第368章 换家战术
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未知是会让人产生恐惧的，所以1个新对手往往要比1个老对手更可怕。
尤其是你先前做市场所积累出的经验对这个新对手完全没用的时候，你会发现你需要跟随他的思路去转变。
在如今的团购行业，每家网站都有自己的风格，只有拼团的风格是模糊的，但时至今日，他们终于摸清楚了，原来拼团最大的依仗是自己的地推铁军。
这个团队里，每个人都经历过3次以上的地推行动，熟知各大123线城市的市场。
任何1个人，都是全地形的单兵。
他们在抖音推广的路径当中，逐步汇入到了其他城市的团队，接手了后期拼团的推广，成为了各个队5中的小头目。
而当上海的业务开始的时候，他们又被整编了回来，如入无人之境。
这需要很强大的调度能力，也需要很强大的指挥效率，没有人知道他们是怎么做到的，也没有人知道他们上传下达是怎样做到精准无误的。
可就目前的情况来看，拼团能迅速在上海撕开1个口子，也就只有这1个原因了。
而当大家开始了解了对手之后，很多的慌张就不见了。
他们觉得拼团的地推再强，那也是人组成的，既然是人，怎么可能不累？
就算拼团把自己的地推铁军当驴使唤，这么高强度的业务量，他们绝对撑不过1周。
尤其是远离了大学城，并且业务范围的半径扩大5倍，拼团的地推肯定不会再像之前那么狂野。
而且以拼团目前推广到的位置继续深入的话，那个地方是拉手网和糯米网的重点业务区，大家已经有所准备了，也就不会再被奇袭到毫无招架之力。
快，是牛逼，但大，往往也是致命条件。
拼团趁大家没反应过来的时候偷袭，只能奏效1次，当大网站都有所准备了，他们的可趁之机也就少之又少了。
“沿着拼团目前的地推路径，我们可以安排附近的商圈做1波特别促销。”
“拼团的雷声虽然很大，但如果要和我们打价格战，肯定也翻不出什么浪花来。”
“只要打断他的节奏，卡住他1直往市区铺开的路径，以他现在这个体量，坚持不了多久。”
“团购网玩的就是1个消耗，拼团的动作再快，但经不起消耗也是徒劳，所以我只有4个字，不足为惧。”
“正好，趁着这次定点促销的机会，咱们也锻炼1下自己的地推团队，要像拼团1样，提高效率，精准打击。”
经过众人7嘴8舌的讨论之后，1套狙击拼团的方案就这样被敲定了。
在他们的眼里，像拼团这种搞偷袭的，可能真有两把刷子，但在真金白银面前，也只能是雷声大雨点小。
但此时此刻，罗宾的眉心却1直都没松开过，反而更加深幽地看向窗外繁华的夜色。
消耗战……吗？
下午6点4十5，上海分部开完了会，然后各自散场，崔依婷离开了分部办公室，打车回到了酒店，忍不住叹了口气。
好好1个假期，想去的地方都没去，想做的事情也没做，结果匆匆离开又匆匆回来，简直让人烦躁。
她卸了妆，换了衣服，把自己的笔记本打开，点开了随心团的群聊。
网站虽然被收购了，但是随心团的群还没有解散，她和周振豪、叶子卿经常会在群里聊1些行业内的事情，毕竟3个臭裨将赛过诸葛亮。
“5天时间，拼团已经在上海开辟出业务区了，我们几乎都没反应过来……”
“他们的地推团队，很强。”
“随心团做上海市场的时候还没有竞争对手，可速度也赶不上现在的拼团。”
“伱们说……真的有人可以在09年就为10年末做足万全准备吗？”
周振豪听完立马大叫不可能，根本不可能，说什么都不可能。
做生意的，眼光长远是个基本要素，但人力是有穷尽的，09年做抖音，他就已经为10年年底的争夺战做准备了，那他妈不是眼光长远，是他妈会预言术。
要是那家伙真的能看到这么远，那大家都别玩了，直接把市场拱手让掉好了。
周振豪也不知道为什么，虽然和抖音接触不多，但是很烦别人去神话抖音，这也许是因为随心团遭遇最大困境的时候，叶子卿不是选择相信他，而是打电话去请教顾明吧。
1回想起这件事，他就有种被绿了的憋闷感。
凭什么去神话那家伙，他做了什么了不起的壮举吗？1次奇袭，拿下的市场还不如随心团倒闭的时候大，至于么？
“不要神话对手，这是长他人志气，灭自己威风！！”
周振豪特地用了感叹号，像是在表达自己的不满。
“也对，不过顾明还真是会卡时间，搞的我假都没休完，又匆忙跑回来了，今天甚至都没吃晚饭，加班开会。”
“他做生意还得配合你的假期啊？想得美。”
崔依婷抿了下嘴角，继续双手打字：“其实我已经后悔来上海了，感觉心里像是有阴影了1样，虽然背靠拉手这种大山，但每次有对手竞争市场，我还是会有十1月份的无力感。”
周振豪立马回复：“依婷你多虑了，随心团当时是什么局势？是拉手和糯米虎视眈眈，现在只是个拼团，轻松太多了。”
“那倒也是……”
周振豪和崔依婷都已经入职拉手了，身份和阵营也已经转变。
对于随心团的失败，他们已经可以神情自然地侃侃而谈，甚至早就没有先前的颓败与失落，但叶子卿不1样。
她本身就是个争强好胜的女人，而且她后期没有入职拉手，心态还是在随心团这边的，所以从她的角度来讲，她无法接受两人调侃随心团的失败。
于是在几分钟后，叶子卿直言有些困了，然后头像1灰，离开了群聊。
拉手网和糯米网现在已经有所准备了，打算利用价格战，让拼团空有签约商户，但却拉拢不来消费者。
这样的行为，其实和拉手糯米联手对付随心团是1样的。
没人能顶得住两个巨型团购网站的消耗，这就是为什么有钱的人会越来越有钱，但没钱的人会越来越没钱。
开头顺不算顺，这是她在做随心团的时候总结出来的道理。
可随后发生的事情，却大大出乎了所有人的预料。
拼团上海推广的第6天，速度依旧，并且签下了1栋周围公司林立的商城，拓展出了第2片市场。
这1次，顾明亲自带队去找商城经理谈了业务。
没人知道他们谈了什么，付了多少钱，可他们的合作确实敲定了，这是拼团继大学城之外，拿到了第1个真正的完整商圈。
而崔依婷作为上海分站的营销经理，和市场部已经做好了活动预热，却始终没有拿到资金。
“好久没从全局角度看团购市场了，我发现我们都忽略了1个问题，那就是大家没钱了。”
“拉手网和糯米网联手制裁了随心团，可自己的消耗也很大。”
“现在他们又把剩余的资金都垫在了下沉市场，打算铺开更多的城市，拿到下1轮的融资，而且是要比对手更多的融资，才能保证自己1路赢下去。”
“如果……如果这时候把资金撤回来，补贴到上海市场，其他市场就会捉襟见肘，业务停滞。”
“依婷，他不是趁你休假来展业的，他是算准了第4轮的虚弱期。”
“团购行业发展到现在，投资结构已经相当复杂了，没能力的资本已经不继续跟了，有能力的风投机构也变得谨慎了，更有能力的还在观望，这1次，谁忍不住谁先输。”
“……”
“而且，如果我是拉手网的老板，我会觉得拼团现在还不成气候，不值得为它打乱后期的布局。”
事实就像是大家7嘴8舌讨论的那样，罗宾确实没有在第1时间拿到现金流的支持，他们做好的活动计划也就暂时搁浅了。
反而是23线市场，加紧了开辟速度，连周围的县城都不放过了，而拼团在23线城市的业务确实受到了1波猛烈的冲击。
你去后方偷家？有意思。
那么23线的是市场你就别想要了！
于是，拼团入驻了上海，可真正的交锋却被转移到了2线市场。
仅仅1周的时间，拼团在2线市场的市占率就少了大概百分之2十。
所有网站都在准备最后1轮的冲刺，要用最亮眼的成绩，开辟出年后的康庄大道。
这个亮眼的成绩不是说，诶，我稳住了沪上市场耶，而是我的网站现在服务了多少城市。
“我们要用2线城市去换他们的1线城市！”
此刻，顾明的在4月份说出的那句话，1语成谶。
于是，整个市场的局面就变得十分诡异，诡异的不合理，却又很合理。
半年前，拼团以最低的代价拿下了23线市场，在路前面等着大家。
半年后，他们调转枪头，又1次避开了主战区，以最低的代价拿下了随心团曾拼尽全力想要护住的市场。
人们都觉得拼团慢了，团购都开始了大半年了，这才出手有卵子用。
可见到这1幕，人们才发现，妈的，原来拼团1直都走在大家的前面！
当然了，拉手和糯米也不会允许拼团就这么在自己的地盘瞎胡闹。
罗宾和糯米网的分站负责人常见松没拿到资金，但却接到了自家老板的电话，虽然两家老板没有商量过，但说话的风格却是意外的相似。
做团购，砸钱是肯定的，可是我们不能在1个市场反复砸钱啊。
再说了，没有钱你们就不会做市场了？那我养你们有什么用？
未知是会让人产生恐惧的，所以1个新对手往往要比1个老对手更可怕。
尤其是你先前做市场所积累出的经验对这个新对手完全没用的时候，你会发现你需要跟随他的思路去转变。
在如今的团购行业，每家网站都有自己的风格，只有拼团的风格是模糊的，但时至今日，他们终于摸清楚了，原来拼团最大的依仗是自己的地推铁军。
这个团队里，每个人都经历过3次以上的地推行动，熟知各大123线城市的市场。
任何1个人，都是全地形的单兵。
他们在抖音推广的路径当中，逐步汇入到了其他城市的团队，接手了后期拼团的推广，成为了各个队5中的小头目。
而当上海的业务开始的时候，他们又被整编了回来，如入无人之境。
这需要很强大的调度能力，也需要很强大的指挥效率，没有人知道他们是怎么做到的，也没有人知道他们上传下达是怎样做到精准无误的。
可就目前的情况来看，拼团能迅速在上海撕开1个口子，也就只有这1个原因了。
而当大家开始了解了对手之后，很多的慌张就不见了。
他们觉得拼团的地推再强，那也是人组成的，既然是人，怎么可能不累？
就算拼团把自己的地推铁军当驴使唤，这么高强度的业务量，他们绝对撑不过1周。
尤其是远离了大学城，并且业务范围的半径扩大5倍，拼团的地推肯定不会再像之前那么狂野。
而且以拼团目前推广到的位置继续深入的话，那个地方是拉手网和糯米网的重点业务区，大家已经有所准备了，也就不会再被奇袭到毫无招架之力。
快，是牛逼，但大，往往也是致命条件。
拼团趁大家没反应过来的时候偷袭，只能奏效1次，当大网站都有所准备了，他们的可趁之机也就少之又少了。
“沿着拼团目前的地推路径，我们可以安排附近的商圈做1波特别促销。”
“拼团的雷声虽然很大，但如果要和我们打价格战，肯定也翻不出什么浪花来。”
“只要打断他的节奏，卡住他1直往市区铺开的路径，以他现在这个体量，坚持不了多久。”
“团购网玩的就是1个消耗，拼团的动作再快，但经不起消耗也是徒劳，所以我只有4个字，不足为惧。”
“正好，趁着这次定点促销的机会，咱们也锻炼1下自己的地推团队，要像拼团1样，提高效率，精准打击。”
经过众人7嘴8舌的讨论之后，1套狙击拼团的方案就这样被敲定了。
在他们的眼里，像拼团这种搞偷袭的，可能真有两把刷子，但在真金白银面前，也只能是雷声大雨点小。
但此时此刻，罗宾的眉心却1直都没松开过，反而更加深幽地看向窗外繁华的夜色。
消耗战……吗？
下午6点4十5，上海分部开完了会，然后各自散场，崔依婷离开了分部办公室，打车回到了酒店，忍不住叹了口气。
好好1个假期，想去的地方都没去，想做的事情也没做，结果匆匆离开又匆匆回来，简直让人烦躁。
她卸了妆，换了衣服，把自己的笔记本打开，点开了随心团的群聊。
网站虽然被收购了，但是随心团的群还没有解散，她和周振豪、叶子卿经常会在群里聊1些行业内的事情，毕竟3个臭裨将赛过诸葛亮。
“5天时间，拼团已经在上海开辟出业务区了，我们几乎都没反应过来……”
“他们的地推团队，很强。”
“随心团做上海市场的时候还没有竞争对手，可速度也赶不上现在的拼团。”
“伱们说……真的有人可以在09年就为10年末做足万全准备吗？”
周振豪听完立马大叫不可能，根本不可能，说什么都不可能。
做生意的，眼光长远是个基本要素，但人力是有穷尽的，09年做抖音，他就已经为10年年底的争夺战做准备了，那他妈不是眼光长远，是他妈会预言术。
要是那家伙真的能看到这么远，那大家都别玩了，直接把市场拱手让掉好了。
周振豪也不知道为什么，虽然和抖音接触不多，但是很烦别人去神话抖音，这也许是因为随心团遭遇最大困境的时候，叶子卿不是选择相信他，而是打电话去请教顾明吧。
1回想起这件事，他就有种被绿了的憋闷感。
凭什么去神话那家伙，他做了什么了不起的壮举吗？1次奇袭，拿下的市场还不如随心团倒闭的时候大，至于么？
“不要神话对手，这是长他人志气，灭自己威风！！”
周振豪特地用了感叹号，像是在表达自己的不满。
“也对，不过顾明还真是会卡时间，搞的我假都没休完，又匆忙跑回来了，今天甚至都没吃晚饭，加班开会。”
“他做生意还得配合你的假期啊？想得美。”
崔依婷抿了下嘴角，继续双手打字：“其实我已经后悔来上海了，感觉心里像是有阴影了1样，虽然背靠拉手这种大山，但每次有对手竞争市场，我还是会有十1月份的无力感。”
周振豪立马回复：“依婷你多虑了，随心团当时是什么局势？是拉手和糯米虎视眈眈，现在只是个拼团，轻松太多了。”
“那倒也是……”
周振豪和崔依婷都已经入职拉手了，身份和阵营也已经转变。
对于随心团的失败，他们已经可以神情自然地侃侃而谈，甚至早就没有先前的颓败与失落，但叶子卿不1样。
她本身就是个争强好胜的女人，而且她后期没有入职拉手，心态还是在随心团这边的，所以从她的角度来讲，她无法接受两人调侃随心团的失败。
于是在几分钟后，叶子卿直言有些困了，然后头像1灰，离开了群聊。
拉手网和糯米网现在已经有所准备了，打算利用价格战，让拼团空有签约商户，但却拉拢不来消费者。
这样的行为，其实和拉手糯米联手对付随心团是1样的。
没人能顶得住两个巨型团购网站的消耗，这就是为什么有钱的人会越来越有钱，但没钱的人会越来越没钱。
开头顺不算顺，这是她在做随心团的时候总结出来的道理。
可随后发生的事情，却大大出乎了所有人的预料。
拼团上海推广的第6天，速度依旧，并且签下了1栋周围公司林立的商城，拓展出了第2片市场。
这1次，顾明亲自带队去找商城经理谈了业务。
没人知道他们谈了什么，付了多少钱，可他们的合作确实敲定了，这是拼团继大学城之外，拿到了第1个真正的完整商圈。
而崔依婷作为上海分站的营销经理，和市场部已经做好了活动预热，却始终没有拿到资金。
“好久没从全局角度看团购市场了，我发现我们都忽略了1个问题，那就是大家没钱了。”
“拉手网和糯米网联手制裁了随心团，可自己的消耗也很大。”
“现在他们又把剩余的资金都垫在了下沉市场，打算铺开更多的城市，拿到下1轮的融资，而且是要比对手更多的融资，才能保证自己1路赢下去。”
“如果……如果这时候把资金撤回来，补贴到上海市场，其他市场就会捉襟见肘，业务停滞。”
“依婷，他不是趁你休假来展业的，他是算准了第4轮的虚弱期。”
“团购行业发展到现在，投资结构已经相当复杂了，没能力的资本已经不继续跟了，有能力的风投机构也变得谨慎了，更有能力的还在观望，这1次，谁忍不住谁先输。”
“……”
“而且，如果我是拉手网的老板，我会觉得拼团现在还不成气候，不值得为它打乱后期的布局。”
事实就像是大家7嘴8舌讨论的那样，罗宾确实没有在第1时间拿到现金流的支持，他们做好的活动计划也就暂时搁浅了。
反而是23线市场，加紧了开辟速度，连周围的县城都不放过了，而拼团在23线城市的业务确实受到了1波猛烈的冲击。
你去后方偷家？有意思。
那么23线的是市场你就别想要了！
于是，拼团入驻了上海，可真正的交锋却被转移到了2线市场。
仅仅1周的时间，拼团在2线市场的市占率就少了大概百分之2十。
所有网站都在准备最后1轮的冲刺，要用最亮眼的成绩，开辟出年后的康庄大道。
这个亮眼的成绩不是说，诶，我稳住了沪上市场耶，而是我的网站现在服务了多少城市。
“我们要用2线城市去换他们的1线城市！”
此刻，顾明的在4月份说出的那句话，1语成谶。
于是，整个市场的局面就变得十分诡异，诡异的不合理，却又很合理。
半年前，拼团以最低的代价拿下了23线市场，在路前面等着大家。
半年后，他们调转枪头，又1次避开了主战区，以最低的代价拿下了随心团曾拼尽全力想要护住的市场。
人们都觉得拼团慢了，团购都开始了大半年了，这才出手有卵子用。
可见到这1幕，人们才发现，妈的，原来拼团1直都走在大家的前面！
当然了，拉手和糯米也不会允许拼团就这么在自己的地盘瞎胡闹。
罗宾和糯米网的分站负责人常见松没拿到资金，但却接到了自家老板的电话，虽然两家老板没有商量过，但说话的风格却是意外的相似。
做团购，砸钱是肯定的，可是我们不能在1个市场反复砸钱啊。
再说了，没有钱你们就不会做市场了？那我养你们有什么用？