第25章 权衡恩威
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曹国义愁眉苦脸地说：“江兄弟，这事儿，我们也很为难呀。对于咱们来说，李家可是个庞然大物，我们也得罪不起。”
江羽微微眯起了眼睛，回应道：“你们是不是觉得，能招惹得起我大哥，也能招惹得起县令大人？如果是这样的话，那也没啥好谈的了，各位请去支付清心丸的钱，然后自行离开这里吧。”
曹国义的脸色更加尴尬无奈。其他的商人们也纷纷叹气，此时此刻，他们都后悔得肠子都青了。早知道会这样，当初何必掺和进来，什么也不做，不是更好吗？何必要自找麻烦呢？
曹国义仍不死心，说道：“江兄弟，我们……”
“请离开！”
江羽果断打断他的话。
他的脸色冷峻，毫无转圜的余地。江羽深知商人的心理，现在要对付李家，这些商人有着影响力，自然是要好好利用起来。尤其是李家并不简单，所以他必须用尽一切可用的力量。
曹国义听到江羽的话，哪还敢拒绝，显然县令的实力远超李家。他心里盘算了一下，决定先应付过去，便回答道：“江兄弟，我答应，我答应就是了。”
江羽看向剩下的十一个人，问道：“那你们呢？”
“我们都答应。”
所有人异口同声地回答。
这些人可不是傻子，经过一番内心权衡后，都认为先答应下来再说，之后再想应对之策。
江羽继续说道：“既然大家都答应了，那就立个字据，签字画押。这件事情其实是家兄安排的。你们所有人都签字画押，跟李家划清界限，字据我会交给我哥哥。”
曹国义听了江羽的话，脑袋仿佛爆炸了一般，完全懵住了。其他商人们也同样惊愕不已。
江羽手段强硬。
一旦立下了字据，那就再也没有回头路可走。否则，那份名单和字据一旦流传出去，李家绝不会放过他们。然而，这又是县令的要求，他们不敢拒绝，只能点头答应。
那些商人先前还有些小心思，但现在已无二心。
并非他们不愿意，而是已经没有别的选择。
他们已经被牢牢掌控住。
曹国义再次打量了江羽一眼，暗自懊悔自己看错了这个人。这位白家的女婿简直像精灵一样精明，无法欺骗。
曹国义主动表示：“江兄弟，我愿意立下字据。”
“我也愿意立字据。”
“我同意签字。”
一个接一个的商人，全都表明了自己的立场，支持江羽。在当前的情况下，他们别无选择。
江羽让人取来了笔、墨、纸和砚台，由曹国义带头写下字据，并逐一签名捺印。其他人也都一一签字画押。
江羽收起字据，脸上露出一丝微笑。
至此，这一环节算是顺利完成。
江羽面带微笑，缓声道：“各位对李家有所畏惧，其实大可不必。有些消息你们不清楚，所以才会对李家心生恐惧。”
我泄露个秘密，我哥可是个有背景的人物，出身于赫赫有名的大秦世家，而且还是咸阳王家的一员。你们只要知道了这点，就应该清楚该怎么做出选择了。" 曹国义眼睛一亮，连忙答道："江公子，您的大恩大德，我们感激涕零。"
大秦王家，这可是无人不知、无人不晓的显赫家族啊！
王家的家长，也就是我哥的父亲，是大秦朝廷里掌管财政的钱袋子——户部尚书王棠老先生。更何况，王家在军队里也有不少势力，人家那才是真正的大秦世家。
要是能被县令王越看中，那可是千载难逢的好机会啊。
于是乎，那些商人们一个个重新振奋起来。
"江公子，李家人丧尽天良，李郁更是欺压百姓。我们决定誓死跟随县令，跟李家彻底撇清关系。"
"江公子，我们会全力支持王县令。"
"李家一直在给县令使绊子，早就该收拾他们了。"
"不灭掉李家，民心难安哪！"
商人们你一言我一语地说开了。
这一切都被白玉瑶看在眼里，她的眼神中流露出惊讶之色。她清楚这些商人的性格就像墙头草，但此刻他们却表现得像是自愿充当前锋一般。
江羽的手腕实在是高明啊。
白玉瑶望着江羽，眼中满是对他的敬佩之情。
江羽点点头，接着说："各位，接下来的事关第三件。你们在永宁县生活已久，对当地情况熟悉得很，请大家各自收集李家的罪证，并且今晚之前交给我。我会带着这些证据去兄长府上参加晚宴，并将此事交付给他处理。谁收集到的证据最多，谁就是立下了大功。因为我们这次的目标就是要对付李家。"
曹国义听罢，立刻拍着胸脯保证："江公子，请您放心，我曹国义一定完成这个任务。"
其他人也都纷纷表示愿意参与。
于是众人情绪高涨，仿佛看到了加入王家大门的机会。这些人再也不复先前那种无可奈何、绝望无助的模样，相反，他们的目光充满了期待，似乎已经把自己当作了王家人一般。
江羽挥手示意："好啦，既是自家人，我就不再多说。现在请大家去结算清心丸吧，结完账之后各自忙各自的，毕竟大家都有自己的事要做。"
曹国义躬身行礼道："江公子，我就先告退了。"
"江公子，我们也告退了。"
"江公子，告辞！"
商人们一个接一个地向江羽行了个礼，随后转身去结算自己预订的清心丸，急急忙忙地离开了。
大厅内，很快变得空荡荡的。
白玉瑶目送着离开的商人们，她的脸上掠过一丝轻松，但她心中依然残留着愤怒，抱怨道："兄长，这些商人分明就是墙头草。先前帮着李郁逼迫我们，后来因为王县令的关系又纷纷求饶。等到兄长揭晓了王县令的真实身份，他们又变得一脸献媚。这种前后不一的态度，真是可恶至极。"
江羽轻轻一笑，回答说："这些商人确实趁着混乱的时候捞好处，落井下石，是很可恶。但是对我们而言，他们就像是地头蛇一样，还有一些利用价值。尤其是我们与李家的这场争斗才刚刚开始，更加需要利用这些人，发挥出他们的最大价值。因此，即便是墙头草，我也要充分利用起来。"
如果只是简单地让那些商人签名并承担责任，他们心里肯定会憋着一股怨气，不太可能真心帮我们的忙。因此，我们需要给他们一些甜头，激发他们的积极性。实际上，大哥并没有做出具体的安排，但我却打着大哥的旗号，给他们创造了一些机会。
这些人一旦得知大哥的真实背景，就会被激起热情，坚定地站到我们这一边，并希望通过表现来赢得大哥的认可。
先强硬威胁，再给予好处，这就是控制人的策略。简单来说，威胁就是霸道，而提供好处则是王道，二者结合便是霸道与王道的相辅相成。
治理国家的方法也是如此。同样，在你管理庆余堂的时候，也需要同时运用这两种方法，既要表现出恩惠，也要树立威严，这样底下的人才能完全信服并效忠。
江羽滔滔不绝地说：“作为一个领导人，如果一味地只施加恩惠，下面的人可能会得寸进尺，因为人总是贪心不足的。但反过来，也不能一直苛刻对待，必须要给予一些实际的利益和好处，以此来稳固人心。”
白玉瑶听得若有所悟，回应道：“大哥的教诲我已经明白了。”
江羽点点头：“这个道理虽然讲起来简单，但真正去做却并不容易，得一步步来。再说今天的事传出去之后，那些商人会在口口相传中对我们白家产生好感。从此以后，应该不会再有人敢轻易找庆余堂的麻烦了。”
白玉瑶赞叹道：“大哥您真是智谋深远，太厉害了。”
江羽谦虚地回答：“这只是小事一桩。”
接着，白玉瑶转移话题：“县令晚上请我们去赴宴，我们应该准备些什么礼物呢？总不能两手空空就上门去吧。”
江羽安慰她说：“关于礼物的事情你不用担心，交给我来处理就好。现在庆余堂的危机已经解决，接下来我们要面对的就是药材的问题。这个问题我们必须开始布局了。”
白玉瑶表示：“永宁县的药材市场其实大部分都在李家手中，我们白家虽也有一些份额，但远远不够自家使用。”
江羽解释道：“所以在药材上的安排，又牵扯到了李家，特别是李郁这个人。如果能够成功摆平李郁，那我们就有机会跟李家进行谈判。想要直接扳倒李家，就算有商人们提供的证据，也不是那么容易做到的。我们要像钝刀割肉那样，一点一点地削弱他们，李家才会最终垮掉。这件事情，我会妥善处理好的。”
江羽并不是个善良之人，恩怨分明。他和李郁之间的仇恨已经结得很深，此刻已是生死之仇，不可能化解。尽管他的武功能力已经恢复了一点，但要想直接杀人灭口，仍然存在很大困难。毕竟李家的实力不容小觑，而且还是一个大家族。
如今江羽正依靠王越的力量，逐步对抗李家，不断削弱李家的势力。
等到墙倒众人推的时候，李家必然要垮台。
江羽看着白玉瑶说道：“玉瑶，你就留在庆余堂，专心处理庆余堂的事。对于那些应当处置的人，不要再犹豫了，现在的庆余堂必须是一个言出必行的地方。我先回去准备晚上的礼物，差不多下午的时候，你再回家，然后我们一起前往县衙。”
白玉瑶爽快地答应：“好！”
得到答复后，江羽不再停留，转身离去。
曹国义愁眉苦脸地说：“江兄弟，这事儿，我们也很为难呀。对于咱们来说，李家可是个庞然大物，我们也得罪不起。”
江羽微微眯起了眼睛，回应道：“你们是不是觉得，能招惹得起我大哥，也能招惹得起县令大人？如果是这样的话，那也没啥好谈的了，各位请去支付清心丸的钱，然后自行离开这里吧。”
曹国义的脸色更加尴尬无奈。其他的商人们也纷纷叹气，此时此刻，他们都后悔得肠子都青了。早知道会这样，当初何必掺和进来，什么也不做，不是更好吗？何必要自找麻烦呢？
曹国义仍不死心，说道：“江兄弟，我们……”
“请离开！”
江羽果断打断他的话。
他的脸色冷峻，毫无转圜的余地。江羽深知商人的心理，现在要对付李家，这些商人有着影响力，自然是要好好利用起来。尤其是李家并不简单，所以他必须用尽一切可用的力量。
曹国义听到江羽的话，哪还敢拒绝，显然县令的实力远超李家。他心里盘算了一下，决定先应付过去，便回答道：“江兄弟，我答应，我答应就是了。”
江羽看向剩下的十一个人，问道：“那你们呢？”
“我们都答应。”
所有人异口同声地回答。
这些人可不是傻子，经过一番内心权衡后，都认为先答应下来再说，之后再想应对之策。
江羽继续说道：“既然大家都答应了，那就立个字据，签字画押。这件事情其实是家兄安排的。你们所有人都签字画押，跟李家划清界限，字据我会交给我哥哥。”
曹国义听了江羽的话，脑袋仿佛爆炸了一般，完全懵住了。其他商人们也同样惊愕不已。
江羽手段强硬。
一旦立下了字据，那就再也没有回头路可走。否则，那份名单和字据一旦流传出去，李家绝不会放过他们。然而，这又是县令的要求，他们不敢拒绝，只能点头答应。
那些商人先前还有些小心思，但现在已无二心。
并非他们不愿意，而是已经没有别的选择。
他们已经被牢牢掌控住。
曹国义再次打量了江羽一眼，暗自懊悔自己看错了这个人。这位白家的女婿简直像精灵一样精明，无法欺骗。
曹国义主动表示：“江兄弟，我愿意立下字据。”
“我也愿意立字据。”
“我同意签字。”
一个接一个的商人，全都表明了自己的立场，支持江羽。在当前的情况下，他们别无选择。
江羽让人取来了笔、墨、纸和砚台，由曹国义带头写下字据，并逐一签名捺印。其他人也都一一签字画押。
江羽收起字据，脸上露出一丝微笑。
至此，这一环节算是顺利完成。
江羽面带微笑，缓声道：“各位对李家有所畏惧，其实大可不必。有些消息你们不清楚，所以才会对李家心生恐惧。”
我泄露个秘密，我哥可是个有背景的人物，出身于赫赫有名的大秦世家，而且还是咸阳王家的一员。你们只要知道了这点，就应该清楚该怎么做出选择了。" 曹国义眼睛一亮，连忙答道："江公子，您的大恩大德，我们感激涕零。"
大秦王家，这可是无人不知、无人不晓的显赫家族啊！
王家的家长，也就是我哥的父亲，是大秦朝廷里掌管财政的钱袋子——户部尚书王棠老先生。更何况，王家在军队里也有不少势力，人家那才是真正的大秦世家。
要是能被县令王越看中，那可是千载难逢的好机会啊。
于是乎，那些商人们一个个重新振奋起来。
"江公子，李家人丧尽天良，李郁更是欺压百姓。我们决定誓死跟随县令，跟李家彻底撇清关系。"
"江公子，我们会全力支持王县令。"
"李家一直在给县令使绊子，早就该收拾他们了。"
"不灭掉李家，民心难安哪！"
商人们你一言我一语地说开了。
这一切都被白玉瑶看在眼里，她的眼神中流露出惊讶之色。她清楚这些商人的性格就像墙头草，但此刻他们却表现得像是自愿充当前锋一般。
江羽的手腕实在是高明啊。
白玉瑶望着江羽，眼中满是对他的敬佩之情。
江羽点点头，接着说："各位，接下来的事关第三件。你们在永宁县生活已久，对当地情况熟悉得很，请大家各自收集李家的罪证，并且今晚之前交给我。我会带着这些证据去兄长府上参加晚宴，并将此事交付给他处理。谁收集到的证据最多，谁就是立下了大功。因为我们这次的目标就是要对付李家。"
曹国义听罢，立刻拍着胸脯保证："江公子，请您放心，我曹国义一定完成这个任务。"
其他人也都纷纷表示愿意参与。
于是众人情绪高涨，仿佛看到了加入王家大门的机会。这些人再也不复先前那种无可奈何、绝望无助的模样，相反，他们的目光充满了期待，似乎已经把自己当作了王家人一般。
江羽挥手示意："好啦，既是自家人，我就不再多说。现在请大家去结算清心丸吧，结完账之后各自忙各自的，毕竟大家都有自己的事要做。"
曹国义躬身行礼道："江公子，我就先告退了。"
"江公子，我们也告退了。"
"江公子，告辞！"
商人们一个接一个地向江羽行了个礼，随后转身去结算自己预订的清心丸，急急忙忙地离开了。
大厅内，很快变得空荡荡的。
白玉瑶目送着离开的商人们，她的脸上掠过一丝轻松，但她心中依然残留着愤怒，抱怨道："兄长，这些商人分明就是墙头草。先前帮着李郁逼迫我们，后来因为王县令的关系又纷纷求饶。等到兄长揭晓了王县令的真实身份，他们又变得一脸献媚。这种前后不一的态度，真是可恶至极。"
江羽轻轻一笑，回答说："这些商人确实趁着混乱的时候捞好处，落井下石，是很可恶。但是对我们而言，他们就像是地头蛇一样，还有一些利用价值。尤其是我们与李家的这场争斗才刚刚开始，更加需要利用这些人，发挥出他们的最大价值。因此，即便是墙头草，我也要充分利用起来。"
如果只是简单地让那些商人签名并承担责任，他们心里肯定会憋着一股怨气，不太可能真心帮我们的忙。因此，我们需要给他们一些甜头，激发他们的积极性。实际上，大哥并没有做出具体的安排，但我却打着大哥的旗号，给他们创造了一些机会。
这些人一旦得知大哥的真实背景，就会被激起热情，坚定地站到我们这一边，并希望通过表现来赢得大哥的认可。
先强硬威胁，再给予好处，这就是控制人的策略。简单来说，威胁就是霸道，而提供好处则是王道，二者结合便是霸道与王道的相辅相成。
治理国家的方法也是如此。同样，在你管理庆余堂的时候，也需要同时运用这两种方法，既要表现出恩惠，也要树立威严，这样底下的人才能完全信服并效忠。
江羽滔滔不绝地说：“作为一个领导人，如果一味地只施加恩惠，下面的人可能会得寸进尺，因为人总是贪心不足的。但反过来，也不能一直苛刻对待，必须要给予一些实际的利益和好处，以此来稳固人心。”
白玉瑶听得若有所悟，回应道：“大哥的教诲我已经明白了。”
江羽点点头：“这个道理虽然讲起来简单，但真正去做却并不容易，得一步步来。再说今天的事传出去之后，那些商人会在口口相传中对我们白家产生好感。从此以后，应该不会再有人敢轻易找庆余堂的麻烦了。”
白玉瑶赞叹道：“大哥您真是智谋深远，太厉害了。”
江羽谦虚地回答：“这只是小事一桩。”
接着，白玉瑶转移话题：“县令晚上请我们去赴宴，我们应该准备些什么礼物呢？总不能两手空空就上门去吧。”
江羽安慰她说：“关于礼物的事情你不用担心，交给我来处理就好。现在庆余堂的危机已经解决，接下来我们要面对的就是药材的问题。这个问题我们必须开始布局了。”
白玉瑶表示：“永宁县的药材市场其实大部分都在李家手中，我们白家虽也有一些份额，但远远不够自家使用。”
江羽解释道：“所以在药材上的安排，又牵扯到了李家，特别是李郁这个人。如果能够成功摆平李郁，那我们就有机会跟李家进行谈判。想要直接扳倒李家，就算有商人们提供的证据，也不是那么容易做到的。我们要像钝刀割肉那样，一点一点地削弱他们，李家才会最终垮掉。这件事情，我会妥善处理好的。”
江羽并不是个善良之人，恩怨分明。他和李郁之间的仇恨已经结得很深，此刻已是生死之仇，不可能化解。尽管他的武功能力已经恢复了一点，但要想直接杀人灭口，仍然存在很大困难。毕竟李家的实力不容小觑，而且还是一个大家族。
如今江羽正依靠王越的力量，逐步对抗李家，不断削弱李家的势力。
等到墙倒众人推的时候，李家必然要垮台。
江羽看着白玉瑶说道：“玉瑶，你就留在庆余堂，专心处理庆余堂的事。对于那些应当处置的人，不要再犹豫了，现在的庆余堂必须是一个言出必行的地方。我先回去准备晚上的礼物，差不多下午的时候，你再回家，然后我们一起前往县衙。”
白玉瑶爽快地答应：“好！”
得到答复后，江羽不再停留，转身离去。