第二十章 才华初现
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林晨吃惊的看着电脑里的数据。这是新的一年，销售拟定的各个经销商的年度指标。林晨面前这一份，是浙江省的汇总数据，经过了浙江省销售负责人的审批，现在需要林晨草拟年度经销合同。
年度指标的重要性不言而喻。但这是一份有文章的年度指标！林晨定定的看着屏幕。
周萱走过来，敲了敲林晨的桌子。“午饭了！你已经坐在这里一动不动，对着这份东西看了半小时了！”
林晨回过神来，匆忙关了屏幕，拿起大衣和周萱下楼。
她这是发现任务的猫腻了吧？周萱想，如此吃惊，这个猫腻可能过份了。不知道她会怎么做？
“现在公司有两派说法，都是围绕你的，你想听哪一派？”坐定以后，周萱笑问。
两派说法？这么热闹吗？看来人们生活太单调了，想找点故事调剂一下。她有幸，承蒙大家看上，选出来做个生活的调味品。今天是盐明天是糖，端看说书人的心情！
林晨耸耸肩，说：“都不想听！”
“潇洒的很啊！”周萱调侃他。本着你不听我还非要说的心态，她说：“说的有点意思！只是这次范围有点大，你不理也没那么容易淡化下来！”
“我理了也没用！”林晨没好气的说。
林晨下午又对着那份数据发了半小时的呆，想的脑壳疼。叹了一口气，她想，这些人是胆大呢？还是傻呢？还是有所持呢？
拨通李立寒的电话，她问，“晚上有时间理我吗？需要场外指导！”林晨有气无力。
“那可真新鲜！”李立寒一笑，“你求援可是不容易等到的盛事，我肯定得有时间！你回去晚饭，我安排一下事情，晚饭后来接你！”
李立寒来到林晨家楼下时，林晨无聊的靠在沙发上，手里拿着摇控器不停的翻台。林母眼睛被闪花了，她说，“怎么不出去玩，在家里跟老人家抢电视？你一个台看一分钟，走马观花都没你快！”
林晨抛开手里的摇控器，拿着铃铃响的手机往外跑。“电视还给你，我出去了！”
李立寒受宠若惊的看着气喘吁吁跑来的女孩，“你这热情不常有。看来问题有点棘手，说说看！”
“我收到一份省经理审批通过的全省经销商任务，正常我应该准备合同。”林晨说，看李立寒认真的听着，她接着说，“乍一看这些任务不显眼，大家都有一定的成长，成长率虽然有高有低，但高低差异不能说有鬼。”
李立寒轻轻点了点头，等着女孩继续。
“但是结合十二月的发货，会发现他们在操控数字游戏来帮经销商拿到更多折扣，同时自己也拿到更多奖金。”
李立寒在点点头。销售操控数字是常事，甚至是基本能力之一。合理还是不合理，就看度的掌握了。
“他们舍弃一些体量大的区域，去年十二月这些地区发货数字非常高，货都在库里，今年还给一个不小的成长率。这样，数字就高高的放在这些区域了。这些区域肯定明年做不到。另外的区域，他们控制十二月的发货，接近成单也只在兜里放着。今年再给个不高的成长率。这些地方完成率肯定高。”看了一眼李立寒，她解释，“无论是经销商，还是销售，一年奖励和完成率是相关的，几何倍速递增。”
李立寒沉吟片刻，“听上去像是团队合作？这样整体团队能拿更多的奖金总数。”他接着问，“你提到经销商的奖励也和完成率有关，经销商那里没有意见？”
“这个还不知道！没和经销商沟通这些！”林晨说。“我觉得，那个团队看上去挺和谐。有些人摆明会拿几倍的奖金，有些人有摆明没有奖金，团队还和谐。那只能是他们一起挣了更多，然后团队内调剂，大家受益！”
“肯定有共识！”李立寒点头。“你知道其它区域，其它部的情况吗？”
林晨摇头。
李立寒说，“听上去你很气愤，你想怎么做？”
林晨愤愤不平，“我觉得跟偷差不多，团体盗窃！你那里有这种事吗？”
李立寒好笑的看着气鼓鼓的女孩，“天下的事，水至清则无鱼。你问我有没有，我觉得肯定有！但是要挣钱，就要花心思。让人看出来，就挣不到了。所以官方的回答是，没有！”
“滑头！”林晨睨他一眼，“你是说哪都有，做的高明就行，对吧？”
李立寒极爱女孩这样睨他，眼神灵动，让人怦然心动。他握住女孩的手，慢慢的摩挲。
“说的好好的，你这又想哪里去了？”林晨瞟他。
“我的辛苦，你知道的！”李立寒盯住女孩，一语双关。
“打住！”林晨比了个休战手势，“说说，如果是你，你怎么办吧？”
李立寒想了想。“肯定要管。我会关心其它区和其它部的情况，了解这个是特案，还是普遍。特案容易一些，反映给你们那个钱经理，拉她去办。普遍很麻烦，这公司腐坏了。良禽择木而栖，腐坏的树，别留恋。”
林晨一拍手，“十分有理！”嘉奖式的在李立寒的薄唇上蜻蜓点水亲了一下。
李立寒一把拉过女孩，加深这个吻。半响之后，他在林晨耳边喘息，“我们去注册吧？我快不行了！”
林晨微微抬头睨他一眼，“不等见过你家里人了？”
李立寒只觉得女孩晲他的眼神，像是无数把细小的钩子，从他的眼里勾到到胸中，挠啊挠，拽啊拽。他倒吸一口气，一把打开车门。冷风灌了进来，另他瞬间清醒。他瞟女孩一眼，“别那么看我！”
“那要怎么看？”女孩的恶作剧。
李立寒牙痒。
林晨吃惊的看着电脑里的数据。这是新的一年，销售拟定的各个经销商的年度指标。林晨面前这一份，是浙江省的汇总数据，经过了浙江省销售负责人的审批，现在需要林晨草拟年度经销合同。
年度指标的重要性不言而喻。但这是一份有文章的年度指标！林晨定定的看着屏幕。
周萱走过来，敲了敲林晨的桌子。“午饭了！你已经坐在这里一动不动，对着这份东西看了半小时了！”
林晨回过神来，匆忙关了屏幕，拿起大衣和周萱下楼。
她这是发现任务的猫腻了吧？周萱想，如此吃惊，这个猫腻可能过份了。不知道她会怎么做？
“现在公司有两派说法，都是围绕你的，你想听哪一派？”坐定以后，周萱笑问。
两派说法？这么热闹吗？看来人们生活太单调了，想找点故事调剂一下。她有幸，承蒙大家看上，选出来做个生活的调味品。今天是盐明天是糖，端看说书人的心情！
林晨耸耸肩，说：“都不想听！”
“潇洒的很啊！”周萱调侃他。本着你不听我还非要说的心态，她说：“说的有点意思！只是这次范围有点大，你不理也没那么容易淡化下来！”
“我理了也没用！”林晨没好气的说。
林晨下午又对着那份数据发了半小时的呆，想的脑壳疼。叹了一口气，她想，这些人是胆大呢？还是傻呢？还是有所持呢？
拨通李立寒的电话，她问，“晚上有时间理我吗？需要场外指导！”林晨有气无力。
“那可真新鲜！”李立寒一笑，“你求援可是不容易等到的盛事，我肯定得有时间！你回去晚饭，我安排一下事情，晚饭后来接你！”
李立寒来到林晨家楼下时，林晨无聊的靠在沙发上，手里拿着摇控器不停的翻台。林母眼睛被闪花了，她说，“怎么不出去玩，在家里跟老人家抢电视？你一个台看一分钟，走马观花都没你快！”
林晨抛开手里的摇控器，拿着铃铃响的手机往外跑。“电视还给你，我出去了！”
李立寒受宠若惊的看着气喘吁吁跑来的女孩，“你这热情不常有。看来问题有点棘手，说说看！”
“我收到一份省经理审批通过的全省经销商任务，正常我应该准备合同。”林晨说，看李立寒认真的听着，她接着说，“乍一看这些任务不显眼，大家都有一定的成长，成长率虽然有高有低，但高低差异不能说有鬼。”
李立寒轻轻点了点头，等着女孩继续。
“但是结合十二月的发货，会发现他们在操控数字游戏来帮经销商拿到更多折扣，同时自己也拿到更多奖金。”
李立寒在点点头。销售操控数字是常事，甚至是基本能力之一。合理还是不合理，就看度的掌握了。
“他们舍弃一些体量大的区域，去年十二月这些地区发货数字非常高，货都在库里，今年还给一个不小的成长率。这样，数字就高高的放在这些区域了。这些区域肯定明年做不到。另外的区域，他们控制十二月的发货，接近成单也只在兜里放着。今年再给个不高的成长率。这些地方完成率肯定高。”看了一眼李立寒，她解释，“无论是经销商，还是销售，一年奖励和完成率是相关的，几何倍速递增。”
李立寒沉吟片刻，“听上去像是团队合作？这样整体团队能拿更多的奖金总数。”他接着问，“你提到经销商的奖励也和完成率有关，经销商那里没有意见？”
“这个还不知道！没和经销商沟通这些！”林晨说。“我觉得，那个团队看上去挺和谐。有些人摆明会拿几倍的奖金，有些人有摆明没有奖金，团队还和谐。那只能是他们一起挣了更多，然后团队内调剂，大家受益！”
“肯定有共识！”李立寒点头。“你知道其它区域，其它部的情况吗？”
林晨摇头。
李立寒说，“听上去你很气愤，你想怎么做？”
林晨愤愤不平，“我觉得跟偷差不多，团体盗窃！你那里有这种事吗？”
李立寒好笑的看着气鼓鼓的女孩，“天下的事，水至清则无鱼。你问我有没有，我觉得肯定有！但是要挣钱，就要花心思。让人看出来，就挣不到了。所以官方的回答是，没有！”
“滑头！”林晨睨他一眼，“你是说哪都有，做的高明就行，对吧？”
李立寒极爱女孩这样睨他，眼神灵动，让人怦然心动。他握住女孩的手，慢慢的摩挲。
“说的好好的，你这又想哪里去了？”林晨瞟他。
“我的辛苦，你知道的！”李立寒盯住女孩，一语双关。
“打住！”林晨比了个休战手势，“说说，如果是你，你怎么办吧？”
李立寒想了想。“肯定要管。我会关心其它区和其它部的情况，了解这个是特案，还是普遍。特案容易一些，反映给你们那个钱经理，拉她去办。普遍很麻烦，这公司腐坏了。良禽择木而栖，腐坏的树，别留恋。”
林晨一拍手，“十分有理！”嘉奖式的在李立寒的薄唇上蜻蜓点水亲了一下。
李立寒一把拉过女孩，加深这个吻。半响之后，他在林晨耳边喘息，“我们去注册吧？我快不行了！”
林晨微微抬头睨他一眼，“不等见过你家里人了？”
李立寒只觉得女孩晲他的眼神，像是无数把细小的钩子，从他的眼里勾到到胸中，挠啊挠，拽啊拽。他倒吸一口气，一把打开车门。冷风灌了进来，另他瞬间清醒。他瞟女孩一眼，“别那么看我！”
“那要怎么看？”女孩的恶作剧。
李立寒牙痒。