第四百零三章 大热卖
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走出沁玉坊的吴杰三人,一直站在街角后面,看着不断涌入沁玉坊而去的众多顾客,三人都在暗恨着任长生,可算是百感交集,心里浑然不是滋味。
他们三个人经过长达一个月的降价恶劣竞争,明明眼看着任长生的沁玉坊一天不如一天,顾客全跑到他们店里,购买更为便宜的玉器了。那段时间可以这样说,沁玉坊简直就是门可罗雀,就快支持不下去了。
可偏偏这个时候,任长生却是搞出一个精品专柜来,用不赚钱的手法,一下子把顾客又吸引了回去,让沁玉坊一天之内恢复生机,充满了客流。这可是让吴杰三人心里难以承受这样的打击,有一种计谋失败的挫败感。
只要有顾客,那怕钱赚得再少,任长生的玉店就不会倒闭。这样一来,他们恶意压价竞争,那真就没什么意义了。他们的目的,就是要打垮沁玉坊,让任长生翻不起身来,而现在,事实摆着眼前,沁玉坊依然没关门大吉,任长生可是还在坚挺着呢。
“吴少,任长生玩不出什么花样来,他那个精品专柜根本赚不到钱,我看他绝对支持不了多久,我们什么都不用做,静等着他关门就行了。”
林森刚刚在任长生面前,屁都不敢放一个,现在出门了,反倒是装成一副胜券在握的派头出来。
“你确定那精品专柜就一定不能赚钱吗?”吴杰不烦恼的看了一眼林森,随后再道:“任长生资金本来就不足,不赚钱的生意,我绝对不相信他会去做。这个精品专柜,钱一定能赚到,只是赚得少一点罢了。可从目前情况来看,如此受欢迎,哪怕只能赚一成,那沁玉坊也不可能会关门了,林少你高兴得太早了。”
吴杰可是美国名牌商业大学毕业,自然要比林森这个草包更懂商业上面的事情了,一想就看出任长生能少赚钱来。
“那怎么办?他若不关门,那我们且不是要一直降价下去?那样的话,我们也赚不到什么钱啊。”林森前不久,也入股了吴杰和郭少峰新成立的玉器公司,他可是幻想着要跟吴杰和郭少峰一起,躺着把钱赚,现在眼看着打不倒任长生,降价还得继续下去,他心里可就有些不乐意了。
“我们要做的事情,很简单,就是复制这个精品专柜,而且把价格定得比任长生更低,再把顾客给抢回来,到时候,我看他还能玩出什么花样来。”
吴杰嘴角露出一个冷笑,准备用最简单和直接的办法,用任长生想出来点子来击倒任长生。
郭少峰眉头一皱,有些为难的道:“开办这种精品专柜,可不是件容易的事情,首先原玉的货源,就不好找到,我们就算能找到供应商,也无法压得比任长生更低的价格出来。毕竟他那些原玉,已经是市场价上的批发进价了,我们最多只能跟他持平进货价。如果我们也以进货价出售,参与到竞争之中,那纹饰设计费和雕刻费,可就得由我们亏损来承担,算下来,那可不是一笔小数目。”
郭少峰说出现实的难题来,嘴上有些犹豫的再道:“我现在真搞不明白,任长生这精品专柜,到底能不能赚到钱。”
郭少峰这样一说,可就有点不相信吴杰所说能赚钱的话了。
吴杰冷笑着白了一眼郭少峰,“郭少,请你相信我,任长生这精品专柜,至少还是有一层的利润。我常年进出原玉毛料市场,我知道那一行业的行情。如果有熟识关系好的供应商,只要是长期客户,还是能拿到比市场价更低的价格来。”
“这行我不太懂,多谢吴少提醒了。”郭少峰干笑两声,也就不在多话了。
“你们两个不用多想了,事情就这样定了,必须得复制精品专柜,否则长久下去,对我们只会更不利。”吴杰面色一正,严肃的再道:“现在,我们三个人,得分头行事了。”
“林少,你家可是玉石供应商,原玉我想也一定可以提供出来,现在我们面临困难,我想你应该回去跟你父亲好好谈谈,给我们提供更低的原玉进货价来了吧。”
吴杰转头看向林森,首先就打起林家原玉的主意了。
林森脸上一阵失落,无奈的道:“我对家族生意不太清楚,我回去试试看吧。”
吴杰冷笑一声,“不是试试看,是一定要完成这个任务,否则我们让你入股,还有什么意义?”
面对吴杰的咄咄逼人,林森脸色也冷了下来,“公司还是由我父亲在掌管,我根本就没有话语权,我怎么能给你做出肯定回答来?入股那是你们请我入的,可不是我求着你们要加入,这一点,你可得搞清楚。”
公子哥那个没点小脾气,林森当然不会甘心成为吴杰的小弟了。
“我们不要起内患,林少你尽力而为,若不行的话,我亲自去跟你父亲谈判。”郭少峰连忙抢先发话,免得两人炒起来。
吴杰瞪了一眼林森,转头对郭少峰道:“郭少,至于雕刻设计这方面的任务,就交给你了。争取把卢峡市最好的雕刻师全争取到我们这边来,那样我们才能占据住纹饰美观上的优势。”
“而我,会去沿海那里走一趟,争取找到几家原玉供应商提供货源给我们,把精品专柜这个好点子,一直延续下去。”
吴杰想得倒是很透彻,知道市场要做大,就得先把原材料的品种给丰富起来,光靠林家那边来供应,那是远远不够的。更何况,他也不太相信,林森那个软蛋,能说服他父亲,提供低价原玉出来。
三人里面,吴杰明显是主事者,郭少峰和林森只有服从的份,自然对吴杰的话,不敢有任何异议了。
沁玉坊精品专柜,经过一天的经营,还是收到不错的效果,总共卖出了九十三块订制品,跟任长生预想的数额,也相差不多了。
看到第一天就取到这样成功的效果,这让任长生放下心来,打定主意要发展好精品专柜来。其实还真被吴杰给猜中了,任长生这精品专柜的利润,确实只有十分之一。而且这还是建立在原玉得到很大让利的基础上面。若不是有凌云心父女和商忠国的低价原玉让利,赚钱想都别想,恐怕还得赔钱。
不过,任长生并不担心这个问题,现在看到精品专柜取得成功,那接下来,他肯定会行动起来,到全国各地的毛料市场去,利用灵戒的能力去淘回大批原玉来。现在的精品专柜,他确实只能从原玉上面赚钱了。
按常理来说,他这种精品专柜的经营模式,完全就是多此一举,浪费成本。因为若只能从原玉上面赚钱,那直接卖原玉就行了,何必还要进行雕刻包装来完成出售呢。
原因只有一个,任长生这样做,唯一的目的,就是要抢回客流来,只有这样,才能保证沁玉坊能一直经营下去。只卖原玉,几乎很难吸引到顾客目光,久而久之,沁玉坊也就只能关门大吉了。
虽然现在精品专柜赚不到多少利润,但有一个好处,那就是打响品牌出来,让更多的人知道沁玉坊精品专柜这个名号。那么以后,只要能把品牌做起来,想赚钱那就非常容易了,可以在现在的基础上面,进行原玉品质的加价升级,也可以在雕刻服务上面进行更多的收费包装,同进还可以加入更多的新理念,到那时候,品牌声誉放在那里,顾客也就容易买帐了。
这种商业行为,各行各业,十分常见。很多商家在提升品牌价值的前期,往往都是亏本在经营,当品牌价值上升到一定程度,利润也就随之而来了。
任长生现在要做的事情,第一步就是要先打响沁玉坊精品专柜这个品牌出来,赚钱那是以后的事情。
在如今的时代,很多人往往会忽略品质问题,但却很在意品牌的价值。同样的一件货物,不管是质量也好,包装也好,都相差不多。可销售结果,那绝对会是品牌价值更响的那种货物更有优势。
这就是任长生最终的目标,他要让沁玉坊这个名字,在以后变成国内最具影响力和品牌力的玉器连锁店,而精品专柜就是玉店特色。
正当任长生在暗自盘算着未来计划时,黄老却是开车跑了过来。
“长生,生意还行吧?”黄老走过来笑问道。
“黄老,你怎么过来了,也不先打个电话,我去接你啊。”
“找你有事呢,我听廖老说你最近生意不错,店里很忙,哪敢还打扰你啊,我有手有脚,能自己开车过来。”
黄老抬头一探,看到商忠国和商之语也在,连忙跟两人也打了个招呼。
“黄老亲自过来,难道是有很重要的事情?走,去我办公室喝杯茶。”有什么事情,电话上说就行了,黄老专门跑过来,那绝对还有别的目的了。任长生连忙把他请到楼上办公室去谈。
“你还记得上次在吴远山那里,我给们介绍的那个金福珠宝的总裁张志鹏吗?”刚坐下来,黄老就说道。
“那可是大人物,我怎么会忘记。”任长生呵呵一笑,帮黄老倒上茶水。
“中午的时候,他打电话过来,请我跟你一起,去参加他举办的特别文物鉴赏会。我准备拉上你一起去,见识一下那些大老板们,都收集到一些什么奇怪文物出来。你放心,我们这次去,可是有出场费,不会让你白跑。”黄老喝上一口茶,笑呵呵的道。
“没想到他还真会请我,当时我还以为他只是说句客套话呢。”任长生大为意外,像他这样的青年鉴赏师,怎么着也不太可能入张志鹏这种大富豪的法眼吧。(未完待续)
走出沁玉坊的吴杰三人,一直站在街角后面,看着不断涌入沁玉坊而去的众多顾客,三人都在暗恨着任长生,可算是百感交集,心里浑然不是滋味。
他们三个人经过长达一个月的降价恶劣竞争,明明眼看着任长生的沁玉坊一天不如一天,顾客全跑到他们店里,购买更为便宜的玉器了。那段时间可以这样说,沁玉坊简直就是门可罗雀,就快支持不下去了。
可偏偏这个时候,任长生却是搞出一个精品专柜来,用不赚钱的手法,一下子把顾客又吸引了回去,让沁玉坊一天之内恢复生机,充满了客流。这可是让吴杰三人心里难以承受这样的打击,有一种计谋失败的挫败感。
只要有顾客,那怕钱赚得再少,任长生的玉店就不会倒闭。这样一来,他们恶意压价竞争,那真就没什么意义了。他们的目的,就是要打垮沁玉坊,让任长生翻不起身来,而现在,事实摆着眼前,沁玉坊依然没关门大吉,任长生可是还在坚挺着呢。
“吴少,任长生玩不出什么花样来,他那个精品专柜根本赚不到钱,我看他绝对支持不了多久,我们什么都不用做,静等着他关门就行了。”
林森刚刚在任长生面前,屁都不敢放一个,现在出门了,反倒是装成一副胜券在握的派头出来。
“你确定那精品专柜就一定不能赚钱吗?”吴杰不烦恼的看了一眼林森,随后再道:“任长生资金本来就不足,不赚钱的生意,我绝对不相信他会去做。这个精品专柜,钱一定能赚到,只是赚得少一点罢了。可从目前情况来看,如此受欢迎,哪怕只能赚一成,那沁玉坊也不可能会关门了,林少你高兴得太早了。”
吴杰可是美国名牌商业大学毕业,自然要比林森这个草包更懂商业上面的事情了,一想就看出任长生能少赚钱来。
“那怎么办?他若不关门,那我们且不是要一直降价下去?那样的话,我们也赚不到什么钱啊。”林森前不久,也入股了吴杰和郭少峰新成立的玉器公司,他可是幻想着要跟吴杰和郭少峰一起,躺着把钱赚,现在眼看着打不倒任长生,降价还得继续下去,他心里可就有些不乐意了。
“我们要做的事情,很简单,就是复制这个精品专柜,而且把价格定得比任长生更低,再把顾客给抢回来,到时候,我看他还能玩出什么花样来。”
吴杰嘴角露出一个冷笑,准备用最简单和直接的办法,用任长生想出来点子来击倒任长生。
郭少峰眉头一皱,有些为难的道:“开办这种精品专柜,可不是件容易的事情,首先原玉的货源,就不好找到,我们就算能找到供应商,也无法压得比任长生更低的价格出来。毕竟他那些原玉,已经是市场价上的批发进价了,我们最多只能跟他持平进货价。如果我们也以进货价出售,参与到竞争之中,那纹饰设计费和雕刻费,可就得由我们亏损来承担,算下来,那可不是一笔小数目。”
郭少峰说出现实的难题来,嘴上有些犹豫的再道:“我现在真搞不明白,任长生这精品专柜,到底能不能赚到钱。”
郭少峰这样一说,可就有点不相信吴杰所说能赚钱的话了。
吴杰冷笑着白了一眼郭少峰,“郭少,请你相信我,任长生这精品专柜,至少还是有一层的利润。我常年进出原玉毛料市场,我知道那一行业的行情。如果有熟识关系好的供应商,只要是长期客户,还是能拿到比市场价更低的价格来。”
“这行我不太懂,多谢吴少提醒了。”郭少峰干笑两声,也就不在多话了。
“你们两个不用多想了,事情就这样定了,必须得复制精品专柜,否则长久下去,对我们只会更不利。”吴杰面色一正,严肃的再道:“现在,我们三个人,得分头行事了。”
“林少,你家可是玉石供应商,原玉我想也一定可以提供出来,现在我们面临困难,我想你应该回去跟你父亲好好谈谈,给我们提供更低的原玉进货价来了吧。”
吴杰转头看向林森,首先就打起林家原玉的主意了。
林森脸上一阵失落,无奈的道:“我对家族生意不太清楚,我回去试试看吧。”
吴杰冷笑一声,“不是试试看,是一定要完成这个任务,否则我们让你入股,还有什么意义?”
面对吴杰的咄咄逼人,林森脸色也冷了下来,“公司还是由我父亲在掌管,我根本就没有话语权,我怎么能给你做出肯定回答来?入股那是你们请我入的,可不是我求着你们要加入,这一点,你可得搞清楚。”
公子哥那个没点小脾气,林森当然不会甘心成为吴杰的小弟了。
“我们不要起内患,林少你尽力而为,若不行的话,我亲自去跟你父亲谈判。”郭少峰连忙抢先发话,免得两人炒起来。
吴杰瞪了一眼林森,转头对郭少峰道:“郭少,至于雕刻设计这方面的任务,就交给你了。争取把卢峡市最好的雕刻师全争取到我们这边来,那样我们才能占据住纹饰美观上的优势。”
“而我,会去沿海那里走一趟,争取找到几家原玉供应商提供货源给我们,把精品专柜这个好点子,一直延续下去。”
吴杰想得倒是很透彻,知道市场要做大,就得先把原材料的品种给丰富起来,光靠林家那边来供应,那是远远不够的。更何况,他也不太相信,林森那个软蛋,能说服他父亲,提供低价原玉出来。
三人里面,吴杰明显是主事者,郭少峰和林森只有服从的份,自然对吴杰的话,不敢有任何异议了。
沁玉坊精品专柜,经过一天的经营,还是收到不错的效果,总共卖出了九十三块订制品,跟任长生预想的数额,也相差不多了。
看到第一天就取到这样成功的效果,这让任长生放下心来,打定主意要发展好精品专柜来。其实还真被吴杰给猜中了,任长生这精品专柜的利润,确实只有十分之一。而且这还是建立在原玉得到很大让利的基础上面。若不是有凌云心父女和商忠国的低价原玉让利,赚钱想都别想,恐怕还得赔钱。
不过,任长生并不担心这个问题,现在看到精品专柜取得成功,那接下来,他肯定会行动起来,到全国各地的毛料市场去,利用灵戒的能力去淘回大批原玉来。现在的精品专柜,他确实只能从原玉上面赚钱了。
按常理来说,他这种精品专柜的经营模式,完全就是多此一举,浪费成本。因为若只能从原玉上面赚钱,那直接卖原玉就行了,何必还要进行雕刻包装来完成出售呢。
原因只有一个,任长生这样做,唯一的目的,就是要抢回客流来,只有这样,才能保证沁玉坊能一直经营下去。只卖原玉,几乎很难吸引到顾客目光,久而久之,沁玉坊也就只能关门大吉了。
虽然现在精品专柜赚不到多少利润,但有一个好处,那就是打响品牌出来,让更多的人知道沁玉坊精品专柜这个名号。那么以后,只要能把品牌做起来,想赚钱那就非常容易了,可以在现在的基础上面,进行原玉品质的加价升级,也可以在雕刻服务上面进行更多的收费包装,同进还可以加入更多的新理念,到那时候,品牌声誉放在那里,顾客也就容易买帐了。
这种商业行为,各行各业,十分常见。很多商家在提升品牌价值的前期,往往都是亏本在经营,当品牌价值上升到一定程度,利润也就随之而来了。
任长生现在要做的事情,第一步就是要先打响沁玉坊精品专柜这个品牌出来,赚钱那是以后的事情。
在如今的时代,很多人往往会忽略品质问题,但却很在意品牌的价值。同样的一件货物,不管是质量也好,包装也好,都相差不多。可销售结果,那绝对会是品牌价值更响的那种货物更有优势。
这就是任长生最终的目标,他要让沁玉坊这个名字,在以后变成国内最具影响力和品牌力的玉器连锁店,而精品专柜就是玉店特色。
正当任长生在暗自盘算着未来计划时,黄老却是开车跑了过来。
“长生,生意还行吧?”黄老走过来笑问道。
“黄老,你怎么过来了,也不先打个电话,我去接你啊。”
“找你有事呢,我听廖老说你最近生意不错,店里很忙,哪敢还打扰你啊,我有手有脚,能自己开车过来。”
黄老抬头一探,看到商忠国和商之语也在,连忙跟两人也打了个招呼。
“黄老亲自过来,难道是有很重要的事情?走,去我办公室喝杯茶。”有什么事情,电话上说就行了,黄老专门跑过来,那绝对还有别的目的了。任长生连忙把他请到楼上办公室去谈。
“你还记得上次在吴远山那里,我给们介绍的那个金福珠宝的总裁张志鹏吗?”刚坐下来,黄老就说道。
“那可是大人物,我怎么会忘记。”任长生呵呵一笑,帮黄老倒上茶水。
“中午的时候,他打电话过来,请我跟你一起,去参加他举办的特别文物鉴赏会。我准备拉上你一起去,见识一下那些大老板们,都收集到一些什么奇怪文物出来。你放心,我们这次去,可是有出场费,不会让你白跑。”黄老喝上一口茶,笑呵呵的道。
“没想到他还真会请我,当时我还以为他只是说句客套话呢。”任长生大为意外,像他这样的青年鉴赏师,怎么着也不太可能入张志鹏这种大富豪的法眼吧。(未完待续)