第553章 定价
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林小树之前就考虑过这个问题。
他直接说出自己心里的想法，道：“初期我们的产量有限，如果售价太低，我们的产量肯定跟不上，到时候拖累销售。而且我们的产品确实好，所以我想我们批发价要在3块钱一片左右，市场价保持在5块钱一片的样子。”
“另外，现在一包姨妈巾一般是十片，我们批发价是30块钱，市场零售价在五六十块钱左右，我想这个钱，稍微有点钱的有钱人，应该能买得起。”
沈如玉惊了个呆。
市场价五六十块钱一包，这个也太贵了一点，真的会有人买？
何柔雨道：“我觉得市场价二十块钱左右差不多了，要是六十块，怕是买的人不多。”
就连何柔雨，也不太同意林小树的提议。
林小树笑着微微摇头：“好东西人家不一定嫌贵，你看人家一个手机卖上万，照样卖的很火。但是你看普通人，就只能买得起一两千块钱的手机。”
“我们的定位，既然暂时是高端用户，那就不要太在意价钱的事。”
何柔雨：“定位是这样，可是我们能卖给谁呢？”
如果没有大量广告，怕是没人会知道厂里的姨妈巾，但是如果打广告，人家又可能被这令人瞠目结舌的价格劝退。
眼看何柔雨和沈如玉，都不太支持他的意见，他就简单提了一句道：“我们不打广告，我们的目标用户，是五星级酒店的那些客户。”
“首先，我准备把我们厂里的姨妈巾，放到我长歌采薇酒店旗下，去专门推广销售。”
“长歌采薇酒店，定位就是星级酒店，能住进去，能进去吃饭的，都不会太差钱。”
“所以，这样的价位，他们能接受。”
“另外，这些都是高端客户，他们更在意的是享受，而不是价格，所以我们的产品，在这里销售的话，应该会获得不少客户。至少，维持目前的经营，应该没多大问题。”
“最后，等我们产品的口碑发酵开来，那时候才是我们真正赚钱的时候。”
“而等我们产品销量大增，产品成本本摊薄，我们也可以适当向下下降一点价格。”
林小树给两个人分析。
何柔雨目瞪口呆！
她最近也听说过，林小树是开酒店的，而且开了不少大酒店。
而根据林小树的分析，林小树的这个策略，可行性的确很高！
“林总，你太强了！”
何柔雨朝着林小树，竖起大拇指！
沈如玉无奈笑道：“看来，还是要你帮很多忙。从生产到销售，我的功劳，都不足你的百分之一。”
“嫂子，你的作用是以后的经营。而我，则是现在帮你开荒，让你暂时把厂子做起来！所以，你发挥作用的时候，是在后面。到了后期，我就没作用了。”
后期只要靠产品口碑，产品应该会卖得很好，不需要林小树插手。
沈如玉很腼腆的一笑。
这个时候，她是越来越感受到，林小树有多靠谱！
就好像有他在，就没有什么事，不会不成功一样。
“好，那就各自分工。”
“大家先生产一批姨妈巾出来，然后各自带一些回去，送给亲友们试用，等过几天，确定没问题后，再由小树把这些姨妈巾，弄到他旗下的各大酒店去试点销售。”
“柔雨，你负责把生产这一关把好，可不能出现质量问题。”
沈如玉把大家任务定下来。
而她自己，则负责网店的运营工作。
……
下班后，厂里的工人，每个人拿了十包姨妈巾回去。
厂里员工总数，目前只有十个人左右，每个人十包姨妈巾，也就是一千片，不算多。
何柔雨最近也在招工，继续招聘一批工人进来。
员工拿了姨妈巾后，就回去给一些亲戚朋友送过去。
“送姨妈巾？”有些人就很疑惑。
“厂里厂生产的姨妈巾，据说非常好用，目前算是一个测试口碑阶段，所以让我们拿回来一些，赠送给亲戚朋友。”
“原来是这样，那我试试，正好我月事也来了。”
于是，不少亲戚朋友，接受了这些姨妈巾的试用装。
沈如玉和何柔雨，也拿了一些回去。
何柔雨自己虽然月事已经过去了，但是她还是想试一下感觉。
果不其然，非常舒适！
“完美！”
沈如玉和何柔雨一样，她也迫不及待地，试用了自己厂里生产的姨妈巾。
本来，她是带着一种挑刺的跳读，去试用这种姨妈巾的。
但是试用之后，她惊奇地发现，没有办法挑刺！
这个姨妈巾做的，就是非常完美！
“小树，我好喜欢用自己厂里的姨妈巾！”一激动，沈如玉就兴奋地在林小树面前，直接说道。
“那当然，也不看看这姨妈巾里面，谁的汗水最多！”林小树得意洋洋。
沈如玉差点被林小树这话，给弄得不想再垫了。
“小树，你这话说的。”
林小树一愣：“我的话有问题？”
姨妈巾从设计到生产，他可是付出了无数汗水，这姨妈巾里面，的确是他汗水最多啊！
但是仔细一品，林小树就很尴尬了。
幸好，他没说姨妈巾里面他心血最多，不然，这个话题肯定要尴尬死。
为了转移尴尬，林小树就说了一下自己明天的行程。
“嫂子，明天我要去开元国际酒店一趟。”
“目前我们在白云市还没有酒店，所以我们的产品不好投放。但是我和开元国际酒店的总经理柯雅，比较熟悉，我去问问看，她能不能帮忙。”
沈如玉想起了上次，在沈如雪婚礼上，看到了那个美女经理。
“好啊，你去吧，我看柯经理，对你蛮热络的。”
“嫂子，你吃醋了？”林小树在这话语当中，隐隐约约感觉到一股醋味在里面。
“哪有，我是说真的，人家长得挺漂亮，而且你对人家有救命之恩，说不定人家就芳心暗许了呢？”
“嫂子，你可别说这些有的没的，我是正经说事去。”林小树耸耸肩，脸上也有点尴尬。
“好吧，嫂子不说这个，明天就麻烦你走一趟。”沈如玉感受到林小树的心思，心里多了几分温暖。
“没事。”林小树则是松了口气。
……
第二天，林小树就带着一车姨妈巾，前往开元国际酒店。
林小树之前就考虑过这个问题。
他直接说出自己心里的想法，道：“初期我们的产量有限，如果售价太低，我们的产量肯定跟不上，到时候拖累销售。而且我们的产品确实好，所以我想我们批发价要在3块钱一片左右，市场价保持在5块钱一片的样子。”
“另外，现在一包姨妈巾一般是十片，我们批发价是30块钱，市场零售价在五六十块钱左右，我想这个钱，稍微有点钱的有钱人，应该能买得起。”
沈如玉惊了个呆。
市场价五六十块钱一包，这个也太贵了一点，真的会有人买？
何柔雨道：“我觉得市场价二十块钱左右差不多了，要是六十块，怕是买的人不多。”
就连何柔雨，也不太同意林小树的提议。
林小树笑着微微摇头：“好东西人家不一定嫌贵，你看人家一个手机卖上万，照样卖的很火。但是你看普通人，就只能买得起一两千块钱的手机。”
“我们的定位，既然暂时是高端用户，那就不要太在意价钱的事。”
何柔雨：“定位是这样，可是我们能卖给谁呢？”
如果没有大量广告，怕是没人会知道厂里的姨妈巾，但是如果打广告，人家又可能被这令人瞠目结舌的价格劝退。
眼看何柔雨和沈如玉，都不太支持他的意见，他就简单提了一句道：“我们不打广告，我们的目标用户，是五星级酒店的那些客户。”
“首先，我准备把我们厂里的姨妈巾，放到我长歌采薇酒店旗下，去专门推广销售。”
“长歌采薇酒店，定位就是星级酒店，能住进去，能进去吃饭的，都不会太差钱。”
“所以，这样的价位，他们能接受。”
“另外，这些都是高端客户，他们更在意的是享受，而不是价格，所以我们的产品，在这里销售的话，应该会获得不少客户。至少，维持目前的经营，应该没多大问题。”
“最后，等我们产品的口碑发酵开来，那时候才是我们真正赚钱的时候。”
“而等我们产品销量大增，产品成本本摊薄，我们也可以适当向下下降一点价格。”
林小树给两个人分析。
何柔雨目瞪口呆！
她最近也听说过，林小树是开酒店的，而且开了不少大酒店。
而根据林小树的分析，林小树的这个策略，可行性的确很高！
“林总，你太强了！”
何柔雨朝着林小树，竖起大拇指！
沈如玉无奈笑道：“看来，还是要你帮很多忙。从生产到销售，我的功劳，都不足你的百分之一。”
“嫂子，你的作用是以后的经营。而我，则是现在帮你开荒，让你暂时把厂子做起来！所以，你发挥作用的时候，是在后面。到了后期，我就没作用了。”
后期只要靠产品口碑，产品应该会卖得很好，不需要林小树插手。
沈如玉很腼腆的一笑。
这个时候，她是越来越感受到，林小树有多靠谱！
就好像有他在，就没有什么事，不会不成功一样。
“好，那就各自分工。”
“大家先生产一批姨妈巾出来，然后各自带一些回去，送给亲友们试用，等过几天，确定没问题后，再由小树把这些姨妈巾，弄到他旗下的各大酒店去试点销售。”
“柔雨，你负责把生产这一关把好，可不能出现质量问题。”
沈如玉把大家任务定下来。
而她自己，则负责网店的运营工作。
……
下班后，厂里的工人，每个人拿了十包姨妈巾回去。
厂里员工总数，目前只有十个人左右，每个人十包姨妈巾，也就是一千片，不算多。
何柔雨最近也在招工，继续招聘一批工人进来。
员工拿了姨妈巾后，就回去给一些亲戚朋友送过去。
“送姨妈巾？”有些人就很疑惑。
“厂里厂生产的姨妈巾，据说非常好用，目前算是一个测试口碑阶段，所以让我们拿回来一些，赠送给亲戚朋友。”
“原来是这样，那我试试，正好我月事也来了。”
于是，不少亲戚朋友，接受了这些姨妈巾的试用装。
沈如玉和何柔雨，也拿了一些回去。
何柔雨自己虽然月事已经过去了，但是她还是想试一下感觉。
果不其然，非常舒适！
“完美！”
沈如玉和何柔雨一样，她也迫不及待地，试用了自己厂里生产的姨妈巾。
本来，她是带着一种挑刺的跳读，去试用这种姨妈巾的。
但是试用之后，她惊奇地发现，没有办法挑刺！
这个姨妈巾做的，就是非常完美！
“小树，我好喜欢用自己厂里的姨妈巾！”一激动，沈如玉就兴奋地在林小树面前，直接说道。
“那当然，也不看看这姨妈巾里面，谁的汗水最多！”林小树得意洋洋。
沈如玉差点被林小树这话，给弄得不想再垫了。
“小树，你这话说的。”
林小树一愣：“我的话有问题？”
姨妈巾从设计到生产，他可是付出了无数汗水，这姨妈巾里面，的确是他汗水最多啊！
但是仔细一品，林小树就很尴尬了。
幸好，他没说姨妈巾里面他心血最多，不然，这个话题肯定要尴尬死。
为了转移尴尬，林小树就说了一下自己明天的行程。
“嫂子，明天我要去开元国际酒店一趟。”
“目前我们在白云市还没有酒店，所以我们的产品不好投放。但是我和开元国际酒店的总经理柯雅，比较熟悉，我去问问看，她能不能帮忙。”
沈如玉想起了上次，在沈如雪婚礼上，看到了那个美女经理。
“好啊，你去吧，我看柯经理，对你蛮热络的。”
“嫂子，你吃醋了？”林小树在这话语当中，隐隐约约感觉到一股醋味在里面。
“哪有，我是说真的，人家长得挺漂亮，而且你对人家有救命之恩，说不定人家就芳心暗许了呢？”
“嫂子，你可别说这些有的没的，我是正经说事去。”林小树耸耸肩，脸上也有点尴尬。
“好吧，嫂子不说这个，明天就麻烦你走一趟。”沈如玉感受到林小树的心思，心里多了几分温暖。
“没事。”林小树则是松了口气。
……
第二天，林小树就带着一车姨妈巾，前往开元国际酒店。