第一百五十一章 运营薄弱
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林晨发现最近赵峰明显力不从心，在办公室四处聊的时间也没有了，跑到她这里来关心进展的心思也没有了，连午饭都是草草解决甚至还经常不吃。他上海整个团队也忙碌不堪，通常SFE走完了他们却还一个人都没有走。
本着一定要保证队友不掉队的想法，她硬把赵峰拉出去吃午饭。“你不吃饭也就做那一点点东西，能有什么用？”
赵峰无奈跟着她走，休息一下也好，这么弄也不是办法。“你说的轻松，你来管接近二百号人试试！”
林晨耸肩，“我敢管也没人敢让我管。不是有五个大区的经理？他们以前就是自己耕自留地，都熟的很了，到底为啥会出问题的？”
赵峰摇头叹气。他是真觉得人比人气死人。这几个人在邢总手下的时候，他就经常作为邢总的代表去传达指令，一直听话好使。可原来狐假虎威的时候好使，到了狐狸上位就不灵了。几个人阳奉阴违，答应的很好，交成果的时候要么拖拖拉拉，要么困难问题一堆反正就是没做到。他也知道是欺负人，但是自己的团队不听话这种事情他没办法和邢天说，就只能自己拼命了。
他不知不觉对着林晨吐了好一会儿苦水。
林晨瘪嘴，这帮人就是欺负人咯？她问，“你跟邢总说了吗？”
赵峰脸苦的像黄连，“我们两个虽然能帮一点，也就是给邢总提供弹药罢了。他要接管业务，就只能靠他自己周旋。你看他最近都不怎么在办公室，那是一直在接触业务，走访客户和经销商！运营部是邢总的大本营，经营了几年以前都还一直带着我，现在交给我却弄成这样，我哪里来的脸去去求助？
也是！林晨心有戚戚焉，的确是有点没脸！
她的点头让赵峰更加气闷，连饭也吃不下。
想了几天，赵峰觉得等下去不是办法。能要求的他都要求了，要是这帮人能信早就成了，但是过去了半个月一点起色都没有。眼看二月也结束了，二月的月报出来看上去比一月只有更糟。不但调货可能更多了，全国的销售总数差的也有些多了。
他费了浑身的解数在对美国报告时将二月的不达标糊弄了过去，什么春节假期等等能用的理由都用了。但是三月如果依然如此，那一季度就整体都有问题了。
有脸没有脸，这个时候不那么重要。他找上了邢天。
邢天脸上有着淡淡的疲惫。像赵峰说的，他在市场上跑了两个月了，每天马不停蹄的。区总的心思他明白，美国人有多现实他也明白。他最多有两个季度的时间，两个季度以后如果销售不平稳他很有可能被总部放弃。最好一季度销售就起稳，否则一季度掉下去到二季度再回升回来，还是落了下乘，不被放弃也一直会有政敌做文章。
去过五年他做的准备很充分，他并不担心。但是他要计划得当，让那些准备一处一处的落到实处，然后三月同时发力把销售数据拽回来。计划周详又时间紧迫，他手边没有可用的助手靠自己一个个的谈，的确劳累。
今天一进办公室，赵峰就扑上来，他吃了一惊。这是怎么了？他不解的看着赵峰。
赵峰诺诺的半天没好意思说，心想应该带着那丫头一起来打打边鼓，也没有这么难以启齿。他这头扭扭捏捏犹犹豫豫的，那头邢天风驰电掣间已经大概猜到了。其实林晨说的问题，赵峰虽然没有告诉他，他从投靠自己的业务那里已经听到了。赵峰管不住在他的预料中，本来老好人带队就容易队形散乱，在这种各区压力都给的比较大的情况下出点问题几乎是一定的。
邢天说：“别着急！各区运营的规矩再重新梳理一下，不行就把授权收一收，他们那里减几个人头以后都招到上海来，在身边找几个强一点的帮着，你就不至于管不住了！”
赵峰豁然抬头，眼里全是你都知道了？
邢天微笑，这是乱了阵脚了！他问：“严重到什么情况？让你这样乱了阵脚？”其实他心里好奇的是，他怎么这么快发现的呢？他还以为要等他这次回来提醒赵峰。
他的淡定感染了赵峰，赵峰定下心来慢慢的说：“林晨提醒我有问题，我就开始注意要求和管理团队。销售用调货这样的手法调剂伪造各区的业绩，是扰乱市场危害很大。运营和销售是同期的应该可以管的住，我和几个区经理都明说了，要求他们要注意控制和管理。但是几个人不但之前当作没有看到，没有和我汇报。在我对他们提出要求以后，也是阳奉阴违，没有谁真正去管了。”
原来是林晨提醒的。邢天点点头，这就通顺了。他问：“几个区一样，还是哪里好一些，哪里差一些？”
赵峰回答的快速，很明显已经考虑过这个方向。“最糟糕东区，北区。最好南区几乎没问题。另外两个中间。”
邢天再问：“除了管控不利，其他还有没有问题？”他可是听说不少问题的。
赵峰回答：“业务现在投诉变多了，说运营拖了后腿，合同不及时，订单不及时，发货也不及时，就连招标资料都有错的。我和几个经理说这些投诉，他们都喊冤，没有一个认为他们的团队要改进。”
邢天点头，他从业务那里也是这样听说的。他继续问，“这些问题，又是哪里好哪里坏呢？具体喊些什么冤？”
赵峰回答：“一样！南区少，东区北区最糟。说现在业务很难沟通，业务给他们使绊子。”
林晨发现最近赵峰明显力不从心，在办公室四处聊的时间也没有了，跑到她这里来关心进展的心思也没有了，连午饭都是草草解决甚至还经常不吃。他上海整个团队也忙碌不堪，通常SFE走完了他们却还一个人都没有走。
本着一定要保证队友不掉队的想法，她硬把赵峰拉出去吃午饭。“你不吃饭也就做那一点点东西，能有什么用？”
赵峰无奈跟着她走，休息一下也好，这么弄也不是办法。“你说的轻松，你来管接近二百号人试试！”
林晨耸肩，“我敢管也没人敢让我管。不是有五个大区的经理？他们以前就是自己耕自留地，都熟的很了，到底为啥会出问题的？”
赵峰摇头叹气。他是真觉得人比人气死人。这几个人在邢总手下的时候，他就经常作为邢总的代表去传达指令，一直听话好使。可原来狐假虎威的时候好使，到了狐狸上位就不灵了。几个人阳奉阴违，答应的很好，交成果的时候要么拖拖拉拉，要么困难问题一堆反正就是没做到。他也知道是欺负人，但是自己的团队不听话这种事情他没办法和邢天说，就只能自己拼命了。
他不知不觉对着林晨吐了好一会儿苦水。
林晨瘪嘴，这帮人就是欺负人咯？她问，“你跟邢总说了吗？”
赵峰脸苦的像黄连，“我们两个虽然能帮一点，也就是给邢总提供弹药罢了。他要接管业务，就只能靠他自己周旋。你看他最近都不怎么在办公室，那是一直在接触业务，走访客户和经销商！运营部是邢总的大本营，经营了几年以前都还一直带着我，现在交给我却弄成这样，我哪里来的脸去去求助？
也是！林晨心有戚戚焉，的确是有点没脸！
她的点头让赵峰更加气闷，连饭也吃不下。
想了几天，赵峰觉得等下去不是办法。能要求的他都要求了，要是这帮人能信早就成了，但是过去了半个月一点起色都没有。眼看二月也结束了，二月的月报出来看上去比一月只有更糟。不但调货可能更多了，全国的销售总数差的也有些多了。
他费了浑身的解数在对美国报告时将二月的不达标糊弄了过去，什么春节假期等等能用的理由都用了。但是三月如果依然如此，那一季度就整体都有问题了。
有脸没有脸，这个时候不那么重要。他找上了邢天。
邢天脸上有着淡淡的疲惫。像赵峰说的，他在市场上跑了两个月了，每天马不停蹄的。区总的心思他明白，美国人有多现实他也明白。他最多有两个季度的时间，两个季度以后如果销售不平稳他很有可能被总部放弃。最好一季度销售就起稳，否则一季度掉下去到二季度再回升回来，还是落了下乘，不被放弃也一直会有政敌做文章。
去过五年他做的准备很充分，他并不担心。但是他要计划得当，让那些准备一处一处的落到实处，然后三月同时发力把销售数据拽回来。计划周详又时间紧迫，他手边没有可用的助手靠自己一个个的谈，的确劳累。
今天一进办公室，赵峰就扑上来，他吃了一惊。这是怎么了？他不解的看着赵峰。
赵峰诺诺的半天没好意思说，心想应该带着那丫头一起来打打边鼓，也没有这么难以启齿。他这头扭扭捏捏犹犹豫豫的，那头邢天风驰电掣间已经大概猜到了。其实林晨说的问题，赵峰虽然没有告诉他，他从投靠自己的业务那里已经听到了。赵峰管不住在他的预料中，本来老好人带队就容易队形散乱，在这种各区压力都给的比较大的情况下出点问题几乎是一定的。
邢天说：“别着急！各区运营的规矩再重新梳理一下，不行就把授权收一收，他们那里减几个人头以后都招到上海来，在身边找几个强一点的帮着，你就不至于管不住了！”
赵峰豁然抬头，眼里全是你都知道了？
邢天微笑，这是乱了阵脚了！他问：“严重到什么情况？让你这样乱了阵脚？”其实他心里好奇的是，他怎么这么快发现的呢？他还以为要等他这次回来提醒赵峰。
他的淡定感染了赵峰，赵峰定下心来慢慢的说：“林晨提醒我有问题，我就开始注意要求和管理团队。销售用调货这样的手法调剂伪造各区的业绩，是扰乱市场危害很大。运营和销售是同期的应该可以管的住，我和几个区经理都明说了，要求他们要注意控制和管理。但是几个人不但之前当作没有看到，没有和我汇报。在我对他们提出要求以后，也是阳奉阴违，没有谁真正去管了。”
原来是林晨提醒的。邢天点点头，这就通顺了。他问：“几个区一样，还是哪里好一些，哪里差一些？”
赵峰回答的快速，很明显已经考虑过这个方向。“最糟糕东区，北区。最好南区几乎没问题。另外两个中间。”
邢天再问：“除了管控不利，其他还有没有问题？”他可是听说不少问题的。
赵峰回答：“业务现在投诉变多了，说运营拖了后腿，合同不及时，订单不及时，发货也不及时，就连招标资料都有错的。我和几个经理说这些投诉，他们都喊冤，没有一个认为他们的团队要改进。”
邢天点头，他从业务那里也是这样听说的。他继续问，“这些问题，又是哪里好哪里坏呢？具体喊些什么冤？”
赵峰回答：“一样！南区少，东区北区最糟。说现在业务很难沟通，业务给他们使绊子。”