第177章：黑心生意
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对于棉花不够这个问题，陆江蓠也感到非常棘手。
两人一边商量着，一边走出布庄，准备去工厂瞧瞧；刚好碰见隔壁周叔的老婆正在卖鸭子！
自从陆江蓠救了周叔的女儿灵儿之后，周婶对陆江蓠的态度改观了太多，连带着和布庄的李婶儿都和气了许多。
周婶儿看着陆江蓠二人经过，连客人都顾不得招呼，急忙追上前：“蓠姐儿！等等！你啥时候回镇上了？喏，这个鸭子新鲜的，拿着呀！”
“原来是周婶儿！那行，谢了。”
伸手不打笑脸人，不管周婶以前对她有什么偏见，既然误会解开了，她也不是那种斤斤计较的人。
陆江蓠接过鸭子，从荷包里拿出碎银子递给她。
但周婶却急忙推拒：“婶儿送你的，哪能要你钱！对了，上次灵儿治病的钱还没给呢！多少钱，我这会儿一道给了。”
陆江蓠笑了笑：“那周婶要是这么见外的话，这鸭子我也不敢收了。”
周婶干笑两声：“行，那我不提了，但这鸭子你得收下！让你娘好好给你和小宝补补身子！”
李婶在一旁笑呵呵的打趣道：“哟，铁公鸡啥时候这么大方了？咋不送我一只呢？”
周婶没好气碎了一句：“去！你想吃呀？自己来买呀！看在蓠姐儿的份上，老娘给你打九折！”
李婶儿翻着白眼儿，拍拍衣裳笑道：“就你还敢打折？你还是好好卖你的鸭子吧，别让你家那位老巫婆逮着又是一顿臭骂！”
提起老周氏，周婶就窝了一肚子火：“嘿，你这人嘴咋那么欠抽呢？要不是看在你上次帮我骂那老东西的份上，我才不给你打折呢！好心给你打折，你还不领情！有钱就瞧不起人呢？”
这李婶儿和周婶儿向来水火不容；只不过，因为陆江蓠的关系，两家僵硬的关系才缓和几分。
两人没事儿斗斗嘴，有事儿呢，邻里之间多少也会互相帮衬点。
眼看两人又开始日常斗嘴了，陆江蓠赶忙阻止：“好啦，你们都别吵了！我突然想到一个好主意！”
就在刚才，她看到地上的鸭绒时，脑子里忽然有了灵感！
刚穿越来时，她穷的买不起棉衣，不就是用鸭绒给小宝缝制的衣裳吗？
穿着效果也挺暖和的，一点也不必棉花差！
在这里，鸭毛是无人问津的东西，若用鸭绒代替棉花，这就大大降低成本，提高了利润啊！
“什么好主意？”
李婶儿和周婶儿异口同声的问。
陆江蓠将鸭子放在摊位上，从一旁捻起一戳鸭绒道：“其实，我们三家可以合作，达到共赢的效果！”
旋即，她招呼着周婶儿先将鸭子收回屋里，他们三家人坐下，一起谈一谈合作细节。
周婶也爽快，“行，我去收拾收拾，多弄两个菜；做生意嘛，我也不太懂，你们和老周商量着办就行了。”
于是，陆江蓠、李婶儿便进了周家的铺子。
老周一听要合伙，也来了兴致，忙招呼着陆江蓠二人坐。
周家的铺子有些破旧，光线也不太好，仅有两个屋，一个屋用来放清理出来的鸭子，另一个屋是灶房，主要用来烧水，烫鸭子，摘鸭毛，堆放宰杀鸭子用的。
两间屋子还散发着一股恶臭，冬天味儿小，夏天可就难受了。
李婶儿嫌弃的扇扇鼻子，“我说老周呀，你这地儿太脏，太窄了，就不能换个干净，宽敞的地儿卖鸭子吗？”
周叔长长地叹了口气：“老妹儿啊，现在生活不易，你以为谁都像你一样，一夜暴富了？想买哪个铺子就买哪个铺子？这卖鸭真赚不了多少钱！养鸭的农户成本就贵，我收也就贵，我就赚了一点中间差价！若是卖太贵了，咱老百姓谁吃得起呀？”
李婶儿嗔笑，半信半疑道：“周黑鸭，你骗谁呢？整个清河镇、清河村就你一家卖鸭的，还走家窜户的收鸭子，你不赚钱，谁赚呢？”
周叔皱着眉头，拍着心口发誓：“我老周一只鸭子收成三两半银子，卖四两银子一只，肥一点的卖四两五一只！可是，买了鸭子，还要花时间烧水淋烫，拔毛，弄干净！这就耗费了不少时间！镇上的人买鸭就是图新鲜和不用自己摘毛！”
“哎，挣的这点钱，也就勉强能维持整个周家的生活罢了！这生意就比老老实实种田的好一丢丢！对了，蓠姐儿说要合作，快说说看，怎么合作？”
陆江蓠仔细听着周叔的感叹，脑子里突然又有了点子：“周叔还记得一开始我跟你买鸭毛吗？我要谈的就是这鸭毛！我们按五文钱一只向你收购鸭毛！这样的话，你卖一百只鸭子就是五百文！这可以算作周叔的额外收入！”
“另外，周叔向农户收购鸭子时，也可以问农户有没有鸭毛。你可以给农户一文钱一只，或者两文钱一只；拿到手后，再卖给我们五文钱一只！这主意如何？因为普通农户养了鸭子，多少会留一两只自己吃！你可以让农户将鸭毛留着！这样积少成多，也会有不少收入！”
这主意对老周而言，自然是百利无害的。
可是，老周不明白的是，这样做对她有啥好处呀？
老周问出了心中的疑惑：“蓠姐儿，你想帮我们，我心意领了！可你费那么大劲儿，收鸭毛干啥用啊？你要是就为了帮俺，俺老周可做不出这种事！上次俺出远门收鸭子，听说灵儿病的都快没气儿，愣是你给抢回来的！我一直惦记着怎么谢你呢！你这反倒过来帮我，不行、不行……”
李婶儿也纳闷了：“蓠姐儿，咱们做生意，和鸭毛有啥关系？”
陆江蓠早料到这两人的反应了，神态自若，微微一笑：“李婶儿，咱们不是却棉花吗？可以用棉花和鸭绒混合，这样做出来的衣裳会更轻薄，更保暖！也会大大降低我们的成本！”
鸭毛和棉花，简直就是天差地别的价格！
李婶儿有些迟疑，她做衣裳十余年，也是本本分分的生意人，从未听说用鸭绒和棉花混合的，这不是缺斤短两，鱼目混珠吗？
“蓠姐儿，这鸭绒是省钱了，可是这样做恐怕不太好！咱们既然要做生意，就要做本分的生意，不能坑蒙到老百姓头上不是？而且，咱这李记布庄开了十几年，不能因为糊弄百姓而砸了招牌呀？”
周叔听出李婶儿的意思了，也跟着劝说：“蓠姐儿，你李婶儿说的不错！黑心生意，咱不做也罢，图个良心是不？这事儿我不能答应你！”
对于棉花不够这个问题，陆江蓠也感到非常棘手。
两人一边商量着，一边走出布庄，准备去工厂瞧瞧；刚好碰见隔壁周叔的老婆正在卖鸭子！
自从陆江蓠救了周叔的女儿灵儿之后，周婶对陆江蓠的态度改观了太多，连带着和布庄的李婶儿都和气了许多。
周婶儿看着陆江蓠二人经过，连客人都顾不得招呼，急忙追上前：“蓠姐儿！等等！你啥时候回镇上了？喏，这个鸭子新鲜的，拿着呀！”
“原来是周婶儿！那行，谢了。”
伸手不打笑脸人，不管周婶以前对她有什么偏见，既然误会解开了，她也不是那种斤斤计较的人。
陆江蓠接过鸭子，从荷包里拿出碎银子递给她。
但周婶却急忙推拒：“婶儿送你的，哪能要你钱！对了，上次灵儿治病的钱还没给呢！多少钱，我这会儿一道给了。”
陆江蓠笑了笑：“那周婶要是这么见外的话，这鸭子我也不敢收了。”
周婶干笑两声：“行，那我不提了，但这鸭子你得收下！让你娘好好给你和小宝补补身子！”
李婶在一旁笑呵呵的打趣道：“哟，铁公鸡啥时候这么大方了？咋不送我一只呢？”
周婶没好气碎了一句：“去！你想吃呀？自己来买呀！看在蓠姐儿的份上，老娘给你打九折！”
李婶儿翻着白眼儿，拍拍衣裳笑道：“就你还敢打折？你还是好好卖你的鸭子吧，别让你家那位老巫婆逮着又是一顿臭骂！”
提起老周氏，周婶就窝了一肚子火：“嘿，你这人嘴咋那么欠抽呢？要不是看在你上次帮我骂那老东西的份上，我才不给你打折呢！好心给你打折，你还不领情！有钱就瞧不起人呢？”
这李婶儿和周婶儿向来水火不容；只不过，因为陆江蓠的关系，两家僵硬的关系才缓和几分。
两人没事儿斗斗嘴，有事儿呢，邻里之间多少也会互相帮衬点。
眼看两人又开始日常斗嘴了，陆江蓠赶忙阻止：“好啦，你们都别吵了！我突然想到一个好主意！”
就在刚才，她看到地上的鸭绒时，脑子里忽然有了灵感！
刚穿越来时，她穷的买不起棉衣，不就是用鸭绒给小宝缝制的衣裳吗？
穿着效果也挺暖和的，一点也不必棉花差！
在这里，鸭毛是无人问津的东西，若用鸭绒代替棉花，这就大大降低成本，提高了利润啊！
“什么好主意？”
李婶儿和周婶儿异口同声的问。
陆江蓠将鸭子放在摊位上，从一旁捻起一戳鸭绒道：“其实，我们三家可以合作，达到共赢的效果！”
旋即，她招呼着周婶儿先将鸭子收回屋里，他们三家人坐下，一起谈一谈合作细节。
周婶也爽快，“行，我去收拾收拾，多弄两个菜；做生意嘛，我也不太懂，你们和老周商量着办就行了。”
于是，陆江蓠、李婶儿便进了周家的铺子。
老周一听要合伙，也来了兴致，忙招呼着陆江蓠二人坐。
周家的铺子有些破旧，光线也不太好，仅有两个屋，一个屋用来放清理出来的鸭子，另一个屋是灶房，主要用来烧水，烫鸭子，摘鸭毛，堆放宰杀鸭子用的。
两间屋子还散发着一股恶臭，冬天味儿小，夏天可就难受了。
李婶儿嫌弃的扇扇鼻子，“我说老周呀，你这地儿太脏，太窄了，就不能换个干净，宽敞的地儿卖鸭子吗？”
周叔长长地叹了口气：“老妹儿啊，现在生活不易，你以为谁都像你一样，一夜暴富了？想买哪个铺子就买哪个铺子？这卖鸭真赚不了多少钱！养鸭的农户成本就贵，我收也就贵，我就赚了一点中间差价！若是卖太贵了，咱老百姓谁吃得起呀？”
李婶儿嗔笑，半信半疑道：“周黑鸭，你骗谁呢？整个清河镇、清河村就你一家卖鸭的，还走家窜户的收鸭子，你不赚钱，谁赚呢？”
周叔皱着眉头，拍着心口发誓：“我老周一只鸭子收成三两半银子，卖四两银子一只，肥一点的卖四两五一只！可是，买了鸭子，还要花时间烧水淋烫，拔毛，弄干净！这就耗费了不少时间！镇上的人买鸭就是图新鲜和不用自己摘毛！”
“哎，挣的这点钱，也就勉强能维持整个周家的生活罢了！这生意就比老老实实种田的好一丢丢！对了，蓠姐儿说要合作，快说说看，怎么合作？”
陆江蓠仔细听着周叔的感叹，脑子里突然又有了点子：“周叔还记得一开始我跟你买鸭毛吗？我要谈的就是这鸭毛！我们按五文钱一只向你收购鸭毛！这样的话，你卖一百只鸭子就是五百文！这可以算作周叔的额外收入！”
“另外，周叔向农户收购鸭子时，也可以问农户有没有鸭毛。你可以给农户一文钱一只，或者两文钱一只；拿到手后，再卖给我们五文钱一只！这主意如何？因为普通农户养了鸭子，多少会留一两只自己吃！你可以让农户将鸭毛留着！这样积少成多，也会有不少收入！”
这主意对老周而言，自然是百利无害的。
可是，老周不明白的是，这样做对她有啥好处呀？
老周问出了心中的疑惑：“蓠姐儿，你想帮我们，我心意领了！可你费那么大劲儿，收鸭毛干啥用啊？你要是就为了帮俺，俺老周可做不出这种事！上次俺出远门收鸭子，听说灵儿病的都快没气儿，愣是你给抢回来的！我一直惦记着怎么谢你呢！你这反倒过来帮我，不行、不行……”
李婶儿也纳闷了：“蓠姐儿，咱们做生意，和鸭毛有啥关系？”
陆江蓠早料到这两人的反应了，神态自若，微微一笑：“李婶儿，咱们不是却棉花吗？可以用棉花和鸭绒混合，这样做出来的衣裳会更轻薄，更保暖！也会大大降低我们的成本！”
鸭毛和棉花，简直就是天差地别的价格！
李婶儿有些迟疑，她做衣裳十余年，也是本本分分的生意人，从未听说用鸭绒和棉花混合的，这不是缺斤短两，鱼目混珠吗？
“蓠姐儿，这鸭绒是省钱了，可是这样做恐怕不太好！咱们既然要做生意，就要做本分的生意，不能坑蒙到老百姓头上不是？而且，咱这李记布庄开了十几年，不能因为糊弄百姓而砸了招牌呀？”
周叔听出李婶儿的意思了，也跟着劝说：“蓠姐儿，你李婶儿说的不错！黑心生意，咱不做也罢，图个良心是不？这事儿我不能答应你！”