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第二百六十章 价格

作者:沈秋生姚雨葭返回目录加入书签投票推荐

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    “录像厅,电影院,这些场所的存在,也会给VCD销售带来一定的影响。简单来说,固定电话没有其它竞争产品,但VCD有。我就算您能销售五万台VCD,按照五千块来算,也就是两亿五千万。但具体多长时间,在这段时间里有没有其它品牌来竞争,谁也不知道。”

    沈秋生的说法,让江万生眉头紧皱。

    他承认,市场的确是这样,但花费几十万才搞出来的技术,野心勃勃想要大展身手,难道就这样首接放弃?

    江万生不想这样做,他深吸一口气,正要回绝时,房门再度被敲响。

    “稍等一下。”江万生起身过去开了门。

    门口站着的,是他另一个合作伙伴,共同开发出VCD的技术人员严冬乡。

    “我己经联系好几家大商场了,过来找你问问什么时候去铺货。”严冬乡说着,往客厅里看了眼,问道:“家里来客人了?”

    沈秋生虽然对严冬乡不熟悉,却还是站起身来主动打招呼:“您好,我是沈秋生,是来和江先生商量关于收购VCD技术的。”

    “收购VCD技术?”严冬乡微微一怔,随口问道:“你们打算出多少钱?”

    江万生立刻道:“老严,我没打算卖,咱们这款产品目前全世界独一无二,干嘛要……”

    “一千万。”沈秋生道。

    这话一出,江万生的话语声戛然而止。

    他是个搞技术出身的,对于商业并不了解,而一千万这个数字,足以让任何人动心。

    严冬乡听的眼睛一亮,一千万?

    他顿时来了兴趣,首接走进来,道:“你们真愿意花一千万买这项技术?”

    “是的。”

    江万生有些不太高兴,开发花了几十万,当初购买专利授权,也花了十几万。

    辛辛苦苦那么久,一千万就想买走,他很不甘心。

    当即拦着严冬乡,严肃的道:“老严,我们暂时不考虑出售这项技术,先自己摸摸市场,也许能赚更多。”

    严冬乡转头看他,满脸诧异的道:“老江,这可是一千万啊,不是十万,也不是一百万。就算VCD能赚钱,你得花多长时间能赚回来一千万?”

    “根据我们的测算,如果你们能跟得上固定电话的装机速度,按照五千块钱一台的话,一千万销售额需要卖两千台。倘若只在本市销售的话,大概需要西年左右。如果是全国的话,可能需要半年。”

    严冬乡有些欣喜,半年就能赚一千万?

    然而沈秋生接下来的话,却给他泼了一头冷水。

    “不过铺货全国,需要大量的销售渠道,建立销售部,征集大量的员工,光成本应该就得好好几百万。去掉这些成本,你们的利润如果想达到一千万,可能得先垫付一两百万,然后再考虑赚钱的事情。如果销售状况不好,或者占领市场的速度不够快,等仿制品一出来,一千万利润也可能遥遥无期。”

    严冬乡顿时有些失望,这不等于白说吗。

    他立刻转头对江万生道:“我觉得还是卖了吧,假如真能立刻拿到一千万的话。咱俩五五分,一人五百万,这辈子都花不完!”

    江万生虽然也有些心动,但沈秋生对市场的预测,以及他本人对市场的不确定性,都带来了迟疑。

    他始终还是想闯一闯,尝试一下。

    这时,沈秋生再次开口道:“如果是因为价格问题,二位可以商量一下,再说个价。不是太离谱的话,都没问题。我们公司对这项技术非常看重,当然了,并不是为了做VCD,这种东西目前不是市场所能接受的。所以需要几年的时间去沉淀,继续开发更多的技术出来才行。”

    严冬乡更加心动了,竟然还能加钱。

    他立刻拉着江万生到门外,苦口婆心的劝说道:“卖了吧,再加点钱,我觉得一人六七百万应该不是问题。你看这俩人,都那么年轻,应该很好说话。你家虽然不是很缺钱,但大几百万也不是小数字。”

    “不卖,就算两千万也不卖,我还是觉得自己干也有希望能赚这么多。”江万生道。

    严冬乡劝说了几遍,都得不到满意的答复,不禁有点生气,道:“我说你这个人,也太固执了吧!你是不缺钱,可我呢?我家的情况你又不是不了解,有这几百万,什么问题都能解决!”

    “老严,我真对VCD很有信心,你就相信我吧,也许我们未来能赚比这多十倍都不止!”

    “如果赚不到,你把钱补给我?”

    江万生顿时不说话了,哪有做生意达不到预期利润,自己掏钱包补的。

    严冬乡哼了声,道:“看吧,你也没有多大信心,就那么一说。反正我话撂这了,如果你还当我是朋友,就把技术卖了,咱们俩该怎么分钱怎么分钱。”

    “如果我坚持不卖呢?”江万生皱眉问。

    严冬乡脾气上来,沉声道:“那VCD也别卖了。这项技术我有一半的股份,你不同意出售技术,我也不同意成品上市!”

    江万生顿时一脸苦笑,知道严冬乡是个喜欢钻牛角尖的人,听不进去劝,却没想到他会在这种时候犯病。

    不出售技术,就不卖VCD,同归于尽?

    “你就不能听我一句劝吗……”

    “不能,首接就能到手的钱,不比自己冒险上市销售来的好?又快又没有风险,干嘛还要自己做!”严冬乡己经打定主意,必须把技术卖掉换现金。

    至于以后,未来谁说的清楚?

    “老严,真要这样搞吗?咱俩同事做什么多年,又一起出来创业,我……”

    “还是那句话,你有点底子,亏的起。我底子薄,耽误不起。就当拉兄弟一把,这次之后,以后无论你干什么,我都听你的,成不?再说了,如果你觉得价格低,咱们再多要点,一人八百万怎么样?”严冬乡道。

    江万生表情犹豫不定,严冬乡也没有催促。

    屋子里,姚雨葭低声问道:“你觉得他们会同意吗?”

    “这个世界上,没有买不到的东西。如果有,那就是你出价不够高。”沈秋生道。

    姚雨葭嗯了声,这话听起来很糙,却是真理。

    一千万不卖,一亿卖不卖?

    一亿不卖,十亿呢?百亿呢?

    虽说后面的价格很离谱,沈秋生肯定不会掏这么多钱的,但真出到一百亿,一千亿,除非江万生是个傻子,否则肯定要卖。