238：与众不同
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她不是没有预料到潘军庆执意坚持他的感情会造成他和刘氏母子关系出现问题，也不是没有想过潘军庆会仍然选择和陈婉华在一起。
只是当她看见潘军庆为了和陈婉华在一起而如此决绝，这让她感到了一丝丝震撼在心头荡漾开。
潘军庆就这样离开家了，带着他和爱人和他爱人的孩子。
“走啊，我们也该走了。”陆凌绝的手臂拢住潘美丽的肩膀，“我们也应该回去了。”
“凌绝。”潘美丽侧过脸来，看着陆凌绝，她十分认真的问道：“你说，爱情是什么。”
“爱情……”陆凌绝的目光亦抬了抬，看向潘军庆和陈婉华走远的方向，他说：“爱情，是可以跨越时间空间及其他一切限制的不可分割的一种感情。”
潘美丽笑了，她抱住陆凌绝的胳膊，“那么，我们呢？”
“我们也是爱情啊。”
“我们也是可以跨越时间空间及其他一切限制的不可分割的感情吗？”
“当然是。”陆凌绝点头。
他们上了摩托车。
摩托车在风中疾驰。
潘美丽那样紧紧抱着陆凌绝的腰。
好像有他在，前方的一切无论是风是雨都很美好。
又是一个盛夏的到来，一批一批的冷饮生产出库运输销售。
一张张报表都递到了潘美丽的办公室里来。
一切运转顺利。
“叩叩叩。”潘美丽这方刚放下报表，外面，刘丹进了来。
“怎么了？”
“潘总，你看，这是最近的市场调查报告。”
“这个也出来了，给我看一眼。”潘美丽伸手接过来，随即皱了皱眉头，“现在很多商家都发现了冷饮这一行在盛夏时节可是暴利的行业了。”
“是啊，现在市面上冷饮的牌子越来越多，小的工厂大的工厂也越来越多。”
潘美丽一翻翻到最后一页，“这是周海强的……”
“是啊，潘总，我也想跟你说呢。这几个月来，虽然从表面上看，我们和强盛商场一直都是相安无事的样子，但是其实强盛私下一直和我们竞争。而最大的这一次，就是这家厂子。”
“这是个什么厂子？”
“原先是做罐头的厂子，被强盛买下来了，购买了很多新的设备还有招揽工人，专门生产冷饮雪糕之类的。他家的宣传力度非常大，然后，然后就不太清楚用什么方法了，反正销售数量应该是非常可观。”
“那你们有拿到具体的数额吗？”
“这个拿不到的，这个数据肯定只有强盛内部才有了。反正从市面销售的比例来看，虽然压不过我们丽凌，但也是追上来了。”刘丹叹气，“潘总，你看，咱们这个怎么办呢。”
“让我想想。”潘美丽坐在椅子上转了一圈，“这个周海强，到底是经验丰富人脉广，我们面对他还是要当回事的。”
“是呀，那天陆总也说强盛的发展比他想象得要好得多。”
“他们已经迅速在占领市场了，是吗？”
“嗯。”
“好，你把我这一份东西交给生产部门，按照我的设计给我做一批出来试水。”
“这是……”看着文件上面漂漂亮亮的图案，“潘总，这是什么呀？”
“这是冰淇淋啊。”潘美丽笑了，“这大概的配方我都已经给他们写出来了，具体的比例让他们自己再做调整就好。总之，冰淇淋是个与众不同的东西。”
“潘总，这个管用吗？”
“相信我，任何东西，要想出众就要与众不同，冷饮也是一样的。没钱的人只吃一个冰棍去暑，有钱人就不一样了，出了去暑之外他们还追求口味上的新颖。”
“我好像明白了。”
“去吧，等生产差不多了，我们把我们的冷饮雪糕分成低中高三个档次，分别来对准不同的消费阶层。这样，只要保证很多东西我们都走在前面，强盛就会一直追不上我们。”
“好，我这就去办。”
一个礼拜后，再次送上来的报表就已经有了很大的变化。
“潘总，我们的冰淇淋真的很受欢迎呢。”
“当然，你要对准消费阶层，知道他们想要的是什么。”
“嗯嗯，跟潘总真是学到了。”
“还有啊，现在强盛那边现在有没有什么新的动作？”
“还真有呢，潘总，就这两天的调查报告来看吧，强盛那边的冷饮又在降价中了，看起来跟我们打起了价格战一样。我正想问问潘总呢，您看您的意思是怎么样，我们也要降价吗？”
“照你这个意思，他们降价我们也跟着降价，他们涨价我们也要跟着涨价咯？那我们岂不是很被动，岂不是被他们牵着鼻子走了？”
“是啊，可是他们一再降价，必然会抢走我们的客户的啊，那些客户都是要赚钱的，谁会跟钱过不去呢。”
“嗯，这样啊。”潘美丽看着刘丹，“这样，你去跟那些客户谈，如果他们愿意优先于我们合作，那么我们将给予他们在冰柜上购买上的优惠。要知道，冷饮的原材料并不值钱，可是电器就不一样了，当合作到一定程度的时候，我们愿意给免费提供冰柜。”
“啊？”
“你回去找个会计好好算一算，到底怎么样个程度能让我们不吃亏，又让表面上来看对方占尽了便宜。懂了没有？”
刘丹呆愣了一会儿：“我懂了，去吧，过几天再把结果告诉我。”
“好好。”
刘丹听话地去了。
潘美丽靠在椅子背上，轻轻一笑。
价格战虽然是最简单的方法，但并不一定任何时候都是最好的选择。
又过了一个礼拜，可到了一年中最酷暑的时候。
办公室的上方电风扇呼呼呼得吹，下面，潘美丽举着一根冰激凌一边吃着一边看着表格。
刘丹抑制不住的喜上眉梢，“潘总，这回又让你给说着了，那些客户可都让咱们给说服了，都愿意优先和我们合作。”
“很好。”潘美丽满意地点点头，“完成得不错，去吧，下个月的工资一定会多出一笔奖金来的。”
她不是没有预料到潘军庆执意坚持他的感情会造成他和刘氏母子关系出现问题，也不是没有想过潘军庆会仍然选择和陈婉华在一起。
只是当她看见潘军庆为了和陈婉华在一起而如此决绝，这让她感到了一丝丝震撼在心头荡漾开。
潘军庆就这样离开家了，带着他和爱人和他爱人的孩子。
“走啊，我们也该走了。”陆凌绝的手臂拢住潘美丽的肩膀，“我们也应该回去了。”
“凌绝。”潘美丽侧过脸来，看着陆凌绝，她十分认真的问道：“你说，爱情是什么。”
“爱情……”陆凌绝的目光亦抬了抬，看向潘军庆和陈婉华走远的方向，他说：“爱情，是可以跨越时间空间及其他一切限制的不可分割的一种感情。”
潘美丽笑了，她抱住陆凌绝的胳膊，“那么，我们呢？”
“我们也是爱情啊。”
“我们也是可以跨越时间空间及其他一切限制的不可分割的感情吗？”
“当然是。”陆凌绝点头。
他们上了摩托车。
摩托车在风中疾驰。
潘美丽那样紧紧抱着陆凌绝的腰。
好像有他在，前方的一切无论是风是雨都很美好。
又是一个盛夏的到来，一批一批的冷饮生产出库运输销售。
一张张报表都递到了潘美丽的办公室里来。
一切运转顺利。
“叩叩叩。”潘美丽这方刚放下报表，外面，刘丹进了来。
“怎么了？”
“潘总，你看，这是最近的市场调查报告。”
“这个也出来了，给我看一眼。”潘美丽伸手接过来，随即皱了皱眉头，“现在很多商家都发现了冷饮这一行在盛夏时节可是暴利的行业了。”
“是啊，现在市面上冷饮的牌子越来越多，小的工厂大的工厂也越来越多。”
潘美丽一翻翻到最后一页，“这是周海强的……”
“是啊，潘总，我也想跟你说呢。这几个月来，虽然从表面上看，我们和强盛商场一直都是相安无事的样子，但是其实强盛私下一直和我们竞争。而最大的这一次，就是这家厂子。”
“这是个什么厂子？”
“原先是做罐头的厂子，被强盛买下来了，购买了很多新的设备还有招揽工人，专门生产冷饮雪糕之类的。他家的宣传力度非常大，然后，然后就不太清楚用什么方法了，反正销售数量应该是非常可观。”
“那你们有拿到具体的数额吗？”
“这个拿不到的，这个数据肯定只有强盛内部才有了。反正从市面销售的比例来看，虽然压不过我们丽凌，但也是追上来了。”刘丹叹气，“潘总，你看，咱们这个怎么办呢。”
“让我想想。”潘美丽坐在椅子上转了一圈，“这个周海强，到底是经验丰富人脉广，我们面对他还是要当回事的。”
“是呀，那天陆总也说强盛的发展比他想象得要好得多。”
“他们已经迅速在占领市场了，是吗？”
“嗯。”
“好，你把我这一份东西交给生产部门，按照我的设计给我做一批出来试水。”
“这是……”看着文件上面漂漂亮亮的图案，“潘总，这是什么呀？”
“这是冰淇淋啊。”潘美丽笑了，“这大概的配方我都已经给他们写出来了，具体的比例让他们自己再做调整就好。总之，冰淇淋是个与众不同的东西。”
“潘总，这个管用吗？”
“相信我，任何东西，要想出众就要与众不同，冷饮也是一样的。没钱的人只吃一个冰棍去暑，有钱人就不一样了，出了去暑之外他们还追求口味上的新颖。”
“我好像明白了。”
“去吧，等生产差不多了，我们把我们的冷饮雪糕分成低中高三个档次，分别来对准不同的消费阶层。这样，只要保证很多东西我们都走在前面，强盛就会一直追不上我们。”
“好，我这就去办。”
一个礼拜后，再次送上来的报表就已经有了很大的变化。
“潘总，我们的冰淇淋真的很受欢迎呢。”
“当然，你要对准消费阶层，知道他们想要的是什么。”
“嗯嗯，跟潘总真是学到了。”
“还有啊，现在强盛那边现在有没有什么新的动作？”
“还真有呢，潘总，就这两天的调查报告来看吧，强盛那边的冷饮又在降价中了，看起来跟我们打起了价格战一样。我正想问问潘总呢，您看您的意思是怎么样，我们也要降价吗？”
“照你这个意思，他们降价我们也跟着降价，他们涨价我们也要跟着涨价咯？那我们岂不是很被动，岂不是被他们牵着鼻子走了？”
“是啊，可是他们一再降价，必然会抢走我们的客户的啊，那些客户都是要赚钱的，谁会跟钱过不去呢。”
“嗯，这样啊。”潘美丽看着刘丹，“这样，你去跟那些客户谈，如果他们愿意优先于我们合作，那么我们将给予他们在冰柜上购买上的优惠。要知道，冷饮的原材料并不值钱，可是电器就不一样了，当合作到一定程度的时候，我们愿意给免费提供冰柜。”
“啊？”
“你回去找个会计好好算一算，到底怎么样个程度能让我们不吃亏，又让表面上来看对方占尽了便宜。懂了没有？”
刘丹呆愣了一会儿：“我懂了，去吧，过几天再把结果告诉我。”
“好好。”
刘丹听话地去了。
潘美丽靠在椅子背上，轻轻一笑。
价格战虽然是最简单的方法，但并不一定任何时候都是最好的选择。
又过了一个礼拜，可到了一年中最酷暑的时候。
办公室的上方电风扇呼呼呼得吹，下面，潘美丽举着一根冰激凌一边吃着一边看着表格。
刘丹抑制不住的喜上眉梢，“潘总，这回又让你给说着了，那些客户可都让咱们给说服了，都愿意优先和我们合作。”
“很好。”潘美丽满意地点点头，“完成得不错，去吧，下个月的工资一定会多出一笔奖金来的。”