第六十八章
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八月中旬，妇产科疑难病例城市会在赋江如期举行，丁兰心作为市场部专员赶回赋江跟会。这一次的会议由祝敏牵头，曹振平协助，几乎邀请到了赋江各大医院妇产科科室实力最强的专家教授，几个代表都没日没夜地忙了好些天，丁兰心看到他们时，发现个个都顶着黑眼圈。
很意外的，这一次的会议也来了，她通常不会参加这样级别的城市会，但刚巧她来z省省会出差，又因为赋江团队建立以后她还没来视察过，就趁着这次会议过来和大家沟通一下感情。
在会议前一晚请整个赋江团队的同事吃饭，丁兰心也去了，在酒店包厢，她发现团队里多了一个新面孔，是个很年轻的女孩。祝敏向她介绍，说这是新招的实习生魏爽，药学专业，开学念大四，趁着暑假就先进药企实习了。
魏爽活泼开朗，特别爱笑，脸上还冒着几颗小痘痘，但并不妨碍她替代付燕成为团队里的青春担当。魏爽跟着大家喊丁兰心为丁姐，吃饭的时候殷勤又周到，谁的酒水没了她会第一个发现并帮忙添上，有事要喊服务员时，她也会主动去跑腿。祝敏说魏爽是个做销售的料，只是现在还太嫩，但赋江市场肯定会越做越大，等到一年后魏爽毕业，可以考虑把她招进公司。
其实祝敏说的这些丁兰心都没留心听，她的注意力全在魏爽和祁峥的互动上了，听祝敏说魏爽是跟着祁峥在跑医院学习，两个人最近几乎天天在一起，魏爽在别人面前乖巧懂事，在祁峥面前却娇嗔得不行，老是和他斗嘴，好像认定祁峥不会生气似的。哪怕也在席，魏爽也没搞清她是哪个级别的领导，照样处处和祁峥作对，嘴巴再坏，眉眼里却全是笑意。
祁峥却没心情与她互动，他和丁兰心隔着圆桌面对面坐，两个人的视线时不时地会撞在一起。魏爽几次挑衅他都没理，小姑娘就有点不高兴了，撅着嘴巴说：“祁峥你干吗不理我啊？我哪里惹你了吗？”
趁着去上卫生间，祁峥警告魏爽：“在呢，你就不能安静一点？”
“又不是邵大区，你那么怕她做什么？她一年也不见得会来一次啊。”
王一航扶额：“小爽妹，她可是邵老板的上级。”
魏爽赌气：“又不是我的上级！”
“怎么不是你的上级？那祝敏姐是不是你上级？”祁峥瞪她，“你这么闹会怎么看待我们团队？你就是不给邵老板面子，仗着自己年纪小，就能为所欲为吗？一点专业素养都没有。”
魏爽被他批得眼圈红了，忍了半天没忍住，在推门进来时，呜的一声哭了出来。
“怎么了？好端端的怎么哭了呢？”很惊讶，祝敏忙着给魏爽递纸巾，劝她别哭，但魏爽根本听不进去。她年纪小，这时候啥也顾不得了，对着祁峥就喊起来：“祁峥你这个人到底怎么回事啊？你有没有良心的啊？我对你这么好！我、我对你、我对你怎么样难道你不知道的吗？你老是说我老是说我，我到底哪里得罪你了？你要是真的那么讨厌我，那我辞职好了嘛！”
说罢，她把纸巾一丢，抓起包就冲了出去，众人面面相觑，王一航推推祁峥：“去追啊，她那么冲动，万一出个什么事儿……”
祁峥：“……”
祝敏：“要不我去吧。”
祁峥站起来：“我去。”
他向微微欠身，“，对不起。”
微笑：“没事，注意安全。”
祁峥大步走过丁兰心身边，丁兰心只听到包厢的门开了又合上，整个人几乎是定在了那里。
做一个深呼吸，脸上露出调皮的表情，哪怕她不再年轻，依旧让人觉得很有活力，她说：“小男生小女生闹别扭好正常的，看着还很有趣，哄一下就没事了。这么一看，你们团队的人际关系其实还蛮好的，超像一个大家庭。”
祝敏也不知是不是在讽刺祁峥和魏爽那样暧昧的男女关系，只能附和着笑让服务生添上酒水，与大家碰杯，面色渐渐变得沉稳，眼神也恢复锐利，她正色道：“其实这几个月我一直在各地跑，与大大小小的销售团队都有过接触，大家都知道现在医药行业不景气，市场好难做，所以我很想深入基层代表中间听听你们的想法，这里有老代表，也有新销售，所有的药企现在都面临转型，那么，我想请大家都表达一下自己对这个行业现状和未来的看法，祝敏，从你开始吧。”
……
祁峥追上了魏爽，魏爽心里窃喜，面上却还要耍小脾气，不肯跟他回去。祁峥很头疼，一开始还好声好气，说到后来语气又重了，魏爽委委屈屈地看着他，眼泪吧嗒吧嗒地再一次掉下来。
祁峥心里一万头草泥马奔过，他想，为什么这世上有这么多像叶冰那样无理取闹的女孩子，而像丁兰心这样理智的女人却少得可怜呢？
他问魏爽：“你到底跟不跟我回去？”
“不跟！”
“要是祝敏找你，你自己和她解释。”
“有什么好解释的！我不干了！”
“你说的，那我走了。”
祁峥说走就走，步子迈得飞快，魏爽看着他的背影，见他毫无转头的意思，急得跺起脚来。憋了一会儿憋不住了，大声喊：“祁峥！”
正常的剧情，男主角应该停步，转身，无奈又宠溺地看着她，然后向她伸出手，硬邦邦地说：“到底走不走？”
那样她就可以顺理成章地把小手交到他手里啦！
可是，祁峥没有停，更没有回头，他已经受够了，只想快点走。
他怎么不按常理出牌啊！魏爽急哭了，一颗少女心受到了成吨的伤害。
到最后，她也没了办法，只能哭哭啼啼地独自打车回家。
祁峥回到酒店时，一桌子人正讨论得热火朝天，见他一个人回来，众人都噤了声，祝敏问：“魏爽呢？”
“回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他，说：“祁峥，我们刚才在聊行业前景，你是个新人，入职大半年，有什么看法吗？”
“行业前景？”
“对。”向他简单介绍了这个话题，祁峥想了想，说：“我的确有自己的一些想法。”
很感兴趣：“哦？说来听听。”
“最近我上网看了不少文章，介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念，和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈，“入行初期，我接触到的观念是，只要多拜访医生，混个脸熟，按时按量给医生费用，就能把销量做起来。后来，有一个我很尊敬的医生对我说，如果想要有更好的拜访效果，就要把自己当成医生的朋友，让医生首先接受我这个人，而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理，也这么去做了，但是经过实际操作，我越来越觉得，欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标，也是所有药企为之奋斗的目标。”
问：“什么理念？”
“要让医生认可的，不是你这个人，更不是你给的钱，而是你的产品。”
眼里露出赞许的光：“继续。”
“要让医生多开药，前提必须是让他们了解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家的药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟的代表一离职，换过销售后，医生就不开这种药了。有这样的情况发生，只能说是销售的失败，真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医生心目中的地位。最好的销售，应该是就算不给钱，医生也会愿意开这种药，并且在断货时，他比你还急，那样，才叫成功的销售。”
“很有道理，那么，要如何做到呢？”
“非常难，并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念，要愿意学习，通过科室会推广产品是很好的一种方法，但是有时候会有人嫌麻烦，或者觉得医生只是走个过场，不愿意听。但其实据我的了解，现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习，但是得不到机会，反倒是一些经验丰富的中老年医生，还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家，红会的陆医生也是这样的一个人，就像以前，她明明知道我们的产品很好，又中了标，但因为她看我不顺眼，就一直把我们挡在门外。不可否认她是个医术高明的医生，但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景，我现在觉得是不妥当的。”
祁峥一下子说了好多好多的话，这时候停下来喝口水，抬起头时，才发现大家都愣愣地朝着他看。
“你们这么看我干吗？”祁峥说，“这只是我个人意见。”
“不是。”付燕终于忍不住，哈哈哈地笑起来，“我的天啊，这简直是神了啊！”
“什么？”祁峥不懂。
但笑不语，乔磊给祁峥解惑：“你刚才说的那些话，丁经理在你回来前刚讲了一遍，理念和你一模一样。”
王一航补充道：“连陆医生的例子，她都举了，你们真不是串通好的吗？太有默契了！”
祁峥望向丁兰心，她目光明亮地看着他，好像在看一个脱胎换骨的人，祁峥自己不知道，他刚才是那么闪闪发光。
之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法，连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累，但是丁兰心是去美国学习过的，这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识，她知道，虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难，任重而道远，但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念，药企就会优胜劣汰，重新洗牌。
当祁峥说出他的想法时，丁兰心只感到自己的心砰砰地跳，她想她真是完了，那个人生中无可取代的人大概真的已经出现，但是，她却没办法与他一同携手向前。
八月中旬，妇产科疑难病例城市会在赋江如期举行，丁兰心作为市场部专员赶回赋江跟会。这一次的会议由祝敏牵头，曹振平协助，几乎邀请到了赋江各大医院妇产科科室实力最强的专家教授，几个代表都没日没夜地忙了好些天，丁兰心看到他们时，发现个个都顶着黑眼圈。
很意外的，这一次的会议也来了，她通常不会参加这样级别的城市会，但刚巧她来z省省会出差，又因为赋江团队建立以后她还没来视察过，就趁着这次会议过来和大家沟通一下感情。
在会议前一晚请整个赋江团队的同事吃饭，丁兰心也去了，在酒店包厢，她发现团队里多了一个新面孔，是个很年轻的女孩。祝敏向她介绍，说这是新招的实习生魏爽，药学专业，开学念大四，趁着暑假就先进药企实习了。
魏爽活泼开朗，特别爱笑，脸上还冒着几颗小痘痘，但并不妨碍她替代付燕成为团队里的青春担当。魏爽跟着大家喊丁兰心为丁姐，吃饭的时候殷勤又周到，谁的酒水没了她会第一个发现并帮忙添上，有事要喊服务员时，她也会主动去跑腿。祝敏说魏爽是个做销售的料，只是现在还太嫩，但赋江市场肯定会越做越大，等到一年后魏爽毕业，可以考虑把她招进公司。
其实祝敏说的这些丁兰心都没留心听，她的注意力全在魏爽和祁峥的互动上了，听祝敏说魏爽是跟着祁峥在跑医院学习，两个人最近几乎天天在一起，魏爽在别人面前乖巧懂事，在祁峥面前却娇嗔得不行，老是和他斗嘴，好像认定祁峥不会生气似的。哪怕也在席，魏爽也没搞清她是哪个级别的领导，照样处处和祁峥作对，嘴巴再坏，眉眼里却全是笑意。
祁峥却没心情与她互动，他和丁兰心隔着圆桌面对面坐，两个人的视线时不时地会撞在一起。魏爽几次挑衅他都没理，小姑娘就有点不高兴了，撅着嘴巴说：“祁峥你干吗不理我啊？我哪里惹你了吗？”
趁着去上卫生间，祁峥警告魏爽：“在呢，你就不能安静一点？”
“又不是邵大区，你那么怕她做什么？她一年也不见得会来一次啊。”
王一航扶额：“小爽妹，她可是邵老板的上级。”
魏爽赌气：“又不是我的上级！”
“怎么不是你的上级？那祝敏姐是不是你上级？”祁峥瞪她，“你这么闹会怎么看待我们团队？你就是不给邵老板面子，仗着自己年纪小，就能为所欲为吗？一点专业素养都没有。”
魏爽被他批得眼圈红了，忍了半天没忍住，在推门进来时，呜的一声哭了出来。
“怎么了？好端端的怎么哭了呢？”很惊讶，祝敏忙着给魏爽递纸巾，劝她别哭，但魏爽根本听不进去。她年纪小，这时候啥也顾不得了，对着祁峥就喊起来：“祁峥你这个人到底怎么回事啊？你有没有良心的啊？我对你这么好！我、我对你、我对你怎么样难道你不知道的吗？你老是说我老是说我，我到底哪里得罪你了？你要是真的那么讨厌我，那我辞职好了嘛！”
说罢，她把纸巾一丢，抓起包就冲了出去，众人面面相觑，王一航推推祁峥：“去追啊，她那么冲动，万一出个什么事儿……”
祁峥：“……”
祝敏：“要不我去吧。”
祁峥站起来：“我去。”
他向微微欠身，“，对不起。”
微笑：“没事，注意安全。”
祁峥大步走过丁兰心身边，丁兰心只听到包厢的门开了又合上，整个人几乎是定在了那里。
做一个深呼吸，脸上露出调皮的表情，哪怕她不再年轻，依旧让人觉得很有活力，她说：“小男生小女生闹别扭好正常的，看着还很有趣，哄一下就没事了。这么一看，你们团队的人际关系其实还蛮好的，超像一个大家庭。”
祝敏也不知是不是在讽刺祁峥和魏爽那样暧昧的男女关系，只能附和着笑让服务生添上酒水，与大家碰杯，面色渐渐变得沉稳，眼神也恢复锐利，她正色道：“其实这几个月我一直在各地跑，与大大小小的销售团队都有过接触，大家都知道现在医药行业不景气，市场好难做，所以我很想深入基层代表中间听听你们的想法，这里有老代表，也有新销售，所有的药企现在都面临转型，那么，我想请大家都表达一下自己对这个行业现状和未来的看法，祝敏，从你开始吧。”
……
祁峥追上了魏爽，魏爽心里窃喜，面上却还要耍小脾气，不肯跟他回去。祁峥很头疼，一开始还好声好气，说到后来语气又重了，魏爽委委屈屈地看着他，眼泪吧嗒吧嗒地再一次掉下来。
祁峥心里一万头草泥马奔过，他想，为什么这世上有这么多像叶冰那样无理取闹的女孩子，而像丁兰心这样理智的女人却少得可怜呢？
他问魏爽：“你到底跟不跟我回去？”
“不跟！”
“要是祝敏找你，你自己和她解释。”
“有什么好解释的！我不干了！”
“你说的，那我走了。”
祁峥说走就走，步子迈得飞快，魏爽看着他的背影，见他毫无转头的意思，急得跺起脚来。憋了一会儿憋不住了，大声喊：“祁峥！”
正常的剧情，男主角应该停步，转身，无奈又宠溺地看着她，然后向她伸出手，硬邦邦地说：“到底走不走？”
那样她就可以顺理成章地把小手交到他手里啦！
可是，祁峥没有停，更没有回头，他已经受够了，只想快点走。
他怎么不按常理出牌啊！魏爽急哭了，一颗少女心受到了成吨的伤害。
到最后，她也没了办法，只能哭哭啼啼地独自打车回家。
祁峥回到酒店时，一桌子人正讨论得热火朝天，见他一个人回来，众人都噤了声，祝敏问：“魏爽呢？”
“回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他，说：“祁峥，我们刚才在聊行业前景，你是个新人，入职大半年，有什么看法吗？”
“行业前景？”
“对。”向他简单介绍了这个话题，祁峥想了想，说：“我的确有自己的一些想法。”
很感兴趣：“哦？说来听听。”
“最近我上网看了不少文章，介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念，和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈，“入行初期，我接触到的观念是，只要多拜访医生，混个脸熟，按时按量给医生费用，就能把销量做起来。后来，有一个我很尊敬的医生对我说，如果想要有更好的拜访效果，就要把自己当成医生的朋友，让医生首先接受我这个人，而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理，也这么去做了，但是经过实际操作，我越来越觉得，欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标，也是所有药企为之奋斗的目标。”
问：“什么理念？”
“要让医生认可的，不是你这个人，更不是你给的钱，而是你的产品。”
眼里露出赞许的光：“继续。”
“要让医生多开药，前提必须是让他们了解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家的药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟的代表一离职，换过销售后，医生就不开这种药了。有这样的情况发生，只能说是销售的失败，真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医生心目中的地位。最好的销售，应该是就算不给钱，医生也会愿意开这种药，并且在断货时，他比你还急，那样，才叫成功的销售。”
“很有道理，那么，要如何做到呢？”
“非常难，并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念，要愿意学习，通过科室会推广产品是很好的一种方法，但是有时候会有人嫌麻烦，或者觉得医生只是走个过场，不愿意听。但其实据我的了解，现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习，但是得不到机会，反倒是一些经验丰富的中老年医生，还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家，红会的陆医生也是这样的一个人，就像以前，她明明知道我们的产品很好，又中了标，但因为她看我不顺眼，就一直把我们挡在门外。不可否认她是个医术高明的医生，但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景，我现在觉得是不妥当的。”
祁峥一下子说了好多好多的话，这时候停下来喝口水，抬起头时，才发现大家都愣愣地朝着他看。
“你们这么看我干吗？”祁峥说，“这只是我个人意见。”
“不是。”付燕终于忍不住，哈哈哈地笑起来，“我的天啊，这简直是神了啊！”
“什么？”祁峥不懂。
但笑不语，乔磊给祁峥解惑：“你刚才说的那些话，丁经理在你回来前刚讲了一遍，理念和你一模一样。”
王一航补充道：“连陆医生的例子，她都举了，你们真不是串通好的吗？太有默契了！”
祁峥望向丁兰心，她目光明亮地看着他，好像在看一个脱胎换骨的人，祁峥自己不知道，他刚才是那么闪闪发光。
之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法，连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累，但是丁兰心是去美国学习过的，这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识，她知道，虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难，任重而道远，但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念，药企就会优胜劣汰，重新洗牌。
当祁峥说出他的想法时，丁兰心只感到自己的心砰砰地跳，她想她真是完了，那个人生中无可取代的人大概真的已经出现，但是，她却没办法与他一同携手向前。