第99章 挖墙脚
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周浩这番话语，确实引起了马云帆的一丝兴趣。
作为企业的负责人，对于市场变化，引发的企业危机，他一直都非常慎重。
没有那个企业家敢拍着胸脯说，他的企业没有任何危机感，会一直顺风顺水的发展下去。
对于周浩的话语，也只是感兴趣而已，但并不代表认可了他。
在马云帆看来，他只是一个小小的业务员，没有资格跟他交谈企业危机感，因为不够那个档次。
“你认为自己够那个资格，跟我探讨市场变化对企业带来的危机感吗？”马云帆轻蔑冷笑道。
周浩淡然一笑，“没错，对于大的市场变化，我肯定没有马总您高瞻远瞩。只是以我的角度，帮着马总去分析一下市场变化对红帆制衣厂的影响。”
“哦，这倒是挺新鲜，你不觉得自己的口气有点大吗？”马云帆不以为意，看着周浩，带着深深地不屑。
“口气大不大，等我说完了马总您再来评判不迟。”周浩笑着应答。
“那好，我就听听你的高谈阔论，一个小小的业务员，居然也敢口出狂言，还替我红帆分析危机感，真是有意思。”
对于马云帆的不屑和轻蔑，周浩并没有在意，只要给他开口说话的机会，那就预示着拥有一线希望。
那接下来，就要靠着他的阐述，将对方引到他的思绪上来，认可他的理念。
“马总，现在的纺织行业不景气，我想您也应该有所了解。在这种状况下，各大纺织公司都在努力想办法走出困境。我们建业纺织如此，佳源纺织也是如此。”
“但经济的发展，是受到市场制约的。全国纺织行业都是如此低迷，单凭个人企业努力，是远远不够的，也改变不了太大的状况。”
“这种情况，就需要国家出手，进行市场宏观调控，只有这样，才能改变纺织行业低迷的现状。而国家出手，所谓的市场宏观调控，必然是大鱼吃小鱼的模式。”
“淘汰掉中小规模的企业，确保中大型规模企业的发展，从而带活整个市场。这个就不需要我再多说，马总您比我更加熟悉。”
周浩淡然笑着，继续说道：“在这种情况下，佳源纺织，无论从规模上，还是产能方面，都远远无法跟我们建业纺织相比。一旦国家进行宏观调控，佳源纺织必定陷入淘汰名单之中。那个时候，红帆也必定会受到一丝影响，间接导致生产和发展受阻。”
这才是到了重点部分，将马云帆的思绪拉入到他的思路之中。
刚才他所说的情况，虽然现在还没有发生，但理论上是行得通的。
从市场发展规律来看，若是真的国家出手干预，佳源纺织必定会受到冲击，而红帆从佳缘纺织订购布料，定然也会跟着受到影响。
这是不得不认真思考的问题。
周浩暗中观察马云帆的表情变化，心中了然，暗自一笑，继续开口道：“我在来之前，已经提前对佳源纺织做过调查。他们现在面临的困境，比我们建业纺织要难的多。”
“大量布料堆积仓库，销售不出去，已经开始内部减员，缩减员工福利，来应对企业危机。但这只是杯水车薪，解决不了大问题。说不定等不到国家出
手，他们自己先垮了。马总，您不得不提前做好应对。”
“那你的意思是，我们红帆跟你们建业合作，就可以确保无忧了？谁能保证，你们建业能不能撑住？”
马云帆轻声开口，面容上已经没有轻蔑和不屑的神态，而是带着一丝凝重。
这说明，他已经开始认真思考这个问题，也相当于是顺着周浩的思路开始行走。
“马总，这一点您大可放心，不是我王婆卖瓜自卖自夸。我们建业纺织虽然同样面临困境，但我们绝对有能力支撑得住。不是有那么句话么，瘦死的骆驼也比马大。”
周浩微笑着看着对方，“在这样行业不景气的大环境下，我们建业纺织顶多饿的面黄肌瘦，但还能活下去。可佳源纺织没有足够的实力保全自己，必然会饿死。”
马云帆基本上已经认可了周浩所说，也有了跟建业重新合作的想法，但并不会直接表现出来。
必须要让利益最大化，得到更大的好处才行。
“我红帆若是跟你建业建立合作关系，你们建业能给出什么样的优惠力度？”
周浩轻笑一下，对于马云帆什么心思，他一清二楚。
淡然开口道：“马总，我现在无法给您承诺什么，也不可能给出比佳缘纺织更低的进货价格。按照之前咱们两家企业合作时的进货价格，这一点不会改变，也不需要担心。”
“除了分析市场因素，我们强强联合外，还有一点我们也可以展开合作。比如，我们建业纺织每年都需要大量的劳保用品，还有员工的工作服。这一些都可以从红帆进货，这一笔订单量，也是个不小的数目，每年都可以为红帆带来不菲的收益，您觉得呢？”
这最后一点，确实打动了马云帆。
大有深意的看了周浩一眼，直觉告诉他，先前小看了这个年轻人，不简单呐！
分析市场格局，以及未来市场的变化，还有给红帆带来的一系列不利影响，说的有理有据，让人非常信服。
而后，为了促成跟建业纺织的合作，提出双方共赢的一个计划，让他还真找不到拒绝的理由。
“哈哈哈，小周啊，我这一次算是看走眼了，你确实非常优秀。行啊，这个事情就这么定了，从下月开始，我就跟你们建业纺织合作，签订进货协议。”
马云帆笑呵呵的说道，对周浩那是看着格外顺眼。
周浩内心这才长出口气，终于是拿下了这个难啃的硬骨头，他赢了！
也充分的证明了自己，不比谁差。
“马总，您夸奖了。在您面前，我属于班门弄斧，惭愧的很啊。很多经营方面的事情，还得多多向您学习才是。”
周浩谦虚一声，带着淡然的笑意。
“谦虚了，不过年轻人不骄不躁，确实很难得。周浩，你在建业纺织那边的发展如何，有没有兴趣来我这里工作，我肯定不会亏待你。”
马云帆笑着说道，眼神之中带着一丝希翼的神采。
周浩一愣，暗自苦笑，表示很无奈。
我只是过来做业务的，你马总怎么还挖起墙角了，这么做合适吗？
周浩这番话语，确实引起了马云帆的一丝兴趣。
作为企业的负责人，对于市场变化，引发的企业危机，他一直都非常慎重。
没有那个企业家敢拍着胸脯说，他的企业没有任何危机感，会一直顺风顺水的发展下去。
对于周浩的话语，也只是感兴趣而已，但并不代表认可了他。
在马云帆看来，他只是一个小小的业务员，没有资格跟他交谈企业危机感，因为不够那个档次。
“你认为自己够那个资格，跟我探讨市场变化对企业带来的危机感吗？”马云帆轻蔑冷笑道。
周浩淡然一笑，“没错，对于大的市场变化，我肯定没有马总您高瞻远瞩。只是以我的角度，帮着马总去分析一下市场变化对红帆制衣厂的影响。”
“哦，这倒是挺新鲜，你不觉得自己的口气有点大吗？”马云帆不以为意，看着周浩，带着深深地不屑。
“口气大不大，等我说完了马总您再来评判不迟。”周浩笑着应答。
“那好，我就听听你的高谈阔论，一个小小的业务员，居然也敢口出狂言，还替我红帆分析危机感，真是有意思。”
对于马云帆的不屑和轻蔑，周浩并没有在意，只要给他开口说话的机会，那就预示着拥有一线希望。
那接下来，就要靠着他的阐述，将对方引到他的思绪上来，认可他的理念。
“马总，现在的纺织行业不景气，我想您也应该有所了解。在这种状况下，各大纺织公司都在努力想办法走出困境。我们建业纺织如此，佳源纺织也是如此。”
“但经济的发展，是受到市场制约的。全国纺织行业都是如此低迷，单凭个人企业努力，是远远不够的，也改变不了太大的状况。”
“这种情况，就需要国家出手，进行市场宏观调控，只有这样，才能改变纺织行业低迷的现状。而国家出手，所谓的市场宏观调控，必然是大鱼吃小鱼的模式。”
“淘汰掉中小规模的企业，确保中大型规模企业的发展，从而带活整个市场。这个就不需要我再多说，马总您比我更加熟悉。”
周浩淡然笑着，继续说道：“在这种情况下，佳源纺织，无论从规模上，还是产能方面，都远远无法跟我们建业纺织相比。一旦国家进行宏观调控，佳源纺织必定陷入淘汰名单之中。那个时候，红帆也必定会受到一丝影响，间接导致生产和发展受阻。”
这才是到了重点部分，将马云帆的思绪拉入到他的思路之中。
刚才他所说的情况，虽然现在还没有发生，但理论上是行得通的。
从市场发展规律来看，若是真的国家出手干预，佳源纺织必定会受到冲击，而红帆从佳缘纺织订购布料，定然也会跟着受到影响。
这是不得不认真思考的问题。
周浩暗中观察马云帆的表情变化，心中了然，暗自一笑，继续开口道：“我在来之前，已经提前对佳源纺织做过调查。他们现在面临的困境，比我们建业纺织要难的多。”
“大量布料堆积仓库，销售不出去，已经开始内部减员，缩减员工福利，来应对企业危机。但这只是杯水车薪，解决不了大问题。说不定等不到国家出
手，他们自己先垮了。马总，您不得不提前做好应对。”
“那你的意思是，我们红帆跟你们建业合作，就可以确保无忧了？谁能保证，你们建业能不能撑住？”
马云帆轻声开口，面容上已经没有轻蔑和不屑的神态，而是带着一丝凝重。
这说明，他已经开始认真思考这个问题，也相当于是顺着周浩的思路开始行走。
“马总，这一点您大可放心，不是我王婆卖瓜自卖自夸。我们建业纺织虽然同样面临困境，但我们绝对有能力支撑得住。不是有那么句话么，瘦死的骆驼也比马大。”
周浩微笑着看着对方，“在这样行业不景气的大环境下，我们建业纺织顶多饿的面黄肌瘦，但还能活下去。可佳源纺织没有足够的实力保全自己，必然会饿死。”
马云帆基本上已经认可了周浩所说，也有了跟建业重新合作的想法，但并不会直接表现出来。
必须要让利益最大化，得到更大的好处才行。
“我红帆若是跟你建业建立合作关系，你们建业能给出什么样的优惠力度？”
周浩轻笑一下，对于马云帆什么心思，他一清二楚。
淡然开口道：“马总，我现在无法给您承诺什么，也不可能给出比佳缘纺织更低的进货价格。按照之前咱们两家企业合作时的进货价格，这一点不会改变，也不需要担心。”
“除了分析市场因素，我们强强联合外，还有一点我们也可以展开合作。比如，我们建业纺织每年都需要大量的劳保用品，还有员工的工作服。这一些都可以从红帆进货，这一笔订单量，也是个不小的数目，每年都可以为红帆带来不菲的收益，您觉得呢？”
这最后一点，确实打动了马云帆。
大有深意的看了周浩一眼，直觉告诉他，先前小看了这个年轻人，不简单呐！
分析市场格局，以及未来市场的变化，还有给红帆带来的一系列不利影响，说的有理有据，让人非常信服。
而后，为了促成跟建业纺织的合作，提出双方共赢的一个计划，让他还真找不到拒绝的理由。
“哈哈哈，小周啊，我这一次算是看走眼了，你确实非常优秀。行啊，这个事情就这么定了，从下月开始，我就跟你们建业纺织合作，签订进货协议。”
马云帆笑呵呵的说道，对周浩那是看着格外顺眼。
周浩内心这才长出口气，终于是拿下了这个难啃的硬骨头，他赢了！
也充分的证明了自己，不比谁差。
“马总，您夸奖了。在您面前，我属于班门弄斧，惭愧的很啊。很多经营方面的事情，还得多多向您学习才是。”
周浩谦虚一声，带着淡然的笑意。
“谦虚了，不过年轻人不骄不躁，确实很难得。周浩，你在建业纺织那边的发展如何，有没有兴趣来我这里工作，我肯定不会亏待你。”
马云帆笑着说道，眼神之中带着一丝希翼的神采。
周浩一愣，暗自苦笑，表示很无奈。
我只是过来做业务的，你马总怎么还挖起墙角了，这么做合适吗？