第八十八章 达成合作意向
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第二天，华蕾、牧云鹏一行在七彩虹执行董事万山的陪同下参观了七彩虹的主板生产线，这是他们去年2月份刚引进的。
目前产能只释放了1/4，随产随销，依靠原来的代理渠道，做的还不错，只是品牌知名度还不高。
万山最近每次入港都能看到华壹资本房抚基金的头条报道，知道这家资本新秀背后很有实力，他们这次过来想要选购一批配件，所以全程陪同，不敢怠慢。
鲁锦测试了他们的产品，给出了不低的评价，用料实在，运行参数上比华硕主板不差，考虑到价格，性价比还要更高一些。
最后牧云鹏拿出那个3000多元的配置表问万总：
“如果我们跟你们签一单400万套除CPU、内存卡、硬盘以外所有配套产品的合同，质量不变的情况下，你能把价格压低多少？”
万山见过口气大的，没见过这么大的，去年一年全国销量不到1000万台，销量最大的联想也没超过300万台，你一个名不见经传的大小伙子开玩笑，真没个数啊！但他脸上仍然保持着弥勒佛式的微笑，回答道：
“400万的单子，我们这个小厂可接不了。”
牧云鹏却很不给面子，直接站起来说道：
“那华总咱们找下一家吧！”
华蕾点点头，也是站起身，说走就走，其他人也同样跟上，整得万山老总有些纳闷了：
难道不是为了压价故意说大的？400万套？谁敢想！
但不管真假，这么有背景的公司，被自己就这么给一句话给怼走了，那传出去可不成了圈子里的笑话了。
“华总请留步，对不住啊，怪我说话不周，我刚才的意思是说，我们一年的产量到不了400万，怕耽误了您的订单！”
牧云鹏毫不客气地就怼上了：
“华总看重你们有自主研发的骨气，技术也不错，想扶持你们一把，看不出来也就罢了，还没听过嫌订单大，接不了的！”
万山的微笑在嘴角上抽了两下实在撑不住，最后只得尴尬地消失了：
“对不住啊几位，是我怠慢了。华总要是不嫌弃，留下一起吃个晚饭，我给几位赔个不是，只要以后有用得着我的，我一定义不容辞！”
……
说来也巧，万山把晚宴正好安排在了香格里拉。
牧云鹏还没什么感觉，华蕾的状态却明显有些不对了，总有事儿没事儿地四处瞟一眼。
牧云鹏觉得她还是不够自信，故意提醒道：
“华总，你现在可是华壹资本名副其实的CEO，房抚基金的管理人，你就把姓毕的那东西当个屁放了吧！”
华蕾噗哧笑了，顺手拍了牧云鹏一巴掌：“胡说什么！他连个屁也算不上！你放心吧。”
万山在前面引路，时不时地回头介绍一两句，看到这一幕，才觉得二人关系不一般，对牧云鹏也就客气起来，不免多问了些情况。
牧云鹏也不瞒他，就说自己要做学校网上预售，送货上门，现在大学扩招，大学生越来越多，一年卖个几百万台不成问题。
这样一来二去，一顿饭下来，万山心里也摸清套路了，觉得现在这个模式可能早了点，但未来说不定会是趋势，毕竟现在美国的Ebay已经做的很大了。
牧云鹏觉得铺垫的也差不多了，最后说道：
“万总，我们这次来时间不多，所以也不想绕弯子。
一年400万台是我们经过严格评估的，如果你产能真做不到，也没关系！
华总考察一圈了，就想想支持一下国产品牌，可以给你投资扩厂。
如果你觉得可行，我们就留下这三个风投顾问开始评估，明天我跟华总去香港处理些事情。
一旦有了双方认可的结果，我们马上就可以过来签合同打款，接着就是下订单签合同！”
万山又一次被惊到了，这难道是哪家的富二代早就看上自己的厂子要投资了？
可自己确实没想过借助资本的力量，快速发展，反正已经竞争不过联想，自己把配件慢慢做起来，也能有一席之地。
可他又舍不得这么大的订单，而且对互联网行业也是有一定期许的，那就先探探他们有多大胃口吧：
“那华总和牧总想占多少股份？”
牧云鹏想了一会儿回道：
“我们知道万总想把企业做成纯粹国产，而且这一点值得尊重。所以我们的方案是再另外成立一家网络销售公司，我们出钱，万总出厂房、技术和管理，要求和原厂一样，新厂也会拿出同比例甚至更高的科研经费搞新技术的研究。
销售上，新厂只做整装机，而且渠道我们来负责开拓，不使用原厂销售渠道。
这样如果您同意，就做一个综合评估，给你们折合干股，新厂规模不低于原厂。
当然，如果你们也想投资，那就再按照比例另算。您看怎么样？”
“那，订单给新公司？”
“总订单签到新公司，原公司可以再跟新公司签代工嘛。而且您能接多少就接多少，剩下的再给新公司！”
“好，我个人原则上同意，但我们还有另外一位投资人，我明天需要征求一下她的意见。不过我觉得问题不大，她一向很支持我的决定。”
华蕾打趣道：“不会是您的夫人吧？”
万总只笑不语，端起酒杯提议道：
“这是我从商以来，最快做出决定的一次，因为我看出你们是直正做事的人，而且不拘小节，所以我很愿意合作，那就预祝我们合作成功！”
牧云鹏端起酒杯跟万总碰了碰，一饮而尽，心里算是松了一口气，明天的骨头恐怕也不是太好啃。
第二天，只有牧云鹏和华蕾去了香港，风投顾问开始对七彩虹的技术专利做评估，而鲁锦还有一项重要的任务，就是找工厂定制磁盘修复生产线，白晓云跟着另外一位法务给他当助理。
鲁锦参虽然没有掌握研究所研发的磁盘修复技术，但是轻损磁盘他也可以修复，延长三五年的使用寿命是没问题的，而且能做到这种程度的磁盘技术工人也不在少数。
牧云鹏当时听完就不太理解为什么研究所和Seagat这么看重那种翻修技术了，能延三五年寿命在牧云鹏看来已经足够了，因为硬盘的更新换代速度基本是一年增加40Ｇ，今年主流80，明年就是120，140
鲁锦说应该是能达到新磁盘检测标准吧，当新磁盘来卖，那利润就大的多了。
牧云鹏这才了然了，对他而言，用翻新硬盘只是为了降低电脑成本，到时候标上硬盘9成新95新就是了，加上质保年险，或者弄几个DIY配置方案让他们自己选，一个百十块，一个六七百，他相信还是选前者的多。
这也是牧云鹏敢实施这个计划的一个很大原因。他许诺给鲁锦翻修厂１0%的股份，让他这次过来先选订生产线，厂子的问题他从香港回来就解决。
第二天，华蕾、牧云鹏一行在七彩虹执行董事万山的陪同下参观了七彩虹的主板生产线，这是他们去年2月份刚引进的。
目前产能只释放了1/4，随产随销，依靠原来的代理渠道，做的还不错，只是品牌知名度还不高。
万山最近每次入港都能看到华壹资本房抚基金的头条报道，知道这家资本新秀背后很有实力，他们这次过来想要选购一批配件，所以全程陪同，不敢怠慢。
鲁锦测试了他们的产品，给出了不低的评价，用料实在，运行参数上比华硕主板不差，考虑到价格，性价比还要更高一些。
最后牧云鹏拿出那个3000多元的配置表问万总：
“如果我们跟你们签一单400万套除CPU、内存卡、硬盘以外所有配套产品的合同，质量不变的情况下，你能把价格压低多少？”
万山见过口气大的，没见过这么大的，去年一年全国销量不到1000万台，销量最大的联想也没超过300万台，你一个名不见经传的大小伙子开玩笑，真没个数啊！但他脸上仍然保持着弥勒佛式的微笑，回答道：
“400万的单子，我们这个小厂可接不了。”
牧云鹏却很不给面子，直接站起来说道：
“那华总咱们找下一家吧！”
华蕾点点头，也是站起身，说走就走，其他人也同样跟上，整得万山老总有些纳闷了：
难道不是为了压价故意说大的？400万套？谁敢想！
但不管真假，这么有背景的公司，被自己就这么给一句话给怼走了，那传出去可不成了圈子里的笑话了。
“华总请留步，对不住啊，怪我说话不周，我刚才的意思是说，我们一年的产量到不了400万，怕耽误了您的订单！”
牧云鹏毫不客气地就怼上了：
“华总看重你们有自主研发的骨气，技术也不错，想扶持你们一把，看不出来也就罢了，还没听过嫌订单大，接不了的！”
万山的微笑在嘴角上抽了两下实在撑不住，最后只得尴尬地消失了：
“对不住啊几位，是我怠慢了。华总要是不嫌弃，留下一起吃个晚饭，我给几位赔个不是，只要以后有用得着我的，我一定义不容辞！”
……
说来也巧，万山把晚宴正好安排在了香格里拉。
牧云鹏还没什么感觉，华蕾的状态却明显有些不对了，总有事儿没事儿地四处瞟一眼。
牧云鹏觉得她还是不够自信，故意提醒道：
“华总，你现在可是华壹资本名副其实的CEO，房抚基金的管理人，你就把姓毕的那东西当个屁放了吧！”
华蕾噗哧笑了，顺手拍了牧云鹏一巴掌：“胡说什么！他连个屁也算不上！你放心吧。”
万山在前面引路，时不时地回头介绍一两句，看到这一幕，才觉得二人关系不一般，对牧云鹏也就客气起来，不免多问了些情况。
牧云鹏也不瞒他，就说自己要做学校网上预售，送货上门，现在大学扩招，大学生越来越多，一年卖个几百万台不成问题。
这样一来二去，一顿饭下来，万山心里也摸清套路了，觉得现在这个模式可能早了点，但未来说不定会是趋势，毕竟现在美国的Ebay已经做的很大了。
牧云鹏觉得铺垫的也差不多了，最后说道：
“万总，我们这次来时间不多，所以也不想绕弯子。
一年400万台是我们经过严格评估的，如果你产能真做不到，也没关系！
华总考察一圈了，就想想支持一下国产品牌，可以给你投资扩厂。
如果你觉得可行，我们就留下这三个风投顾问开始评估，明天我跟华总去香港处理些事情。
一旦有了双方认可的结果，我们马上就可以过来签合同打款，接着就是下订单签合同！”
万山又一次被惊到了，这难道是哪家的富二代早就看上自己的厂子要投资了？
可自己确实没想过借助资本的力量，快速发展，反正已经竞争不过联想，自己把配件慢慢做起来，也能有一席之地。
可他又舍不得这么大的订单，而且对互联网行业也是有一定期许的，那就先探探他们有多大胃口吧：
“那华总和牧总想占多少股份？”
牧云鹏想了一会儿回道：
“我们知道万总想把企业做成纯粹国产，而且这一点值得尊重。所以我们的方案是再另外成立一家网络销售公司，我们出钱，万总出厂房、技术和管理，要求和原厂一样，新厂也会拿出同比例甚至更高的科研经费搞新技术的研究。
销售上，新厂只做整装机，而且渠道我们来负责开拓，不使用原厂销售渠道。
这样如果您同意，就做一个综合评估，给你们折合干股，新厂规模不低于原厂。
当然，如果你们也想投资，那就再按照比例另算。您看怎么样？”
“那，订单给新公司？”
“总订单签到新公司，原公司可以再跟新公司签代工嘛。而且您能接多少就接多少，剩下的再给新公司！”
“好，我个人原则上同意，但我们还有另外一位投资人，我明天需要征求一下她的意见。不过我觉得问题不大，她一向很支持我的决定。”
华蕾打趣道：“不会是您的夫人吧？”
万总只笑不语，端起酒杯提议道：
“这是我从商以来，最快做出决定的一次，因为我看出你们是直正做事的人，而且不拘小节，所以我很愿意合作，那就预祝我们合作成功！”
牧云鹏端起酒杯跟万总碰了碰，一饮而尽，心里算是松了一口气，明天的骨头恐怕也不是太好啃。
第二天，只有牧云鹏和华蕾去了香港，风投顾问开始对七彩虹的技术专利做评估，而鲁锦还有一项重要的任务，就是找工厂定制磁盘修复生产线，白晓云跟着另外一位法务给他当助理。
鲁锦参虽然没有掌握研究所研发的磁盘修复技术，但是轻损磁盘他也可以修复，延长三五年的使用寿命是没问题的，而且能做到这种程度的磁盘技术工人也不在少数。
牧云鹏当时听完就不太理解为什么研究所和Seagat这么看重那种翻修技术了，能延三五年寿命在牧云鹏看来已经足够了，因为硬盘的更新换代速度基本是一年增加40Ｇ，今年主流80，明年就是120，140
鲁锦说应该是能达到新磁盘检测标准吧，当新磁盘来卖，那利润就大的多了。
牧云鹏这才了然了，对他而言，用翻新硬盘只是为了降低电脑成本，到时候标上硬盘9成新95新就是了，加上质保年险，或者弄几个DIY配置方案让他们自己选，一个百十块，一个六七百，他相信还是选前者的多。
这也是牧云鹏敢实施这个计划的一个很大原因。他许诺给鲁锦翻修厂１0%的股份，让他这次过来先选订生产线，厂子的问题他从香港回来就解决。