35、招商引资
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所以, 在伊蕾问出了那样的问题之后，负责俱乐部日常运营的克里克斯女士给出的回答是什么呢？
她让伊蕾出去, 离开她的办公室！！
这实在是太不好了。虽然梅特奥现在的确还在丁级，可是他们距离职业联赛的乙级, 实际也就差了两级而已不是吗？伊蕾很想去问一问克里克斯女士，为什么要这么对她。她这也是想要在把那个很可能就在不近不远的地方等着的麻烦给一起解决了，打算在今天就“永绝后患”不是吗？
不过拿着那份续约合同的初版走出来的伊蕾到底还是保持了理智，没有转头试图再进一次地进到克里克斯女士的办公室。此刻，她就只是一遍又一遍地告诉自己，克里克斯女士一看就像是个“有经验”的。如果自己真的能如先前所问的那样，在与俱乐部的合约到期之前就把梅特奥带上乙级, 那么克里克斯女士一定会尽她所能地帮助俱乐部留住自己！
在这么说服了自己之后, 伊蕾这就带着她才拿到的那份续约合同哼着歌回到了自己的办公室。
在冬歇期到来之前，伊蕾就顺利地与布拉格梅特奥完成了续约。而在伊蕾的要求下，俱乐部官网上只公布了她与俱乐部续约的消息，却并没有放上她续约时与克里克斯女士以及她的兄长, 梅特奥的老板一起的照片。
显然以新身份上过了两次《图片报》了的伊蕾直到现在也没被任何她在体育媒体界的“老朋友”发现！但是由于她在这个赛季所取得的执教成绩以及所制造出的话题, 她的脸书以及推特粉丝都已经突破了一万大关！
这样一来，向伊蕾的翻译身份发出工作邀请的人开始变得多了起来。
再加上她前几次的工作完成质量都很高，这让她在圈内渐渐有了一些小小的名气，许多对此有需要的球队甚至提前和她约起了她在捷克丁级联赛的冬歇期里的时间。
这一切的一些都让伊蕾觉得得意极了！
虽然说，做翻译的钱比她做丁级球队的主教练要来得快得多，可伊蕾的心里一直都很清楚。梅特奥的主教练是她的正职，而做翻译只能是她在不影响到正职情况下接的兼职活儿。
梅特奥在她续约后给她涨到了1500欧的月薪对于她来说很重要。可她当然不会是为了这份薪水才去做的球队主教练！
于是伊蕾开始用自己做翻译得来的钱愉快地倒贴起了球队！
在寒冷的十一月到来的时候, 她给球队添了四台拥有烘干功能的洗衣机。这样，球员们就不需要在大冬天的时候依旧每天把训练服和球衣都带回家，自己清洗，自己负责把球衣晾晒、烘干了之后再带来第二天的训练！
她根据每一名球员的训练时间排出了一个表，把每天都由谁把全队的脏衣服收集起来送去清洗，又是谁该去把洗干净又烘干完全的衣服拿回更衣室都规定好了。
伊蕾在梅特奥的主场区域竖起了数量不多，却很醒目的广告牌，并在上面用捷克语，德语以及英语写道：【如果你想让你的广告出现在这里，请发邮件给这个邮箱！】
伊蕾还在球场外增添了一圈可移动式的，很大的隔离牌，并且这些隔离牌上也写了相同的宣传语。她甚至还无视兰杰尔的感受，找到了那家因为她对于兰杰尔所采取的处罚行动而得益不少的夜店。夜店老板在得知了她的身份之后可热情了！几乎是二话不说就答应了伊蕾的一个可以促成梅特奥与该夜店双赢的提议！
就这样，该夜店换上了新的宣传海报！
兰杰尔背披夜店宣传海报出战丁级联赛的照片就出现在上面！海报上不仅给出了夜店的宣传信息，还多了一行提示语：你也想成为布拉格梅特奥队的广告商吗？过来联系这个邮箱！
谁说丁级联赛的球队就不能找赞助商了？谁说丁级联赛的球队就一味只能靠门票来维持生计了呢！这些都是错误的观念！苍蝇再小它也是肉！
虽然伊蕾从来就没有接触过俱乐部的管理工作，可是在过去的十年里，她对于豪门球队都会在那些地方给出广告位可是一清二楚的。在征得了克里克斯女士的同意之后，自己掏钱进行了前期宣传的伊蕾很快就接到了对此感到好奇的人给她发来的邮件。
对此，伊蕾都很耐心地一一回复了。她甚至还在自己的社交网络账号上对于梅特奥所能提供的广告位进行各种推销。而她所上传的，梅特奥队与布拉格城内的“著名夜店”共同推出的海报更是在推特上小小地火了一把！
就这样，布拉格城内的餐厅，大小酒吧，啤酒屋首先和伊蕾取得了联系。
对此，伊蕾选择了更新快，单次广告费稍稍低廉一些作为了自己的招商策略。
球场内的所有广告她都七周至八周更换一次，一共拥有十六支球队的捷克丁级联赛每个赛季共有30轮联赛。除去冬歇期和夏季假期，七至八周的时间正好是四分之一个赛季的时间。将球场围成了一个圈的可移动式隔离牌一共有16块，而四分之一个赛季的广告费用则为一块隔离牌一千五百欧元。球场附近所竖起的高高的大广告牌则为一千欧一块。至于座椅背后的广告，那可就得很贵很贵了，全场的椅背广告都只能一次性买下，四分之一个赛季一万七千欧。
这是伊蕾仔细研究了很久才确定下来的定价。
虽然梅特奥队只是布拉格当地的小球队，主场可容纳观众仅为一千五百人。可一千一百欧，一千五百欧的广告费也是当地的餐厅以及酒吧很能够承担的合理价格。即便只是想试试看，这也不会是一个让人需要犹豫个三天三夜还是做不了决定的价格！
更不用说，伊蕾还给出了买广告送球员游店的活动！只要在他们这里上了广告，就可以在广告投放期间挑个一天，选队内的任意三名球员去到广告商的地方帮助他们宣传一个小时！
可以说，为了赠品都可以好好地考虑一下这份广告的投放了！
从十二月到来年的三月，这是捷克丁级联赛的冬歇期。而伊蕾也就在这寒冷的冬天里穿着大棉袄，戴着隔热手套防寒骑着自行车去到了多家和梅特奥的“招商引资邮箱”取得了联系的商家那里，一个一个地与他们敲定具体事宜。
并且，伊蕾还开放了主场附近的部分场地，规划处了二十个摊位，用于出租给一些贩卖小食和饮料的人。
这样，天冷的时候来球场看球的球迷们就可以在看比赛之前买到热红酒和热果汁，老布拉格火腿以及烤香肠！而进入到夏天的时候，他们又可以在球场附近买到啤酒！至于捷克博饼以及华夫饼，那就更是一年四季都会很受欢迎的食物了！
只是球迷们能在球场附近买到吃的之后，就又要考虑额外多出的球场清洁成本了。
在这种充实，或者说是过于繁忙的生活中，时间会过得很快很快。并且，那也会让人无暇他顾，分心去思考别的事。
也就是在伊蕾的头发又慢慢变长的六月，布拉格梅特奥以捷克丁级联赛积分榜第二名球队的身份晋级捷克丙级联赛。
就是在梅特奥的球员和球迷都开始了维持两天一夜的庆祝活动时，伊蕾却是坐在她的办公室里，垂着眼帘，双手交握着在自己的心里一遍又一遍念着，演练着她在球队在成功升丙之后要和克里克斯女士提出的一系列要求。
当她从自己的的座位上站起身来的时候，脸上就是掩饰不去的自信笑意。她又一次地站到了办公室内的穿衣镜前，审视此时的自己。
从她在去年的八月剪去自己的一头长发到如今已然过去了近十个月的时间。不到一年的时间无法让她长出和原来一样长的头发，却足够让她把自己的体重恢复到两年以前，甚至身体的线条都变得比以前更迷人。
如果说，以前的伊蕾所拥有的，是看起来雪一般柔软的身体线条，那么现在，她整个人都内里散发出了一种很难去形容的魅力。当她穿上帅气的职业装站在场边的时候，从她的身上所释放出的那种气势就能仿若实质。她从不惧怕落后的比分，也似乎从不让场上的局势逃脱她的掌控。
显然她先前所剪的那个短发实在是短得太过彻底，即便她的头发在近一年的时间里长了大约有十二公分，可经过那些修修剪剪，现在她的头发依旧还未有脱离短发的范畴。
但是此时，她的身上已经不会有任何让她显得有些男性化的东西了。
她就是一名站在一堆男性中的那个指挥者、掌控者，自信而从容。
她不喜欢激动起来就在场边不断地挥舞自己的拳头，甚至在她的球队取得进球后跳起来和球员们一起庆祝。可你不能说她的执教风格缺乏激情。当你把目光放到她的身上时，你会觉得……她就像是一团正在燃烧着的，冰冷的火焰。
穿着高跟鞋的伊蕾踩着富有节奏的脚步穿过走廊走向克里克斯女士的办公室，当她得到对方的允许并推开大门的时候，明艳的笑容就在她的脸上出现。
“第一，我要球队新增一名体能教练。
“第二，我要将队医的人数从一名增加到两名。
“第三，我要一名助理，我希望我的助理会是一名年轻时曾经做过球员的球探。并且我对这位助理在球员时代司职的位置也有要求。我只要曾经踢的是防守型中场或者组织进攻型中场的球探来做我的助理。
“第四，我需要俱乐部引入和球员在联赛中的表现挂钩的奖金制度。
“第五，我希望俱乐部能够给我增加一定的经费。因为从下个赛季起，我就要开始和我的助理一起去到周边国家寻找一些值得球队引入的潜力球员了。”
【在那年捷克丁级联赛的最后一轮比赛之后，我们所有人都知道，从现在起，梅特奥已经是一支丙级球队了！我高兴得发狂！尽管我们依旧还是在捷克的业余联赛，可我知道那个赛季我究竟获得了多大的成功。我心中的喜悦不亚于带领乙级球队升上万众瞩目的甲级。可是在那个时候，我依旧不断地告诉自己，除了高兴之外，我现在还有更重要的事要去做！那天我走进了克里克斯女士的办公室，还来不及听她对我说一句祝贺的话就对她提出了一二三四五六七八个要求。天知道我其实准备了十个要求！可我还没说完第八个，克里克斯女士就忍无可忍地让我滚出去！
事实上这是我们之间的正常相处模式。我不知道我和我那时的顶头上司究竟是怎么会到了这么一步的。在最开始的时候，我明明说每一句话之前都要思考这是否合适，并且她也会对我很好，就像是我的一位长辈那样。但无论如何，我觉得这种相处模式不错。我可以理直气壮地向她提出我认为值得争取的要求，而她虽然经常对我忍无可忍，但在很多时候，她还是会让我感受到俱乐部的温情。
在七月下旬的某一天，我与球队的一位广告商就一千五百欧的球场内隔离牌广告能否能分十二个月分期付款吵得不可开交。也就是在我怒气未消地回到球队的时候，一名四十多岁的球探就在那里等着我。他告诉我，他是克里克斯女士为我找来的助理。没错，他就是杜历卡，我后来的搭档。老实说他踢球的技术很糟很糟，但在其他方面他真是太棒了。在一起共事的这些年里，我们一起横扫整个东欧，致力于找出所有适合我所执教球队的，被严重低估了的潜力球员。有一次杜历卡对我说，iley，你一定得和我去一次塞尔维亚！我在那里发现了一名天才！我们一定得把他签下来！就是现在！于是当天夜里我就和他一起开车从布拉格去到塞尔维亚。可才进入边境检查站，我就因为曾经坐车途径过科索沃而被边检人员禁止入境。于是我们干脆一起转道去到科索沃。就是在那里，我意外发现了伊洛维奇。
我想，既然很久以前我就曾被人夸赞成是“最佳球探”，那就说明我在这方面至少有些天赋，并且运气不错。】
——《伊蕾自传》
………………
所以, 在伊蕾问出了那样的问题之后，负责俱乐部日常运营的克里克斯女士给出的回答是什么呢？
她让伊蕾出去, 离开她的办公室！！
这实在是太不好了。虽然梅特奥现在的确还在丁级，可是他们距离职业联赛的乙级, 实际也就差了两级而已不是吗？伊蕾很想去问一问克里克斯女士，为什么要这么对她。她这也是想要在把那个很可能就在不近不远的地方等着的麻烦给一起解决了，打算在今天就“永绝后患”不是吗？
不过拿着那份续约合同的初版走出来的伊蕾到底还是保持了理智，没有转头试图再进一次地进到克里克斯女士的办公室。此刻，她就只是一遍又一遍地告诉自己，克里克斯女士一看就像是个“有经验”的。如果自己真的能如先前所问的那样，在与俱乐部的合约到期之前就把梅特奥带上乙级, 那么克里克斯女士一定会尽她所能地帮助俱乐部留住自己！
在这么说服了自己之后, 伊蕾这就带着她才拿到的那份续约合同哼着歌回到了自己的办公室。
在冬歇期到来之前，伊蕾就顺利地与布拉格梅特奥完成了续约。而在伊蕾的要求下，俱乐部官网上只公布了她与俱乐部续约的消息，却并没有放上她续约时与克里克斯女士以及她的兄长, 梅特奥的老板一起的照片。
显然以新身份上过了两次《图片报》了的伊蕾直到现在也没被任何她在体育媒体界的“老朋友”发现！但是由于她在这个赛季所取得的执教成绩以及所制造出的话题, 她的脸书以及推特粉丝都已经突破了一万大关！
这样一来，向伊蕾的翻译身份发出工作邀请的人开始变得多了起来。
再加上她前几次的工作完成质量都很高，这让她在圈内渐渐有了一些小小的名气，许多对此有需要的球队甚至提前和她约起了她在捷克丁级联赛的冬歇期里的时间。
这一切的一些都让伊蕾觉得得意极了！
虽然说，做翻译的钱比她做丁级球队的主教练要来得快得多，可伊蕾的心里一直都很清楚。梅特奥的主教练是她的正职，而做翻译只能是她在不影响到正职情况下接的兼职活儿。
梅特奥在她续约后给她涨到了1500欧的月薪对于她来说很重要。可她当然不会是为了这份薪水才去做的球队主教练！
于是伊蕾开始用自己做翻译得来的钱愉快地倒贴起了球队！
在寒冷的十一月到来的时候, 她给球队添了四台拥有烘干功能的洗衣机。这样，球员们就不需要在大冬天的时候依旧每天把训练服和球衣都带回家，自己清洗，自己负责把球衣晾晒、烘干了之后再带来第二天的训练！
她根据每一名球员的训练时间排出了一个表，把每天都由谁把全队的脏衣服收集起来送去清洗，又是谁该去把洗干净又烘干完全的衣服拿回更衣室都规定好了。
伊蕾在梅特奥的主场区域竖起了数量不多，却很醒目的广告牌，并在上面用捷克语，德语以及英语写道：【如果你想让你的广告出现在这里，请发邮件给这个邮箱！】
伊蕾还在球场外增添了一圈可移动式的，很大的隔离牌，并且这些隔离牌上也写了相同的宣传语。她甚至还无视兰杰尔的感受，找到了那家因为她对于兰杰尔所采取的处罚行动而得益不少的夜店。夜店老板在得知了她的身份之后可热情了！几乎是二话不说就答应了伊蕾的一个可以促成梅特奥与该夜店双赢的提议！
就这样，该夜店换上了新的宣传海报！
兰杰尔背披夜店宣传海报出战丁级联赛的照片就出现在上面！海报上不仅给出了夜店的宣传信息，还多了一行提示语：你也想成为布拉格梅特奥队的广告商吗？过来联系这个邮箱！
谁说丁级联赛的球队就不能找赞助商了？谁说丁级联赛的球队就一味只能靠门票来维持生计了呢！这些都是错误的观念！苍蝇再小它也是肉！
虽然伊蕾从来就没有接触过俱乐部的管理工作，可是在过去的十年里，她对于豪门球队都会在那些地方给出广告位可是一清二楚的。在征得了克里克斯女士的同意之后，自己掏钱进行了前期宣传的伊蕾很快就接到了对此感到好奇的人给她发来的邮件。
对此，伊蕾都很耐心地一一回复了。她甚至还在自己的社交网络账号上对于梅特奥所能提供的广告位进行各种推销。而她所上传的，梅特奥队与布拉格城内的“著名夜店”共同推出的海报更是在推特上小小地火了一把！
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球场内的所有广告她都七周至八周更换一次，一共拥有十六支球队的捷克丁级联赛每个赛季共有30轮联赛。除去冬歇期和夏季假期，七至八周的时间正好是四分之一个赛季的时间。将球场围成了一个圈的可移动式隔离牌一共有16块，而四分之一个赛季的广告费用则为一块隔离牌一千五百欧元。球场附近所竖起的高高的大广告牌则为一千欧一块。至于座椅背后的广告，那可就得很贵很贵了，全场的椅背广告都只能一次性买下，四分之一个赛季一万七千欧。
这是伊蕾仔细研究了很久才确定下来的定价。
虽然梅特奥队只是布拉格当地的小球队，主场可容纳观众仅为一千五百人。可一千一百欧，一千五百欧的广告费也是当地的餐厅以及酒吧很能够承担的合理价格。即便只是想试试看，这也不会是一个让人需要犹豫个三天三夜还是做不了决定的价格！
更不用说，伊蕾还给出了买广告送球员游店的活动！只要在他们这里上了广告，就可以在广告投放期间挑个一天，选队内的任意三名球员去到广告商的地方帮助他们宣传一个小时！
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并且，伊蕾还开放了主场附近的部分场地，规划处了二十个摊位，用于出租给一些贩卖小食和饮料的人。
这样，天冷的时候来球场看球的球迷们就可以在看比赛之前买到热红酒和热果汁，老布拉格火腿以及烤香肠！而进入到夏天的时候，他们又可以在球场附近买到啤酒！至于捷克博饼以及华夫饼，那就更是一年四季都会很受欢迎的食物了！
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也就是在伊蕾的头发又慢慢变长的六月，布拉格梅特奥以捷克丁级联赛积分榜第二名球队的身份晋级捷克丙级联赛。
就是在梅特奥的球员和球迷都开始了维持两天一夜的庆祝活动时，伊蕾却是坐在她的办公室里，垂着眼帘，双手交握着在自己的心里一遍又一遍念着，演练着她在球队在成功升丙之后要和克里克斯女士提出的一系列要求。
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显然她先前所剪的那个短发实在是短得太过彻底，即便她的头发在近一年的时间里长了大约有十二公分，可经过那些修修剪剪，现在她的头发依旧还未有脱离短发的范畴。
但是此时，她的身上已经不会有任何让她显得有些男性化的东西了。
她就是一名站在一堆男性中的那个指挥者、掌控者，自信而从容。
她不喜欢激动起来就在场边不断地挥舞自己的拳头，甚至在她的球队取得进球后跳起来和球员们一起庆祝。可你不能说她的执教风格缺乏激情。当你把目光放到她的身上时，你会觉得……她就像是一团正在燃烧着的，冰冷的火焰。
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“第三，我要一名助理，我希望我的助理会是一名年轻时曾经做过球员的球探。并且我对这位助理在球员时代司职的位置也有要求。我只要曾经踢的是防守型中场或者组织进攻型中场的球探来做我的助理。
“第四，我需要俱乐部引入和球员在联赛中的表现挂钩的奖金制度。
“第五，我希望俱乐部能够给我增加一定的经费。因为从下个赛季起，我就要开始和我的助理一起去到周边国家寻找一些值得球队引入的潜力球员了。”
【在那年捷克丁级联赛的最后一轮比赛之后，我们所有人都知道，从现在起，梅特奥已经是一支丙级球队了！我高兴得发狂！尽管我们依旧还是在捷克的业余联赛，可我知道那个赛季我究竟获得了多大的成功。我心中的喜悦不亚于带领乙级球队升上万众瞩目的甲级。可是在那个时候，我依旧不断地告诉自己，除了高兴之外，我现在还有更重要的事要去做！那天我走进了克里克斯女士的办公室，还来不及听她对我说一句祝贺的话就对她提出了一二三四五六七八个要求。天知道我其实准备了十个要求！可我还没说完第八个，克里克斯女士就忍无可忍地让我滚出去！
事实上这是我们之间的正常相处模式。我不知道我和我那时的顶头上司究竟是怎么会到了这么一步的。在最开始的时候，我明明说每一句话之前都要思考这是否合适，并且她也会对我很好，就像是我的一位长辈那样。但无论如何，我觉得这种相处模式不错。我可以理直气壮地向她提出我认为值得争取的要求，而她虽然经常对我忍无可忍，但在很多时候，她还是会让我感受到俱乐部的温情。
在七月下旬的某一天，我与球队的一位广告商就一千五百欧的球场内隔离牌广告能否能分十二个月分期付款吵得不可开交。也就是在我怒气未消地回到球队的时候，一名四十多岁的球探就在那里等着我。他告诉我，他是克里克斯女士为我找来的助理。没错，他就是杜历卡，我后来的搭档。老实说他踢球的技术很糟很糟，但在其他方面他真是太棒了。在一起共事的这些年里，我们一起横扫整个东欧，致力于找出所有适合我所执教球队的，被严重低估了的潜力球员。有一次杜历卡对我说，iley，你一定得和我去一次塞尔维亚！我在那里发现了一名天才！我们一定得把他签下来！就是现在！于是当天夜里我就和他一起开车从布拉格去到塞尔维亚。可才进入边境检查站，我就因为曾经坐车途径过科索沃而被边检人员禁止入境。于是我们干脆一起转道去到科索沃。就是在那里，我意外发现了伊洛维奇。
我想，既然很久以前我就曾被人夸赞成是“最佳球探”，那就说明我在这方面至少有些天赋，并且运气不错。】
——《伊蕾自传》
………………