第189章 团队主心骨
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3月中旬，校花比赛的热度不断攀升。
喜茶奶茶店稳坐流量的高地，瞬间打开了市场，以至于店门前每天都大排长龙，而长龙之长又再1次吸引了更多的人来凑热闹。
商业街上的人1天到晚都乌泱泱的，连周围的商户蹭到了热度，营业额1直在稳步上涨。
为什么？
因为等单过于漫长，那就会有人选择先去别的店逛逛。
逛逛着逛着，1不小心就买了点东西，这也是很自然而然的，毕竟我来都来了啊，不顺手买点东西多亏啊。
尤其是精致的猪猪女孩，像这种的冲动消费简直不要太多。
这种经济现象很常见，和各省市不断推进旅游业的道理差不多。
因为当人流量增大，衣食住行的花销就会变大，而非必要的消费也会增多。
买了1堆用不到的东西，每次点餐都超出自己的食量，这不是很常见的事情嘛。
所以，流量所惠及的不1定就是目标用户，整个商圈的人都会吃到不少的好处。
基于这种情况下，团购和这条街的合作商谈就变得无比顺利了。
没办法，因为真香。
但是，也不是所有的商户都觉得开心的，就比如这条街上另外的几家奶茶店，那真的是骂娘的心都有了。
自从那什么狗屁校花大赛开始举办，他们店里的客人就越来越少。
毕竟竞品之间的销量都是此消彼长的，没有人会在第1家店买1杯奶茶，转头再去另1家店买1杯奶茶，那是纯纯吃饱了没事儿干。
尤其是天天来的熟客忽然不来了，更让奶茶店的老板们有1种大难临头的感觉。
妈的，说好了只爱喝我的奶茶呢？
这种见异思迁的真尼玛像极了爱情啊，连个招呼都不打！
“老许，你那边有生意吗？”
“有个吊毛的生意，开门1上午了，别说靓仔靓女了，真就连个吊毛都没见过。”
“我和珍果鲜的王姐商量了1下，咱不能这么坐以待毙，要不这生意真的做不下去了。”
“怎么说？”
“我听说那家店是学生开的，走，吓唬吓唬他们去！”
于是，在比赛进行到白热化的1周之内，3家奶茶店的老板带着人过来闹了4次，
他们也不敢真的打砸抢，只是每天都来放1遍狠话，搞得店里鸡犬不宁的，还吓走了不少客人。
张柏诚作为理工大学推广组的组长，前去解决了很多次，主打的就是1个晓之以理，动之以情，但实际上1点卵用都没有。
因为你确确实实地抢了人家的生意，说再多好话都没用，好话又不是钱，谁会愿意听你罗里吧嗦的。
举个例子来说，伱抢了人家的女朋友，还去安慰人家把心态放宽，鼻子没被打歪都是幸运。
更何况，钱比女朋友重要的多啊！
可张柏诚也1肚子气。
妈的，做生意靠本事的，你卖不出去关我们什么鸟事？
于是他后期也不去了，只是派了几个人在门口守着，保证店员的安全，毕竟除了奶茶店的问题之外，他所面临的其他问题也很多。
内容组的人手不够用，张柏诚本来打算从市场组借调的，结果所有人都不想发传单了。
尤其是某个贫困生，天天抱怨发传单累，想要进内容组，见到借调名单上没自己，直接就罢工了。
按道理来说，这样的人直接辞退就算了，可难就难在这家伙是个贫困生，让张柏诚1直都拿不定主意。
“老板1开始只是孤身1人，怎么把项目做到从无到有的呢？”
“听刘哥说，老板能在满地的大坑之间疯狂舞蹈，但从来没踩进去过。”丁小小幽幽地说了1句。
张柏诚听完了之后咂咂嘴：“这个比喻还真是形象！”
“要是老板在这里就好了……”
听到这句话，旁边的顾甜甜、陈文秀和汤丽都忍不住对视了1眼，对男神这个词仿佛有了更深层次的理解。
她们在市场组跑了半个月了，因为工作比较勤恳，被张柏诚庆调到了内容组。
然后，每次团队里有解决不了的问题，所有人都会喊1句，为啥老板不在啊，老板要在这里就好了。
就好像只要顾明出现，1切问题都不是问题。
别的男神，能看出来的只有男这1点，但顾明这个男神是真的让人觉得神。
不过让他们没想到的是，顾明真的不禁念叨，下1秒就进了活动教室。
“老板，你可算来了！”
张柏诚瞬间软在了板凳上，仿佛找到了主心骨，压力顿时减轻了不少。
顾明走进来后看了他1眼：“你们怎么都是1副要哭了的表情？”
丁小小忍不住开口：“我们本来想的挺好的，觉得按部就班往下进行就好了，但过程中总是会有乱78糟的问题，真的好难，老板你当初是怎么做到的？”
“只是有亿点点小小的天赋与帅气罢了。”
“……”
顾明看着众人无语的表情也是醉了，妈的，现在说真话都没有人信，这是什么狗叼社会：“遇到什么麻烦了，说说看。”
“首先是奶茶店的事情……”
3分钟之后，顾明听完了张柏诚的汇报：“做生意就这样，你吃的太多别人就吃不到，很正常。”
丁小小忍不住开口了：“老板，您以前带团队做推广的时候遇到过这种事吗？”
“也遇到过，不过明目张胆来闹事儿的倒是没有。”
“那现在要怎么解决？”
顾明思考了1下：“我1直跟财大的团队强调1点，叫透过现象看本质，你们觉得他们来闹事，最终希望得到的结果是什么？”
张柏诚倒是知道答案：“他们就是想赚钱啊。”
“那不就得了，给他们1个赚钱的机会就是了。”
顾明挥挥手，带着他们大摇大摆地去了闹事的奶茶店，找到了店老板，伸手把1份合同直接甩到他们的柜台上。
张柏诚还以为老板会说，签了它，不要不识抬举！
电视剧都这么演的嘛。
但实际上的顾明确实1脸微笑，丝毫没有表露出任何的嚣张气焰。
“这是我们的团购线上服务，请您看1下。”
“线上配送？”
“对，是1种全新的销售模式，成为团购的合作用户，喜茶获得的流量，你们也同样可以获得。”
“按照你们的意思说，我们只管做就行了？”
“没错。”
“可就算是在线上，喜茶有这么多的流量，我们也搞不过喜茶啊！”
“那我在这里向你保证，喜茶不会在线上售卖奶茶，这个市场永远是属于你们的。”
两个小时之后，顾明带人跑完了3家店，拿着3份合同，又回到了理工大学的教室。
张柏诚有点不解：“就因为他们闹事儿，所以喜茶就不做线上服务，这妥协的也太狠了吧？”
“我没说不做线上服务，我只是说不卖奶茶。”
“那卖什么？”
顾明从钱包里掏出1张喜茶奶茶卡：“喜茶不做外送奶茶的业务，但是会在线上销售奶茶卡，买到或者收到奶茶卡的人，都需要到店消费才行。”
丁小小也拿出了自己钱包里的那张卡：“我也有1张，是1个学弟送的。”
“用过之后有什么感受？”
“有了这张卡之后，我几乎就没有再喝过别人家的奶茶了。”
顾明点点头：“我们做生意的，没必要把人赶尽杀绝，给另外那3家奶茶店留下了1点点的生存之地，让他们可以依赖外卖活下去，这才是我们的妥协。”
张柏诚头皮有点麻了：“那这3家店以后只能靠外卖活下去了？”
“也许吧。”
“然后他们每卖出1份奶茶，还要给我们1份提成？这样1来，线上线下没有我们吃不到的市场？”
“当然了。”
顾明露出1个迷人的微笑。
其实单纯做外卖的店未来会有很多很多，统称为外卖店，他们没有任何的线下生意，单纯地线上订单活着。
媒体把他们称之为小作坊。
因为不用店面，所成本不高，价格可以压得很低，也是新时代所催生出来的1种新式经营方式。
顾明把钱包装回口袋：“还有什么麻烦，1口气说了，我待会儿要去见1下孙主任。”
“市场组的人手调派问题，底下的人意见很大，他们全都不想发传单，1直在群里问，为什么别人可以调进内容组，他们不行。”
“那为什么他们不行？”顾明问了1句。
张柏诚立马开口：“他们能力不够，发传单都不认真，我当然要把机会留给那些吃苦耐劳的人。”
“这样吧，把意见最大的那个先辞掉，让他感受1下社会的险恶。”
“可是那个意见最大的最贫困，不好直接辞退的。”
顾明乐了：“换个角度思考，贫困就更好了，他被辞掉之后有多后悔，以后理工大学的团队就有会多稳固，我们开出来的薪资，别的地方可给不到。”
张柏诚思考了1下：“可是万1他闹事呢？”
“我做锦旗和证书花了3十多块钱，这钱总不能白花，孙主任会帮我们兜着的，这就是有指导老师的好处。”
“哦哦。”
“老张，我们是做生意的，不是慈善机构，你要记住，贫困永远都不能被视为保护伞。”
顾明严肃说完，莫名觉得刚才那句话很帅气，还想再来1遍。
不过再来1遍就显得有点憨了，于是他只能从那些崇拜的目光中体会自己刚才的帅气。
嗯？这个顾甜甜的眼光简直满分，这么崇拜的嘛？连腿都夹紧了。
3月中旬，校花比赛的热度不断攀升。
喜茶奶茶店稳坐流量的高地，瞬间打开了市场，以至于店门前每天都大排长龙，而长龙之长又再1次吸引了更多的人来凑热闹。
商业街上的人1天到晚都乌泱泱的，连周围的商户蹭到了热度，营业额1直在稳步上涨。
为什么？
因为等单过于漫长，那就会有人选择先去别的店逛逛。
逛逛着逛着，1不小心就买了点东西，这也是很自然而然的，毕竟我来都来了啊，不顺手买点东西多亏啊。
尤其是精致的猪猪女孩，像这种的冲动消费简直不要太多。
这种经济现象很常见，和各省市不断推进旅游业的道理差不多。
因为当人流量增大，衣食住行的花销就会变大，而非必要的消费也会增多。
买了1堆用不到的东西，每次点餐都超出自己的食量，这不是很常见的事情嘛。
所以，流量所惠及的不1定就是目标用户，整个商圈的人都会吃到不少的好处。
基于这种情况下，团购和这条街的合作商谈就变得无比顺利了。
没办法，因为真香。
但是，也不是所有的商户都觉得开心的，就比如这条街上另外的几家奶茶店，那真的是骂娘的心都有了。
自从那什么狗屁校花大赛开始举办，他们店里的客人就越来越少。
毕竟竞品之间的销量都是此消彼长的，没有人会在第1家店买1杯奶茶，转头再去另1家店买1杯奶茶，那是纯纯吃饱了没事儿干。
尤其是天天来的熟客忽然不来了，更让奶茶店的老板们有1种大难临头的感觉。
妈的，说好了只爱喝我的奶茶呢？
这种见异思迁的真尼玛像极了爱情啊，连个招呼都不打！
“老许，你那边有生意吗？”
“有个吊毛的生意，开门1上午了，别说靓仔靓女了，真就连个吊毛都没见过。”
“我和珍果鲜的王姐商量了1下，咱不能这么坐以待毙，要不这生意真的做不下去了。”
“怎么说？”
“我听说那家店是学生开的，走，吓唬吓唬他们去！”
于是，在比赛进行到白热化的1周之内，3家奶茶店的老板带着人过来闹了4次，
他们也不敢真的打砸抢，只是每天都来放1遍狠话，搞得店里鸡犬不宁的，还吓走了不少客人。
张柏诚作为理工大学推广组的组长，前去解决了很多次，主打的就是1个晓之以理，动之以情，但实际上1点卵用都没有。
因为你确确实实地抢了人家的生意，说再多好话都没用，好话又不是钱，谁会愿意听你罗里吧嗦的。
举个例子来说，伱抢了人家的女朋友，还去安慰人家把心态放宽，鼻子没被打歪都是幸运。
更何况，钱比女朋友重要的多啊！
可张柏诚也1肚子气。
妈的，做生意靠本事的，你卖不出去关我们什么鸟事？
于是他后期也不去了，只是派了几个人在门口守着，保证店员的安全，毕竟除了奶茶店的问题之外，他所面临的其他问题也很多。
内容组的人手不够用，张柏诚本来打算从市场组借调的，结果所有人都不想发传单了。
尤其是某个贫困生，天天抱怨发传单累，想要进内容组，见到借调名单上没自己，直接就罢工了。
按道理来说，这样的人直接辞退就算了，可难就难在这家伙是个贫困生，让张柏诚1直都拿不定主意。
“老板1开始只是孤身1人，怎么把项目做到从无到有的呢？”
“听刘哥说，老板能在满地的大坑之间疯狂舞蹈，但从来没踩进去过。”丁小小幽幽地说了1句。
张柏诚听完了之后咂咂嘴：“这个比喻还真是形象！”
“要是老板在这里就好了……”
听到这句话，旁边的顾甜甜、陈文秀和汤丽都忍不住对视了1眼，对男神这个词仿佛有了更深层次的理解。
她们在市场组跑了半个月了，因为工作比较勤恳，被张柏诚庆调到了内容组。
然后，每次团队里有解决不了的问题，所有人都会喊1句，为啥老板不在啊，老板要在这里就好了。
就好像只要顾明出现，1切问题都不是问题。
别的男神，能看出来的只有男这1点，但顾明这个男神是真的让人觉得神。
不过让他们没想到的是，顾明真的不禁念叨，下1秒就进了活动教室。
“老板，你可算来了！”
张柏诚瞬间软在了板凳上，仿佛找到了主心骨，压力顿时减轻了不少。
顾明走进来后看了他1眼：“你们怎么都是1副要哭了的表情？”
丁小小忍不住开口：“我们本来想的挺好的，觉得按部就班往下进行就好了，但过程中总是会有乱78糟的问题，真的好难，老板你当初是怎么做到的？”
“只是有亿点点小小的天赋与帅气罢了。”
“……”
顾明看着众人无语的表情也是醉了，妈的，现在说真话都没有人信，这是什么狗叼社会：“遇到什么麻烦了，说说看。”
“首先是奶茶店的事情……”
3分钟之后，顾明听完了张柏诚的汇报：“做生意就这样，你吃的太多别人就吃不到，很正常。”
丁小小忍不住开口了：“老板，您以前带团队做推广的时候遇到过这种事吗？”
“也遇到过，不过明目张胆来闹事儿的倒是没有。”
“那现在要怎么解决？”
顾明思考了1下：“我1直跟财大的团队强调1点，叫透过现象看本质，你们觉得他们来闹事，最终希望得到的结果是什么？”
张柏诚倒是知道答案：“他们就是想赚钱啊。”
“那不就得了，给他们1个赚钱的机会就是了。”
顾明挥挥手，带着他们大摇大摆地去了闹事的奶茶店，找到了店老板，伸手把1份合同直接甩到他们的柜台上。
张柏诚还以为老板会说，签了它，不要不识抬举！
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但实际上的顾明确实1脸微笑，丝毫没有表露出任何的嚣张气焰。
“这是我们的团购线上服务，请您看1下。”
“线上配送？”
“对，是1种全新的销售模式，成为团购的合作用户，喜茶获得的流量，你们也同样可以获得。”
“按照你们的意思说，我们只管做就行了？”
“没错。”
“可就算是在线上，喜茶有这么多的流量，我们也搞不过喜茶啊！”
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两个小时之后，顾明带人跑完了3家店，拿着3份合同，又回到了理工大学的教室。
张柏诚有点不解：“就因为他们闹事儿，所以喜茶就不做线上服务，这妥协的也太狠了吧？”
“我没说不做线上服务，我只是说不卖奶茶。”
“那卖什么？”
顾明从钱包里掏出1张喜茶奶茶卡：“喜茶不做外送奶茶的业务，但是会在线上销售奶茶卡，买到或者收到奶茶卡的人，都需要到店消费才行。”
丁小小也拿出了自己钱包里的那张卡：“我也有1张，是1个学弟送的。”
“用过之后有什么感受？”
“有了这张卡之后，我几乎就没有再喝过别人家的奶茶了。”
顾明点点头：“我们做生意的，没必要把人赶尽杀绝，给另外那3家奶茶店留下了1点点的生存之地，让他们可以依赖外卖活下去，这才是我们的妥协。”
张柏诚头皮有点麻了：“那这3家店以后只能靠外卖活下去了？”
“也许吧。”
“然后他们每卖出1份奶茶，还要给我们1份提成？这样1来，线上线下没有我们吃不到的市场？”
“当然了。”
顾明露出1个迷人的微笑。
其实单纯做外卖的店未来会有很多很多，统称为外卖店，他们没有任何的线下生意，单纯地线上订单活着。
媒体把他们称之为小作坊。
因为不用店面，所成本不高，价格可以压得很低，也是新时代所催生出来的1种新式经营方式。
顾明把钱包装回口袋：“还有什么麻烦，1口气说了，我待会儿要去见1下孙主任。”
“市场组的人手调派问题，底下的人意见很大，他们全都不想发传单，1直在群里问，为什么别人可以调进内容组，他们不行。”
“那为什么他们不行？”顾明问了1句。
张柏诚立马开口：“他们能力不够，发传单都不认真，我当然要把机会留给那些吃苦耐劳的人。”
“这样吧，把意见最大的那个先辞掉，让他感受1下社会的险恶。”
“可是那个意见最大的最贫困，不好直接辞退的。”
顾明乐了：“换个角度思考，贫困就更好了，他被辞掉之后有多后悔，以后理工大学的团队就有会多稳固，我们开出来的薪资，别的地方可给不到。”
张柏诚思考了1下：“可是万1他闹事呢？”
“我做锦旗和证书花了3十多块钱，这钱总不能白花，孙主任会帮我们兜着的，这就是有指导老师的好处。”
“哦哦。”
“老张，我们是做生意的，不是慈善机构，你要记住，贫困永远都不能被视为保护伞。”
顾明严肃说完，莫名觉得刚才那句话很帅气，还想再来1遍。
不过再来1遍就显得有点憨了，于是他只能从那些崇拜的目光中体会自己刚才的帅气。
嗯？这个顾甜甜的眼光简直满分，这么崇拜的嘛？连腿都夹紧了。