酒，坐下后看见余总悄悄伸过来的大拇指，刘墨就知道这个倒酒倒对了，说话也说对了。
酒过三巡，菜过五味……
况总对着刘墨说：刘墨，问你个问题啊！
刘墨还是客气的说：况总，有啥问题你吩咐就行！
况总听完刘墨这样说，就打趣说着：你这就是太客气了，什么吩咐不吩咐的，都是兄弟几个的，我们之间正常点啊，不吹捧。
是这样的，你对名品折扣了解过没。
刘墨假装沉思几秒钟看看余总，余总也没什么表示就说：之前了解过一点，你们的竞品品牌我就非常熟悉，那个芮夕我到处都看见。
哦。你说那个啊，接下来我们的目标就是超越它！
况总说完接着问：刘墨你觉得一个公司产品重要还是团队重要。
刘墨转了个弯来回答这个问题了：我觉得都非常重要。
不过，一个好的产品采购和一个差的产品采购差不多。
刘墨说完这个观点后，况总眼睛一亮：怎么说？详细说说这个问题。
一个好的采购找样100个款，畅销的是20个款，一个差的采购找样100个款，他的货品同样会有20个款会畅销，所以我才说差不多。
真正的核心是市场需求的改变企业能否跟的上，企业未来长期发展规划的核心竞争力和dNA产品能否保持！
如果是做短期的投入，那么短期的货品和长期规划的货品就肯定不一样，企业的领导人也不能确定他是否能长期，所以市场需求的核心竞争力很关键。
刘墨说完后况总若有所思的喝了一喝酒，没说话！
刘墨看了一眼余总还是没有说话，也是在思考刘墨刚才的话语！
其实刘墨能说出来这些都是在鞋子这一年来真正沉下心来学到的。
况总继续问着：刘墨你觉得团队最重要的是什么？
这个问题说真的刘墨还真没想过，就当况总在面试了，也算总结几家公司工作下来的经历回复到：我觉得团队最重要的是，创始人的抗压能力和学习力，中层管理人员的人情世故处理能力，底层人员的勤劳力！
一个团队的组织架构是否完善是多方面的，公司就是把一群拥有自己核心竞争力的人组织在一起，做一件可以改变自己的事！不论从收入还是其他各方面，这个就有点太广了，所以只说大概吧！
况总听完则是：受教了啊刘墨，第一次听到这么清晰的解答。
没等况总继续问，刘墨说：余总，况总赶紧吃菜，有点冷了，酒也不能停嘛。
刘墨就怕继续问的回答有压力了……
接下来话题转移，都是余总在回忆他之前和况总上班的故事。看得出来余总和刘墨的默契依然在！
第一次在这个小饭店的聚餐结束后，况总余总还是自己叫了代驾，刘墨提着半瓶酒，三个人还是喝了一瓶半了。
等余总，况总上车后，刘墨则拿出电话准备给余总打过去，毕竟他觉得今晚这个饭局不正常，有点像考核一样的。中途三个人全程接近两个小时没有任何人摸过一下手机。
都是像在等待答案的人一样。
刘墨不管已经很晚的时间，拨通了电话余总的电话……
离别了不舍的小柒，刘墨踏上了回公司的路程，中途一直在手机上交代小柒注意情绪，注意调整身体。
回到出租屋后刘墨开始再次要求自己，一定要上进，做好一个父亲，至少要保证收入，今年才关闭了一个店就对收入有影响，要持续开店，或者自己独资投资。
第二天刘墨到达公司，感受到了公司给的一个爱心红包，庆祝刘墨的传承吧。
工作继续，不过刘墨在工作之余开始从新梳理之前的技能，开始去找铺面，这次不为公司找只为自己的奋斗。
每天上班，学习，锻炼自己，晚上开开视频看看孩子，店铺销售情况有问题对接下飘飘，疫情下刘墨的生活比之前更加规律，更加宅。
直到这天……
下班后刘墨吃了饭，准备开视频看看孩子，余总来了个电话：刘墨，等下我和一个朋友你住的那边吃饭，你带两瓶酒出来嘛。
好的，军哥！差不多什么时候到？自从余总帮刘墨用车做主婚车后，刘墨基本都叫军哥了，也不在叫余总了。
半个小时左右，你吃了的话就陪下，没有么就在一起吃点，余总也是在电话里面问着。
我吃了，军哥，等下我陪你们嘛。
刘墨趁着余总没来的时间开开视频看娃，现在的儿子每天就是吃了睡，睡了吃！
过了20分钟后，余总电话打来问哪里可以填车，要到了，刘墨赶紧下楼等待余总过来。
指挥好余总和他的朋友填好车后到了之前一起上班时候经常聚餐的地方。
余总和他朋友坐下后刘墨就起来问他朋友有没有什么忌口的，得到答案的刘墨就主动去点菜了，之所以那么主动，刘墨完全是在给余总撑场面，毕竟之前是余总带过的人！
点好菜，刘墨再次落坐后看着军哥：余总，介绍下这位优秀的老板嘛。
余总笑笑：别那么见外，这个是老老领导，是我第一份正式稳定工作的引路人，男装界的扛把子，现在女装界的黑马，名品折扣凡茜波的品牌创始人况总是也！
说完后又对着刘墨介绍到：这就是我经常跟你提起的刘墨，很优秀的一个人，现在鞋子界的扛把子。
听着余总这么一吹，还没有等刘墨开口商业互吹，坐在刘墨对面的况总就用很有魅力的声音说：刘墨，别听老余瞎吹牛，我就是胡乱折腾，早就听老余经常跟我说起来你的故事，今天总算见到真人了。
刘墨接了过去：况总，是不是见面不如闻名，大失所望了。
况总也是笑着看着刘墨：你这家伙妄自菲薄，你这是怀疑老余的眼光啊，他差点把你吹上天了，今天也是第一次见面，说真的很早老余就跟我提过他有两个最铁的哥们，你们那个蒋哥是吧。
刘墨听着况总这么说，也不随意插话了，对况总不熟悉，但是余总又介绍过，怕说多了拆台，就一直商业互吹就是不聊重点。
刘墨也不知道为什么今晚余总很沉默，这有点不像刘墨认识的军哥。看着沉默的军哥刘墨就知道有些话要收着点了。
没等多久，上菜后刘墨开始给刚认识的况总和军哥倒酒，况总拦了下：开车了，不能喝了吧今晚。
刘墨也不管余总说没说过，就因为今晚带酒是余总说过的就对着况总说：况总，我听余总说了，你是一个品酒大师，也是一个对酒文化有研究的，今晚帮忙品尝下这个酒嘛，等下我给你叫代驾了！
说完刘墨开始倒酒，坐下后看见余总悄悄伸过来的大拇指，刘墨就知道这个倒酒倒对了，说话也说对了。
酒过三巡，菜过五味……
况总对着刘墨说：刘墨，问你个问题啊！
刘墨还是客气的说：况总，有啥问题你吩咐就行！
况总听完刘墨这样说，就打趣说着：你这就是太客气了，什么吩咐不吩咐的，都是兄弟几个的，我们之间正常点啊，不吹捧。
是这样的，你对名品折扣了解过没。
刘墨假装沉思几秒钟看看余总，余总也没什么表示就说：之前了解过一点，你们的竞品品牌我就非常熟悉，那个芮夕我到处都看见。
哦。你说那个啊，接下来我们的目标就是超越它！
况总说完接着问：刘墨你觉得一个公司产品重要还是团队重要。
刘墨转了个弯来回答这个问题了：我觉得都非常重要。
不过，一个好的产品采购和一个差的产品采购差不多。
刘墨说完这个观点后，况总眼睛一亮：怎么说？详细说说这个问题。
一个好的采购找样100个款，畅销的是20个款，一个差的采购找样100个款，他的货品同样会有20个款会畅销，所以我才说差不多。
真正的核心是市场需求的改变企业能否跟的上，企业未来长期发展规划的核心竞争力和dNA产品能否保持！
如果是做短期的投入，那么短期的货品和长期规划的货品就肯定不一样，企业的领导人也不能确定他是否能长期，所以市场需求的核心竞争力很关键。
刘墨说完后况总若有所思的喝了一喝酒，没说话！
刘墨看了一眼余总还是没有说话，也是在思考刘墨刚才的话语！
其实刘墨能说出来这些都是在鞋子这一年来真正沉下心来学到的。
况总继续问着：刘墨你觉得团队最重要的是什么？
这个问题说真的刘墨还真没想过，就当况总在面试了，也算总结几家公司工作下来的经历回复到：我觉得团队最重要的是，创始人的抗压能力和学习力，中层管理人员的人情世故处理能力，底层人员的勤劳力！
一个团队的组织架构是否完善是多方面的，公司就是把一群拥有自己核心竞争力的人组织在一起，做一件可以改变自己的事！不论从收入还是其他各方面，这个就有点太广了，所以只说大概吧！
况总听完则是：受教了啊刘墨，第一次听到这么清晰的解答。
没等况总继续问，刘墨说：余总，况总赶紧吃菜，有点冷了，酒也不能停嘛。
刘墨就怕继续问的回答有压力了……
接下来话题转移，都是余总在回忆他之前和况总上班的故事。看得出来余总和刘墨的默契依然在！
第一次在这个小饭店的聚餐结束后，况总余总还是自己叫了代驾，刘墨提着半瓶酒，三个人还是喝了一瓶半了。
等余总，况总上车后，刘墨则拿出电话准备给余总打过去，毕竟他觉得今晚这个饭局不正常，有点像考核一样的。中途三个人全程接近两个小时没有任何人摸过一下手机。
都是像在等待答案的人一样。
刘墨不管已经很晚的时间，拨通了电话余总的电话……