第261章 七夕游园会
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七夕游园会。
人很多！
虽然考虑到安全，园区已经限流了，还人还是很多，尤其是晚上，大家都来放河灯，路上人流如织。
因为是过七夕，园区的灯光，都换成了跟灯笼一样的黄色光晕，一下子，气氛就旖旎起来。
柏曦坐在餐厅五层包间里，看楼下河边，男男女女们把小船里的蜡烛点燃，轻轻放在河里。
暖黄色的烛光星星点点，顺着水流，在晚风里摇曳着飘向远方。
很美！
岸边，除了放河灯的，还有安全员时刻待命，生怕有人掉下去。
其实，这个河水很浅，也很长，在整个园区盘旋一周，然后进入水处理中心，再次循环。
园区里，可以放河灯的地点有好十来个。
但放的河灯的人太多了，很快，河灯就首尾相连，小河，变成了一条暖黄色的龙。
她抽出被姜洄握着的手，拿出手机，拍了些照片，发到吃喝玩乐群里，“要不要来玩？”
然后她把活动链接发过去，“要来的话，我给你们留票。”
票早就定完了，但老板亲自加几个人，一点问题都没有。
很快，章桦先响应了，“好看！这是哪儿？我要去。”
好吧，章桦连链接都没打开，几年了，性格一点没变。
方蓝紧跟着说，“看着很好玩，我要去，要穿古装是吗？”
“不要求必须穿，你们想穿的话，我这边可以给你们准备好。谁想来就把身高体重肩宽腰围私我。”
柏曦又问：“你们准备哪天来，七月六号之前，我都有时间请吃饭，七夕就恕不奉陪了啊！”
过了一会儿，方蓝发消息过来，“那七夕前一天，六点半行吗？”
“早点来吧，五点怎么样？我们一起吃顿饭。”大三结束，一个多月都没见到方蓝了。
这时候，章枫私聊了身高体重等信息过来，响应了吃饭的话题，“我们一起，七夕前一天。你请我们游园，我请你们吃饭！”
柏曦：“在我的地盘，哪能让你请客。哥放心，我都安排好了！”
她毕竟是老板，有特权，园区最好的位置，华韵酒店最高处的餐厅，特意给柏曦留了个包间。
她随时能用。
柏曦跟他们聊了一会儿，把要来的人数和身材数据发给云想服装的人，让他们把衣服备好，放在云想在非遗园的店里。
吩咐完，她放下手机。
七夕游园会第一天，相当顺利。
那之后几天不用一直盯着了，柏曦转身拉住姜洄，“走不走，想想咱们这两天去哪儿玩。”
好不容易有时间了。
姜洄却露出一个抱歉的笑容，“这几天有事情，不过七夕节一定能陪你！”
柏曦有些怏怏不乐。
好不容易自己腾出时间来了，他又忙起来！
她叹口气，“好吧，我还是去看场子吧！”
姜洄伸手拉住她的手，“抱歉，到七夕一定能回来，等我！”
柏曦点点头，虽然有点失望，但正事要紧，她笑笑，“你去吧，我也工作。”
虽然可以休息，但工作也不是不行。
事情从来就没有少过。
这不，又来了。
喜悦广场经过两年多的扩张，现在在国内有六家店了，但最近，马上要开业的第七家店遇上了点麻烦，当地原有的那家奢侈品商场，不愿意让喜悦广场分走消费者，出了个十倍积分的政策。
花一块钱给一积分。
一积分可以当一分钱花。
现在十倍积分，就是花一块钱，积十分，可以当一毛钱用。
相当于打9.09折。
跟周年店庆一样的力度。
一下子吸引了很多人消费者过去。
对方用这种优惠，吸引大家提前释放购买力，为的就是喜悦集团开业的时候，有购物欲望的人就少了很多。
这边还有两周就开业了，开业不能没人啊，张平原发了一份策划案给柏曦，大体思路是：你们优惠，那我们也优惠。
准备打价格战。
但这份策划案被柏曦打回去了。
她跟张平原视频会议，“我记得咱们做过奢侈品购买群体画像？”
扩张过程，该有的调查是必不可少的。
张平原，“是。要用吗？我发给您。”
“不用。”柏曦看过，还有印象，“奢侈品消费者大致分为三个群体，豪富，富裕，中高产。”
其中还有各种细分，但大致就是这三种。
豪富不用解释。
富裕阶层，年收入最低也有百万，高一些的年收入千万。是奢侈品消费的主力军。
中高产，基本是打工者，年收入三十到一百万，除掉吃穿住，攒攒钱，每个月，或者几个月可以买一个奢侈品。
是奢侈品消费的另一个主力军。
主要是这个群体人多。
“豪富阶层不在乎钱，打折打动不了他们，根据马洛斯需求理论，想打动他们，就得满足他们上三层需求。”
“富裕阶层可能被打折打动，但也需要更高层次需求。”
“所以，打折一刀切不行，这份计划书，重新做一下吧。”
挂掉视频会议，柏曦愣了一会儿神，也不知道姜洄在做什么……最近聚少离多，她有点不适应。
但她也只是很快又被秘书递过来的文件吸引了注意，继续投入工作中。
几天后，张平原那边发来一个新的开业庆典策划案，柏曦看了看，还不错，按照不同的消费金额，有不同的安排。
年累计消费百万以下纯返现。
年累计消费百万以上，除了返现，会被邀请进入一个俱乐部，俱乐部定期为他们组织一些活动，比如戏剧，芭蕾舞，音乐会，露营……
活动不是重点，重点是这样一群人聚在一起，等于一个圈层，他们有得聊，在这里交朋友，久而久之，会形成归属感。
年累计消费千万的人，则有专门的购物通道，店铺上门服务……等等等。
柏曦翻了一遍，“第三种第一种都好说。”尤其是第三种，等于把客户当大爷一样尊起来，很多地方都有这样的服务，做熟了的。
倒是第二种，“安排活动小心一些，活动要健康，安全，绝对不能有问题。”
张平原表示记下了。
“还有这个策划，目前只能算初版，以后要在工作中继续细化。”——尤其是第二种，能开发很多合作伙伴，做联合推广。
她又叮嘱了一些安全事项，关掉视频。
再过半个月新商场就要开业了，这个策划，在开业前，还能做得更精细一些。
阴历七月六日，七夕节前一天，白天柏曦在公司，下午快四点的时候，她得出发去非遗园了。
早约好了的。
只是姜洄怎么还没打电话？
到底忙什么呢？
柏曦拿出手机，给他拨过去，“准备出发了，你今天能回来吗？不能到的话我先去招待大家？”
姜洄那边有点嘈杂，柏曦很快听到他走路的声音，开门的声音，周围安静下来，“能，但可能会迟到一会儿。”
“没事，我等你。”
说着，她站起来，离开公司。
七夕游园会。
人很多！
虽然考虑到安全，园区已经限流了，还人还是很多，尤其是晚上，大家都来放河灯，路上人流如织。
因为是过七夕，园区的灯光，都换成了跟灯笼一样的黄色光晕，一下子，气氛就旖旎起来。
柏曦坐在餐厅五层包间里，看楼下河边，男男女女们把小船里的蜡烛点燃，轻轻放在河里。
暖黄色的烛光星星点点，顺着水流，在晚风里摇曳着飘向远方。
很美！
岸边，除了放河灯的，还有安全员时刻待命，生怕有人掉下去。
其实，这个河水很浅，也很长，在整个园区盘旋一周，然后进入水处理中心，再次循环。
园区里，可以放河灯的地点有好十来个。
但放的河灯的人太多了，很快，河灯就首尾相连，小河，变成了一条暖黄色的龙。
她抽出被姜洄握着的手，拿出手机，拍了些照片，发到吃喝玩乐群里，“要不要来玩？”
然后她把活动链接发过去，“要来的话，我给你们留票。”
票早就定完了，但老板亲自加几个人，一点问题都没有。
很快，章桦先响应了，“好看！这是哪儿？我要去。”
好吧，章桦连链接都没打开，几年了，性格一点没变。
方蓝紧跟着说，“看着很好玩，我要去，要穿古装是吗？”
“不要求必须穿，你们想穿的话，我这边可以给你们准备好。谁想来就把身高体重肩宽腰围私我。”
柏曦又问：“你们准备哪天来，七月六号之前，我都有时间请吃饭，七夕就恕不奉陪了啊！”
过了一会儿，方蓝发消息过来，“那七夕前一天，六点半行吗？”
“早点来吧，五点怎么样？我们一起吃顿饭。”大三结束，一个多月都没见到方蓝了。
这时候，章枫私聊了身高体重等信息过来，响应了吃饭的话题，“我们一起，七夕前一天。你请我们游园，我请你们吃饭！”
柏曦：“在我的地盘，哪能让你请客。哥放心，我都安排好了！”
她毕竟是老板，有特权，园区最好的位置，华韵酒店最高处的餐厅，特意给柏曦留了个包间。
她随时能用。
柏曦跟他们聊了一会儿，把要来的人数和身材数据发给云想服装的人，让他们把衣服备好，放在云想在非遗园的店里。
吩咐完，她放下手机。
七夕游园会第一天，相当顺利。
那之后几天不用一直盯着了，柏曦转身拉住姜洄，“走不走，想想咱们这两天去哪儿玩。”
好不容易有时间了。
姜洄却露出一个抱歉的笑容，“这几天有事情，不过七夕节一定能陪你！”
柏曦有些怏怏不乐。
好不容易自己腾出时间来了，他又忙起来！
她叹口气，“好吧，我还是去看场子吧！”
姜洄伸手拉住她的手，“抱歉，到七夕一定能回来，等我！”
柏曦点点头，虽然有点失望，但正事要紧，她笑笑，“你去吧，我也工作。”
虽然可以休息，但工作也不是不行。
事情从来就没有少过。
这不，又来了。
喜悦广场经过两年多的扩张，现在在国内有六家店了，但最近，马上要开业的第七家店遇上了点麻烦，当地原有的那家奢侈品商场，不愿意让喜悦广场分走消费者，出了个十倍积分的政策。
花一块钱给一积分。
一积分可以当一分钱花。
现在十倍积分，就是花一块钱，积十分，可以当一毛钱用。
相当于打9.09折。
跟周年店庆一样的力度。
一下子吸引了很多人消费者过去。
对方用这种优惠，吸引大家提前释放购买力，为的就是喜悦集团开业的时候，有购物欲望的人就少了很多。
这边还有两周就开业了，开业不能没人啊，张平原发了一份策划案给柏曦，大体思路是：你们优惠，那我们也优惠。
准备打价格战。
但这份策划案被柏曦打回去了。
她跟张平原视频会议，“我记得咱们做过奢侈品购买群体画像？”
扩张过程，该有的调查是必不可少的。
张平原，“是。要用吗？我发给您。”
“不用。”柏曦看过，还有印象，“奢侈品消费者大致分为三个群体，豪富，富裕，中高产。”
其中还有各种细分，但大致就是这三种。
豪富不用解释。
富裕阶层，年收入最低也有百万，高一些的年收入千万。是奢侈品消费的主力军。
中高产，基本是打工者，年收入三十到一百万，除掉吃穿住，攒攒钱，每个月，或者几个月可以买一个奢侈品。
是奢侈品消费的另一个主力军。
主要是这个群体人多。
“豪富阶层不在乎钱，打折打动不了他们，根据马洛斯需求理论，想打动他们，就得满足他们上三层需求。”
“富裕阶层可能被打折打动，但也需要更高层次需求。”
“所以，打折一刀切不行，这份计划书，重新做一下吧。”
挂掉视频会议，柏曦愣了一会儿神，也不知道姜洄在做什么……最近聚少离多，她有点不适应。
但她也只是很快又被秘书递过来的文件吸引了注意，继续投入工作中。
几天后，张平原那边发来一个新的开业庆典策划案，柏曦看了看，还不错，按照不同的消费金额，有不同的安排。
年累计消费百万以下纯返现。
年累计消费百万以上，除了返现，会被邀请进入一个俱乐部，俱乐部定期为他们组织一些活动，比如戏剧，芭蕾舞，音乐会，露营……
活动不是重点，重点是这样一群人聚在一起，等于一个圈层，他们有得聊，在这里交朋友，久而久之，会形成归属感。
年累计消费千万的人，则有专门的购物通道，店铺上门服务……等等等。
柏曦翻了一遍，“第三种第一种都好说。”尤其是第三种，等于把客户当大爷一样尊起来，很多地方都有这样的服务，做熟了的。
倒是第二种，“安排活动小心一些，活动要健康，安全，绝对不能有问题。”
张平原表示记下了。
“还有这个策划，目前只能算初版，以后要在工作中继续细化。”——尤其是第二种，能开发很多合作伙伴，做联合推广。
她又叮嘱了一些安全事项，关掉视频。
再过半个月新商场就要开业了，这个策划，在开业前，还能做得更精细一些。
阴历七月六日，七夕节前一天，白天柏曦在公司，下午快四点的时候，她得出发去非遗园了。
早约好了的。
只是姜洄怎么还没打电话？
到底忙什么呢？
柏曦拿出手机，给他拨过去，“准备出发了，你今天能回来吗？不能到的话我先去招待大家？”
姜洄那边有点嘈杂，柏曦很快听到他走路的声音，开门的声音，周围安静下来，“能，但可能会迟到一会儿。”
“没事，我等你。”
说着，她站起来，离开公司。