第94章 新格局（中）
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这个时候林昱羽却是上来了，正好听到她们的谈话。
看见林溪的脸色不善，林昱羽赶紧补充到：
“投资规模小不代表业务规模小，端木之前跟我说过，国内旧书市场的整体规模至少有几亿元人民币，这是一个庞大市场，参考一下孔夫子旧书网。
这是一家专门进行中文古旧书交易的平台，截止2008年2月底就拥有申请加盟的书店，9169家开通的书店，有2948家网站，会员34万展示销售图书有1，700万种。
端木之前说过这是一个庞大的市场，而从这个市场现在的从业情况来看，申请加盟孔夫子的书店里9000多家，这些店家良莠不齐，端木的想法是建立一家大型的旧书店来给这些加盟孔夫子的书店形成一个模范作用，给其他旧书书店做一个模板。
另外根据林溪原本提供的楼来看，嗯，可能因为年代比较久远的缘故，看起来比较古色古香。在里面陈放旧书本身就是很好的。加上之前那里有存放一些根雕艺术品，现在再从里面做一些艺术改装，根本就不会造成太大的麻烦。
最关键的是端木说投个一千多万，怎么会真的只投入一千万，据我看保守也要三千万。”
上官飞雨哪里不懂得林溪这个小女人作为端木的数个女人之一，明显在争风吃醋，虽然上官飞雨懒得管这些闲事，但是这毕竟涉及到集团内部的事。
于是紧跟着也补充到：“端木虽然每家书店投入的规模各有不同，但是。传达的内容都是各不相同的，如果单从价值上来说，端木这些书店里投资规模最多的反而是第4家书店——“森”书店，因为要做成树屋那种，整体都要重新搭建，现在按照端木的计划拟投资规模将近3亿元。”
“我去端木这4家书店砸了就快5亿元人民币了，要这么拼的吗？”皇甫青青忍不住惊叹。
“端木一直认为自己是个学者，不是一个商人，我感觉他最常挂在嘴边的一句话就是，人间如果有天堂，那一定是图书馆的模样。”上官飞雨认真地补充着。
“前不久他还要求我们做一个书藏天下APP，这个APP每个用户可以免费下载，通常书的背面都有条形码如果书友愿意将书后面条形码扫下来，并且上传到书库中，可以获得一定金额，这个金额的多少由同类书被上传过次数的多少来决定。
虽然这个短时间内看书藏天下app付出的现金是不多，但是庞大的图书市场规模摆在那里，整个计划还是需要很多资金的，对于有些是孤本的古书我们会高价进行收购，届时将新书陈列于第二家主题书店。”上官飞雨紧跟着补充着。
“为什么我有种感觉端木做的事情，根本不是想加盟孔夫子旧书网，而是想掘孔夫子旧书网的根基。”
“那倒不是，我们书藏天下不会泄露任何个人信息，也不提供用户间交易，用户上传的书籍只有以展览的形式出现。”
皇甫青青接着问：“那这样做的意义究竟是什么？这样做的话，我感觉长期看并不盈利。”
“木总说了他不在乎盈利不盈利，要说盈利的话，端木随随便便写几本新书就够旧书网一年的盈利了，端木是不忍心看到几十年前非常有名的对人类历史起到过积极贡献的书，在几十年后却被历史长河所淹没。”
“可是将这些书保存在书店中，书店让别人看的时候怎么办呢？怎么能保证不在翻看的过程中被读者所损毁呢？”
“你今天你在‘楠’书店也看见了，就将书的内容整理下来抄写下来，把书的内容。以抄写本的形式呈现在读者面前，这让读者既能看到那些书，书店也能将这些书保存下来。”
“也就是说本质上这家书店其实更类似于一个博物馆，是吗？”
“对，其实从长远上来看，‘榽’书店反而是将来要投入最多的，因为端木想要做的规模，这家书店现在的建筑面积根本就不够用，将来肯定还要在旁边进行一些收购。在京城现在这个选址附近采购用地，可远远不止是几亿能打住的了。”
“倒也不至于吧，我记得文化产业用地应该能够获得特别批报。”
“算了吧，一来旁边都是已经开发好了的土地；二来即使是新批的文化产业用地，这年头挂羊头卖狗肉的太多了，有关部门早就学精了，即使是以文化产业用地也不可能特别优惠。”
听了上官飞雨的话皇甫青青沉默了。
上官飞雨于是问道：“林昱羽，你刚才在哪呀？”
林昱羽言语虽然有些慌张，还是应对如常：“刚才回家里一趟家里有点事。”
“你不去找端木吗？端木好像说有事要跟朋友交流一下。肯定是跟书店有关的事，你现在可是‘楠’书店的店长，你可要去多去照应一下。”
林昱羽心说，我再找他估计就不能站着出来了。
……
“唉，这几本书看着不是端木写的呀，为什么也摆在这里？”司马芔龘好奇地问。
“这几本书有的是之前和端木有过合作的顾教授的，还有一些是端木家人写的书。”
“那这几本木羽出版社写的书是什么情况呢？”
“这些是端木以口述的形式，让木羽文化整理的书，端木说他写书比较累，所以这些书就要我们来整理。”
“昱羽，木羽文化不就是你的公司吗？65%都是你的股份，这完完全全是给你送钱呀。”
“对呀。”
“还说你俩没事情！”
林昱羽心说我什么时候说过没有，嘴上却是深藏功与名。
司马芔龘到另一边跟上官飞雨感慨到：“端木对自己的这些枕边人这么好吗？我都心动了，用资本赚钱比用知识赚钱舒服多了！”
“你心动什么呀？你算了吧，没有事业线你还是努力做事业吧。这些事是都是看破不说破的，心里有数就行了。”
司马芔龘忍不住用力挺了挺胸：“谁说没有的，鲁迅说过，只要愿挤，总是有的。”
“我怎么记得那是说时间的，时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的。”
……
林昱羽看见林溪悄无声息地下楼了，林溪一定是去找端木去了。
“我有一个问题，为什么端木一直不做营销？”皇甫青青没找到上官飞雨，又逮着林昱羽问。
对于皇甫青青这么多问题，林昱羽也深感无奈，可不得不承认，这小女孩问的问题一直都是关键点。
“首先我们要知道什么叫营销，营销是企业发展或发掘转消费者需求，让消费者了解该产品，进而购买该产品的过程。
端木虽然不做营销，但你会发现一个问题，他对市场的把握极其精准。端木的书曾经出现过被退书，但是之后也不了了之，因为端木突然获得了诺贝尔文学奖，现在他的书分销商抢还来不及。
我有外国的朋友说，端木应该能拿下明年的鱼果奖。”
“雨果奖不是科幻类作品吗？端木的作品什么时候跟科幻有关？”
“端木的西洲系列呀。”
“哇，你这么说我才反应过来，那写的其实是蛮科幻的，都是想象中的事物，可是他写的都快成《罗马的故事》那种了，我一直以为那是历史上真实发生的。”
皇甫青青听到近来的传闻，忍不住问道：“前不久不是听说有公司跟你们洽谈，想要收购木宫的IP吗？我记得贵集团以前对这个挺积极的，为什么现在不积极了？”
“我也不清楚，但估计是端木搞到了一大笔资金，我从端木这几天种种行为以及表现能猜得出，端木应该是想自己下场亲自拍影视剧。”林昱羽对端木的雄心壮志感受的还是很深刻的，她能预料到端木即将对现在的影视格局产生的冲击力。
“姐姐，为什么我总感觉端木是对影视明星突然产生了兴趣。这算什么奇葩的爱好吗？你作为他的身边人，有时候要劝一下端木呀，少之时，血气未定，戒之在色；及其状也，血气方刚，戒之在斗。”
“可是你看端木现在的成就来说，他其实已经是个壮年人了，我感觉。我感觉他没有把一些注意力放在企业的争斗上，反而是好的。”林昱羽不由得感慨皇甫青青这么妖孽的吗？还是这就是传说中正宫的气场，可是她才12岁啊，为什么自己却能从她身上体会到从端木其他女人身上没体会到的压迫感。
皇甫青青没想那么多，只是想到端木曾经邀请她做整个端木辰良旗下集团的首席战略官，虽然一开始有些抵触，但在媒体耳濡目染的报道下，自然忍不住对现在端木身下的这个庞然大物的集团感兴趣。
“我现在一个不是你们集团的人，我能感觉到，虽然端木集团的规模很大了，但主体上还是一个创业公司，我真的很好奇这是怎么做到的？我能感觉到你们公司上上下下都是一种创业者思维，而不是一副死气沉沉的画面，按照端木所构建的架构来说，其实已经非常之大了，可是我并没有看到传说中的大公司病，你能以一个旁观者的身份说说吗？据我的了解，你的木羽文化是端木构建帝国辐射的部分，却不是端木集团的核心业务，所以我很想听一听你的见解。”
“我感觉我们企业最核心的文化就是端木。他赋予了我们企业的多面性，从而我们能够有多样性，端木老总是创业思维，一个企业自然而然就是创业思维，现在整个公司的组织其实是很缺乏的，我听上官飞雨将现在公司缺少法务部门，缺少安保部门，缺少监理部门，但也正因为整个企业目前没有那么多的层级，反而直接就紧紧地围在端木周围。”
“这种一言堂的情况下，你们就不怕端木出现问题吗？”
“严格意义上来说，虽然集团有部分资产是来自于南宫的资产，但绝大多数的资本都是端木一个人的资本。再者来看，端木无论是作为一个老板还是作为一个共事的人，端木都是很负责任的。你可能也注意到一个细节，目前端木旗下绝大多数高管除了端木齐光之外都是由女性组成的，从我个人角度来说，我能从端木辰良先生身上感受到那种沉静如水的气质和热情如火的炽热，因此集团愿意相信端木的能力。”
“话说羽姐，沉静如水的气质能看出来的，这个我懂！热情如火你是怎么体会出来的？？？”
这个时候林昱羽却是上来了，正好听到她们的谈话。
看见林溪的脸色不善，林昱羽赶紧补充到：
“投资规模小不代表业务规模小，端木之前跟我说过，国内旧书市场的整体规模至少有几亿元人民币，这是一个庞大市场，参考一下孔夫子旧书网。
这是一家专门进行中文古旧书交易的平台，截止2008年2月底就拥有申请加盟的书店，9169家开通的书店，有2948家网站，会员34万展示销售图书有1，700万种。
端木之前说过这是一个庞大的市场，而从这个市场现在的从业情况来看，申请加盟孔夫子的书店里9000多家，这些店家良莠不齐，端木的想法是建立一家大型的旧书店来给这些加盟孔夫子的书店形成一个模范作用，给其他旧书书店做一个模板。
另外根据林溪原本提供的楼来看，嗯，可能因为年代比较久远的缘故，看起来比较古色古香。在里面陈放旧书本身就是很好的。加上之前那里有存放一些根雕艺术品，现在再从里面做一些艺术改装，根本就不会造成太大的麻烦。
最关键的是端木说投个一千多万，怎么会真的只投入一千万，据我看保守也要三千万。”
上官飞雨哪里不懂得林溪这个小女人作为端木的数个女人之一，明显在争风吃醋，虽然上官飞雨懒得管这些闲事，但是这毕竟涉及到集团内部的事。
于是紧跟着也补充到：“端木虽然每家书店投入的规模各有不同，但是。传达的内容都是各不相同的，如果单从价值上来说，端木这些书店里投资规模最多的反而是第4家书店——“森”书店，因为要做成树屋那种，整体都要重新搭建，现在按照端木的计划拟投资规模将近3亿元。”
“我去端木这4家书店砸了就快5亿元人民币了，要这么拼的吗？”皇甫青青忍不住惊叹。
“端木一直认为自己是个学者，不是一个商人，我感觉他最常挂在嘴边的一句话就是，人间如果有天堂，那一定是图书馆的模样。”上官飞雨认真地补充着。
“前不久他还要求我们做一个书藏天下APP，这个APP每个用户可以免费下载，通常书的背面都有条形码如果书友愿意将书后面条形码扫下来，并且上传到书库中，可以获得一定金额，这个金额的多少由同类书被上传过次数的多少来决定。
虽然这个短时间内看书藏天下app付出的现金是不多，但是庞大的图书市场规模摆在那里，整个计划还是需要很多资金的，对于有些是孤本的古书我们会高价进行收购，届时将新书陈列于第二家主题书店。”上官飞雨紧跟着补充着。
“为什么我有种感觉端木做的事情，根本不是想加盟孔夫子旧书网，而是想掘孔夫子旧书网的根基。”
“那倒不是，我们书藏天下不会泄露任何个人信息，也不提供用户间交易，用户上传的书籍只有以展览的形式出现。”
皇甫青青接着问：“那这样做的意义究竟是什么？这样做的话，我感觉长期看并不盈利。”
“木总说了他不在乎盈利不盈利，要说盈利的话，端木随随便便写几本新书就够旧书网一年的盈利了，端木是不忍心看到几十年前非常有名的对人类历史起到过积极贡献的书，在几十年后却被历史长河所淹没。”
“可是将这些书保存在书店中，书店让别人看的时候怎么办呢？怎么能保证不在翻看的过程中被读者所损毁呢？”
“你今天你在‘楠’书店也看见了，就将书的内容整理下来抄写下来，把书的内容。以抄写本的形式呈现在读者面前，这让读者既能看到那些书，书店也能将这些书保存下来。”
“也就是说本质上这家书店其实更类似于一个博物馆，是吗？”
“对，其实从长远上来看，‘榽’书店反而是将来要投入最多的，因为端木想要做的规模，这家书店现在的建筑面积根本就不够用，将来肯定还要在旁边进行一些收购。在京城现在这个选址附近采购用地，可远远不止是几亿能打住的了。”
“倒也不至于吧，我记得文化产业用地应该能够获得特别批报。”
“算了吧，一来旁边都是已经开发好了的土地；二来即使是新批的文化产业用地，这年头挂羊头卖狗肉的太多了，有关部门早就学精了，即使是以文化产业用地也不可能特别优惠。”
听了上官飞雨的话皇甫青青沉默了。
上官飞雨于是问道：“林昱羽，你刚才在哪呀？”
林昱羽言语虽然有些慌张，还是应对如常：“刚才回家里一趟家里有点事。”
“你不去找端木吗？端木好像说有事要跟朋友交流一下。肯定是跟书店有关的事，你现在可是‘楠’书店的店长，你可要去多去照应一下。”
林昱羽心说，我再找他估计就不能站着出来了。
……
“唉，这几本书看着不是端木写的呀，为什么也摆在这里？”司马芔龘好奇地问。
“这几本书有的是之前和端木有过合作的顾教授的，还有一些是端木家人写的书。”
“那这几本木羽出版社写的书是什么情况呢？”
“这些是端木以口述的形式，让木羽文化整理的书，端木说他写书比较累，所以这些书就要我们来整理。”
“昱羽，木羽文化不就是你的公司吗？65%都是你的股份，这完完全全是给你送钱呀。”
“对呀。”
“还说你俩没事情！”
林昱羽心说我什么时候说过没有，嘴上却是深藏功与名。
司马芔龘到另一边跟上官飞雨感慨到：“端木对自己的这些枕边人这么好吗？我都心动了，用资本赚钱比用知识赚钱舒服多了！”
“你心动什么呀？你算了吧，没有事业线你还是努力做事业吧。这些事是都是看破不说破的，心里有数就行了。”
司马芔龘忍不住用力挺了挺胸：“谁说没有的，鲁迅说过，只要愿挤，总是有的。”
“我怎么记得那是说时间的，时间就像海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的。”
……
林昱羽看见林溪悄无声息地下楼了，林溪一定是去找端木去了。
“我有一个问题，为什么端木一直不做营销？”皇甫青青没找到上官飞雨，又逮着林昱羽问。
对于皇甫青青这么多问题，林昱羽也深感无奈，可不得不承认，这小女孩问的问题一直都是关键点。
“首先我们要知道什么叫营销，营销是企业发展或发掘转消费者需求，让消费者了解该产品，进而购买该产品的过程。
端木虽然不做营销，但你会发现一个问题，他对市场的把握极其精准。端木的书曾经出现过被退书，但是之后也不了了之，因为端木突然获得了诺贝尔文学奖，现在他的书分销商抢还来不及。
我有外国的朋友说，端木应该能拿下明年的鱼果奖。”
“雨果奖不是科幻类作品吗？端木的作品什么时候跟科幻有关？”
“端木的西洲系列呀。”
“哇，你这么说我才反应过来，那写的其实是蛮科幻的，都是想象中的事物，可是他写的都快成《罗马的故事》那种了，我一直以为那是历史上真实发生的。”
皇甫青青听到近来的传闻，忍不住问道：“前不久不是听说有公司跟你们洽谈，想要收购木宫的IP吗？我记得贵集团以前对这个挺积极的，为什么现在不积极了？”
“我也不清楚，但估计是端木搞到了一大笔资金，我从端木这几天种种行为以及表现能猜得出，端木应该是想自己下场亲自拍影视剧。”林昱羽对端木的雄心壮志感受的还是很深刻的，她能预料到端木即将对现在的影视格局产生的冲击力。
“姐姐，为什么我总感觉端木是对影视明星突然产生了兴趣。这算什么奇葩的爱好吗？你作为他的身边人，有时候要劝一下端木呀，少之时，血气未定，戒之在色；及其状也，血气方刚，戒之在斗。”
“可是你看端木现在的成就来说，他其实已经是个壮年人了，我感觉。我感觉他没有把一些注意力放在企业的争斗上，反而是好的。”林昱羽不由得感慨皇甫青青这么妖孽的吗？还是这就是传说中正宫的气场，可是她才12岁啊，为什么自己却能从她身上体会到从端木其他女人身上没体会到的压迫感。
皇甫青青没想那么多，只是想到端木曾经邀请她做整个端木辰良旗下集团的首席战略官，虽然一开始有些抵触，但在媒体耳濡目染的报道下，自然忍不住对现在端木身下的这个庞然大物的集团感兴趣。
“我现在一个不是你们集团的人，我能感觉到，虽然端木集团的规模很大了，但主体上还是一个创业公司，我真的很好奇这是怎么做到的？我能感觉到你们公司上上下下都是一种创业者思维，而不是一副死气沉沉的画面，按照端木所构建的架构来说，其实已经非常之大了，可是我并没有看到传说中的大公司病，你能以一个旁观者的身份说说吗？据我的了解，你的木羽文化是端木构建帝国辐射的部分，却不是端木集团的核心业务，所以我很想听一听你的见解。”
“我感觉我们企业最核心的文化就是端木。他赋予了我们企业的多面性，从而我们能够有多样性，端木老总是创业思维，一个企业自然而然就是创业思维，现在整个公司的组织其实是很缺乏的，我听上官飞雨将现在公司缺少法务部门，缺少安保部门，缺少监理部门，但也正因为整个企业目前没有那么多的层级，反而直接就紧紧地围在端木周围。”
“这种一言堂的情况下，你们就不怕端木出现问题吗？”
“严格意义上来说，虽然集团有部分资产是来自于南宫的资产，但绝大多数的资本都是端木一个人的资本。再者来看，端木无论是作为一个老板还是作为一个共事的人，端木都是很负责任的。你可能也注意到一个细节，目前端木旗下绝大多数高管除了端木齐光之外都是由女性组成的，从我个人角度来说，我能从端木辰良先生身上感受到那种沉静如水的气质和热情如火的炽热，因此集团愿意相信端木的能力。”
“话说羽姐，沉静如水的气质能看出来的，这个我懂！热情如火你是怎么体会出来的？？？”