第70章
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“娘，我说练练，你就练练吧，咱不差这几个钱，等到开张了，我保证你的银子滚滚的流进来，到时候，看着买糕点的人排着长队，你却做不出来东西，那时候才叫浪费呢，你说是不是这个理儿？”
闺女的话总是很有道理，林秋棠点了点头，
“虽然这是好东西，可也不能天天吃呀，咱们家这几天净吃糕点了，不用做饭都吃不完。”
这几天都没做饭，连最爱吃糕点的小锄头，都嚷着要吃米饭了，
“娘，今天的糕点做好了，我想要给山水叔和建业叔他们送去，这阵子他们帮了我们不少忙，现在又在帮着爹爹挖地窖，我们也没什么回报的，糕点已经做出样子了，就送些糕点给他们家吧，让他们家里的婶子和孩子也尝尝我们铺子里的东西。”
“真是的，我怎么没想到，娘这就做，晚上咱们就给他们带回去。”
林秋棠立刻洗了手，开始动手做点心，这次兰凌雪没有上手帮忙，毕竟开业的那一日，自己是来不得后厨的，以后都只有娘亲自己忙活了，早晚都得放手，那不如早一点，心也踏实一点。
“子豪叔，你看这位掌柜的怎么样，用着可放心？”
毕竟是陌生的男子，兰凌雪还是避讳了一些，没有像刚刚家里穷困的时候那样，事事亲力亲为，
“还行，我看了看他这几天记的帐册，进出帐目都很清楚，手法利落，应该是个不错的。”
林子豪虽然自己没做过生意，也没接触过帐册，但他毕竟有过些经历，所以也不是随便能被人欺瞒的，
“那就好，你可要记得，再叮嘱他一遍，每天只做三袋的面粉，不要超量，就算有再多的顾客，也不要多做，这样顾客才会知道咱们铺子里的糕点供不应求。”
林子豪点了点头，这事儿小篮子已经嘱咐过自己了，这次再次叮嘱，那应该就是非常重要了。
“还有啊，子豪叔，如果糕点卖得不好，即使是卖得很少，剩了很多，也千万不要降价格，这个比刚才那点还要重要，你也要叮嘱掌柜的记牢了。”
“卖不出去也不降价？”
看到林子豪一脸的不可置信，兰凌雪就坚定地告诉他，
“绝不要降价格，不论什么原因。”
“小篮子，咱们的点心本来就比别人家定的价钱高，如果真的没人买，那要是不降价的话，生意还能做吗？”
“子豪叔，你相信我，咱们铺子的定位，就是只卖最好的，而不是要卖便宜的，最好的，当然价钱就要贵了，如果我们卖剩了，即使是拿回去自己吃或者送人，也绝不能降低价格，日子久了，顾客就会知道，好吃糕点铺子的糕点，就是物有所值，价格高就是有价格高的道理，他们为了吃到好的点心，就不会在乎多花几个钱，如果我们降过价，他们就会认为，咱们铺子里的点心也不过如此，跟别人家的也没什么不同，你看，价钱都是一样的，那我们前期的工作，就全都白做了。”
对呀，好吃的当然就要好做工，还要好材料，那当然就要好价钱喽，自己竟然被相住了，果然，听小篮子的就是对的。
小柱子现在每天住在铺子里，兰凌雪一家人晚上回家也就不用担心了，兰凌雪为此，还给小柱子涨了工钱，毕竟多做了一份工呢，想着小柱子推拒不要的样子，兰凌雪不禁有些失笑，真是个实诚孩子，虽然当初在酒楼打工的时候，晚上住在店里，从来没多领过工钱，但兰凌雪却做不到那样，现代的时候，如果公司加班，那是要付双倍工资的，
“山水叔，建业叔，春生叔，大山叔，我给你们带点心回来啦，你们拿回家给婶子和弟弟们吃吧。”
小锄头一走近家门，就冲着正在洗手洗脸的几个人喊到，
“噢，给叔叔带点心了？”
大山叔一边擦着手，一边问小锄头，
“嗯，是最好吃的点心噢，娘说要让你们带回家给婶子和弟弟们吃。”
“那真要谢谢二嫂了，点心可是好东西，我上次去镇子上的时候问过，贵着呢。”
王建业也洗好了手脸，走了过来，看着包好的点心，眼里满是笑意，毕竟是平时吃不着的东西，孩子肯定喜欢。
“谢什么谢，该说谢谢的是我们家，这一阵子，真是辛苦你们了，为了我们家这点事儿，忙得团团转。”
林秋棠反倒有些不好意思，确实是自家麻烦人家的多，
“嫂子真是太客气，兄弟嘛，应该的。”
李大山冲着林秋棠拱了拱手，
“那，每家一包，里面有好几种点心，如果弟弟们喜欢吃，以后我再给弟弟们拿。”
小锄头小大人一样地安排着，三水、春生也走了过来，拎了放在桌上的点心，脸上笑容灿烂，
“那我们就不客气了，谢谢嫂子和二哥。”
“还有我，还有我，是我和志远哥拎回来的。”
“是，是，是，还有我们小锄头，谢谢啦！”
小锄头就又傻笑起来，
“那我们就先走了，二哥，嫂子，子豪哥，我们明天再过来。”
谦让了几句，兰二壮和林子豪把他们哥四个送走了，没忘了让王建业给李大叔也带了一包回去。
“娘，我今天买了点儿肉，我给你们做点儿好吃的，你帮我和面，要烫面的。”
送走了几位叔叔，兰凌雪就换了衣裳，然后撸胳膊挽袖子地进了厨房，没人看到，安志远在看到那两只白藕似的手臂时，瞬间红了的耳朵，
“姐姐，你要做什么呀？”
小锄头好奇地跟进了厨房里，
“姐姐白天不是说了嘛，如果小锄头表现好，姐姐就给你做好吃的，今天我们小锄头表现不错，姐姐我就说话算话，你就等着吃好吃的吧。”
兰凌雪故意卖了个关子，没告诉小锄头自己要做什么，兰二壮、林子豪和安志远，听说兰凌雪要做好吃的，那自然是伸长了脖子等着，小丫头做的东西，那都是上品啊，坐立不安地等了又等，渐渐的，有香味传了出来，几个人都咽了下口水，
“来了，看看我做的是什么？”
兰凌雪端了盘子出来，只见上面摆着好多小包子样的吃食，可包子的底部都是黄洋洋的糊嘎，
“这是什么东西？”
四个人异口同声地问到，兰凌雪反倒是被问愣了，
“没见过？”
“嗯，没见过。”
“水煎包啊。”
“哎呀，管它什么呢，吃了再说。”
林子豪首先上了筷子，先夹了一个塞进嘴里，满口流香。
看到师傅都动了筷子，小锄头赶紧也夹了一个，兰凌发咳嗽了一声，小锄头反应倒是很快，
“爹爹，你先尝尝。”
把夹起来的水煎包，送到了兰二壮面前的碗里，兰二壮很是受用地点了点头，
“你也吃吧。”
矜持地夹起碗里的水煎包，送到了嘴里，这一吃就停不下来了，包子本是软软懦懦，偏偏包子底部还用油煎得脆脆的，咬起来，口感超爽的，再加上包子里的馅，兰凌雪为了好吃，也为了给大家伙儿解乏，全部用了空间里的，那味道吃起来，别提多鲜亮了，
“真好吃，小篮子，明天还给爹做哈。”
今天的还没吃完呢，就开始惦记上明天的了，
“好的，爹，你喜欢吃就好，我明天再给您做。”
看到兰二壮吃得很开心，兰凌雪也心情大好，返身进到厨房里，去煎下一锅了。
安志远抬起目光，看着那道有些瘦弱的身影，眼里泛起了些许笑意，伸出筷子也夹起了一个水煎包，把它放在嘴边，小口地咬下去，一汪鲜鲜地汁水便流入口中，那种鲜香的味道，仿佛要渗进舌头里，安志远就眯了眼睛，想着自家后院里，那些妖娆的女人，每天只知道描着蔻丹，挽着发髻，穿红着绿，扭腰摆柳，被人伺候着还挑三拣四的，整天的无病呻吟、伤春悲秋，哪像那个小丫头，过得鲜活，活得肆意，仿佛走路都带着风，安志远又咬了一口包子，软懦的皮儿里带着可口的馅，就像那个小丫头，小小的身体里，像是有着无尽的能量，砌火墙、种蔬菜、开铺子、挖地窖、做吃食，安志远都有些怀疑，她还有什么是不懂的。
嘴里咬着水煎包，安志远的心却不知道飞到哪儿去了，本来以两个人的身份，是根本不可能有交集的，却因为自己在府里受了委屈，偷跑出来找父亲，糊里糊涂地来到了这个小镇上，又因为看到小丫头被人偷荷包，自己不自量力地上去帮忙，结果弄了一身的伤，这还没完，帮人出头，却被面前这个瘦瘦小小的丫头给嘲讽了，那个时候，自己看她还是各种不顺眼，只不过是个没长大的小丫头罢了，偏偏故做一脸高深地教训自己，可她说出来的话，却是越听越有道理，再然后，自己就被人给拉回家来安置了，认了师傅，有了这个家。
也因为加入了这个家，才越发地靠近了这个小丫头，看着她带领净身出户的爹娘和弟弟，一路地走过了艰难困苦，在这样穷困的日子里，她没有一点的颓丧和委屈，反倒是浑身充满了干劲，自己就这么看着她，一日一日地，辛苦并快乐地，改变着他们的生活，自己是为什么离开家了？安志远觉得自己已经忘记了，面对这样勇敢快乐的一家人，他曾经受的委屈，他自己都不好意思再想起了，他也很庆幸，自己在离家的途中，遇上了这样的一家人，遇上了这样一位明丽的少女。
“娘，我说练练，你就练练吧，咱不差这几个钱，等到开张了，我保证你的银子滚滚的流进来，到时候，看着买糕点的人排着长队，你却做不出来东西，那时候才叫浪费呢，你说是不是这个理儿？”
闺女的话总是很有道理，林秋棠点了点头，
“虽然这是好东西，可也不能天天吃呀，咱们家这几天净吃糕点了，不用做饭都吃不完。”
这几天都没做饭，连最爱吃糕点的小锄头，都嚷着要吃米饭了，
“娘，今天的糕点做好了，我想要给山水叔和建业叔他们送去，这阵子他们帮了我们不少忙，现在又在帮着爹爹挖地窖，我们也没什么回报的，糕点已经做出样子了，就送些糕点给他们家吧，让他们家里的婶子和孩子也尝尝我们铺子里的东西。”
“真是的，我怎么没想到，娘这就做，晚上咱们就给他们带回去。”
林秋棠立刻洗了手，开始动手做点心，这次兰凌雪没有上手帮忙，毕竟开业的那一日，自己是来不得后厨的，以后都只有娘亲自己忙活了，早晚都得放手，那不如早一点，心也踏实一点。
“子豪叔，你看这位掌柜的怎么样，用着可放心？”
毕竟是陌生的男子，兰凌雪还是避讳了一些，没有像刚刚家里穷困的时候那样，事事亲力亲为，
“还行，我看了看他这几天记的帐册，进出帐目都很清楚，手法利落，应该是个不错的。”
林子豪虽然自己没做过生意，也没接触过帐册，但他毕竟有过些经历，所以也不是随便能被人欺瞒的，
“那就好，你可要记得，再叮嘱他一遍，每天只做三袋的面粉，不要超量，就算有再多的顾客，也不要多做，这样顾客才会知道咱们铺子里的糕点供不应求。”
林子豪点了点头，这事儿小篮子已经嘱咐过自己了，这次再次叮嘱，那应该就是非常重要了。
“还有啊，子豪叔，如果糕点卖得不好，即使是卖得很少，剩了很多，也千万不要降价格，这个比刚才那点还要重要，你也要叮嘱掌柜的记牢了。”
“卖不出去也不降价？”
看到林子豪一脸的不可置信，兰凌雪就坚定地告诉他，
“绝不要降价格，不论什么原因。”
“小篮子，咱们的点心本来就比别人家定的价钱高，如果真的没人买，那要是不降价的话，生意还能做吗？”
“子豪叔，你相信我，咱们铺子的定位，就是只卖最好的，而不是要卖便宜的，最好的，当然价钱就要贵了，如果我们卖剩了，即使是拿回去自己吃或者送人，也绝不能降低价格，日子久了，顾客就会知道，好吃糕点铺子的糕点，就是物有所值，价格高就是有价格高的道理，他们为了吃到好的点心，就不会在乎多花几个钱，如果我们降过价，他们就会认为，咱们铺子里的点心也不过如此，跟别人家的也没什么不同，你看，价钱都是一样的，那我们前期的工作，就全都白做了。”
对呀，好吃的当然就要好做工，还要好材料，那当然就要好价钱喽，自己竟然被相住了，果然，听小篮子的就是对的。
小柱子现在每天住在铺子里，兰凌雪一家人晚上回家也就不用担心了，兰凌雪为此，还给小柱子涨了工钱，毕竟多做了一份工呢，想着小柱子推拒不要的样子，兰凌雪不禁有些失笑，真是个实诚孩子，虽然当初在酒楼打工的时候，晚上住在店里，从来没多领过工钱，但兰凌雪却做不到那样，现代的时候，如果公司加班，那是要付双倍工资的，
“山水叔，建业叔，春生叔，大山叔，我给你们带点心回来啦，你们拿回家给婶子和弟弟们吃吧。”
小锄头一走近家门，就冲着正在洗手洗脸的几个人喊到，
“噢，给叔叔带点心了？”
大山叔一边擦着手，一边问小锄头，
“嗯，是最好吃的点心噢，娘说要让你们带回家给婶子和弟弟们吃。”
“那真要谢谢二嫂了，点心可是好东西，我上次去镇子上的时候问过，贵着呢。”
王建业也洗好了手脸，走了过来，看着包好的点心，眼里满是笑意，毕竟是平时吃不着的东西，孩子肯定喜欢。
“谢什么谢，该说谢谢的是我们家，这一阵子，真是辛苦你们了，为了我们家这点事儿，忙得团团转。”
林秋棠反倒有些不好意思，确实是自家麻烦人家的多，
“嫂子真是太客气，兄弟嘛，应该的。”
李大山冲着林秋棠拱了拱手，
“那，每家一包，里面有好几种点心，如果弟弟们喜欢吃，以后我再给弟弟们拿。”
小锄头小大人一样地安排着，三水、春生也走了过来，拎了放在桌上的点心，脸上笑容灿烂，
“那我们就不客气了，谢谢嫂子和二哥。”
“还有我，还有我，是我和志远哥拎回来的。”
“是，是，是，还有我们小锄头，谢谢啦！”
小锄头就又傻笑起来，
“那我们就先走了，二哥，嫂子，子豪哥，我们明天再过来。”
谦让了几句，兰二壮和林子豪把他们哥四个送走了，没忘了让王建业给李大叔也带了一包回去。
“娘，我今天买了点儿肉，我给你们做点儿好吃的，你帮我和面，要烫面的。”
送走了几位叔叔，兰凌雪就换了衣裳，然后撸胳膊挽袖子地进了厨房，没人看到，安志远在看到那两只白藕似的手臂时，瞬间红了的耳朵，
“姐姐，你要做什么呀？”
小锄头好奇地跟进了厨房里，
“姐姐白天不是说了嘛，如果小锄头表现好，姐姐就给你做好吃的，今天我们小锄头表现不错，姐姐我就说话算话，你就等着吃好吃的吧。”
兰凌雪故意卖了个关子，没告诉小锄头自己要做什么，兰二壮、林子豪和安志远，听说兰凌雪要做好吃的，那自然是伸长了脖子等着，小丫头做的东西，那都是上品啊，坐立不安地等了又等，渐渐的，有香味传了出来，几个人都咽了下口水，
“来了，看看我做的是什么？”
兰凌雪端了盘子出来，只见上面摆着好多小包子样的吃食，可包子的底部都是黄洋洋的糊嘎，
“这是什么东西？”
四个人异口同声地问到，兰凌雪反倒是被问愣了，
“没见过？”
“嗯，没见过。”
“水煎包啊。”
“哎呀，管它什么呢，吃了再说。”
林子豪首先上了筷子，先夹了一个塞进嘴里，满口流香。
看到师傅都动了筷子，小锄头赶紧也夹了一个，兰凌发咳嗽了一声，小锄头反应倒是很快，
“爹爹，你先尝尝。”
把夹起来的水煎包，送到了兰二壮面前的碗里，兰二壮很是受用地点了点头，
“你也吃吧。”
矜持地夹起碗里的水煎包，送到了嘴里，这一吃就停不下来了，包子本是软软懦懦，偏偏包子底部还用油煎得脆脆的，咬起来，口感超爽的，再加上包子里的馅，兰凌雪为了好吃，也为了给大家伙儿解乏，全部用了空间里的，那味道吃起来，别提多鲜亮了，
“真好吃，小篮子，明天还给爹做哈。”
今天的还没吃完呢，就开始惦记上明天的了，
“好的，爹，你喜欢吃就好，我明天再给您做。”
看到兰二壮吃得很开心，兰凌雪也心情大好，返身进到厨房里，去煎下一锅了。
安志远抬起目光，看着那道有些瘦弱的身影，眼里泛起了些许笑意，伸出筷子也夹起了一个水煎包，把它放在嘴边，小口地咬下去，一汪鲜鲜地汁水便流入口中，那种鲜香的味道，仿佛要渗进舌头里，安志远就眯了眼睛，想着自家后院里，那些妖娆的女人，每天只知道描着蔻丹，挽着发髻，穿红着绿，扭腰摆柳，被人伺候着还挑三拣四的，整天的无病呻吟、伤春悲秋，哪像那个小丫头，过得鲜活，活得肆意，仿佛走路都带着风，安志远又咬了一口包子，软懦的皮儿里带着可口的馅，就像那个小丫头，小小的身体里，像是有着无尽的能量，砌火墙、种蔬菜、开铺子、挖地窖、做吃食，安志远都有些怀疑，她还有什么是不懂的。
嘴里咬着水煎包，安志远的心却不知道飞到哪儿去了，本来以两个人的身份，是根本不可能有交集的，却因为自己在府里受了委屈，偷跑出来找父亲，糊里糊涂地来到了这个小镇上，又因为看到小丫头被人偷荷包，自己不自量力地上去帮忙，结果弄了一身的伤，这还没完，帮人出头，却被面前这个瘦瘦小小的丫头给嘲讽了，那个时候，自己看她还是各种不顺眼，只不过是个没长大的小丫头罢了，偏偏故做一脸高深地教训自己，可她说出来的话，却是越听越有道理，再然后，自己就被人给拉回家来安置了，认了师傅，有了这个家。
也因为加入了这个家，才越发地靠近了这个小丫头，看着她带领净身出户的爹娘和弟弟，一路地走过了艰难困苦，在这样穷困的日子里，她没有一点的颓丧和委屈，反倒是浑身充满了干劲，自己就这么看着她，一日一日地，辛苦并快乐地，改变着他们的生活，自己是为什么离开家了？安志远觉得自己已经忘记了，面对这样勇敢快乐的一家人，他曾经受的委屈，他自己都不好意思再想起了，他也很庆幸，自己在离家的途中，遇上了这样的一家人，遇上了这样一位明丽的少女。