第338章 明明优势在我
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十8号转眼就到了，周振豪带着亲手制订的周密的计划，然后带队奔赴深圳。
随心团1路发展而来没吃过什么大亏，唯独是在深圳被人阴了1道，这1直是他心中过不去的坎儿，而他此行的目的，就是为了把这个坎儿给平掉。
共举杯，豪气壮思飞，男儿有志当如此，他日凌云展翅归。
来到深圳的当晚，团队聚餐，有些微醺的周振豪双手伏在窗户上，吹着外面的风，心中有1股勃发的力量呼之欲出，与夜色下的繁华交相呼应。
不出江勤所料，最近1段时间，各大团购网站的动作都非常大。
其中，糯米网和拉手网各派了1支专业团队来到了上海，这两天已经把帐篷给支起来了，街上也多出了不1样的传单和海报，而且两家网站上来就打4折。
并且，拉手和糯米的名字已经开始在1些交通广播节目和地方性电视台出现了。
而拼团早先就做好了准备，将在外围摸索的面包人给撤了回来，同时销毁了两份工牌。
“老板，真的被你说准了啊，可这俩网站怎么忽然就盯上上海了？”
“正常的市场竞争不涉及恩怨情仇，哪怕前沿竞争再强烈，老板们坐到1起还是能该喝酒喝酒，该吹牛吹牛，这叫格局，但随心团去了深圳，就直接把事儿办错了。”
顾明举着手机开口：“拉手网挖走了随心团1整支市场团队，这本来就是死仇了，根本没缓和的可能，但是随心团这时候不该去深圳。”
赵菁有些明悟：“因为糯米网。”
“对，你要知道，你手里的商户资源是卖给了糯米网的，糯米网也不是傻子，我替你牵制拉手网，你给我深城资源，大家虽然没有合作的意图，但却存在1个合作的本质。”
“可你现在是什么情况？你喘过气来了，忽然就要来背后突袭，那原本的合作就变成了1份死仇。”
“两份死仇……”
顾明点点头：“如果你有1个旗鼓相当的对手，那你不需要害怕，因为对方就算想搞你，也得掂量掂量自己会受到多大伤害。”
“可是，有两个旗鼓相当的对手就不1样了。”
“人家拉手网和糯米网打的再火热，那也是合理的竞争关系，人家可没仇啊，人家会联手的啊，随心团是菜鸡了1些，但那也是花了几百万美金烧出来的真市场，谁不心动？”
赵菁沉吟了1下：“可是……从2十号到2十8号，这也太快了吧？”
“前段时间，随心团拿到了第2轮融资，紧跟着没几天，拉手网和糯米不是也拿到了第2轮？有什么协议条款吗？”
“这个还没传出信儿，但据说拉手融了两千万是分3阶段到账的，糯米网融了1千万是分两个阶段到账。”
顾明点点头：“这就对了，说明他们背后的资本有点疲了，要他们拿出点成绩出来，含义其实很明显，就是让他们搞快点，你们不能蜷在1个城市打来打去，这有什么意思？”
赵菁懂了：“他们要看到回报。”
“那当然了，除了那些盯着盘子的推手之外，谁不想快点见到回钱？随心团属于是引火烧身了。”
“拉手和糯米如果打赢了随心团会怎么样？”
“盘子变大了，分盘子的变少了，钱到位了，体量就该猛增了，做好准备吧。”
顾明挂了电话，心说高筑墙，广积粮，缓称王，这道理从古代流传到现在，怎么还是有人这么激进呢。
还他妈合格的领路人，现在好了，叶学姐，你快连前锋都没得当了。
…………
“快下班了，今天吃海鲜还是吃日料？”
“海鲜日料什么的都要吃腻了，来点新鲜的吧，我听说静安那边新开了1家泰国菜。”
“行吧，那就泰国菜。”
上海1栋写字楼里，眼见下班时间要到了，摸了1天鱼的3个小白领开始讨论起了晚饭。
他们都是最基层的那1类员工，工资不多，再加上房租水电，以及通勤，每个月也余不下什么钱。
但最近这半年，他们餐餐都是大鱼大肉，手里的那点窝囊费花不完，根本花不完。
要问为什么，这当然要归功于今年4月份忽然掀起的团购热潮。
什么半价券，折上折，原本那些与自己有缘无分的高端美食，现在竟然唾手可得，这找谁说理去。
尤其是像他们这样的上班族，每天累的疲惫不堪，谁还有心情再去做饭。
而团购的上线，恰好满足了他们在这方面的高需求。
目前的团购网站都是以售券为主营业务的，用户打开网页，插入u盾，利用网银进行购券，后台会根据个人信息将订单生成短信，方便用户到店消费。
这些优惠券有效期基本都在1個月，所以很多人都会趁着搞活动多囤1些。
火锅店的囤几张，海鲜日料囤几张，电影折扣券囤几张，反正只要在1个月内消费完就可以了。
这种体系和模式是随心团带起来的，但实际上的老祖宗却是江勤。
当然了，很多团购网站在上线的时候也有自己发明的体系，但后来1试，发现还是这种模式更稳定，于是所有网站都逐渐地改成了这种模式。
这也是为什么随心团虽然业务能力最菜，却可以迅速获取上海市场的原因之1。
不过因为最近1段时间，这里的市场稳定下来了，所以折扣力度也开始减少，折上折是看不到了，但还是有便宜可占的。
3个白领1边说着，1边打开了随心团的网站，在美食板块细细浏览。
这几乎成为他们每天下班之前必做的事情之1，要是不做就好像生活缺了点什么1样，这就是烧钱所养成的消费习惯。
“看1下今天的折扣是多少？”
“才7折，打折力度不如先前那段时间了啊。”
“这也正常，人家又不是搞慈善的，总是这么补贴也撑不下去，我的建议是多囤1点打折券，免得以后恢复原价的时候吃不到。”
“你这么说我就有点后悔了，45月份打过折上折，那时候忘了多囤1点券了。”
正说话的功夫，其中有个人忽然抬起手：“先等等，别买。”
“怎么了？”
“我的手机报更新了，上面说上糯米，吃喝玩乐半价起，还有团购上拉手，尽享折上折。”
2016年的移动端还没有什么娱乐项目，所以很多人都喜欢订阅1些手机报，1个月3块钱，堪称现时代的蹲坑神器。
而听到同事这么说，负责买券的同事立马换了网址，果然找到了之前说的那家泰国餐厅。
“我靠，真的折上折啊！”
“那就不在随心团买了，直接上糯米买吧！”
于是乎，随心团耗尽心血维护的市场及用户，转眼就跟着跑了。
这就是只靠补贴吸引用户的缺点，这种方式所导致的结果1定是用户在各个平台之间来回切换，只要优惠有落差，那么就永无止境。
这也是顾明由始至终都不觉得着急的原因。
在这个有奶就是娘的社会，你前期奶水多有什么屌用？你得滋到最后才是赢家啊！
不过因为拉手网和糯米网的手段过于奇巧，而且声势浩大，所以叶子卿也是在第1时间收到了消息，眼神里充满了惊愕。
糯米？
怎么会……
疑问仅仅在叶子卿的心里出现了1秒，她好像立刻就明白了什么，然后赶紧给负责深城市场的周振豪打了个电话，并让秘书叫来了崔依婷。
在把糯米网和拉手网同时出现在沪上，并且以巨多优惠手段掠夺随心团用户的时候，周振豪和崔依婷陷入了沉默。
“怪不得……”
叶子卿微微1怔：“怪不得什么？”
周振豪沉默许久，声音才从听筒内传出来：“自从我这边开始开展业务之后，糯米和拉手忽然就不抢地盘了，明明前两天还发生过打架事件，结果现在都停了。”
崔依婷深吸1口气：“他们应该是达成合作了。”
“是我们给了糯米商家资源啊，不然他现在还所在上海大学城，他怎么可以这样？”
被挖走了1整个团队，却在逆境之中杀入了北京市场，还率先完成了第2轮的千万级融资，随心团的整个团队氛围确实是有点飘的。
而且周振豪1开始就不赞同把资源让给糯米团，是因为叶子卿和崔依婷的2比1表决才勉强没有反对。
现在随心团喘过气来了，周振豪铁了心要把深城市场拿回来。
而这1次，崔依婷是坚定不移要站在周振豪这边的。
为什么？
因为深圳市场本来就是她弄丢的，那个被挖走的徐万世也是她1手扶持起来的得力干将。
作为公司3个手握决策权的人之1，徐万世的背刺已经让她承受了很大的压力，而且还经常会听到公司有人说她能力水平不够了。
所以，收回丢失的市场对她来说非常重要。
另1边，叶子卿的性格又比较冲动，不喜欢做长线，所以也没对直取深圳的计划提出反对意见。
周振豪不傻。
临行之前，他们所制订的计划完全是针对拉手网那百分之6十的市场去的，毕竟如果没有拉手的背刺，现在的深圳市场早就是随心团的了。
但是你想入驻1个城市没那么简单，最有难度的就是寻找到1个合适的突破口，要1进市场就打出影响力。
所以，之前有过合作的商户就是他们最好的选择。
可谁也没想到，糯米的反应会这么的剧烈，短短8天的时间，针对上海市场1系列活动就开始了。
崔依婷思考半晌后开口：“振豪，要不然撤回来吧？”
“不，我们撤不回去了。”叶子卿摇了摇头。
“……”
听到这句话，崔依婷和周振豪顿时意识到了1个问题。
现在从深圳市场撤回来会是什么结果？
他们的布局全浪费了，什么都没拿到不说，还惹来了两个强敌。
做生意的人都不天真，周振豪不认为只要自己撤回去了，拉手网和糯米就能放弃入驻上海。
所以他们现在已经骑虎难下，不管是进1步还是退1步，都没有好结果了。
可是为什么？
前几天明明还优势在我，而且还拿到了第2轮融资，怎么就只走了1步就把自己逼进困境当中了？
无论叶子卿、周振豪还是崔依婷，此时此刻都在思考这个问题。
思考来思考去，他们都有些汗流浃背……
其实会造成这样的结果是因为他们忽略了3个关键点。
现在不是你来决定要怎么走的，是资本在推着大家走的，烧钱半年了，再没点效果谁还能融得到钱？所以无论是糯米还是拉手，此时都需要1场大胜利来提高自己的估值。
第2个关键，糯米网当初为什么要放弃上海的市场，直接奔赴深圳？
是因为他们也想建立1个主阵地，在拿到了随心团的商户资源之后，深圳是他们最好的选择，可现在不但拉手参和进来了，随心团竟然也来搞背刺，他们怎么可能不烦？
而第3个关键糯米1开始也没想明白，是开了1下午的大会才研究明白的。
8月2十8号，当随心团的市场专员拉拢以前的旧商户谈合作的时候，随心团就暴露了。
得知这个老伙伴也要来深圳插足，糯米的老板沈波立马召开了高层会议。
“我觉得可以和随心团继续合作，把拉手网直接赶出深圳市场。”
商务部经理王金福首先给出了自己的意见。
“可是你别忘了，随心团之前拿下过深圳市场，他说是把全部的商家资源给了我们，可谁知道是不是全部？最起码，他今天签的那几家商户，我们拿到的资料里可没有。”
市场部经理赵乾坚决不同意这个想法，他不想面对1个摸不准的敌人。
“其实随心团这事儿做的不地道，我们刚来深圳，替他们牵制了拉手网，结果我们的脚还没站稳他们就回来了，那还不如和拉手网合作，让随心团知道我糯米也不是召之即来挥之即去的！”
营销部的经理梁欢习惯快意恩仇，见谁不爽就想干谁。
听完了众人的发言，沈波沉默半晌后开口：“大家说的都有道理，但现在我想让伱们思考1个问题。”
“老板，要思考什么问题？”
沈波的手在桌子上点了点：“你们觉得随心团和拉手网谁比较容易对付？对付谁，好处能拿的更多？”
这就是周振豪、叶子卿和崔依婷1开始没想明白的那个问题。
随心团和拉手网1比，肯定是随心团好对付，这根本毋庸置疑，所以和拉手网联手吞掉随心团是成本最低的。
那么对付谁好处多呢？
就算和随心团同1阵线，对付拉手网，人家也可以转身丢掉市场撤回北京，深圳还是两方对立的局面。
可如果和拉手网合作，调转枪口去上海，那他们又能吃掉半个上海，而且最起码是半个上海！
沈波联合各部门高管刚开完会，没过3个小时，拉手网那边的电话也到了，两边的想法不谋而合。
十8号转眼就到了，周振豪带着亲手制订的周密的计划，然后带队奔赴深圳。
随心团1路发展而来没吃过什么大亏，唯独是在深圳被人阴了1道，这1直是他心中过不去的坎儿，而他此行的目的，就是为了把这个坎儿给平掉。
共举杯，豪气壮思飞，男儿有志当如此，他日凌云展翅归。
来到深圳的当晚，团队聚餐，有些微醺的周振豪双手伏在窗户上，吹着外面的风，心中有1股勃发的力量呼之欲出，与夜色下的繁华交相呼应。
不出江勤所料，最近1段时间，各大团购网站的动作都非常大。
其中，糯米网和拉手网各派了1支专业团队来到了上海，这两天已经把帐篷给支起来了，街上也多出了不1样的传单和海报，而且两家网站上来就打4折。
并且，拉手和糯米的名字已经开始在1些交通广播节目和地方性电视台出现了。
而拼团早先就做好了准备，将在外围摸索的面包人给撤了回来，同时销毁了两份工牌。
“老板，真的被你说准了啊，可这俩网站怎么忽然就盯上上海了？”
“正常的市场竞争不涉及恩怨情仇，哪怕前沿竞争再强烈，老板们坐到1起还是能该喝酒喝酒，该吹牛吹牛，这叫格局，但随心团去了深圳，就直接把事儿办错了。”
顾明举着手机开口：“拉手网挖走了随心团1整支市场团队，这本来就是死仇了，根本没缓和的可能，但是随心团这时候不该去深圳。”
赵菁有些明悟：“因为糯米网。”
“对，你要知道，你手里的商户资源是卖给了糯米网的，糯米网也不是傻子，我替你牵制拉手网，你给我深城资源，大家虽然没有合作的意图，但却存在1个合作的本质。”
“可你现在是什么情况？你喘过气来了，忽然就要来背后突袭，那原本的合作就变成了1份死仇。”
“两份死仇……”
顾明点点头：“如果你有1个旗鼓相当的对手，那你不需要害怕，因为对方就算想搞你，也得掂量掂量自己会受到多大伤害。”
“可是，有两个旗鼓相当的对手就不1样了。”
“人家拉手网和糯米网打的再火热，那也是合理的竞争关系，人家可没仇啊，人家会联手的啊，随心团是菜鸡了1些，但那也是花了几百万美金烧出来的真市场，谁不心动？”
赵菁沉吟了1下：“可是……从2十号到2十8号，这也太快了吧？”
“前段时间，随心团拿到了第2轮融资，紧跟着没几天，拉手网和糯米不是也拿到了第2轮？有什么协议条款吗？”
“这个还没传出信儿，但据说拉手融了两千万是分3阶段到账的，糯米网融了1千万是分两个阶段到账。”
顾明点点头：“这就对了，说明他们背后的资本有点疲了，要他们拿出点成绩出来，含义其实很明显，就是让他们搞快点，你们不能蜷在1个城市打来打去，这有什么意思？”
赵菁懂了：“他们要看到回报。”
“那当然了，除了那些盯着盘子的推手之外，谁不想快点见到回钱？随心团属于是引火烧身了。”
“拉手和糯米如果打赢了随心团会怎么样？”
“盘子变大了，分盘子的变少了，钱到位了，体量就该猛增了，做好准备吧。”
顾明挂了电话，心说高筑墙，广积粮，缓称王，这道理从古代流传到现在，怎么还是有人这么激进呢。
还他妈合格的领路人，现在好了，叶学姐，你快连前锋都没得当了。
…………
“快下班了，今天吃海鲜还是吃日料？”
“海鲜日料什么的都要吃腻了，来点新鲜的吧，我听说静安那边新开了1家泰国菜。”
“行吧，那就泰国菜。”
上海1栋写字楼里，眼见下班时间要到了，摸了1天鱼的3个小白领开始讨论起了晚饭。
他们都是最基层的那1类员工，工资不多，再加上房租水电，以及通勤，每个月也余不下什么钱。
但最近这半年，他们餐餐都是大鱼大肉，手里的那点窝囊费花不完，根本花不完。
要问为什么，这当然要归功于今年4月份忽然掀起的团购热潮。
什么半价券，折上折，原本那些与自己有缘无分的高端美食，现在竟然唾手可得，这找谁说理去。
尤其是像他们这样的上班族，每天累的疲惫不堪，谁还有心情再去做饭。
而团购的上线，恰好满足了他们在这方面的高需求。
目前的团购网站都是以售券为主营业务的，用户打开网页，插入u盾，利用网银进行购券，后台会根据个人信息将订单生成短信，方便用户到店消费。
这些优惠券有效期基本都在1個月，所以很多人都会趁着搞活动多囤1些。
火锅店的囤几张，海鲜日料囤几张，电影折扣券囤几张，反正只要在1个月内消费完就可以了。
这种体系和模式是随心团带起来的，但实际上的老祖宗却是江勤。
当然了，很多团购网站在上线的时候也有自己发明的体系，但后来1试，发现还是这种模式更稳定，于是所有网站都逐渐地改成了这种模式。
这也是为什么随心团虽然业务能力最菜，却可以迅速获取上海市场的原因之1。
不过因为最近1段时间，这里的市场稳定下来了，所以折扣力度也开始减少，折上折是看不到了，但还是有便宜可占的。
3个白领1边说着，1边打开了随心团的网站，在美食板块细细浏览。
这几乎成为他们每天下班之前必做的事情之1，要是不做就好像生活缺了点什么1样，这就是烧钱所养成的消费习惯。
“看1下今天的折扣是多少？”
“才7折，打折力度不如先前那段时间了啊。”
“这也正常，人家又不是搞慈善的，总是这么补贴也撑不下去，我的建议是多囤1点打折券，免得以后恢复原价的时候吃不到。”
“你这么说我就有点后悔了，45月份打过折上折，那时候忘了多囤1点券了。”
正说话的功夫，其中有个人忽然抬起手：“先等等，别买。”
“怎么了？”
“我的手机报更新了，上面说上糯米，吃喝玩乐半价起，还有团购上拉手，尽享折上折。”
2016年的移动端还没有什么娱乐项目，所以很多人都喜欢订阅1些手机报，1个月3块钱，堪称现时代的蹲坑神器。
而听到同事这么说，负责买券的同事立马换了网址，果然找到了之前说的那家泰国餐厅。
“我靠，真的折上折啊！”
“那就不在随心团买了，直接上糯米买吧！”
于是乎，随心团耗尽心血维护的市场及用户，转眼就跟着跑了。
这就是只靠补贴吸引用户的缺点，这种方式所导致的结果1定是用户在各个平台之间来回切换，只要优惠有落差，那么就永无止境。
这也是顾明由始至终都不觉得着急的原因。
在这个有奶就是娘的社会，你前期奶水多有什么屌用？你得滋到最后才是赢家啊！
不过因为拉手网和糯米网的手段过于奇巧，而且声势浩大，所以叶子卿也是在第1时间收到了消息，眼神里充满了惊愕。
糯米？
怎么会……
疑问仅仅在叶子卿的心里出现了1秒，她好像立刻就明白了什么，然后赶紧给负责深城市场的周振豪打了个电话，并让秘书叫来了崔依婷。
在把糯米网和拉手网同时出现在沪上，并且以巨多优惠手段掠夺随心团用户的时候，周振豪和崔依婷陷入了沉默。
“怪不得……”
叶子卿微微1怔：“怪不得什么？”
周振豪沉默许久，声音才从听筒内传出来：“自从我这边开始开展业务之后，糯米和拉手忽然就不抢地盘了，明明前两天还发生过打架事件，结果现在都停了。”
崔依婷深吸1口气：“他们应该是达成合作了。”
“是我们给了糯米商家资源啊，不然他现在还所在上海大学城，他怎么可以这样？”
被挖走了1整个团队，却在逆境之中杀入了北京市场，还率先完成了第2轮的千万级融资，随心团的整个团队氛围确实是有点飘的。
而且周振豪1开始就不赞同把资源让给糯米团，是因为叶子卿和崔依婷的2比1表决才勉强没有反对。
现在随心团喘过气来了，周振豪铁了心要把深城市场拿回来。
而这1次，崔依婷是坚定不移要站在周振豪这边的。
为什么？
因为深圳市场本来就是她弄丢的，那个被挖走的徐万世也是她1手扶持起来的得力干将。
作为公司3个手握决策权的人之1，徐万世的背刺已经让她承受了很大的压力，而且还经常会听到公司有人说她能力水平不够了。
所以，收回丢失的市场对她来说非常重要。
另1边，叶子卿的性格又比较冲动，不喜欢做长线，所以也没对直取深圳的计划提出反对意见。
周振豪不傻。
临行之前，他们所制订的计划完全是针对拉手网那百分之6十的市场去的，毕竟如果没有拉手的背刺，现在的深圳市场早就是随心团的了。
但是你想入驻1个城市没那么简单，最有难度的就是寻找到1个合适的突破口，要1进市场就打出影响力。
所以，之前有过合作的商户就是他们最好的选择。
可谁也没想到，糯米的反应会这么的剧烈，短短8天的时间，针对上海市场1系列活动就开始了。
崔依婷思考半晌后开口：“振豪，要不然撤回来吧？”
“不，我们撤不回去了。”叶子卿摇了摇头。
“……”
听到这句话，崔依婷和周振豪顿时意识到了1个问题。
现在从深圳市场撤回来会是什么结果？
他们的布局全浪费了，什么都没拿到不说，还惹来了两个强敌。
做生意的人都不天真，周振豪不认为只要自己撤回去了，拉手网和糯米就能放弃入驻上海。
所以他们现在已经骑虎难下，不管是进1步还是退1步，都没有好结果了。
可是为什么？
前几天明明还优势在我，而且还拿到了第2轮融资，怎么就只走了1步就把自己逼进困境当中了？
无论叶子卿、周振豪还是崔依婷，此时此刻都在思考这个问题。
思考来思考去，他们都有些汗流浃背……
其实会造成这样的结果是因为他们忽略了3个关键点。
现在不是你来决定要怎么走的，是资本在推着大家走的，烧钱半年了，再没点效果谁还能融得到钱？所以无论是糯米还是拉手，此时都需要1场大胜利来提高自己的估值。
第2个关键，糯米网当初为什么要放弃上海的市场，直接奔赴深圳？
是因为他们也想建立1个主阵地，在拿到了随心团的商户资源之后，深圳是他们最好的选择，可现在不但拉手参和进来了，随心团竟然也来搞背刺，他们怎么可能不烦？
而第3个关键糯米1开始也没想明白，是开了1下午的大会才研究明白的。
8月2十8号，当随心团的市场专员拉拢以前的旧商户谈合作的时候，随心团就暴露了。
得知这个老伙伴也要来深圳插足，糯米的老板沈波立马召开了高层会议。
“我觉得可以和随心团继续合作，把拉手网直接赶出深圳市场。”
商务部经理王金福首先给出了自己的意见。
“可是你别忘了，随心团之前拿下过深圳市场，他说是把全部的商家资源给了我们，可谁知道是不是全部？最起码，他今天签的那几家商户，我们拿到的资料里可没有。”
市场部经理赵乾坚决不同意这个想法，他不想面对1个摸不准的敌人。
“其实随心团这事儿做的不地道，我们刚来深圳，替他们牵制了拉手网，结果我们的脚还没站稳他们就回来了，那还不如和拉手网合作，让随心团知道我糯米也不是召之即来挥之即去的！”
营销部的经理梁欢习惯快意恩仇，见谁不爽就想干谁。
听完了众人的发言，沈波沉默半晌后开口：“大家说的都有道理，但现在我想让伱们思考1个问题。”
“老板，要思考什么问题？”
沈波的手在桌子上点了点：“你们觉得随心团和拉手网谁比较容易对付？对付谁，好处能拿的更多？”
这就是周振豪、叶子卿和崔依婷1开始没想明白的那个问题。
随心团和拉手网1比，肯定是随心团好对付，这根本毋庸置疑，所以和拉手网联手吞掉随心团是成本最低的。
那么对付谁好处多呢？
就算和随心团同1阵线，对付拉手网，人家也可以转身丢掉市场撤回北京，深圳还是两方对立的局面。
可如果和拉手网合作，调转枪口去上海，那他们又能吃掉半个上海，而且最起码是半个上海！
沈波联合各部门高管刚开完会，没过3个小时，拉手网那边的电话也到了，两边的想法不谋而合。