第86章 拆迁户大客户
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赵灼之前就听沈雯婷提过老板娘的事迹。老板娘唐桂芳是本地的拆迁户，名下不仅有五套房子，而且沿街十几套商铺都是她的。
所以每年都有几套商铺和房子要重新找租客。
虽然说中介费不高，但是胜在稳定。每年都贡献几万块钱的业绩。
老板娘不好意思说道：“雯婷，我跟南峰房产签了协议的。所有的房源都要在南峰房产门店挂牌的。虽然我也不太喜欢徐光头，但是还是得跟他合作。”
沈雯婷捂着嘴巴笑道：“这有啥啊。当初合作协议还是咱们俩签的呢。唐姐你放心，我肯定给你找到的租客。”
老板娘点头笑道：“你办事我放心。当初要不是因为你，我才不会签协议呢。”
“今天这顿饭我请了。你们要吃什么随便点。”
唐桂芳看了眼赵灼，笑道：“就当是迎接你的小男友。”
赵灼连忙站起来，不好意思解释道：“唐姐，其实我不是老板男朋友。她那天在跟你开玩笑呢。”
唐桂英捂着嘴巴大笑起来：“我知道啊。像她这样的工作狂，有男朋友才奇怪呢。你们慢慢吃，我去招呼客人。”
说着，唐桂芳起身离开。
赵灼和沈雯婷随便点了三个菜。一荤两素，100块钱不到。
两人很快吃完，起身离开。
赵灼掏出钱包，悄悄在桌子上压了一百块钱。
沈雯婷看在眼里，不禁暗自点头。别看赵灼刚刚从村里出来打工，但是做事做人还真是没的说。
也不知道是天赋还是有世外高人手把手教的。
第二天一大早，赵灼照例去了江边跑步。让赵灼奇怪的是，陈嘉禾今天竟然没在。
昨天签完合同，赵灼发现陈嘉禾脸上的桃花运势更强了。不出意外的话，可能过段时间赵灼就能去喝喜酒了。
回到雯婷中介之后，赵灼先是给何雯雯打了个电话。昨天他跟陈嘉禾已经签完了合同，接下来还需要跟何雯雯把合同签好。
那套房子才租掉一个房间。
还得抓紧时间把另外两个房间租出去。要不然的话就要砸手里了。
电话很快接通，何雯雯开心的声音响了起来：“赵灼，早上好。”
“早上好。何小姐，昨天那套房子已经办好手续了。你看什么时候可以签一下合同？”
何雯雯不好意思道：“我今天上班，稍微有点忙。要不中午可以吗？”
“没问题。中午我带着合同去银行找你吧。”
“好的。谢谢你。对了，你以后叫我雯雯就行了。”
赵灼笑道：“没问题。对了，你对室友有什么要求吗？那套房子还有两个房间，我准备这两天也租出去。”
何雯雯在电话那头沉默了一下，然后试探性说道：“能不能也租给女孩子？跟我差不多大的就行。最好爱干净一点的。”
赵灼点点头：“那我尽量吧。如果你有合适的对象也可以推荐给我。我可以给你介绍费的。”
“好嘞！我去问问同学同事有没有要租房子的！赵灼你看过欢乐颂吗？我可向往这种生活啦”
何雯雯在电话叽里呱啦说了一大通。
赵灼连插话的空档都没有。
之前见面的时候没发现，现在才发现这女娃娃其实是个话痨啊。
足足两分钟后，何雯雯才终于意识到自己好像说的有点多。她在电话那头吐了吐舌头，不好意思说道：“赵灼，我是不是说太多了？大家都说我是话痨呢。”
赵灼连忙笑道：“还好还好。”
“嘻嘻，你真好。我去柜台上班了哈。今天是周末，办业务的人比较多。”
说着，何雯雯很快挂断电话。
赵灼伸了一个懒腰，然后开始整理昨天拨打出去的电话。昨天晚饭之后，赵灼又打了两个小时的电话，想要把剩下的那套老破小推销出去。
现在天气热，晚上电话推销的效果明显强于白天。
昨天白天赵灼也打了几个小时电话，但是一个有效客户都没有。但是晚上加班了两个小时，竟然新增了3个有效客户。
所谓的有效客户，就是客户确实有租房子的意向，但是还没有确定租哪里的房子。
接下来就需要持续跟进这些客户，争取把这几个客户邀约到门店里看房子。
只要客户进了门店，就有很大的概率可以留下客户。毕竟面对面交流和电话交流的效果差距巨大。
不过怎么把客户邀约到门店中，这就需要看业务员的能力了。
包括客户看房以后怎么杀客，这都是有话术的。
李达哼着小曲走进门店中。他手里拿着早饭，晃晃悠悠走到赵灼办公桌前看了一眼：“哎哟，竟然有3个有效客户？”
赵灼淡淡说道：“为了完成跟主管的业绩对赌，我肯定要加把劲才行啊。”
李达不慌不忙说道：“才3个有效客户而已。按照惯例，至少5个有效客户中，才有一个愿意来门店看房的。而看房和成交的比例，也差不多是6：1的。六个带看的客户，最多1个成交而已。”
“你这个进度有点忙啊。我看你到月底，最多能成交一套房子就不错了。”
说着，李达一屁股坐回位置上，施施然翘起了二郎腿。
赵灼嘴角勾起一丝弧度。
这家伙还不知道秦烟澜从自己手里定了3套房子呢。
要是他知道的话，看他还能不能吃得下早饭。
沈雯婷从门外走了进来，对两人交代今天的工作任务：“阿灼，你今天去看一下唐姐的两套商铺。拍一些最新的照片回来，然后把几个网站上的信息更新一下。李达，你今天还是留在店里接待上门客户。今天是周末，估计客户会多一点的。”
工作日，主动上门的客户数量不会很多。
但是周末就不一样了。不少人租房买房，都是趁着周末来看房子的。
周末两天看店，是李达昨天主动向沈雯婷要求来的福利。
赵灼点点头：“好的。老板我等下就去看商铺。”
李达则是满脸惊讶放下早饭，对沈雯婷说道：“沈总，唐姐的商铺？是唐桂芳吗？”
沈雯婷点点头：“是她。她名下有两套商铺需要转租。”
李达满脸疑惑道：“唐桂芳不是南峰房产的客户吗？我记得还跟南峰房产签了合作协议的。”
“那份协议是我签的。协议里只约定了优先考虑南峰房产，没有说独家合作。所以唐姐跟我们合作不违反协议。”
李达贼眉鼠眼的脸上，眼珠子滴溜溜转了两圈。他扭头对赵灼说道：“今天你来守店。唐桂芳的商铺我去拍照。”
赵灼之前就听沈雯婷提过老板娘的事迹。老板娘唐桂芳是本地的拆迁户，名下不仅有五套房子，而且沿街十几套商铺都是她的。
所以每年都有几套商铺和房子要重新找租客。
虽然说中介费不高，但是胜在稳定。每年都贡献几万块钱的业绩。
老板娘不好意思说道：“雯婷，我跟南峰房产签了协议的。所有的房源都要在南峰房产门店挂牌的。虽然我也不太喜欢徐光头，但是还是得跟他合作。”
沈雯婷捂着嘴巴笑道：“这有啥啊。当初合作协议还是咱们俩签的呢。唐姐你放心，我肯定给你找到的租客。”
老板娘点头笑道：“你办事我放心。当初要不是因为你，我才不会签协议呢。”
“今天这顿饭我请了。你们要吃什么随便点。”
唐桂芳看了眼赵灼，笑道：“就当是迎接你的小男友。”
赵灼连忙站起来，不好意思解释道：“唐姐，其实我不是老板男朋友。她那天在跟你开玩笑呢。”
唐桂英捂着嘴巴大笑起来：“我知道啊。像她这样的工作狂，有男朋友才奇怪呢。你们慢慢吃，我去招呼客人。”
说着，唐桂芳起身离开。
赵灼和沈雯婷随便点了三个菜。一荤两素，100块钱不到。
两人很快吃完，起身离开。
赵灼掏出钱包，悄悄在桌子上压了一百块钱。
沈雯婷看在眼里，不禁暗自点头。别看赵灼刚刚从村里出来打工，但是做事做人还真是没的说。
也不知道是天赋还是有世外高人手把手教的。
第二天一大早，赵灼照例去了江边跑步。让赵灼奇怪的是，陈嘉禾今天竟然没在。
昨天签完合同，赵灼发现陈嘉禾脸上的桃花运势更强了。不出意外的话，可能过段时间赵灼就能去喝喜酒了。
回到雯婷中介之后，赵灼先是给何雯雯打了个电话。昨天他跟陈嘉禾已经签完了合同，接下来还需要跟何雯雯把合同签好。
那套房子才租掉一个房间。
还得抓紧时间把另外两个房间租出去。要不然的话就要砸手里了。
电话很快接通，何雯雯开心的声音响了起来：“赵灼，早上好。”
“早上好。何小姐，昨天那套房子已经办好手续了。你看什么时候可以签一下合同？”
何雯雯不好意思道：“我今天上班，稍微有点忙。要不中午可以吗？”
“没问题。中午我带着合同去银行找你吧。”
“好的。谢谢你。对了，你以后叫我雯雯就行了。”
赵灼笑道：“没问题。对了，你对室友有什么要求吗？那套房子还有两个房间，我准备这两天也租出去。”
何雯雯在电话那头沉默了一下，然后试探性说道：“能不能也租给女孩子？跟我差不多大的就行。最好爱干净一点的。”
赵灼点点头：“那我尽量吧。如果你有合适的对象也可以推荐给我。我可以给你介绍费的。”
“好嘞！我去问问同学同事有没有要租房子的！赵灼你看过欢乐颂吗？我可向往这种生活啦”
何雯雯在电话叽里呱啦说了一大通。
赵灼连插话的空档都没有。
之前见面的时候没发现，现在才发现这女娃娃其实是个话痨啊。
足足两分钟后，何雯雯才终于意识到自己好像说的有点多。她在电话那头吐了吐舌头，不好意思说道：“赵灼，我是不是说太多了？大家都说我是话痨呢。”
赵灼连忙笑道：“还好还好。”
“嘻嘻，你真好。我去柜台上班了哈。今天是周末，办业务的人比较多。”
说着，何雯雯很快挂断电话。
赵灼伸了一个懒腰，然后开始整理昨天拨打出去的电话。昨天晚饭之后，赵灼又打了两个小时的电话，想要把剩下的那套老破小推销出去。
现在天气热，晚上电话推销的效果明显强于白天。
昨天白天赵灼也打了几个小时电话，但是一个有效客户都没有。但是晚上加班了两个小时，竟然新增了3个有效客户。
所谓的有效客户，就是客户确实有租房子的意向，但是还没有确定租哪里的房子。
接下来就需要持续跟进这些客户，争取把这几个客户邀约到门店里看房子。
只要客户进了门店，就有很大的概率可以留下客户。毕竟面对面交流和电话交流的效果差距巨大。
不过怎么把客户邀约到门店中，这就需要看业务员的能力了。
包括客户看房以后怎么杀客，这都是有话术的。
李达哼着小曲走进门店中。他手里拿着早饭，晃晃悠悠走到赵灼办公桌前看了一眼：“哎哟，竟然有3个有效客户？”
赵灼淡淡说道：“为了完成跟主管的业绩对赌，我肯定要加把劲才行啊。”
李达不慌不忙说道：“才3个有效客户而已。按照惯例，至少5个有效客户中，才有一个愿意来门店看房的。而看房和成交的比例，也差不多是6：1的。六个带看的客户，最多1个成交而已。”
“你这个进度有点忙啊。我看你到月底，最多能成交一套房子就不错了。”
说着，李达一屁股坐回位置上，施施然翘起了二郎腿。
赵灼嘴角勾起一丝弧度。
这家伙还不知道秦烟澜从自己手里定了3套房子呢。
要是他知道的话，看他还能不能吃得下早饭。
沈雯婷从门外走了进来，对两人交代今天的工作任务：“阿灼，你今天去看一下唐姐的两套商铺。拍一些最新的照片回来，然后把几个网站上的信息更新一下。李达，你今天还是留在店里接待上门客户。今天是周末，估计客户会多一点的。”
工作日，主动上门的客户数量不会很多。
但是周末就不一样了。不少人租房买房，都是趁着周末来看房子的。
周末两天看店，是李达昨天主动向沈雯婷要求来的福利。
赵灼点点头：“好的。老板我等下就去看商铺。”
李达则是满脸惊讶放下早饭，对沈雯婷说道：“沈总，唐姐的商铺？是唐桂芳吗？”
沈雯婷点点头：“是她。她名下有两套商铺需要转租。”
李达满脸疑惑道：“唐桂芳不是南峰房产的客户吗？我记得还跟南峰房产签了合作协议的。”
“那份协议是我签的。协议里只约定了优先考虑南峰房产，没有说独家合作。所以唐姐跟我们合作不违反协议。”
李达贼眉鼠眼的脸上，眼珠子滴溜溜转了两圈。他扭头对赵灼说道：“今天你来守店。唐桂芳的商铺我去拍照。”