038章 商业谈判
推荐阅读：深空彼岸、最强战神、龙王殿、天下第九、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
一秒记住【笔趣阁 www.biqugexszw.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
除了青楼，刘丹还搞起了夜总会，民国时期的风格，小舞台，灯光，舞池，吧台，沙发，茶几，夜光杯。当然还有乐队，乐器的主角当然是萨克斯风，歌手是请的倡家，歌曲当然是邓丽君的。
邓丽君曾经出过一个专辑《淡淡幽情》，把十二首经典宋词谱曲，这张专辑是邓丽君个人演艺事业的巅峰之作，它将中国古典传统文化的精髓在光影声色中演绎至极，可谓千古绝唱。邓丽君的离去，标志着一个优雅的时代的结束，从此喧嚣嘈杂占据了舞台，直到中国风的兴起，人们似乎找回了往日的华夏的荣光。
东晋的士族高门喜欢养歌姬舞女，以及美丽的厨娘和乐师，供自己娱乐。刘家村夜总会的演唱风格和市面上流行的风格迥异，宋词之美，美得足以让人沉醉，这是谁也抵挡不住的。在宋词里穿行，如置身于青石小径上缓缓地行走，看到一个个才子佳人凌波微步，带着浓浓的沁香，着一袭艳丽的绸衣，款款徐来。这样的意境如何让人不为之所动？
首先行动的是襄阳的倡家，因为月娥家的宣传，这些歌曲首先在倡家中开始流行，接着是高门大户家的歌姬跑到刘家村来学艺，听说刘家村正在排练《梁祝》，她们干脆住了下来，一起学唱排练。看到《刘三姐》的剧本，这个更好，干脆我们两部戏一起排练。看到旗袍、唐装，她们当然也要备一套。于是旗袍和唐装在襄阳悄悄地流行起来，加上对联、谜语、律诗，还有层出不穷的工艺品，刘家村现在几乎成为时尚发源地，基本上脱掉了土老鳖的帽子。
听说这些歌曲都是九郎谱曲填词，大家都很奇怪，这九郎不是唱山歌的吗？怎么能写出如此婉约的情感、离人的愁绪还有女子的柔转百肠？于是那些大姑娘小媳妇都想看看九郎长得什么模样。本来有些不服气想和九郎斗诗的文人骚客也偃旗息鼓，不敢啃声了，襄阳的那些诗社也邀请刘丹和刘昊几人参加，只是刘丹哪有这功夫。
邓岳对整栋大楼了解之后，并没有直接上四楼，而是来到第一、二层产品展示厅，大厅里有女服务员专门作讲解。这里摆放着各种刘家村出产的商品，有纸张、铅笔、书籍、竖笛、精美的佩剑、玻璃制品等等，还有一些大物件的模型，比如水车、锅炉。
大锅炉旁还有一个暖房，暖房一面是墙，另外三面都是玻璃搭成，据说可以在冬天种蔬菜。大家都知道冬天难得见到绿色的东西，大家吃的都是腌菜，有这么一个暖房，冬天的新鲜蔬菜就不会断了。只是这个价钱这么这么贵，五十万钱！抢钱也没有这儿么快啊。不过这玻璃本来就贵，算起来也不算什么。在建康号称世家的，别人家用蔬菜招待客人，你家没有，你就低了一个档次！
还有豆油，这豆子也能榨出油来？芝麻榨油都老费劲了，这豆子还能弄出油来，那是什么功夫！
还有衣服，军队的野战服、手套、羊毛衫，价格太便宜了，武昌郡的士卒的服装是不是也从这里采购？回去得跟郡公说说。
木制家具，木沙发，茶几，书桌，餐桌、太师椅……都是不用跪着的，处理公文轻松多了，是不是给郡公也来一套？
四轮马车？载人的，装货的，不会转弯不便？哦，有一个转向装置，还有减震器，螺旋弹簧，还有轴承。兵马
未动粮草先行，有这个东西运送粮草就省力了，这是这马车对道路要求比较高。刘家村正在修建一条示范水泥路，直通襄阳？这可是好事，并不是所有的地方都挨着河。
水泥？混合沙和石灰可以粘合砖块，难怪刘家村的房屋建筑速度这么快。这玩意儿用来修筑城墙又快又好，还不用费这么多糯米，修路也不错呀。
这是什么船？这个风帆和一般的帆船怎么不一样？结构也不同。这么多的绳子，怎么操纵？什么，这船可以逆风而行？怎么可能！邓岳有点懵圈了。随着服务员小姐的讲解，邓岳有点明白了。
大航海呀！充满了冒险和财富，刘丹那个时代没几个男人没有玩过大航海游戏，这更是穿越众的所爱。网上这类的视频也有不少。《从橡子到阿拉贝拉号》、《造船系列》，从橡树到帆船整个过程全部都展现出来了。
刘丹拿出来的风帆战舰模型是西方成熟的改良型盖伦船结构：U型船身，且U型口往内收缩，使水线处的宽度大于上甲板宽度，龙骨加密集的肋骨结构，多层互通甲板，放弃水密舱结构，舷侧开窗射击，关窗防水，取消中西方之前船型的船艏楼、船艉楼。
对于风帆如何逆风而行，刘丹也只知道空气动力学的原理，究竟该怎么指挥操纵船上这些密密麻麻的缆绳，刘丹是一窍不通。样子出来了，原理也讲清楚了，具体该怎么操作慢慢摸索吧！ 古代木船建造复杂，从选材、干燥、设计、建造、晾干等等好多步骤，一艘船建个几年都正常，而且耗资巨大，光成熟树木就要上千棵，还要选带一定弧度的树干。英国人喜欢用橡木，中国人用松木，各有各的诀窍，有这个模型，原理也说清楚了，相信中国的船匠很快就能把这些消化了。
搞大航海不是刘丹现在能够搞掂的，这需要国家的力量。刘丹把这些模型弄出来是想钓鱼，看看谁肯出钱，没想到首先把邓岳钓上来了。六分仪的原理服务员也介绍了一些，但是说得不是太清楚，这是刘丹的绝密武器，没有学过三角函数的也玩不转。大航海只有指南针可不行，只能在近海打转，到了深蓝就要抓瞎。
过洋牵星术定纬度的技术应该是阿拉伯人发明的，在郑和下西洋才被中国人运用。1974年泉州南宋海船上出土的被称为"量天尺"的竹尺并非专用导航工具，也没有证据表明中国古代航海中存在原创的专用天文导航工具和独立的计量单位，直尺和牵星板作为导航工具的使用方式，它们的主要功能是记录星辰高度而非计算地理纬度。
阿拉伯人对人类航海史的最大贡献，就是过洋牵星术、三角帆与印度洋季风航线的探索，他们可以横渡印度洋而不需要沿着海岸走。阿拉伯人的后裔，还追随香料来源，深入了南洋各地，最远抵达菲律宾的马尼拉一带。他们一起成为了南北朝到宋元时期，中国沿海贸易经济的主力军，泉州城就是这样兴起的。
印度、南洋产香料，在欧洲、胡椒和黄金是等价的，从新疆传入中国也贵得要命。如果能把南洋的香料弄过来，那不得赚死呀！还有一个问题，就是北方的羯寇老是从海上侵袭江南沿岸，如果有大海船不得把他们清剿干净？徐州的粮草也能从海上补给，甚至战舰可以沿着河流深入北方腹地。从任何一个方面来看，这都是好买卖啊。
最后邓岳被展厅最里面的几架机器吸引住了，这是一台袖珍蒸汽机，带动空气锤，抽水泵，碎石机，石碓、石磨等等，真是太精巧了！
这是刘丹刚放在这里不久的，制造枪炮需要很多钢材，光依靠刘家还是不够的。再说这蒸汽机来钱快呀，一台蒸汽机就是上万贯，还不包括其他设备，一台抽水泵可以解决大片农田灌溉的问题，更不用说碎石机，洗矿机，效率提高了不知多少倍，有眼光的都会买一套回去。现在襄阳的几个矿产主已经向刘家预定了几套，付了一半款项，另一半将用生铁和粮食付清。
邓岳搞清楚了蒸汽机的工作原理，心里也是惦记着西阳郡，那里也是产铁的。自己和周抚不同，周抚是承接父亲的余荫，本身有一个很好的基础，西阳郡大都是一些蛮族，要想得到他们的认可不容易，除非能带给他们实实在在的好处，这个蒸汽机又能灌溉，又能选矿，就是太贵。
展厅里的商品太多，让邓岳有点头晕，自己还是太小瞧刘家了，看起来原来准备的礼物太轻，得加大筹码。
邓岳代表着东晋权势最大的武昌郡公王敦，他的到来给商行的压力不小，刘正专门召集了家族里的管事，儿子刘岩和孙子刘丹几兄弟，还有刘丹的老妈等几个关键人物开会，商量对策。商会的会长是三管家刘钊，介绍了一些基本情况：初步接触，了解到王敦需要一万多刀剑和盔甲，还要蒸汽机和配套的一些机械，其他白酒，香水，镜子等一些零零碎碎的东西也要一些。现在的问题是他需要一年内交货，而且没有现款，想用其他东西抵消。还有一个问题是现在刘家村的铁匠也不够，如果全部都来锻造兵器，肯定会耽误其他的工作。
“即使能够轻松完成也不能给他们造！”刘岩严肃道，“我们真要一年内交给他一万多刀剑，那就大难临头了。这么强大的生产能力，人家就要睡不着觉了。”其实一万多的刀剑对刘家村来说还真不是事，只是事情不能这样做。
刘钊道：“我也跟他说了我们的困难，第一是生铁要解决，第二是铁匠要解决，我也是狮子大开口，熟练的铁匠我要1000人，还有就是工钱，粮食，生铁，铜锭我们都需要。这次是大家摆出条件，具体的还要再谈。但是按照他的意思，这粮食和生铁可能不会太多。”
刘昊道：“年初的这场战争国库都亏空了，现在建康的粮价是一斛350钱，想要缓过劲来要等明年秋收，咱们这里还算好的，几年没有爆发过兵灾。”东晋一斛就是一石，相当于现在的270斤，汉宣帝元康4年(前62年)， 谷(斛)5钱(五铢钱)，东汉明帝永平十二年(前69年)， 粟(斛)30钱，对比一下就知道这个物价有多贵。还好一开始刘丹就非常重视粮食安全，白酒、水车、农具包括蒸汽机都要求拿粮食来换，加上自己也产粮，所以招聘了这么多工人，粮食暂时还是够吃。这次给襄阳附近的土豪们赊水车，也是为了让他们的地里出产多一些，蒸汽机更不用说了，拿出来就是为了换粮食的。
“要这么多刀剑干什么？还有盔甲！”刘丹的老妈问道。听到这个问题，大家面面相觑，都不吭声。唉，总是没个消停。夫人也意识到自己问了一个傻问题，男人家嘛，都是喜欢打打杀杀的。
除了青楼，刘丹还搞起了夜总会，民国时期的风格，小舞台，灯光，舞池，吧台，沙发，茶几，夜光杯。当然还有乐队，乐器的主角当然是萨克斯风，歌手是请的倡家，歌曲当然是邓丽君的。
邓丽君曾经出过一个专辑《淡淡幽情》，把十二首经典宋词谱曲，这张专辑是邓丽君个人演艺事业的巅峰之作，它将中国古典传统文化的精髓在光影声色中演绎至极，可谓千古绝唱。邓丽君的离去，标志着一个优雅的时代的结束，从此喧嚣嘈杂占据了舞台，直到中国风的兴起，人们似乎找回了往日的华夏的荣光。
东晋的士族高门喜欢养歌姬舞女，以及美丽的厨娘和乐师，供自己娱乐。刘家村夜总会的演唱风格和市面上流行的风格迥异，宋词之美，美得足以让人沉醉，这是谁也抵挡不住的。在宋词里穿行，如置身于青石小径上缓缓地行走，看到一个个才子佳人凌波微步，带着浓浓的沁香，着一袭艳丽的绸衣，款款徐来。这样的意境如何让人不为之所动？
首先行动的是襄阳的倡家，因为月娥家的宣传，这些歌曲首先在倡家中开始流行，接着是高门大户家的歌姬跑到刘家村来学艺，听说刘家村正在排练《梁祝》，她们干脆住了下来，一起学唱排练。看到《刘三姐》的剧本，这个更好，干脆我们两部戏一起排练。看到旗袍、唐装，她们当然也要备一套。于是旗袍和唐装在襄阳悄悄地流行起来，加上对联、谜语、律诗，还有层出不穷的工艺品，刘家村现在几乎成为时尚发源地，基本上脱掉了土老鳖的帽子。
听说这些歌曲都是九郎谱曲填词，大家都很奇怪，这九郎不是唱山歌的吗？怎么能写出如此婉约的情感、离人的愁绪还有女子的柔转百肠？于是那些大姑娘小媳妇都想看看九郎长得什么模样。本来有些不服气想和九郎斗诗的文人骚客也偃旗息鼓，不敢啃声了，襄阳的那些诗社也邀请刘丹和刘昊几人参加，只是刘丹哪有这功夫。
邓岳对整栋大楼了解之后，并没有直接上四楼，而是来到第一、二层产品展示厅，大厅里有女服务员专门作讲解。这里摆放着各种刘家村出产的商品，有纸张、铅笔、书籍、竖笛、精美的佩剑、玻璃制品等等，还有一些大物件的模型，比如水车、锅炉。
大锅炉旁还有一个暖房，暖房一面是墙，另外三面都是玻璃搭成，据说可以在冬天种蔬菜。大家都知道冬天难得见到绿色的东西，大家吃的都是腌菜，有这么一个暖房，冬天的新鲜蔬菜就不会断了。只是这个价钱这么这么贵，五十万钱！抢钱也没有这儿么快啊。不过这玻璃本来就贵，算起来也不算什么。在建康号称世家的，别人家用蔬菜招待客人，你家没有，你就低了一个档次！
还有豆油，这豆子也能榨出油来？芝麻榨油都老费劲了，这豆子还能弄出油来，那是什么功夫！
还有衣服，军队的野战服、手套、羊毛衫，价格太便宜了，武昌郡的士卒的服装是不是也从这里采购？回去得跟郡公说说。
木制家具，木沙发，茶几，书桌，餐桌、太师椅……都是不用跪着的，处理公文轻松多了，是不是给郡公也来一套？
四轮马车？载人的，装货的，不会转弯不便？哦，有一个转向装置，还有减震器，螺旋弹簧，还有轴承。兵马
未动粮草先行，有这个东西运送粮草就省力了，这是这马车对道路要求比较高。刘家村正在修建一条示范水泥路，直通襄阳？这可是好事，并不是所有的地方都挨着河。
水泥？混合沙和石灰可以粘合砖块，难怪刘家村的房屋建筑速度这么快。这玩意儿用来修筑城墙又快又好，还不用费这么多糯米，修路也不错呀。
这是什么船？这个风帆和一般的帆船怎么不一样？结构也不同。这么多的绳子，怎么操纵？什么，这船可以逆风而行？怎么可能！邓岳有点懵圈了。随着服务员小姐的讲解，邓岳有点明白了。
大航海呀！充满了冒险和财富，刘丹那个时代没几个男人没有玩过大航海游戏，这更是穿越众的所爱。网上这类的视频也有不少。《从橡子到阿拉贝拉号》、《造船系列》，从橡树到帆船整个过程全部都展现出来了。
刘丹拿出来的风帆战舰模型是西方成熟的改良型盖伦船结构：U型船身，且U型口往内收缩，使水线处的宽度大于上甲板宽度，龙骨加密集的肋骨结构，多层互通甲板，放弃水密舱结构，舷侧开窗射击，关窗防水，取消中西方之前船型的船艏楼、船艉楼。
对于风帆如何逆风而行，刘丹也只知道空气动力学的原理，究竟该怎么指挥操纵船上这些密密麻麻的缆绳，刘丹是一窍不通。样子出来了，原理也讲清楚了，具体该怎么操作慢慢摸索吧！ 古代木船建造复杂，从选材、干燥、设计、建造、晾干等等好多步骤，一艘船建个几年都正常，而且耗资巨大，光成熟树木就要上千棵，还要选带一定弧度的树干。英国人喜欢用橡木，中国人用松木，各有各的诀窍，有这个模型，原理也说清楚了，相信中国的船匠很快就能把这些消化了。
搞大航海不是刘丹现在能够搞掂的，这需要国家的力量。刘丹把这些模型弄出来是想钓鱼，看看谁肯出钱，没想到首先把邓岳钓上来了。六分仪的原理服务员也介绍了一些，但是说得不是太清楚，这是刘丹的绝密武器，没有学过三角函数的也玩不转。大航海只有指南针可不行，只能在近海打转，到了深蓝就要抓瞎。
过洋牵星术定纬度的技术应该是阿拉伯人发明的，在郑和下西洋才被中国人运用。1974年泉州南宋海船上出土的被称为"量天尺"的竹尺并非专用导航工具，也没有证据表明中国古代航海中存在原创的专用天文导航工具和独立的计量单位，直尺和牵星板作为导航工具的使用方式，它们的主要功能是记录星辰高度而非计算地理纬度。
阿拉伯人对人类航海史的最大贡献，就是过洋牵星术、三角帆与印度洋季风航线的探索，他们可以横渡印度洋而不需要沿着海岸走。阿拉伯人的后裔，还追随香料来源，深入了南洋各地，最远抵达菲律宾的马尼拉一带。他们一起成为了南北朝到宋元时期，中国沿海贸易经济的主力军，泉州城就是这样兴起的。
印度、南洋产香料，在欧洲、胡椒和黄金是等价的，从新疆传入中国也贵得要命。如果能把南洋的香料弄过来，那不得赚死呀！还有一个问题，就是北方的羯寇老是从海上侵袭江南沿岸，如果有大海船不得把他们清剿干净？徐州的粮草也能从海上补给，甚至战舰可以沿着河流深入北方腹地。从任何一个方面来看，这都是好买卖啊。
最后邓岳被展厅最里面的几架机器吸引住了，这是一台袖珍蒸汽机，带动空气锤，抽水泵，碎石机，石碓、石磨等等，真是太精巧了！
这是刘丹刚放在这里不久的，制造枪炮需要很多钢材，光依靠刘家还是不够的。再说这蒸汽机来钱快呀，一台蒸汽机就是上万贯，还不包括其他设备，一台抽水泵可以解决大片农田灌溉的问题，更不用说碎石机，洗矿机，效率提高了不知多少倍，有眼光的都会买一套回去。现在襄阳的几个矿产主已经向刘家预定了几套，付了一半款项，另一半将用生铁和粮食付清。
邓岳搞清楚了蒸汽机的工作原理，心里也是惦记着西阳郡，那里也是产铁的。自己和周抚不同，周抚是承接父亲的余荫，本身有一个很好的基础，西阳郡大都是一些蛮族，要想得到他们的认可不容易，除非能带给他们实实在在的好处，这个蒸汽机又能灌溉，又能选矿，就是太贵。
展厅里的商品太多，让邓岳有点头晕，自己还是太小瞧刘家了，看起来原来准备的礼物太轻，得加大筹码。
邓岳代表着东晋权势最大的武昌郡公王敦，他的到来给商行的压力不小，刘正专门召集了家族里的管事，儿子刘岩和孙子刘丹几兄弟，还有刘丹的老妈等几个关键人物开会，商量对策。商会的会长是三管家刘钊，介绍了一些基本情况：初步接触，了解到王敦需要一万多刀剑和盔甲，还要蒸汽机和配套的一些机械，其他白酒，香水，镜子等一些零零碎碎的东西也要一些。现在的问题是他需要一年内交货，而且没有现款，想用其他东西抵消。还有一个问题是现在刘家村的铁匠也不够，如果全部都来锻造兵器，肯定会耽误其他的工作。
“即使能够轻松完成也不能给他们造！”刘岩严肃道，“我们真要一年内交给他一万多刀剑，那就大难临头了。这么强大的生产能力，人家就要睡不着觉了。”其实一万多的刀剑对刘家村来说还真不是事，只是事情不能这样做。
刘钊道：“我也跟他说了我们的困难，第一是生铁要解决，第二是铁匠要解决，我也是狮子大开口，熟练的铁匠我要1000人，还有就是工钱，粮食，生铁，铜锭我们都需要。这次是大家摆出条件，具体的还要再谈。但是按照他的意思，这粮食和生铁可能不会太多。”
刘昊道：“年初的这场战争国库都亏空了，现在建康的粮价是一斛350钱，想要缓过劲来要等明年秋收，咱们这里还算好的，几年没有爆发过兵灾。”东晋一斛就是一石，相当于现在的270斤，汉宣帝元康4年(前62年)， 谷(斛)5钱(五铢钱)，东汉明帝永平十二年(前69年)， 粟(斛)30钱，对比一下就知道这个物价有多贵。还好一开始刘丹就非常重视粮食安全，白酒、水车、农具包括蒸汽机都要求拿粮食来换，加上自己也产粮，所以招聘了这么多工人，粮食暂时还是够吃。这次给襄阳附近的土豪们赊水车，也是为了让他们的地里出产多一些，蒸汽机更不用说了，拿出来就是为了换粮食的。
“要这么多刀剑干什么？还有盔甲！”刘丹的老妈问道。听到这个问题，大家面面相觑，都不吭声。唉，总是没个消停。夫人也意识到自己问了一个傻问题，男人家嘛，都是喜欢打打杀杀的。