第524章 饿了不
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地域性的外卖配送生意其实1直都有人在做，比如某个大型商业写字楼的订餐群，或者网吧1条街里，由网管搞的订餐服务，都是外卖配送的1种类型。
与团购行业侧重于到店消费相比，外卖生意则更注重配送，以及配送速率。
这方面的资源整合是比团购生意更好做的，技术含量也不高。
你可以联合周围的几家饭店，把外送服务都交给你来做，对接周边的写字楼，大学城，然后雇佣骑配送员指定的门店。
骑手送饭，消费者付钱，完整的交易模式就形成了。
但这样的生意，对于骑手的依赖性很大。
团购是怎么做的？
谈好商家，将商品或服务信息挂到网上，付钱之后生成短信码，到店核销，基本不依赖人工，难度也不高。
但是做外卖配送生意的，如果没有足够的配送员，那就很难继续向外扩张。
但满大街骑手24小时全天配送，如同御风少年，将热腾腾的饭菜送到饭桌，这样的画面几乎等同于妄想。
饿了不得创始人张煦豪当初在网吧上网，饿了半天只能吃泡面，于是就萌生了做外卖生意的想法。
只要给的足够多，那么必定缺不了人。
整個市场都焕发着磅礴的生机，让无数创业者心动不已。
甚至有些“人民企业家”不想多出1分钱，就想方设法地让后厨学徒兼职做配送员，以至于很多学徒在某饭店学了两年，菜不会做，但是记路贼溜。
哪有那么多人就骑着电动车等在路边，就为了为你送餐。
哪怕你不断地谈商户，获取了大批量的单量，但送不过来也是白搭。
但如果要向外扩张，那就必须雇佣社会人做骑手，也正是因为这样，饿了不陷入到了瓶颈期。
但就像李长明说的那样，这个项目1看就很烧钱，大部分投资者都会犹豫。
其实想招募大量骑手也很简单，砸钱就是了。
2011年，移动互联网再次提速。
所以，想把外卖生意做起来，最先要做的就是让配送员成为1个正儿8经的职业，拥有足够的体量。
所以，饿了不很需要资金，根本没办法苟着发育，才会到处投递计划书，想找到投资机构。
所以，想要把配送生意做大，配送员的招募就是很大的关键。
只有配送人足够多，他们才有更多的获单能力。
人有1日3餐，这基本算是最低标准了，如果配送员的数量无法及时跟上，那想做大根本就不现实。
智能手机在国内的出货量突破了3亿。
在大学里找配送员是比较容易的，因为除了上课之外，学生的课余时间很多。
可在这个时代里，配送员其实还属于是兼职的1种，基本都是由商家进行雇佣的，不算1个正儿8经的职业。
到现在为止，周边3个大学的配送服务已经建立起来了。
这，就是压在发展之路前方的难题。
顾明当初在济南这块试验田做过配送服务，但1直到拼团走向全国，这个板块也没继续再做。
因为他很清楚，想要把他做大，要烧的钱太多了。
就算目前的拼团盈利能力很强，在面对这个金额也会望而生畏。
更何况，做生意哪有花自己的钱的！
所以最好的办法就是等待有人点火，引资本下场，大家1起凑钱烧出个前景来，让市场份额快速增大。
而饿了不，在顾明的眼睛里就是那个点火者。
在火势烧起来之前，拼团不可能率先下场。
因为……拼团在生活服务领域太强了，他要是直接下场的话，很多投资机构都会望而生畏。
“张总，风投的事情怎么样了？”
“去见了几家，大家对饿了不很感兴趣，目前观望的人比较多，再等等吧，春节过完1定会有个结果的。”
上海的1个小区内，3室1厅的房间里坐了十7个人。
这，就是饿了不的初创团队。
而在这十7个人当中，有两个新来的，就是从大众点评离职后的陈嘉欣和张力。
大众点评被拼团干废了之后，虽然业务量还保持在1定的水准，但所有人都知道，未来已经黑了。
对于没野心的人来说，当1天和尚撞1天钟是很不错的选择。
被干废了就干废了呗，反正工资还在发。
比起当初千团大战的提心吊胆，这样的日子香的很。
但对于有野心的人来说，大众已经不是1个可以发光发热的平台了。
陈嘉欣和张煦豪是在朋友的介绍下认识的，当时的她并没有产生来饿了不的想法。
因为大众就算再不济，也不是这样1家初创的小公司可以比的，人家说骑着骡子找马，就算跳槽也要往更高方向走。
而真正让陈嘉欣下定决心加入饿了么团队，是因为张煦豪让她有1种熟悉感。
他做事很有目标性，执行力也很强，而且沉得住气，同时也有1份傲然，哪怕遇到发展受限也是1副风轻云淡的样子，看不出1点着急。
这样的创业者，陈嘉欣只见过1个，那就是顾明。
换句话说，她觉得现在的张煦豪就另1个顾明，1个事业才刚刚开始起步的翻版顾明。
不过，张煦豪和顾明在性格上并不是完全的相似。
与顾明相比，张煦豪没有那种吊儿郎当的样子，做事比较认真，也不会满口胡话，这是更让陈嘉欣觉得欣赏的1点。
“陈姐？”
“嗯？”
张煦豪看着陈嘉欣：“之前的大众点评接受了腾讯的投资，我想，能不能从你这边找找关系，和腾讯的投资经理见上1面？”
陈嘉欣听完之后思索了片刻：“我可以尝试1下。”
“那就麻烦陈姐了。”
“不用这么客气的张总，我们现在是在为了共同的未来。”
“……”
与此同时，拼团总部的人呼呼啦啦地走出了办公大楼，准备各部门的元旦聚餐。
而顾明则开着车，前往了龙凯国际酒店，参加1年1度的北方商帮乱滋大会。
沿袭了北方商会的传统，跨年装逼这个优质的传统节目每年都在办。
济南的战略合作品牌目前已经增加到了第7批，新人很多，先1步成长起来的老板们就喜欢滋他们。
只有顾明，优雅地端着酒杯，站在落地窗前眺望着繁华的远方，手腕轻晃，给杯子里的液体晃出了1堆的泡沫。
汉堡皇的老板刘喜亮迈步走过来，敬了顾明1杯。
“顾总，怎么不过去聊天呢？”
“只是有1种，统1市场之后，英雄无敌的寂寞感，只有自己慢慢品尝。”
刘喜亮闻声抬起头，沃日，真装逼：“是周小姐不让喝酒吧？”
顾明眉毛1立：“怎么可能，谁能管得了我！”
刘喜亮嘿嘿1笑。
北方商帮的很多人都见过周小夭，因为每次聚餐之后，都是她骑着粉色少女电动车来接顾明的，旁边由劳斯莱斯护道。
很多人都知道，顾明在商场上翻云覆雨不可1世，但私底下其实是个恋爱脑。
就像今天的商帮晚会吧，订好了3点开始，6点结束。
好家伙，6点，各大洗浴中心甚至都没开门呢。
但顾总说了，他得回学校陪好朋友包饺子……
“哦对了顾总，有个小事，得跟您汇报1下。”
“什么事？”
刘喜亮坐到江勤旁边的沙发上开口：“北京有个叫快点餐的平台，想要和汉堡皇合作，做外卖配送，这个和我们的战略合作计划有没有冲突？”
汉堡皇做的是快餐，易携带，出餐快，和外卖业务简直是天生1对。
因为做外卖的重点就是出餐快啊，出餐快就意味着配送快，再加上汉堡皇目前已经是1线快餐品牌了，确实深受年轻上班族的喜爱。
事实上，北京的汉堡皇门店和快点餐已经合作了1个月了，销售效果非常好，营业额直接高出沪上1大截。
眼看着有利可图，汉堡皇对这样的合作当然是拍双手欢迎的。
而且北方商帮的战略合作协议只针对团购到店，和外卖配送并不冲突。
但就算是这样，刘喜亮还是没敢自己做主，而是想得到顾明的点头。
财神爷说不许的，他就不能做，这是北方商帮的1个潜规则。
“做吧，有钱赚为什么不做？又不是跟钱有仇，大力做就是了。”
“好的顾总，有您点头我就放心了。”
顾明拍拍刘喜亮的肩膀：“需要宣传就去找老杨，今夜头条全力配合，帮忙做做推广，提高1下销量什么的。”
刘喜亮愣了1下。
说实话，外卖平台虽然做不大，但1定程度上也会影响拼团到店的业务量，但他没想到顾明竟然这么支持。
“老刘，我现在对钱其实已经没兴趣了，唯1想做的，是希望我们北方商帮能有更辉煌的未来。”
刘喜亮有些感动：“顾总，您这样说，我都觉得我有点像是唯利是图的小人了。”
顾明立马就变脸了：“胡说，唯利是图的都是君子。”
正在此时，门外跑来1个中年男人。
这人叫吴进喜，是做农产品生意的，现在是拼团供应链的合作商，他扛着1个麻袋进了宴会厅，直奔顾明，吸引了不少的目光。
“顾总，荠菜到了，全是新鲜的，您看够吗？”
“我的妈啊，您也太客气了，我要不了这么多，她就是上次吃荠菜饺子觉得好吃，还想再吃1点，其实两碟的量就够了。”
“……”
地域性的外卖配送生意其实1直都有人在做，比如某个大型商业写字楼的订餐群，或者网吧1条街里，由网管搞的订餐服务，都是外卖配送的1种类型。
与团购行业侧重于到店消费相比，外卖生意则更注重配送，以及配送速率。
这方面的资源整合是比团购生意更好做的，技术含量也不高。
你可以联合周围的几家饭店，把外送服务都交给你来做，对接周边的写字楼，大学城，然后雇佣骑配送员指定的门店。
骑手送饭，消费者付钱，完整的交易模式就形成了。
但这样的生意，对于骑手的依赖性很大。
团购是怎么做的？
谈好商家，将商品或服务信息挂到网上，付钱之后生成短信码，到店核销，基本不依赖人工，难度也不高。
但是做外卖配送生意的，如果没有足够的配送员，那就很难继续向外扩张。
但满大街骑手24小时全天配送，如同御风少年，将热腾腾的饭菜送到饭桌，这样的画面几乎等同于妄想。
饿了不得创始人张煦豪当初在网吧上网，饿了半天只能吃泡面，于是就萌生了做外卖生意的想法。
只要给的足够多，那么必定缺不了人。
整個市场都焕发着磅礴的生机，让无数创业者心动不已。
甚至有些“人民企业家”不想多出1分钱，就想方设法地让后厨学徒兼职做配送员，以至于很多学徒在某饭店学了两年，菜不会做，但是记路贼溜。
哪有那么多人就骑着电动车等在路边，就为了为你送餐。
哪怕你不断地谈商户，获取了大批量的单量，但送不过来也是白搭。
但如果要向外扩张，那就必须雇佣社会人做骑手，也正是因为这样，饿了不陷入到了瓶颈期。
但就像李长明说的那样，这个项目1看就很烧钱，大部分投资者都会犹豫。
其实想招募大量骑手也很简单，砸钱就是了。
2011年，移动互联网再次提速。
所以，想把外卖生意做起来，最先要做的就是让配送员成为1个正儿8经的职业，拥有足够的体量。
所以，饿了不很需要资金，根本没办法苟着发育，才会到处投递计划书，想找到投资机构。
所以，想要把配送生意做大，配送员的招募就是很大的关键。
只有配送人足够多，他们才有更多的获单能力。
人有1日3餐，这基本算是最低标准了，如果配送员的数量无法及时跟上，那想做大根本就不现实。
智能手机在国内的出货量突破了3亿。
在大学里找配送员是比较容易的，因为除了上课之外，学生的课余时间很多。
可在这个时代里，配送员其实还属于是兼职的1种，基本都是由商家进行雇佣的，不算1个正儿8经的职业。
到现在为止，周边3个大学的配送服务已经建立起来了。
这，就是压在发展之路前方的难题。
顾明当初在济南这块试验田做过配送服务，但1直到拼团走向全国，这个板块也没继续再做。
因为他很清楚，想要把他做大，要烧的钱太多了。
就算目前的拼团盈利能力很强，在面对这个金额也会望而生畏。
更何况，做生意哪有花自己的钱的！
所以最好的办法就是等待有人点火，引资本下场，大家1起凑钱烧出个前景来，让市场份额快速增大。
而饿了不，在顾明的眼睛里就是那个点火者。
在火势烧起来之前，拼团不可能率先下场。
因为……拼团在生活服务领域太强了，他要是直接下场的话，很多投资机构都会望而生畏。
“张总，风投的事情怎么样了？”
“去见了几家，大家对饿了不很感兴趣，目前观望的人比较多，再等等吧，春节过完1定会有个结果的。”
上海的1个小区内，3室1厅的房间里坐了十7个人。
这，就是饿了不的初创团队。
而在这十7个人当中，有两个新来的，就是从大众点评离职后的陈嘉欣和张力。
大众点评被拼团干废了之后，虽然业务量还保持在1定的水准，但所有人都知道，未来已经黑了。
对于没野心的人来说，当1天和尚撞1天钟是很不错的选择。
被干废了就干废了呗，反正工资还在发。
比起当初千团大战的提心吊胆，这样的日子香的很。
但对于有野心的人来说，大众已经不是1个可以发光发热的平台了。
陈嘉欣和张煦豪是在朋友的介绍下认识的，当时的她并没有产生来饿了不的想法。
因为大众就算再不济，也不是这样1家初创的小公司可以比的，人家说骑着骡子找马，就算跳槽也要往更高方向走。
而真正让陈嘉欣下定决心加入饿了么团队，是因为张煦豪让她有1种熟悉感。
他做事很有目标性，执行力也很强，而且沉得住气，同时也有1份傲然，哪怕遇到发展受限也是1副风轻云淡的样子，看不出1点着急。
这样的创业者，陈嘉欣只见过1个，那就是顾明。
换句话说，她觉得现在的张煦豪就另1个顾明，1个事业才刚刚开始起步的翻版顾明。
不过，张煦豪和顾明在性格上并不是完全的相似。
与顾明相比，张煦豪没有那种吊儿郎当的样子，做事比较认真，也不会满口胡话，这是更让陈嘉欣觉得欣赏的1点。
“陈姐？”
“嗯？”
张煦豪看着陈嘉欣：“之前的大众点评接受了腾讯的投资，我想，能不能从你这边找找关系，和腾讯的投资经理见上1面？”
陈嘉欣听完之后思索了片刻：“我可以尝试1下。”
“那就麻烦陈姐了。”
“不用这么客气的张总，我们现在是在为了共同的未来。”
“……”
与此同时，拼团总部的人呼呼啦啦地走出了办公大楼，准备各部门的元旦聚餐。
而顾明则开着车，前往了龙凯国际酒店，参加1年1度的北方商帮乱滋大会。
沿袭了北方商会的传统，跨年装逼这个优质的传统节目每年都在办。
济南的战略合作品牌目前已经增加到了第7批，新人很多，先1步成长起来的老板们就喜欢滋他们。
只有顾明，优雅地端着酒杯，站在落地窗前眺望着繁华的远方，手腕轻晃，给杯子里的液体晃出了1堆的泡沫。
汉堡皇的老板刘喜亮迈步走过来，敬了顾明1杯。
“顾总，怎么不过去聊天呢？”
“只是有1种，统1市场之后，英雄无敌的寂寞感，只有自己慢慢品尝。”
刘喜亮闻声抬起头，沃日，真装逼：“是周小姐不让喝酒吧？”
顾明眉毛1立：“怎么可能，谁能管得了我！”
刘喜亮嘿嘿1笑。
北方商帮的很多人都见过周小夭，因为每次聚餐之后，都是她骑着粉色少女电动车来接顾明的，旁边由劳斯莱斯护道。
很多人都知道，顾明在商场上翻云覆雨不可1世，但私底下其实是个恋爱脑。
就像今天的商帮晚会吧，订好了3点开始，6点结束。
好家伙，6点，各大洗浴中心甚至都没开门呢。
但顾总说了，他得回学校陪好朋友包饺子……
“哦对了顾总，有个小事，得跟您汇报1下。”
“什么事？”
刘喜亮坐到江勤旁边的沙发上开口：“北京有个叫快点餐的平台，想要和汉堡皇合作，做外卖配送，这个和我们的战略合作计划有没有冲突？”
汉堡皇做的是快餐，易携带，出餐快，和外卖业务简直是天生1对。
因为做外卖的重点就是出餐快啊，出餐快就意味着配送快，再加上汉堡皇目前已经是1线快餐品牌了，确实深受年轻上班族的喜爱。
事实上，北京的汉堡皇门店和快点餐已经合作了1个月了，销售效果非常好，营业额直接高出沪上1大截。
眼看着有利可图，汉堡皇对这样的合作当然是拍双手欢迎的。
而且北方商帮的战略合作协议只针对团购到店，和外卖配送并不冲突。
但就算是这样，刘喜亮还是没敢自己做主，而是想得到顾明的点头。
财神爷说不许的，他就不能做，这是北方商帮的1个潜规则。
“做吧，有钱赚为什么不做？又不是跟钱有仇，大力做就是了。”
“好的顾总，有您点头我就放心了。”
顾明拍拍刘喜亮的肩膀：“需要宣传就去找老杨，今夜头条全力配合，帮忙做做推广，提高1下销量什么的。”
刘喜亮愣了1下。
说实话，外卖平台虽然做不大，但1定程度上也会影响拼团到店的业务量，但他没想到顾明竟然这么支持。
“老刘，我现在对钱其实已经没兴趣了，唯1想做的，是希望我们北方商帮能有更辉煌的未来。”
刘喜亮有些感动：“顾总，您这样说，我都觉得我有点像是唯利是图的小人了。”
顾明立马就变脸了：“胡说，唯利是图的都是君子。”
正在此时，门外跑来1个中年男人。
这人叫吴进喜，是做农产品生意的，现在是拼团供应链的合作商，他扛着1个麻袋进了宴会厅，直奔顾明，吸引了不少的目光。
“顾总，荠菜到了，全是新鲜的，您看够吗？”
“我的妈啊，您也太客气了，我要不了这么多，她就是上次吃荠菜饺子觉得好吃，还想再吃1点，其实两碟的量就够了。”
“……”