第一百四十三章 市场的改变
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走回家的刘墨好奇问着：小柒你们几个在聊什么？
女人的话题不要打听！
刘墨也就说：你都知道我们三个有个小群，随时约着一起散步，一起吹牛，一起相互鼓励，什么都聊。
你们几个也可以的，女人的话题应该更多才对啊？
小柒的回复：我们有小群啊，上次我们装修看窗帘的时候一起加的，只是不聊天而已。
这个回复刘墨知道是关系不到位，心里都放不开，但是也都不强求。每个人都有自己沟通交流的圈子，不能强要求着小柒去改变。
出去放松一下，借助外人的沟通来说说今年的压力后，小柒看着又放松了一点了，刘墨也能看得出来今年小柒的压力也很大，在店铺每天都很辛苦。
好了，那就早点休息吧，不然我的这个头发都要掉关了，刘墨说完就准备去洗漱了。
小柒等我洗完，你给我贴个面膜嘛，然后给我剪下头上的白发嘛，刘墨一边说一边往洗手间走去。
岁月不饶人啊！
刘墨看着小柒剪下来的几根白头发，不得不感叹，只有真正注意的时候才会发现，以前年轻，轻狂，无知，立志的少年已经开始长了白发。
已经做了孩子的父亲，做了别人的丈夫，这就是我们生活中一步一步的经历吧。
……
到了周末，三个人又约着一起吃早点，吃完早点余总约着去办公室喝茶，都说下午去，早上的不过去了。
于是！
三人早上在小区打羽毛球打了一个多小时，又去蒋哥家听着蒋哥弹弹吉他，吹吹牛一个早上就过去了。
下午，蒋哥有事不去，刘墨则是要先去理发后再去。
当刘墨到达余总公司后，看到之前的同事也在公司坐着表示很惊讶的说：这么巧，好久不见了谢总！
是好久不见了，刘总！
别，现在除了脸肿，那里都不总了谢哥，最近我看你不是在批发市场那边做市场吗？今年怎么样？
余总打断道：先喝茶，小谢今天在办公室的，又不像你们单双休，今天过来给我介绍客户了。
谢总也是笑着：别开玩笑了，余总，今年都混不下去了，准备来抱你大腿了，今年市场真的太难了，到现在也没有几个客户。
刘墨也一直听着老同事谢哥和余总在聊着这里的市场调整了，那里的客户又改变了，现在的市场很难做了。
听了一久后刘墨就说：我觉得还可以啊，你看我们今年又开了3家店了，才两个月左右的时间我们今年依然开店，市场难我相信，毕竟我们老客户下滑明显，我们一直在想办法突破，想办法去改变，我也一直坚信着怨天尤人改变不了任何的状况的。
刘墨，市场不一样了！
你知道吧，我最大的感触就是转市场转晚了，你们做市场那个时候，西南交通不便利，信息传递不快速，你们出差去一个地方，可能这个客户只认识你，你怎么说她就信什么，也许他这几年除了进货的就只有你去找过她。
对信息不清楚，生意也好做，只要你政策好一点，基本上这个客户就被你签了。
现在的市场什么样你知道不？
上个星期我出差，进去一个门店，里面已经坐着三个批发市场这边下去的市场人员，你说我们怎么聊？
政策大家都差不多，货品也很通，现在交通便利到客户随时都可以上来转转，这个市场太内卷了，你家给这个政策，我为了拿下这个客户在来放其他政策。
没有经营能力的店铺和企业，在这种情况一年就倒闭，内卷到再去新增店铺直接就像是传说一样。
说完谢总再次强调：上个星期，同时4个市场人员去拜访一个客户，你可以想象下有多夸张？
客户上来看个货品，约出去吃个饭，有本事一个饭店里面4.5个市场人员在里面，基本上都认识，只要这个客户上来，那么很快这个客户的所有消息就会传遍批发市场。
这就是今年的市场，内卷，乱象，客户也不知道怎么选择了，老板也不知道从哪里走了？
人员都在裁员，都在想着节约成本了，今年批发市场换了多少老板了？
余总和刘墨就静静的听着老同事对今年市场的规划和理解。
刘墨听完后发现大家也许真的不是一路人了，想的方向都不在一起，刘墨坚信努力，拼命至少不会太差而已！
而今天听到太多关于不成功的事情了，疫情磨灭了大多数人的斗志，只要不努力，都是和疫情挂钩，因为疫情才会这么差。
刘墨就只说了句：是的，今年真的很难。就不在说话了！
刘墨为了不在受这种思想影响，就说：你们聊着，我去上个厕所。
在外面刷了下抖音才进去，进去后看到余总一直和谢总要资料，讨论客户现在经营的品牌，有没有兴趣新增店铺的话题。
接下来也就再也没有聊市场不行的话题，刘墨偶尔插个话，说说自己的观点，表达自己的思路。
一个多小时后谢总说要回公司了，余总送完后谢总后又坐下来泡茶，再次和刘墨谈起了今年新的投资方向。
聊着聊着曾总又凑过来，最后几人吹了一会又约着一起吃饭。
余总是逮到机会就要让曾总出点血，按照他的意思是：曾总每次都免费从他那里换取资源，这叫正常要求。
今晚同样，曾总做东，刘墨，余总，曾总加上曾总的妹夫，本来叫蒋哥，蒋哥又有约了！
饭桌上，因为上次聚会蒋哥说了刘墨的一些细节问题。
这次刘墨的话题都围绕着曾总来聊，聊的同时把自我的价值再次表达出来，也是在传递自己每次都在成长，并不是每次都一尘不变。
这次曾总也表达了：希望刘墨和余总多带带他的妹夫黄总。
对于见了很多次的黄总，余总这次也很快说：现在黄总都是在基础的步骤，有什么先找刘墨和蒋哥吧，段位不一样教着太吃力了！
越分享越会分享，这个逻辑就是刘墨学到的，只有不停的分享，不停的去融入比自己优秀的圈子，自己在总结整理，一直去学习，这就是成长的方法！
余总在不停的学习，不停的改变自己的圈子，改变自己聊天的方式，刘墨的想法就是紧跟余总的脚步就行。
别的不会，跟随成功者的脚步这个还是没有问题的。
不管今年市场怎么变，市场怎么艰难，自己只要不停学习，不停的去让自己变得更加优秀，在应对各种困难的时候才不至于乱了分寸。
……
晚餐结束后，黄总约下个星期再次聚聚，刘墨赶紧说：下个星期周末就是清明了，我这边要回老家，聚餐黄总要么你们先组织，我回来了我请你们，或者你们等我回来！
那等你回来吧，你不在没有氛围，到时候在叫上蒋哥了。
就这样黄总把下次的聚会时间都订好了！
走回家的刘墨好奇问着：小柒你们几个在聊什么？
女人的话题不要打听！
刘墨也就说：你都知道我们三个有个小群，随时约着一起散步，一起吹牛，一起相互鼓励，什么都聊。
你们几个也可以的，女人的话题应该更多才对啊？
小柒的回复：我们有小群啊，上次我们装修看窗帘的时候一起加的，只是不聊天而已。
这个回复刘墨知道是关系不到位，心里都放不开，但是也都不强求。每个人都有自己沟通交流的圈子，不能强要求着小柒去改变。
出去放松一下，借助外人的沟通来说说今年的压力后，小柒看着又放松了一点了，刘墨也能看得出来今年小柒的压力也很大，在店铺每天都很辛苦。
好了，那就早点休息吧，不然我的这个头发都要掉关了，刘墨说完就准备去洗漱了。
小柒等我洗完，你给我贴个面膜嘛，然后给我剪下头上的白发嘛，刘墨一边说一边往洗手间走去。
岁月不饶人啊！
刘墨看着小柒剪下来的几根白头发，不得不感叹，只有真正注意的时候才会发现，以前年轻，轻狂，无知，立志的少年已经开始长了白发。
已经做了孩子的父亲，做了别人的丈夫，这就是我们生活中一步一步的经历吧。
……
到了周末，三个人又约着一起吃早点，吃完早点余总约着去办公室喝茶，都说下午去，早上的不过去了。
于是！
三人早上在小区打羽毛球打了一个多小时，又去蒋哥家听着蒋哥弹弹吉他，吹吹牛一个早上就过去了。
下午，蒋哥有事不去，刘墨则是要先去理发后再去。
当刘墨到达余总公司后，看到之前的同事也在公司坐着表示很惊讶的说：这么巧，好久不见了谢总！
是好久不见了，刘总！
别，现在除了脸肿，那里都不总了谢哥，最近我看你不是在批发市场那边做市场吗？今年怎么样？
余总打断道：先喝茶，小谢今天在办公室的，又不像你们单双休，今天过来给我介绍客户了。
谢总也是笑着：别开玩笑了，余总，今年都混不下去了，准备来抱你大腿了，今年市场真的太难了，到现在也没有几个客户。
刘墨也一直听着老同事谢哥和余总在聊着这里的市场调整了，那里的客户又改变了，现在的市场很难做了。
听了一久后刘墨就说：我觉得还可以啊，你看我们今年又开了3家店了，才两个月左右的时间我们今年依然开店，市场难我相信，毕竟我们老客户下滑明显，我们一直在想办法突破，想办法去改变，我也一直坚信着怨天尤人改变不了任何的状况的。
刘墨，市场不一样了！
你知道吧，我最大的感触就是转市场转晚了，你们做市场那个时候，西南交通不便利，信息传递不快速，你们出差去一个地方，可能这个客户只认识你，你怎么说她就信什么，也许他这几年除了进货的就只有你去找过她。
对信息不清楚，生意也好做，只要你政策好一点，基本上这个客户就被你签了。
现在的市场什么样你知道不？
上个星期我出差，进去一个门店，里面已经坐着三个批发市场这边下去的市场人员，你说我们怎么聊？
政策大家都差不多，货品也很通，现在交通便利到客户随时都可以上来转转，这个市场太内卷了，你家给这个政策，我为了拿下这个客户在来放其他政策。
没有经营能力的店铺和企业，在这种情况一年就倒闭，内卷到再去新增店铺直接就像是传说一样。
说完谢总再次强调：上个星期，同时4个市场人员去拜访一个客户，你可以想象下有多夸张？
客户上来看个货品，约出去吃个饭，有本事一个饭店里面4.5个市场人员在里面，基本上都认识，只要这个客户上来，那么很快这个客户的所有消息就会传遍批发市场。
这就是今年的市场，内卷，乱象，客户也不知道怎么选择了，老板也不知道从哪里走了？
人员都在裁员，都在想着节约成本了，今年批发市场换了多少老板了？
余总和刘墨就静静的听着老同事对今年市场的规划和理解。
刘墨听完后发现大家也许真的不是一路人了，想的方向都不在一起，刘墨坚信努力，拼命至少不会太差而已！
而今天听到太多关于不成功的事情了，疫情磨灭了大多数人的斗志，只要不努力，都是和疫情挂钩，因为疫情才会这么差。
刘墨就只说了句：是的，今年真的很难。就不在说话了！
刘墨为了不在受这种思想影响，就说：你们聊着，我去上个厕所。
在外面刷了下抖音才进去，进去后看到余总一直和谢总要资料，讨论客户现在经营的品牌，有没有兴趣新增店铺的话题。
接下来也就再也没有聊市场不行的话题，刘墨偶尔插个话，说说自己的观点，表达自己的思路。
一个多小时后谢总说要回公司了，余总送完后谢总后又坐下来泡茶，再次和刘墨谈起了今年新的投资方向。
聊着聊着曾总又凑过来，最后几人吹了一会又约着一起吃饭。
余总是逮到机会就要让曾总出点血，按照他的意思是：曾总每次都免费从他那里换取资源，这叫正常要求。
今晚同样，曾总做东，刘墨，余总，曾总加上曾总的妹夫，本来叫蒋哥，蒋哥又有约了！
饭桌上，因为上次聚会蒋哥说了刘墨的一些细节问题。
这次刘墨的话题都围绕着曾总来聊，聊的同时把自我的价值再次表达出来，也是在传递自己每次都在成长，并不是每次都一尘不变。
这次曾总也表达了：希望刘墨和余总多带带他的妹夫黄总。
对于见了很多次的黄总，余总这次也很快说：现在黄总都是在基础的步骤，有什么先找刘墨和蒋哥吧，段位不一样教着太吃力了！
越分享越会分享，这个逻辑就是刘墨学到的，只有不停的分享，不停的去融入比自己优秀的圈子，自己在总结整理，一直去学习，这就是成长的方法！
余总在不停的学习，不停的改变自己的圈子，改变自己聊天的方式，刘墨的想法就是紧跟余总的脚步就行。
别的不会，跟随成功者的脚步这个还是没有问题的。
不管今年市场怎么变，市场怎么艰难，自己只要不停学习，不停的去让自己变得更加优秀，在应对各种困难的时候才不至于乱了分寸。
……
晚餐结束后，黄总约下个星期再次聚聚，刘墨赶紧说：下个星期周末就是清明了，我这边要回老家，聚餐黄总要么你们先组织，我回来了我请你们，或者你们等我回来！
那等你回来吧，你不在没有氛围，到时候在叫上蒋哥了。
就这样黄总把下次的聚会时间都订好了！