第二百一十三章 价格分析
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林晨在办公室看新来的四位价格主管的分析报告。这四位都是春节后来到锦安，清一色名校毕业。招她们的时候林晨险些以为老天安排好的，不然哪里来这么齐整的队伍？
她和大家说这里谁也没有设过价格模型，各抒己见每人做一个方案吧！如今两个月过去了，经过了两三次围桌讨论熟悉公司销售情况以及相互讨论，这四人交了方案。
林晨笑眯眯的翻看，发现人们说相由心生看面相阅人有道理，但看方案也可以阅人。每个人的方案和她们的个性都十分吻合！
赵峰逛到了这里一看林晨笑眯眯的，立刻凑了进来。
林晨闻言抬头，“她们四个的价格方案挺有意思。”
赵峰感兴趣的探头探脑，林晨对这几个人很看重啊！
林晨打开第一份方案，把电脑转向赵峰。“这是赵秀妍的，冷静专业。从她的方案可以看出她大概把网络上能搜的理论都看过了。此人好学！”
她打开第二份，“这是陆姗姗的，也是冷静专业风格，但是没有赵秀妍好学。她应该看到可用的理论就展开。此人聪明！”
再打开第三份，“这是陈薇的，散乱。对锦安的了解比前两个好，她花了很多时间研究锦安业务。此人务实！”
最后一份：“这是祁冰的，灵气逼人。有趣的是她最小，而且是没有工作经验。可见灵气这个东西就是天赋。”
她把屏幕转回，笑眯眯的问赵峰，“你看这些方案，是不是和人很像？”
赵峰抬眉，他觉得祁冰和两年前的林晨很像。
林晨拍拍手站起来，“我去和她们开会讨论这些方案，你要来吗？”
赵峰一想到林晨讨论方案的专研劲儿就不寒而栗，站起来掉头走掉，“你自己去！”引来林晨一阵大笑。
会议室里，四个女孩坐在一起说话。林晨推门进来话音一停，她们全部转头看向林晨。两个月的时间，足够她们了解林晨的辉煌历史，对于一个刚离了婚的漂亮女上司，她们觉得还是听话为妙。
林晨一眼扫过，大致明白她们的想法。微微一笑，少说少错？那要看她愿意不愿意了。她直接点名，四个人一个也别想逃轮流说自己的想法。
林晨一向觉得要想讨论的场子热，就要确保势均力敌。她像控制跷跷板一般让她们势均力敌的讨论。等大家热聊，她便开始坐在一边听。听讨论是一个很好的观察路径，她饶有兴致的看着。
赵秀妍说完了自己的想法，总结来说就是价格以销售提出为主，她们可以提供更多的分析和信息供销售使用，同时她们在审批时会看更多的合理性。
这是几人的主流观点，也是时下市场上的主流观点。公司的价格部门主要专注流程管理，审批分析和数据支持。也可以说以停留在理论世界给出合理建议为主。
这种观点主要顾及的，是价格谈判在不同情况下产生较大偏移，影响因素却很难标准化。不能标准化的东西无法纳入模型，人为判断在这个时候就变成最好的选择。而销售无疑是最合适做这个人为判断的人。
林晨不反对这个观点，她反对的是没有监管的销售定价。她把这个议题抛给团队，继续饶有兴致的看。
“有监管呀！”陆姗姗说，“销售报了提议，不是还要审批的？这就是监管。”
陈薇忧国忧民，“他们报了价，肯定道理很多，基本就是不卖这个价销售不能成单，审批的人很被动，不知道该不该批！”
赵秀妍快刀斩乱麻，“公司肯定有预期，达到就批，达不到就不批！”
陈薇说：“所有来批的肯定都是因为达不到。达到还费口舌？”
陆姗姗接口说：“你就问他为什么，有道理就批！”
陈薇带着三分傻气五分提防，“我听着都有道理怎么办？都批了？”
旁边传来扑哧一笑。等大家看向在笑的祁冰，她却睁大了圆溜溜的眼睛一脸看我干嘛的表情。
陈薇明白是在笑她，有些不服气，“你说怎么办？业务要价格，肯定讲的天花乱坠，我肯定听上去都有道理。”
祁冰微微摇头，“我不知道！”
陈薇一口气堵的不上不下，不知道还笑我？一时间气鼓鼓的，却又听到扑哧一声笑。大家转头望去，这次却是林晨。这就不同了，大家疑惑的看着她，特别是陈薇。
林晨在办公室看新来的四位价格主管的分析报告。这四位都是春节后来到锦安，清一色名校毕业。招她们的时候林晨险些以为老天安排好的，不然哪里来这么齐整的队伍？
她和大家说这里谁也没有设过价格模型，各抒己见每人做一个方案吧！如今两个月过去了，经过了两三次围桌讨论熟悉公司销售情况以及相互讨论，这四人交了方案。
林晨笑眯眯的翻看，发现人们说相由心生看面相阅人有道理，但看方案也可以阅人。每个人的方案和她们的个性都十分吻合！
赵峰逛到了这里一看林晨笑眯眯的，立刻凑了进来。
林晨闻言抬头，“她们四个的价格方案挺有意思。”
赵峰感兴趣的探头探脑，林晨对这几个人很看重啊！
林晨打开第一份方案，把电脑转向赵峰。“这是赵秀妍的，冷静专业。从她的方案可以看出她大概把网络上能搜的理论都看过了。此人好学！”
她打开第二份，“这是陆姗姗的，也是冷静专业风格，但是没有赵秀妍好学。她应该看到可用的理论就展开。此人聪明！”
再打开第三份，“这是陈薇的，散乱。对锦安的了解比前两个好，她花了很多时间研究锦安业务。此人务实！”
最后一份：“这是祁冰的，灵气逼人。有趣的是她最小，而且是没有工作经验。可见灵气这个东西就是天赋。”
她把屏幕转回，笑眯眯的问赵峰，“你看这些方案，是不是和人很像？”
赵峰抬眉，他觉得祁冰和两年前的林晨很像。
林晨拍拍手站起来，“我去和她们开会讨论这些方案，你要来吗？”
赵峰一想到林晨讨论方案的专研劲儿就不寒而栗，站起来掉头走掉，“你自己去！”引来林晨一阵大笑。
会议室里，四个女孩坐在一起说话。林晨推门进来话音一停，她们全部转头看向林晨。两个月的时间，足够她们了解林晨的辉煌历史，对于一个刚离了婚的漂亮女上司，她们觉得还是听话为妙。
林晨一眼扫过，大致明白她们的想法。微微一笑，少说少错？那要看她愿意不愿意了。她直接点名，四个人一个也别想逃轮流说自己的想法。
林晨一向觉得要想讨论的场子热，就要确保势均力敌。她像控制跷跷板一般让她们势均力敌的讨论。等大家热聊，她便开始坐在一边听。听讨论是一个很好的观察路径，她饶有兴致的看着。
赵秀妍说完了自己的想法，总结来说就是价格以销售提出为主，她们可以提供更多的分析和信息供销售使用，同时她们在审批时会看更多的合理性。
这是几人的主流观点，也是时下市场上的主流观点。公司的价格部门主要专注流程管理，审批分析和数据支持。也可以说以停留在理论世界给出合理建议为主。
这种观点主要顾及的，是价格谈判在不同情况下产生较大偏移，影响因素却很难标准化。不能标准化的东西无法纳入模型，人为判断在这个时候就变成最好的选择。而销售无疑是最合适做这个人为判断的人。
林晨不反对这个观点，她反对的是没有监管的销售定价。她把这个议题抛给团队，继续饶有兴致的看。
“有监管呀！”陆姗姗说，“销售报了提议，不是还要审批的？这就是监管。”
陈薇忧国忧民，“他们报了价，肯定道理很多，基本就是不卖这个价销售不能成单，审批的人很被动，不知道该不该批！”
赵秀妍快刀斩乱麻，“公司肯定有预期，达到就批，达不到就不批！”
陈薇说：“所有来批的肯定都是因为达不到。达到还费口舌？”
陆姗姗接口说：“你就问他为什么，有道理就批！”
陈薇带着三分傻气五分提防，“我听着都有道理怎么办？都批了？”
旁边传来扑哧一笑。等大家看向在笑的祁冰，她却睁大了圆溜溜的眼睛一脸看我干嘛的表情。
陈薇明白是在笑她，有些不服气，“你说怎么办？业务要价格，肯定讲的天花乱坠，我肯定听上去都有道理。”
祁冰微微摇头，“我不知道！”
陈薇一口气堵的不上不下，不知道还笑我？一时间气鼓鼓的，却又听到扑哧一声笑。大家转头望去，这次却是林晨。这就不同了，大家疑惑的看着她，特别是陈薇。