第159章 朱由菘的商业头脑
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为了更快的打通市场，让所有人知道肥皂的妙用，从而让百姓争相购买肥皂，杜首昌还利用自己的商业头脑，先让人做出一批只能用一两次的小肥皂块，并将这批肥皂块免费送人，在送人的同时宣传其功效，以达到推广的目的。
朱由菘为了接近杜虹隐，亲自来杜氏店铺帮忙。
这时候，朱由菘一见一名穿着半旧衣服，虽然看上去不甚富贵但也应该不算困顿，且颇为家境应该颇为殷实的中年妇人出现，就忙嬉皮笑脸地走了过来：“这位大娘，一看您就是有福寿之人，这不，我这里刚有一批好东西要送人结善缘，您就来了。”
这位妇女被朱由菘油嘴滑舌的话给吸引住了，问道：“是吗，有什么好东西。”
朱由菘说着就把一小块肥皂拿了过来：“就这个，肥皂。”
于是，这朱由菘就把肥皂的神奇功效告诉了这妇女，还让自己带来的一侍女取了一块大肥皂，蹲在一盆水前，对一件脏衣服洗了起来。
这妇女本来不信，但一看眼前这丫鬟只在看上去满是污渍的脏衣服上涂抹了一下，然后搓洗几下，就将一脏衣服搓洗的干干净净，一时就惊呆了起来。
“这东西竟如此好洗衣服，我的老天爷，看来我今天还真是遇到好东西了，有这东西，我就再也不用担心我家那混小子淘气把衣服弄脏了，关键是，这样就可以搓洗干净的话，我也不用拿棒槌锤打衣服了，那样衣服就又可以穿的更久呢。”
这妇女明显对这肥皂感兴趣了起来，准备要细问价格，而朱由菘则忙拱手道：“这位大娘，您别慌，这肥皂不只洗衣服更容易洗干净，洗手洗身子也比皂荚好，芸香，快，给这位大娘实验实验。”
于是。
一位叫芸香的丫鬟就开始用肥皂洗起了手。
没一会儿，朱由菘就把芸香的一双用肥皂洗了的柔荑抓在手里递在了这妇女面前：“大娘，您闻闻，您看看，这肥皂洗的手如何？”
这大娘闻了闻：“好香啊，比皂荚香多了，我要洗了这东西，我当家的怕也不用天天出去找别的女人了。”
说着，这大娘说着就摸了摸芸香的手：“也更嫩滑了呢，这肥皂真是好东西，我怎么以往没见过呢。”
“这是我们从西洋新进的货，大娘自然是第一次知道。”
朱由菘笑说了起来，他没有告诉这大娘实情，毕竟肥皂现在还属于大明的商业机密。
这大娘现在已经被肥皂勾走了魂魄，一手捏了捏钱袋子，一边问着朱由菘：“敢问这位小爷，您这肥皂怎么卖的，贵吗？”
“不贵！半分银子一块！是这么一大块！”
朱由菘回了一句。
明朝中期以后随着白银大量流入中国，造成了银价下跌，也使得大明开始使用银子作为通用货币，所以现在即便是寻常明朝百姓人家也会有银钱，要不然，张居正当年也不会搞一条鞭制度。
这妇女听后倒也点了点头：“的确不算贵哈，那赶紧给我来一块吧！”
“得罪您呢，我们还没开始卖，今天的肥皂只送人，为的是能让有缘的客官帮我宣传宣传，您如果能帮我宣传宣传，我们就送您一块小肥皂，您先拿回去在街坊邻居面前用用如何？”
朱由菘也没有自己是王爷的架子，很和善地说道。
而杜首昌则也因此很是满意：“福王善做买卖也！”
这边，这妇女自然答应了下来，忙拿了朱由菘送的肥皂，只是有些嫌小。
而这妇女倒也在回去后拿着这肥皂去了门前的河前洗起了衣服，与她同一条水街的邻居张氏也已经在洗衣服，而且还在拿棒槌使劲敲打着衣服，一见这妇女只拿一白色如蜡一样的块状物涂抹了一下就搓洗的干干净净，就忙问了起来：“魏姐，您那是用的什么，怎的把衣服搓洗的这么干净，不用和着皂荚锤打？”
“这叫肥皂，端端是真的好用。”
这姓魏的妇女便将自己早前在杜门前的经过说了起来。
这张氏听了忙就赶了过来要肥皂。
一时间，肥皂这个新鲜事物开始在淮安城内一传十，十传百，百传千，千传万，纷纷传开了来。
而等到第二天，杜家正式开业卖肥皂时，来的人是络绎不绝。
杜首昌不得不要求这些人排队，而且还限购，以防止后面的人买不到而产生不满，闹成群众性事件。
“陛下，肥皂果然大卖了！仅开业第一天，就售出了十万余块，收了上千两银子。”
朱由菘在皇后宴请朱家人的家宴上对朱由检后说起此事来。
朱由检听后也笑了起来：“很好！说明淮安城的百姓们还是颇有购买之能力的，可见我大明百姓还没那么困顿。”
“这都仰仗陛下善治，从扫大街到清水道，都是雇佣百姓来做，还发银子，而不是像以前一样让其服役还不给工钱，除此之外，附近的军工基地和工程建设天天都在招人，所以，现在这些百姓手里都有几个钱，自然也能买得起一些东西，臣算是明白了，明白陛下为何好心要给这些百姓发工钱，如今看来，就是为了今天可以将百姓的们钱收回来，而且钱不但收了回来，老百姓们还给我大明造出了肥皂。”
朱由菘笑着奉承起朱由检来。
朱由检则笑了笑：“皇兄还是挺聪明的。”
“陛下谬赞，那个，陛下，臣有个主意，想讨您借点银子，正好，皇后娘娘也在这里，臣就斗胆一回，嘿嘿。”
朱由菘说着笑了起来。
朱由检闻言看向朱由菘：“借银子？做什么？难道你又要去给那杜虹隐买什么古画真迹相送。”
“不是，不是，臣想做一些生意，陛下您看，这肥皂单在淮安城一家门店卖是不够的，杜家本身很忙，又有自己的本业要做，自然也就没办法把肥皂卖到别处去，所以，臣就想让臣来做这事，不单单是肥皂还有将来织造局的布匹什么的，以及陛下皇庄的鸡鸭鱼肉什么的，臣想把这些东西放在一起来卖，而且拿到所有的城镇去一起卖，然后赚一些银子，既是为了挣些钱好将来娶王妃，也是为了帮大明把这些东西卖出去。”
朱由菘说了起来。
朱由检听明白了朱由菘话里的意思，知道朱由菘是要搞零售超市，一时也就笑了起来。
为了更快的打通市场，让所有人知道肥皂的妙用，从而让百姓争相购买肥皂，杜首昌还利用自己的商业头脑，先让人做出一批只能用一两次的小肥皂块，并将这批肥皂块免费送人，在送人的同时宣传其功效，以达到推广的目的。
朱由菘为了接近杜虹隐，亲自来杜氏店铺帮忙。
这时候，朱由菘一见一名穿着半旧衣服，虽然看上去不甚富贵但也应该不算困顿，且颇为家境应该颇为殷实的中年妇人出现，就忙嬉皮笑脸地走了过来：“这位大娘，一看您就是有福寿之人，这不，我这里刚有一批好东西要送人结善缘，您就来了。”
这位妇女被朱由菘油嘴滑舌的话给吸引住了，问道：“是吗，有什么好东西。”
朱由菘说着就把一小块肥皂拿了过来：“就这个，肥皂。”
于是，这朱由菘就把肥皂的神奇功效告诉了这妇女，还让自己带来的一侍女取了一块大肥皂，蹲在一盆水前，对一件脏衣服洗了起来。
这妇女本来不信，但一看眼前这丫鬟只在看上去满是污渍的脏衣服上涂抹了一下，然后搓洗几下，就将一脏衣服搓洗的干干净净，一时就惊呆了起来。
“这东西竟如此好洗衣服，我的老天爷，看来我今天还真是遇到好东西了，有这东西，我就再也不用担心我家那混小子淘气把衣服弄脏了，关键是，这样就可以搓洗干净的话，我也不用拿棒槌锤打衣服了，那样衣服就又可以穿的更久呢。”
这妇女明显对这肥皂感兴趣了起来，准备要细问价格，而朱由菘则忙拱手道：“这位大娘，您别慌，这肥皂不只洗衣服更容易洗干净，洗手洗身子也比皂荚好，芸香，快，给这位大娘实验实验。”
于是。
一位叫芸香的丫鬟就开始用肥皂洗起了手。
没一会儿，朱由菘就把芸香的一双用肥皂洗了的柔荑抓在手里递在了这妇女面前：“大娘，您闻闻，您看看，这肥皂洗的手如何？”
这大娘闻了闻：“好香啊，比皂荚香多了，我要洗了这东西，我当家的怕也不用天天出去找别的女人了。”
说着，这大娘说着就摸了摸芸香的手：“也更嫩滑了呢，这肥皂真是好东西，我怎么以往没见过呢。”
“这是我们从西洋新进的货，大娘自然是第一次知道。”
朱由菘笑说了起来，他没有告诉这大娘实情，毕竟肥皂现在还属于大明的商业机密。
这大娘现在已经被肥皂勾走了魂魄，一手捏了捏钱袋子，一边问着朱由菘：“敢问这位小爷，您这肥皂怎么卖的，贵吗？”
“不贵！半分银子一块！是这么一大块！”
朱由菘回了一句。
明朝中期以后随着白银大量流入中国，造成了银价下跌，也使得大明开始使用银子作为通用货币，所以现在即便是寻常明朝百姓人家也会有银钱，要不然，张居正当年也不会搞一条鞭制度。
这妇女听后倒也点了点头：“的确不算贵哈，那赶紧给我来一块吧！”
“得罪您呢，我们还没开始卖，今天的肥皂只送人，为的是能让有缘的客官帮我宣传宣传，您如果能帮我宣传宣传，我们就送您一块小肥皂，您先拿回去在街坊邻居面前用用如何？”
朱由菘也没有自己是王爷的架子，很和善地说道。
而杜首昌则也因此很是满意：“福王善做买卖也！”
这边，这妇女自然答应了下来，忙拿了朱由菘送的肥皂，只是有些嫌小。
而这妇女倒也在回去后拿着这肥皂去了门前的河前洗起了衣服，与她同一条水街的邻居张氏也已经在洗衣服，而且还在拿棒槌使劲敲打着衣服，一见这妇女只拿一白色如蜡一样的块状物涂抹了一下就搓洗的干干净净，就忙问了起来：“魏姐，您那是用的什么，怎的把衣服搓洗的这么干净，不用和着皂荚锤打？”
“这叫肥皂，端端是真的好用。”
这姓魏的妇女便将自己早前在杜门前的经过说了起来。
这张氏听了忙就赶了过来要肥皂。
一时间，肥皂这个新鲜事物开始在淮安城内一传十，十传百，百传千，千传万，纷纷传开了来。
而等到第二天，杜家正式开业卖肥皂时，来的人是络绎不绝。
杜首昌不得不要求这些人排队，而且还限购，以防止后面的人买不到而产生不满，闹成群众性事件。
“陛下，肥皂果然大卖了！仅开业第一天，就售出了十万余块，收了上千两银子。”
朱由菘在皇后宴请朱家人的家宴上对朱由检后说起此事来。
朱由检听后也笑了起来：“很好！说明淮安城的百姓们还是颇有购买之能力的，可见我大明百姓还没那么困顿。”
“这都仰仗陛下善治，从扫大街到清水道，都是雇佣百姓来做，还发银子，而不是像以前一样让其服役还不给工钱，除此之外，附近的军工基地和工程建设天天都在招人，所以，现在这些百姓手里都有几个钱，自然也能买得起一些东西，臣算是明白了，明白陛下为何好心要给这些百姓发工钱，如今看来，就是为了今天可以将百姓的们钱收回来，而且钱不但收了回来，老百姓们还给我大明造出了肥皂。”
朱由菘笑着奉承起朱由检来。
朱由检则笑了笑：“皇兄还是挺聪明的。”
“陛下谬赞，那个，陛下，臣有个主意，想讨您借点银子，正好，皇后娘娘也在这里，臣就斗胆一回，嘿嘿。”
朱由菘说着笑了起来。
朱由检闻言看向朱由菘：“借银子？做什么？难道你又要去给那杜虹隐买什么古画真迹相送。”
“不是，不是，臣想做一些生意，陛下您看，这肥皂单在淮安城一家门店卖是不够的，杜家本身很忙，又有自己的本业要做，自然也就没办法把肥皂卖到别处去，所以，臣就想让臣来做这事，不单单是肥皂还有将来织造局的布匹什么的，以及陛下皇庄的鸡鸭鱼肉什么的，臣想把这些东西放在一起来卖，而且拿到所有的城镇去一起卖，然后赚一些银子，既是为了挣些钱好将来娶王妃，也是为了帮大明把这些东西卖出去。”
朱由菘说了起来。
朱由检听明白了朱由菘话里的意思，知道朱由菘是要搞零售超市，一时也就笑了起来。