第045章 一口价
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另一方面,ada的专利也在谈判中。
电池设备的热管理系统,对于注重电池安全的电动车领域,更像是量身订造的,吸引力很强。美国的电动车新秀——特斯拉看好这项技术,连掌门人的目光都集中到上面,分歧的就是价格问题。
另一项技术涉及到卫星领域,虽没有那么贴近普通人的生活,但在维兰德工业眼里,也像是专门为他们准备的甜点。就连热管理技术都是关系密切,参与交易谈判的科尔对细节了解很深。
科尔知道ada公司的规模,当初是几名年轻人合伙搞起来的,尤其杨永诚。他们有过合作的前例,正确的决策让他在公司的地位愈加牢固,作为非技术人员,科尔也是渴望升值加薪,更进一步的。
上笔生意让他获得上司的赞赏,这次呢?
看起来也是机会,自从工业部门改组,转向高新技术并收购x公司,公司就有向太空发展,弥补nasa退役航天飞机后,航空业务缺口的野心。而在卫星方面的关键技术,也是重要的。
唯一就是价格太高,对方开价2300万美元。
如果是和年轻的杨谈判,科尔有把握再降下来10%,但这次和他们接洽的都是一群专业团队,对方事前进行过价值评估,了解他们的需求,甚至还放出风声,表明nasa同样是潜在买家。
就在双方僵持谈判时,上头介入。
来者是公司内部盛传的接班人——约翰尼·维兰德。传言年纪不大,但能力和眼光都特别卓越,他担任公司董事,也参与管理。高管们都忙着与他打好关系,如今亲自找上门,科尔受宠若惊。
约翰尼·维兰德跟科尔一番交谈后,略显惊讶:“你是说,这次仍是那位西班牙裔年轻人的创意?”
科尔点头:“没错,就是他,他仿佛抓住了我们的喜好。”
“我认识他。”约翰尼回忆起来了,“圣诞节前我还和他见过一面,挺不错的,他确实很有才华。”
科尔提醒:“好像他并不在美国,据对方公司的人说,是去国外度假了。”
约翰尼说:“再联系,不行就预约时间。我对卫星和电池技术都感兴趣,需要亲自了解他的想法。”
科尔很认真:“我马上去做!”
……
杨永诚接到维兰德的电话时,正在参观mit的生物实验室。
劳伦斯的确够意思,在他提出要求后,立马联系他的朋友,也就是那些挂着博士头衔,甚至有教授身份的家伙。这些连本校学生都不一定能见到的牛人,如今正在和他畅谈着技术和未来。
也多亏杨永诚这阵子的恶补,他足够专业。
谈话中途,杨永诚拿出手机,歉意道:“抱歉各位,我有个私人电话。”
电话是约翰尼打来的。有些意外他的来电,但在对方谈及有关卫星技术的问题后,杨永诚明白了,他想要和自己谈谈这两项技术。除了卫星方面的,还有当初被拆分出来的热管理系统。
所以他答应下来:“两天后在波士顿,恭候到来!”
他回去继续和尼尔森博士探讨学术。从名字就能推测几分,尼尔森是瑞典移民,有着北欧人种的浅淡肤色,高挺鼻梁,看起来像个严肃的庄园主,但聊起天来倒是风趣,是个很好相处的老头。
随着交流的深入,杨永诚表示他需要助手。
mit是个精英聚集地,这里有众多聪明的脑袋,但小公司对高材生的吸引力不够。如果能有权威人士的推荐,会更容易些。再有摊上这层关系,专业设备和资源的使用也是可以商量的。
尼尔森倒也痛快,他乐意帮忙。
等到他离开,尼尔森询问劳伦斯这名年轻人的来历时,劳伦斯笑着:“你绝对猜不到!他就是那参与工学院三维打印机项目的专家——现在专心于与机械技术完全不想干的领域。够意外吧?”
“什么?就是那位新授予的年轻博士?”
“名誉博士。”劳伦斯笑着,“但我想以他影响世界的能力和天赋,就是获得正宗的ph.d也是没问题的。”
尼尔森惊讶:“我还以为他是你准备推荐给我的呢。”
“怎么可能!”劳伦斯很高兴不是他一个人感到现实的荒谬。他坐下来翘着二郎腿,侃侃而谈:“这家伙是个怪才,也是我目前的合作伙伴。如果不是学历问题,特聘为专业教授都是顺利成章的。”
“真少见!”对这种跨领域而且涉猎极深的家伙,尼尔森很好奇。
……
杨永诚不知道他们的议论,两天后他和约翰尼在公司见面。
约翰尼坐下来,打量四周:“原来你那些奇妙构思都是在这里产生的。”
“这你可就错了。”杨永诚笑着说,“我们通常都不在公司办公,大部分时间都是自由的,哪里有空闲去哪里。现在有了实验室,可能会固定下来。我猜你没有见过这么简陋的环境吧?”
“其实我见过更将就的实验室。”约翰尼说。
“well。”杨永诚耸耸肩,“来谈谈你这次亲自过来的想法。”
约翰尼也不拐弯抹角:“我对你公司想要转手的两项技术都感兴趣,但我需要了解你更多的思路。”
“我能理解。”杨永诚也没想过要从事这方面的工作,只是当初凑巧翻出来,又觉得挺容易,才在现实里还原。现在就把不涉及重大机密的思路拿出来跟他交流,约翰尼也在同步理解着。
约翰尼佩服:“真突破常规。”
“或许只需要一次灵感爆发,你也会的。”杨永诚点点脑袋。
“我期待如此。”约翰尼说完,笑了:“我后悔自己亲自过来了,你吃定我无法放弃这些技术了吧?”
“中国有句话说‘宝物赠英雄’。”杨永诚中文说完,用英文给他翻译。“我想你就是那个人!”
约翰尼点点头:“好吧,这两项,你的底线是多少?”
“一口价2100万!”杨永诚是个干脆人,不管旁边韦伯的暗示,直接报出底线。
韦伯叹气,小老板还是太年轻,把友情混进生意里,不懂得技巧。眼看约翰尼陷入其中,价格还可以更高。
不过约翰尼倒也和他的性格一样,听到数字没有犹豫:“我同意。”
韦伯就知道会是这样,约翰尼是个聪明人,他有商业天赋和学术基础,知道价格已经很合适,扯皮伤感情,为了友情和将来的合作,他果断就答应下来,结束这一场僵持半个月的谈判。
这里的点头,也结束了ada和特斯拉的谈判。
热管理系统已经被打包上了维兰德工业的大船,虽然杨永诚不清楚约翰尼是要自主发展电动车技术,或者是后期转卖给特斯拉……反正目的都已经达到。2100万美元将在不久后转入公司账户。
企业所得税是35%,如果没有支出,需要缴纳735万美元的税费,但根据会计和韦伯的粗略计算,这个年度的税没有那么高——因为公司建设实验室,购买设备,发放工资等等经营活动,都可以抵扣税费。
所以今年的收益会很不错。
韦伯佩服费利佩·费尔南多的决策,即使是溢价十倍的风投,以现在的结果看,亏损的可能性也很小。
另一方面,ada的专利也在谈判中。
电池设备的热管理系统,对于注重电池安全的电动车领域,更像是量身订造的,吸引力很强。美国的电动车新秀——特斯拉看好这项技术,连掌门人的目光都集中到上面,分歧的就是价格问题。
另一项技术涉及到卫星领域,虽没有那么贴近普通人的生活,但在维兰德工业眼里,也像是专门为他们准备的甜点。就连热管理技术都是关系密切,参与交易谈判的科尔对细节了解很深。
科尔知道ada公司的规模,当初是几名年轻人合伙搞起来的,尤其杨永诚。他们有过合作的前例,正确的决策让他在公司的地位愈加牢固,作为非技术人员,科尔也是渴望升值加薪,更进一步的。
上笔生意让他获得上司的赞赏,这次呢?
看起来也是机会,自从工业部门改组,转向高新技术并收购x公司,公司就有向太空发展,弥补nasa退役航天飞机后,航空业务缺口的野心。而在卫星方面的关键技术,也是重要的。
唯一就是价格太高,对方开价2300万美元。
如果是和年轻的杨谈判,科尔有把握再降下来10%,但这次和他们接洽的都是一群专业团队,对方事前进行过价值评估,了解他们的需求,甚至还放出风声,表明nasa同样是潜在买家。
就在双方僵持谈判时,上头介入。
来者是公司内部盛传的接班人——约翰尼·维兰德。传言年纪不大,但能力和眼光都特别卓越,他担任公司董事,也参与管理。高管们都忙着与他打好关系,如今亲自找上门,科尔受宠若惊。
约翰尼·维兰德跟科尔一番交谈后,略显惊讶:“你是说,这次仍是那位西班牙裔年轻人的创意?”
科尔点头:“没错,就是他,他仿佛抓住了我们的喜好。”
“我认识他。”约翰尼回忆起来了,“圣诞节前我还和他见过一面,挺不错的,他确实很有才华。”
科尔提醒:“好像他并不在美国,据对方公司的人说,是去国外度假了。”
约翰尼说:“再联系,不行就预约时间。我对卫星和电池技术都感兴趣,需要亲自了解他的想法。”
科尔很认真:“我马上去做!”
……
杨永诚接到维兰德的电话时,正在参观mit的生物实验室。
劳伦斯的确够意思,在他提出要求后,立马联系他的朋友,也就是那些挂着博士头衔,甚至有教授身份的家伙。这些连本校学生都不一定能见到的牛人,如今正在和他畅谈着技术和未来。
也多亏杨永诚这阵子的恶补,他足够专业。
谈话中途,杨永诚拿出手机,歉意道:“抱歉各位,我有个私人电话。”
电话是约翰尼打来的。有些意外他的来电,但在对方谈及有关卫星技术的问题后,杨永诚明白了,他想要和自己谈谈这两项技术。除了卫星方面的,还有当初被拆分出来的热管理系统。
所以他答应下来:“两天后在波士顿,恭候到来!”
他回去继续和尼尔森博士探讨学术。从名字就能推测几分,尼尔森是瑞典移民,有着北欧人种的浅淡肤色,高挺鼻梁,看起来像个严肃的庄园主,但聊起天来倒是风趣,是个很好相处的老头。
随着交流的深入,杨永诚表示他需要助手。
mit是个精英聚集地,这里有众多聪明的脑袋,但小公司对高材生的吸引力不够。如果能有权威人士的推荐,会更容易些。再有摊上这层关系,专业设备和资源的使用也是可以商量的。
尼尔森倒也痛快,他乐意帮忙。
等到他离开,尼尔森询问劳伦斯这名年轻人的来历时,劳伦斯笑着:“你绝对猜不到!他就是那参与工学院三维打印机项目的专家——现在专心于与机械技术完全不想干的领域。够意外吧?”
“什么?就是那位新授予的年轻博士?”
“名誉博士。”劳伦斯笑着,“但我想以他影响世界的能力和天赋,就是获得正宗的ph.d也是没问题的。”
尼尔森惊讶:“我还以为他是你准备推荐给我的呢。”
“怎么可能!”劳伦斯很高兴不是他一个人感到现实的荒谬。他坐下来翘着二郎腿,侃侃而谈:“这家伙是个怪才,也是我目前的合作伙伴。如果不是学历问题,特聘为专业教授都是顺利成章的。”
“真少见!”对这种跨领域而且涉猎极深的家伙,尼尔森很好奇。
……
杨永诚不知道他们的议论,两天后他和约翰尼在公司见面。
约翰尼坐下来,打量四周:“原来你那些奇妙构思都是在这里产生的。”
“这你可就错了。”杨永诚笑着说,“我们通常都不在公司办公,大部分时间都是自由的,哪里有空闲去哪里。现在有了实验室,可能会固定下来。我猜你没有见过这么简陋的环境吧?”
“其实我见过更将就的实验室。”约翰尼说。
“well。”杨永诚耸耸肩,“来谈谈你这次亲自过来的想法。”
约翰尼也不拐弯抹角:“我对你公司想要转手的两项技术都感兴趣,但我需要了解你更多的思路。”
“我能理解。”杨永诚也没想过要从事这方面的工作,只是当初凑巧翻出来,又觉得挺容易,才在现实里还原。现在就把不涉及重大机密的思路拿出来跟他交流,约翰尼也在同步理解着。
约翰尼佩服:“真突破常规。”
“或许只需要一次灵感爆发,你也会的。”杨永诚点点脑袋。
“我期待如此。”约翰尼说完,笑了:“我后悔自己亲自过来了,你吃定我无法放弃这些技术了吧?”
“中国有句话说‘宝物赠英雄’。”杨永诚中文说完,用英文给他翻译。“我想你就是那个人!”
约翰尼点点头:“好吧,这两项,你的底线是多少?”
“一口价2100万!”杨永诚是个干脆人,不管旁边韦伯的暗示,直接报出底线。
韦伯叹气,小老板还是太年轻,把友情混进生意里,不懂得技巧。眼看约翰尼陷入其中,价格还可以更高。
不过约翰尼倒也和他的性格一样,听到数字没有犹豫:“我同意。”
韦伯就知道会是这样,约翰尼是个聪明人,他有商业天赋和学术基础,知道价格已经很合适,扯皮伤感情,为了友情和将来的合作,他果断就答应下来,结束这一场僵持半个月的谈判。
这里的点头,也结束了ada和特斯拉的谈判。
热管理系统已经被打包上了维兰德工业的大船,虽然杨永诚不清楚约翰尼是要自主发展电动车技术,或者是后期转卖给特斯拉……反正目的都已经达到。2100万美元将在不久后转入公司账户。
企业所得税是35%,如果没有支出,需要缴纳735万美元的税费,但根据会计和韦伯的粗略计算,这个年度的税没有那么高——因为公司建设实验室,购买设备,发放工资等等经营活动,都可以抵扣税费。
所以今年的收益会很不错。
韦伯佩服费利佩·费尔南多的决策,即使是溢价十倍的风投,以现在的结果看,亏损的可能性也很小。